按需平台趕集上市後的投資熱點
按需平台趕集上市後的投資熱點
2019.05.27 | 創投

2019年3月18日,全球最知名的新創加速器Y Combinator(YC)舉辦「2019年冬季梯次」的Demo Day(展示日),且還因為團隊數量太多得移師到新場地。

對新創團隊來說,YC Demo Day雖然不是場必須參加的活動,但卻極具吸引力,畢竟是一個能一次爭取台下上百位投資人與媒體目光的舞台。然而,每一梯次當中都有團隊不登台的理由是「早就被投資人追著跑」。

Catch就是2019年冬季梯次中,早就被投資人追著跑的明星團隊之一,在冬季梯次期間即完成100萬美元的前種子輪,在YC Demo Day前則完成了510萬美元的種子輪,且投後估值超過2,000萬美元。

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圖/ Catch

我一向喜歡替每個服務想出關鍵的「一句話」, Catch的一句話便是:「零工世代的福利管家」,一站式地提供以下服務:

  • 退休儲蓄
  • 稅額預扣
  • 健康保險
  • 人壽保險
  • 學貸償還

上述的每一項業務在當今市場上都有競爭對手,其中競爭最激烈的是儲蓄及稅賦這兩大塊。Catch強調其特點為「一站式」且超容易上手,而這點之所以吸引人與它的目標客群設定有關: 零工(gig worker)

零工經濟的定義與規模

2015年英國金融時報將「 零工經濟」(gig economy)選為年度關鍵字;2016年Diane Mulcahy推出《零工經濟》(The Gig Economy)一書以來,零工這個詞更受關注。然而,究竟該怎麼定義零工?你的零工等不等於我的零工?

為了提供各界一個可靠且統一的資料庫,亞斯本研究院(Aspen Institute)與康乃爾大學勞工關係研究所(Cornell University’s Institute of Labor Relations)合作了一個計劃:零工經濟資料中心(Gig Economy Data Hub),當中整理了三大類的零工定義。

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圖/ Gig Economy Data Hub
  • 依工作型態 :雇主與受雇者之間的合約關係,例如:正職、部分工時(part-time)、外包等。非正職人員屬於零工。
  • 依稅賦型態 :以美國為例,正職雇員從雇主那取得的是W-2表單,並有最低工資、薪資所得稅減免、反歧視等福利保障;非正職人員則取得1099表單,且不享有正職雇員的福利保障。拿1099表單的人員屬於零工。
  • 依工作本質 :依照多項質性指標認定,例如可於彈性時間、彈性地點工作,且雇主不具有實質監管權利的屬於零工。

定義問題以外,零工的規模是否真如媒體所言的龐大?例如,Diane Mulcahy曾在其書中大膽預言,10年內零工的數量將超越全職工作者。對此,零工經濟資料中心整理了美國官方與民間的數據,得出以下這張綜合說明圖。

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圖/ Gig Economy Data Hub

全美的勞動人口當中,超過25%的人有從事任何形式的零工;有10%的人以零工為主要收入;只有不到1%的人是透過新興網路平台獲得零工機會。

那麼台灣呢?根據行政院主計總處的最新資料,2018年台灣就業者為1,141萬人,其中從事非典型(部分時間、臨時性或人力派遣)工作者為81.4萬人,佔比 7.1%,較2017年增加9,000人(1.05%)。

因為統計方法的限制,有人認為行政院主計總處的資料不足以反映事實,但若與零工經濟資料中心當中推估的「以零工為主要收入」族群相比,可以看出趨勢是接近的。

換言之,若採狹義的零工統計原則,要發生Diane Mulcahy在其書中預言的未來,可能性極低。

零工經濟帶來的福利衝擊

彈性工作這個概念並不新,在企業當中被廣泛運用也有三十年以上的歷史。然而,在網路──尤其是行動網路──近十年內的高速普及下,零工「市場」的效率獲得大幅躍升,促進這個市場成長的新興平台業者也獲得資本圈的巨量關注。

在供需媒合效率高速成長的背景下,價值的定義方式也產生巨變,其中一種變動是「主詞」的變換: 「人」被化約成「勞動時間」的集合 ,而一些過去被定性的環境,例如 家、辦公室,也被化約成「可用空間」的集合

因此,Uber、Airbnb等新創業者透過「我們只協助點跟點之間找到彼此並完成交易」的角色定位,在發展過程中卸除絕大多數的責任成本,嚐到了高速成長的果實。

對廣義的零工來說,按需(on demand)平台的存在可以單純只是彌補薪資成長停滯的幫手;但對狹義的零工來說,按需平台究竟是什麼呢?或許這些平台業者在草創之初並沒有想像過自己會成為一些人的主要收入來源,但如今這個事實也衍生了許多爭議,至今仍未有定案:

不論如何,「現狀」下平台與零工之間並不存在典型雇傭關係,換言之零工無法享有任何形式的勞動保障。以台灣最基本的勞保為例,有固定雇主的勞工只需負擔20%費用,相較之下零工只能透過職業工會加保,得自行負擔60%費用。

趕不上變化的福利政策

因(行動)網路普及而加速發展的零工經濟,其暴露的社會福利系統問題將隨著當中的主要按需平台業者在資本力量的推動下進行「零和賽局」,而越來越受到關注。

換句話說,假使Uber最終得以成為「最後一個站著的人」,其與司機之間的雇傭關係就不再只是個案,而是一個全面性的社會問題。

面對這樣的問題,全世界的福利制度都趕不上科技及商業的變化腳步;然而,觀察比較早面對零工經濟(或非典型受雇)狀態的國家,在政策上有其調整軌跡可循。

在諸多面向上常被拿來與台灣相比的韓國,其自雇者(self-employed)佔勞動人口的比例一直很高,原因無他:很難就業。根據世界銀行的資料,韓國自雇者的佔比雖然逐年下降,但仍然將近30%。

也因此韓國就業和勞動部(MOEL)在2011年修改「就業保險法」(the Employment Insurance Act),自雇者可加入失業給付計畫,當不自主地結束營業後,可以領取每月50%參照薪資,領取時間最長不超過6個月。韓國政府隨後也於2013年預算中首次編列用來支付自雇者失業的給付金。

然而,就業保險法的涵蓋範圍仍有限,且費率較一般勞工高出一倍,領取時間也無法再延長。整體來說雖然較過往有所強化,保險制度上仍非量身打造。

風險投資的銜尾蛇

從第一支iPhone問世至今已12年,世界確實如臉書創辦人Mark Zuckerberg所說「聯結得更深」。這個現象的背後是更多的價值被重定義、更多的分配方式被改寫,而許多跟不上的制度也慢慢邁向崩解。

從一個極廣泛、也沒什麼論據基礎的角度來看待,小黃司機對Uber司機的大打出手,揭示的或許不只是產業衝突,更是社會安全網面向失能的焦慮。

勞動場景的變換,以及福利政策跟不上變化,都說明了何以不只是Catch備受關注,其同梯的新創團隊Keeper也在從YC畢業後完成165萬美元的種子輪融資。

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圖/ Keeper

相較於Catch的一站式定位,Keeper只專注在稅賦服務,他們估算全美的零工每年至少都多報了20%的稅。換言之,對那些每年零工收入超過25,000美元的人來說,Keeper可以幫他們省下超過1,550美元。

按需經濟的投資熱潮已過,此時此刻的新一波熱點對象成了「解決按需經濟造成的問題」的服務者。雖然意識到這事實後,心中有股說不出的滋味,但想想也是這世界有趣的地方吧──就像古籍中提及的銜尾蛇(Ouroboros)一般。

本文由李易鴻授權轉載自其Medium

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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