尷尬的中國Airbnb
尷尬的中國Airbnb

中國青島「偷拍門」將短租平台Airbnb捲入輿論漩渦。

五一連假期間,一名從事訊息安全工作的旅客,透過Airbnb預定了一間位於中國青島的民宿。入住後,他在自己預定的民宿裡發現了隱藏鏡頭。這個鏡頭被安裝在了路由器裡,正對著臥室。該房源從今年3月份上線,由一名Airbnb「超讚房東」經營。

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圖/ Pingwest品玩

這不是Airbnb發生的第一起偷拍事件。今年4月的美國加利福尼亞州和紐西蘭,2018年9月的蘇格蘭都曾發生類似事件。

近兩年,Airbnb在中國市場迎來大進展。官方數據顯示,今年第一季,Airbnb中國業務比去年同期成長近3倍,客源市場向二三線城市下沉。在官方宣布五一為四天假期的當天,Airbnb平台上的預訂量比去年同期激增7倍。

早在2016年下半年,Airbnb就實現了盈利,2018年的第三季,公司營收首次超過了10億美元。Airbnb作為共享經濟中少數已經實現盈利的企業,也正面臨著Uber和滴滴出行同樣的挑戰。

作為平台的Airbnb,連接著有空閒住房的房東和有住房需求的房客,它同時是雙方的服務商,它要協助房東去服務房客,但對提供服務的房東卻沒有管理權。此外,民宿不是一個已成規模體系的行業,它不像美團或大眾點評,他們所連接的餐廳、飯店等商戶早已有行業準則。

當用戶量上漲,市場規模變大,但規則還未建立時,Airbnb就得面對更為嚴苛的挑戰。無論哪一方出現問題時,矛頭首先指向的是Airbnb官方。

房東求償無門

陳怡是北京的Airbnb超讚房東。在今年的5月份,她接待了一組令她非常惱火的房客,他們沒有遵守陳怡定下的「房屋守則」 —— 沒有保持室內環境整潔,同時進入房源人數超過了入住人數,並且撒謊。

在陳怡的「房屋守則」裡,寫著因為家中有貓所以要穿拖鞋進屋,保持房屋乾淨,和「本房源恕不接待其他客人,進入房源人數不能超過您填寫的入住人數」 。

整個訂單入住人數為3,當陳怡在監控中看到客廳出現4個客人時,她就聯繫房客確認人數,但遭到對方的矢口否認,表示隨行人員沒有進入房屋內,而且還不願意脫鞋,保持室內乾淨,「他們都說謊了,明明人都進去,還說自己沒進去。」

地板被弄髒了,陳怡自然要帶貓咪去洗澡,為此她向Airbnb申請賠償,想從房客繳納的押金裡取得補償。Airbnb客服告訴她,Airbnb是不向房客收取押金的,但在房東後台為什麼一直都讓房東設置房屋押金?

像陳怡這樣的事並不是個案,接受《PingWest 品玩》訪談的Airbnb房東幾乎都表示,有過房客破壞房間物品的情況。大部分房東沒有成功申請到賠償,小部分房東則因為物品價值不高放棄追討賠償。

其中從2015年就成為Airbnb房東的吳莉算是損失慘重。她在北京胡同里經營了一套Airbnb四合院民宿,曾經有一組房客,讓她直接損失上萬元。

房客入住當天是個下雨天,他們要求提前入住。在放下行李後,房客決定上樓拍照,他們在大風天打開了遮陽傘,踩上了四合院用瓦片做的屋頂,直接把屋頂踩壞了,導致房屋漏水。

令人意外的是,房客不但不賠償,還把房屋漏水的照片發給Airbnb客服,指出吳莉的房子無法入住。客服打電話給吳莉,要求房東主動取消訂單。即使吳莉不同意,客服還是直接以房東身份取消了訂單,給房客全額退款。

更糟糕的是,由於房客是提前入住,吳莉也沒有房客直接損壞房屋的影片、照片證據,最終沒有得到賠償。

「我說我有客人入住前我房間完好不漏水的照片,及他們弄壞屋頂後屋子才漏水的照片。客服說,這不能證明什麼。我就無語了,客人去樓上時,我哪想到要跟著拍影片?正常人上去也不會弄壞屋頂。」吳莉告訴《PingWest品玩》,「後來還有陸續的損壞鐵架子床、損壞洗衣機、損壞馬桶的客人⋯⋯我一次都沒索賠成功過。」

吳莉給自己的房源設置了1,000元人民幣的房屋押金,但這筆費用從來沒有向房客收取過。「Airbnb只是給房東頁面上有個填寫押金金額的功能,但是實際上客人從來沒有在頁面上看到過要收取押金,Airbnb也從來沒有收取過客人押金。」在《PingWest 品玩》的測試中,在預定民宿的整個流程裡,確實沒有支付押金的選項。

虛假「超讚房東」

與此同時,平台上存在著一批虛假的「超讚房東」。

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圖/ Pingwest品玩

所謂的超讚房東,是Airbnb平台的一項房東評級計劃,評選上超讚房東代表了該房源更優質,並且提供更好的服務質量。

成為超讚房東將獲得Airbnb官方推薦,這也意味著能獲得更多收入。根據官方數據,成為超讚房東收入最多可提升22%,也就是多達1,250美元的額外收入。超讚房東的個人頭貼上會有徽章,用以與普通房東區別。

目前在Airbnb平台上出現的虛假超讚房東,多是在自己的房源圖片上加上「Superhost 超讚房東」的文字。他們的訂單量和評分都不低,排在搜尋索結果的前列。

現在直接搜尋索「上海」或「深圳」,還可以看到前兩個推薦房源就有虛假超讚房東。他們在圖片上寫著「Superhost」,但其實不是。

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圖/ Pingwest品玩

在房源圖片上加字就能吸引更多訂單,這不僅損害了房東的熱情,也傷害了消費者的信心。

為了追求更好的服務品質,李薇出行時只預定超讚房東房源。她在入住後才意識到自己被欺騙了,這根本不是超讚房東房源。李薇回饋給Airbnb後,獲得了50%的退款作為補償。同時Airbnb勒令該房東修改其房源圖片。現在平台上還有很多打著「超讚」的虛假房源圖,還未調整。

它是更好的服務品質,但它不代表萬無一失,這次青島「偷拍門」的房源,就是由一名Airbnb「超讚房東」經營。

走味的共享經濟

「偷拍門」的房東最終被行政拘留了20天,並處罰金500元人民幣。Airbnb進行全額退款處理,並承諾會支付房客的飯店費用。官方表示,「同時我們是專人專線,並安排了個案經理專門跟他溝通。」

在事件發生之後,Airbnb官方成立了「Airbnb中國安全管理委員會」,由Airbnb中國總裁彭韜直接領導。與此同時,Airbnb全球設立了「首席信任官」一職,以解決平台上出現的各種信任問題。

在此前,Airbnb已經強化了產品端上的安全教育提示,包括推出了緊急求助功能、升級房源描述功能、人臉識別身份驗證,近期還將推出「緊急聯繫人」功能,全方位立體保障房東和房客的安全。

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從左至右依次為緊急求助功能、安全裝置描述、人臉辨識技術,緊急聯繫人功能。
圖/ Pingwest品玩

同時與「安全防範技術與風險評估公安部重點研究室」共同聯合製作了《安全教育卡》與《社區安全手冊》發給房東,全方位做好安全保障。

這些措施讓人覺得耳熟能詳,甚至讓人想起滴滴順風車事件發生後的一系列補救措施。

讓旅客住到當地人的家裡,去體驗當地人的生活,這是Airbnb成立之初就確立的初心,至今為止也是市場宣傳中描繪的藍圖。

但如今個人房東已經越來越少,更多人選擇出租整套公寓,又或者給房間換上WiFi密碼鎖,以減少與房客的接觸,甚至聘請專業管家來管理房源,透過更標準化的管理來給旅客提供服務。吳莉就是其中之一,現在她從胡同院子每間單獨出租,改為整個院子出租,就是為了減少跟房客打交道。

「就我個人而言,也是越來越不希望跟房客打交道。」吳莉告訴《PingWest品玩》,「早期在院子裡,也遇見過好玩的客人,後來漸漸平台大了人雜了就無趣了。客人越來越以顧客的身份自居,越來越將房東當作服務者。即便交流,話題也無趣的很,也無非問問這院子賣多少錢。」

與此同時,Airbnb官方也推出了AirbnbPlus房源業務。要成為AirbnbPlus的房源,必須滿足超過100項標準,其中甚至包括房源配有無線網絡,網速至少達到5Mb/秒、有熨斗和熨燙板或蒸汽掛燙機、有專用水槽,水龍頭出冷水和熱水且水壓強等。可以說,AirbnbPlus就是官方推動的標準化房源服務。無論是房東還是Airbnb官方,兩者都在嘗試從非標化服務轉向標準化服務。

Airbnb仍舊在描繪著一個共享經濟的美夢,善用閒置的社會資源,為雙方創造美好體驗。但如何去審核不合規的房源、房主和房客,如何解決雙方的紛爭,如何解決供需雙方彼此信任的問題,將會是Airbnb長久的難題。

Airbnb中國安全委員會〈致社區的一封公開信〉:

Airbnb的使命是創造一個「家在四方」的世界。為此, 我們致力於重新定義旅行,打造一個集入住、體驗和 出行為一體的端對端旅行平台,旨在幫助人們在旅途中不斷建立人與人之間的信任。

近日,Airbnb在舊金山宣佈設立「首席信任官」,任命全球信任、 安全及隱私保護領域的領導者Sean Joyce先生擔任該職位。

作為首席信任官,Joyce先生將負責制定和執行相關戰略,將Airbnb打造成為全球最受信任的社區之一。

無論是線上還是線下,信任和安全永遠是Airbnb業務的基石。他的工作將側重於身份驗證和聲譽保護,線上線下安全和反欺詐,以及與執法部門的合作。

我們知道,共享住宿尚在發展階段,面臨波折與坎坷, 這些挑戰猶如一面反光鏡,照出我們工作中的不足和問題,也讓我們充分感受到面前的安全挑戰與責任。

我們決心採取積極有效的措施彌補不足的同時,也誠 懇地接受用戶、媒體及社會各界的監督與斧正。

中國是Airbnb最重要的市場之一,中國社區的安全建設也是我們全面努力的方向。我們會在實踐中不斷積 累經驗,不斷反思,積極改進,促進變革。我們從以下幾個方面入手改進:

我們已正式成立「Airbnb中國安全管理委員會」,由Airbnb中國總裁彭箱直接領導,核心成員包括各業務部門負責人及相關人員,加強內部監管機制,擁有處理安全事件和緊急事件的最高決策權。該委員會將指派安全團隊對房源進行檢查和抽查,以確保房源符合安全要求,更好地保護用戶隱私,維護社區安全。

● 定期對Airbnb的安全政策落實和執行進行自查、評估
和改進。

創建「黑名單體系」,並透過房東社區的微信公眾號等平台通告違規的黑名單,杜絕隱患。這一黑名單體係將促進訊息流通,我們將努力推動這一體系發揮作用。

● 邀請外部專家顧問,對各個環節的安全舉措進行再次梳理和提出優化改進方案。與此同時,Airbnb從「事前預防、教育」、「事中緊急 援助」和「事後提供支持」三個階段同時切入,從產品 端、運營端到服務端,多管齊下。

一方面,從產品設計方面入手,完善安全相關功能,強 化安全教育提示。讓與安全相關的產品功能角觸手可及,方 便使用。

  1. 針對旅行者推出了「緊急求助功能」,以確保用戶在緊急情況下可以迅速聯繫當地公安部門及Airbnb客戶服務中心獲得幫助;

  2. 添加「緊急聯繫人」功能,方便用戶在緊急情況時,可以迅速聯繫到親友,以確保自身安全;

  3. 升級房源描述功能,以便用戶可以了解房源的煙霧及一氧化碳報警器等安全設施的配備情況;

  4. 增加了人臉識別身份驗證,確保信息一致;

  5. 假期出遊高峰前為用戶推送安全提醒、在災難和突發 事件發生第一時間為受影響的用戶提供援助等。

另一方面,我們誠懇地希望每一位會員能夠遵守法律法規,為彼此提供安全舒適的旅行體驗。為此,我們加強社區教育,全方位、多渠道提升用戶安全意識,採取的具體措施包括:

  1. 我們同公安部「安全防範技術與風險評估重點實驗室」 聯合製作了《安全教育卡》與《社區安全手冊》,供 房東與房客使用;;

  2. 我們透過房東學院、房東聚會等多種渠道發放給房東 《安全教育卡》,指導房東提高安全意識,為房客提 供安全舒適的入住體驗。在部分房源中,我們還準備 了《社區安全手冊》,為房客提供安全提示及相關訊息,提高房客在旅行居住中的安全意識。

  3. 我們已經向每一位Airbnb房東會員再次重申社群 安全政策。要求每一位會員都必須遵守社區承諾 和安全政策,並遵守法律法規。具體如下:Airbnb社群安全政策嚴格禁止任何在房源私人空間內安裝監控設備等行為。

若發現房源存在任何違反Airbnb社區承諾和安全政策的行為,我們將立即嚴肅處理,包括下線房源、停用並移除相關其Airbnb社區賬號; 同時對於涉嫌違法的行為,我們也將積極配合相關執法部門進行調查並保留透過法律途徑進一步追究房東相應法律責任的權利。

在中國,Airbnb的安全提升工作進展將持續向大眾公布,我們感謝用戶的支持與信賴,感謝社會各界的監督與批評。我們將一如既往地與我們的用戶站在一起,竭盡全力維護大家的權益。我們也將積極與同行各方共同努力推動全行業的健康發展。

AirbnbAirbnb首席信任官Sean Joyce先生簡介 作為Airbnb的首席信任官,Sean Joyce將全面統籌 公司的信任及隱私方面的工作。Joyce先生是全球信任、安全及隱私保障領域的全球 領導者。在加入Airbnb之前,他是普華永道美國和拉美地區網絡安全和隱私業務的負責人,並擔任該公司網絡安全及隱私業務的全球領導團隊成員。

在普華永道任職期間,他為諸多客戶就網絡安全和隱私相關的戰略、危機管理和事件違規處理方面提供諮詢意見和革新性戰略規劃。

Joyce先生來自波士頓,擁有波士頓學院和達特茅斯大學埃莫斯塔克商學院的學位。

關於AirbnbAirbnb

Airbnb成立於2008年,旨在透過提供本土化、原汁 原味、多元、包容及可持續的健康旅行方式,創建一 個人人都有歸屬感的世界。

Airbnb在業內獨樹一幟, 透過技術的力量,讓全球數百萬人得以發掘自家房屋的經濟潛力,同時充分展現熱情、發揮才幹,成為旅行服務業的人才,並創造財富。Airbnb平台上有600多萬套獨特房源,覆蓋近10萬個座城市。Airbnb「體驗」遍布全球1,000多個城市,由體驗達人精心設計, 這3萬餘項獨具特色的活動,為人們提供了前所未有 的機會走進當地社區、發展興趣愛好。

Airbnb平台持 續旨在促進人與人之間的交流,讓房東/體驗達人、 房客/參與者、員工以及公司業務觸及的社區等所有利益相關者受益。

@Airbnbs

本文授權轉載自:Pinwest

關鍵字: #Airbnb #共享經濟
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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