布局機器人、環境科技產業,台杉物聯網基金領投原見精機與創控科技
布局機器人、環境科技產業,台杉物聯網基金領投原見精機與創控科技
2019.06.10 | 創業

台杉投資(Taiwania)旗下的物聯網基金近日公開了新的投資標的:原見精機與創控科技。

原見精機主要製造機器人感測器模組,其開發的可外掛式機器人觸覺技術產品,已運用於佳世達的人機協作生產線。創控科技則受到台積電的青睞,所開發的可攜式微型氣相層分析儀MiTAP,能夠鎖定揮發有機物為監測對象。

從這兩項投資不難發現,台杉物聯網基金瞄準的是未來極具潛力的科技趨勢,原見精機代表了智慧製造、工業4.0;創控科技提升了空氣品質監測技術,在環保科技、地球永續發展上有所助力。台杉投資總經理翁嘉盛則表示:「這兩家公司具有領先業界的技術且都是紮根台灣的優秀團隊,台杉會持續提供資源,與台灣廠商共同進軍國際市場。」

原見精機:人機協作升級的市場需求仍大

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機器人穿上一層「皮膚」後,受到輕微的碰觸也會停止運作,以確保未來人機互動時的安全性。
圖/ Mechavision Inc.

原見精機自2017年於工研院新創成立,技術團隊已在工研院研究機器人感測器模組技術近10年。原見精機開發出的機器人觸覺技術,有別於現在機器人運用的視覺、聽覺技術,而是透過幫機器人穿戴一層感測器,不只新機器人,傳統的機器人手臂亦可適用。以台灣現有約8萬台的機器人,未來在人機協作需求下而帶動的機器人安全升級的市場相當可觀。

原見精機總經理盧元立表示,他們的策略是透過與國際機器大廠共同合作開發市場,例如今年4月佳世達桃園龜山廠新改裝製程所啟用的人機協作生產線,就是導入了原見精機為歐洲機械手臂大廠ABB所客製化的機械手臂安全皮膚。簡單來說,就是替機器人「穿上一層皮膚」,能夠防止如人類被機器人碰撞所傷,確保人類與機器人協同工作中的安全性。

另外原見精機的首要目標是希望打入歐美等先進工業國家,例如美國汽車工業機器人設備,人機協作升級的市場需求。此次選擇台杉為投資人,就是希望獲得國際資源用於歐美市場的開拓。

創控科技:廣受國際半導體廠肯定

創控科技董事長兼總經理王禮鵬來自美國矽谷Intel半導體公司,於2014年推出的MiTAP系列產品,針對揮發性有機化合物的現地即時監測技術已接近實驗室分析儀器,並能提供客製化的解決方案。

此項產品於2016年榮獲第13屆國家新創獎──綠能及環保科技組,並已陸續取得全球半導體產業如台積電、鋼鐵業龍頭廠商如中鋼與台灣環保署、美國聯邦環保署、美國加州空氣資源委員會等環保單位之肯定與運用。是台灣目前唯一一家自主研發及生產之精密分析化學儀器製造商。

會受到半導體產業的青睞,最主要仍是因為半導體生產製程包含精密的微機電和積體電路,對於生產環境之潔淨度的要求特別嚴格,因此整個製造過程都必須在嚴格控制的環境條件下進行。隨著製程特徵尺寸(feature size)快速縮小,潔淨室環境空氣品質的要求也更為嚴苛。

創控科技財務長兼發言人王偉霖表示,希望透過國家級投資公司的平台,整合國內產官學的相關資源,將技術發展成為台灣在世界的優勢產業。

物聯網基金資金共46.5億元,預計3年內完投

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台杉投資總經理翁嘉盛表示,至今年5月底,所評估的海內外公司超過480間。目前評估案件的重點領域包含物聯網、智慧製造、自動化系統、AI、 5G、企業軟體及網路安全。
圖/ 蔡仁譯攝

台杉物聯網基金在2017年12月募集完成46.5億元台幣,除了原見精機與創控科技之外,已投資的公司包含超低功耗機體電路廠商Ambiq Micro、自駕車光學雷達廠AEye、臥床照護智慧感測床墊美思科技(MedicusTek),皆著重在國家重點產業與未來科技發展的領域。

翁嘉盛表示,台杉物聯網基金至今年5月底,所評估的海內外公司超過480間,這個速度將可照原先規劃,在基金成立後3年完成投資。目前評估案件的重點領域包含物聯網、智慧製造、自動化系統、AI、 5G、企業軟體及網路安全。

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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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