不只比Google開發板便宜，NVIDIA要用免費課程在邊緣AI晶片稱王|數位時代 BusinessNext

不只比Google開發板便宜，NVIDIA要用免費課程在邊緣AI晶片稱王

NVIDIA自3月推出只要99美元的AI開發板：Jetson Nano後，比上一代Jetson TX2便宜非常多，引發熱議。為與Google競爭開發者市場，近期宣布提供Jetson Nano免費課程，看來雖然出手比對手晚一步，不過吸引開發者的手段可沒有少。

高CP值成為吸引創客主因

在此時推出Jetson Nano這樣的產品，主要也是NVIDIA看準了廣大的開發者、創客與玩家，過去這群人可能受限於成本、耗電量、尺寸等限制而無法發展相關的AI模組。

在AI開發者心中，究竟Google跟NVIDIA AI平台誰勝出？開發者指出，NVIDIA在AI生態圈深耕多年，軟體工具選擇性很高，軟體優化工夫紮得深，但Google在通訊系統方面如藍牙或WiFi功能較為完整。

Jetson Nano主要採用Cortex-A57 x4的核心處理器，而比Jetson Nano早一點問世的Google Coral Dev Board則是採用Cortex-A53 x4核心處理器加上一個GC7000繪圖處理器，售價149.9美元（約4,657元台幣）；比這兩項產品都還要早一年推出的樹莓派3 Model B+採用與Google相同的Cortex-A53 x4核心處理器，售價是35美元（約1,087元台幣）。

產品	推出時間	核心處理器	售價
Jetson Nano	2019年3月	Cortex-A57 x4	99美元（約3,075元台幣）
Google Coral Dev Board	2019年3月	Cortex-A53 x4＋GC7000	149.9美元（約4,657元台幣）
樹莓派3 Model B+	2019年3月	Cortex-A53 x4	35美元（約1,087元台幣）

產品

推出時間

核心處理器

售價

Jetson Nano

2019年3月

Cortex-A57 x4

99美元（約3,075元台幣）

Google Coral Dev Board

2019年3月

Cortex-A53 x4＋GC7000

149.9美元（約4,657元台幣）

樹莓派3 Model B+

2019年3月

Cortex-A53 x4

35美元（約1,087元台幣）

整體來說，樹莓派的AI開發板雖然價格極低，但是AI功能上可能略有不足，需要倚賴Intel等其他AI加速器輔助，反而因此增加成本，這也是Jetson Nano以單一開發板及豐富軟體工具推出，立刻獲得開發者注意的主因。

開設免費課程

不過NVIDIA的計畫並不止於推出平價AI開發板，近日更宣布旗下的DLI（Deep Learning Institute）深度學習機構將針對Jetson Nano開設免費課程。課程時間一共8小時，報名學員可以在過程中學習如何搜集影像資料，並透過這些資料來進行訓練、優化以及部署AI模型，對於想要開始學習AI方面知識的學員來說，是個很好的跳板，且完成課程後還可以拿到相關的證書、證明學員在該專業領域上的成長。

由於Jetson Nano其實就是一個迷你的AI電腦，可以讓使用者平行運算多個神經網路，所以在執行影像的分類、物體偵測上是相當適合。從NVIDIA的官方部落格中就可以發現，有不少國外的開發者、創客，利用Jetson Nano設計出許多相關產品，像是智慧監控門鈴（Smart Doorbell Camera），能夠紀錄經過家門口的每個路人的人像，並提供該路人曾經拜訪過家門口的頻率。

此外，從NVIDIA的官方部落格裡也發現，開發者、創客利用Jetson Nano開發的產品，在上市短短的數月之間，已有顯著增加，這也顯示Jetson Nano的平價特性，吸引了更多想要進入AI領域的開發者。如今再搭配自家推出的DLI免費課程，相輔之下將有可能成為NVIDIA挑戰競爭對手，吸引開發者、創客了解AI與深度學習（Deep Learning）的一項重要武器。

責任編輯：蕭閔云

資料來源：NVIDIA

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。