高通新處理器855 Plus登場，名列10強外的華碩ROG Phone 2憑什麼成為首發？|數位時代 BusinessNext

賠錢也要做，施崇棠長線布局手機業務

2019年，ZenFone 6改聚焦高階利基市場，施崇棠不僅親赴西班牙、台灣、印度主持發表會，7月23日華碩與騰訊聯合發表ROG Phone II手機，施崇棠也將與共同執行長許先越一同出席，從行動上就可印證施崇棠心繫智慧手機業務的未來。（延伸閱讀：華碩與騰訊合作一支高「跟手性」電競手機）

從另一方面來說，在營運損失去年就達121億元下，手機事業體若無施崇棠始終如一的堅定支持，團隊瓦解或承受不了利潤目標壓力，是遲早的事。

這麼燒錢的事業，先談談華碩為何死守虧損的手機業務不放？

「手機是將來AIoT的重要機器（Machine），大家都談機器智慧，其實除手邊裝置，雲（Cloud）也是機器。在所有裝置中，手機是將來發展最重要的資訊裝置，所以華碩在手機上的布局對未來影響重大，不能只考慮短期。」施崇棠說。

這段話大致說明，即使燒錢，華碩也非得咬牙把手機這個「端」顧好的原因。

十分看重智慧手機會是華碩的未來，即便過去多年，華碩在手機市場投資跌跌撞撞，多數投入有去無回，施崇棠仍不斷調整戰術，要在智慧行動裝置戰局奮力一搏，2019年華碩重押電競與專家型用戶，其中電競手機更立志要當巨獅。（延伸閱讀：華碩印度手機市占率破8%，遭對手引戰）

華碩手機排名10強外，高通為何合作？

那在高通角度，找一家10強外的手機品牌合作策略是什麼？首先，由於華為與三星兩大Android智慧手機品牌，都各自有專用晶片，即便華碩智慧手機銷量在全球10強之外，但有騰訊資源在後支持電競手機普及，高通此時選擇跟華碩密切合作將是借力使力。

高通跟華碩的合作著眼點，將是華碩在移動電競市場的領先性，儘管5G筆電方面華碩著力放緩，但在電競手機市場，華碩擊敗雷蛇拿下騰訊首發合作權，23日北京發表會上，騰訊遊戲將發表多款支援ROG Phone II的遊戲項目，目前已被公開的是動漫改編的《一人之下》手機遊戲，該款遊戲支援120Hz面板更新率，與ROG Phone II做過軟硬體優化。

其次，高通15日正式發表Snapdragon 855 Plus行動運算平台，這一代比855平台在處理器效能跟顯示晶片運算能力上都有明顯提升，特別是強調在遊戲及VR上的表現，因此華碩選擇集中資源發展遊戲手機，跟Snapdragon 855 Plus定位不謀而合。

華碩搶先成為全球第一款發布搭載855 Plus的智慧手機，儘管第一波開賣時，中國品牌OPPO及VIVO也將有新機問世，但在行銷操作上，華碩是「率先發表」。

效能提升15%，855 Plus晶片攻電競商機

Snapdragon 855 Plus 處理器，與2018年底發表的S855同樣有八核Kryo 485 CPU，但時脈拉高至2.96GHz，比前一代2.84Hz時脈要快；其次，Adreno 640 GPU效能675MHz也比前一代提升15%速度。

Snapdragon 855 Plus專為電競市場打造，優化速度及效能電競體驗，Snapdragon Elite Gaming包含Vulkan 1.1繪圖驅動程式，比Open GL ES的功耗效率高20%，並強化軟體，如降低遊戲停格、高速遊戲傳輸、反作弊外掛程式等等。

可以注意的是，目前855 Plus仍內建4G晶片，但高通也預告，支援以X50 5G數據機和高通RF前端解決方案實現的5G連線，可以提供數千兆等級5G傳輸、電競、AI及XR體驗，為未來5G陸續開台預留空間。

最後回到ROG Phone II，這次華碩將跟曾經合作過的廣州以諾代工廠合作，7月23日起中國將開放預購，第一波台港中將先開賣，隨後9月在歐美與東南亞上市，售價將在2萬元以內。

華碩手機重擬戰略後，能否在施崇棠眼中擘畫的「智慧機器大趨勢」中拿到門票，手機絕對是不能輸的一著棋。

責任編輯：陳映璇

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。