Sea財報解析(上):三大事業類別的表現

2019.07.25 by
江旻峻 (Brandon Chiang)
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現任基石創投副總,熟悉網路產業的商業模式與趨勢,曾輔導超過100家之網路新創,給予實際建議並提供團隊長期策略思考。更曾投資及管理10家以上網路新創團隊,範圍橫跨早期至C輪融資階段甚至是獨角獸新創公司,透過與創業團隊交流及相互學習,期待能有效鏈結資源協助團隊快速茁壯。

Sea財報解析(上):三大事業類別的表現
截自Sea
這幾年蝦皮在台灣掀起的電商大戰,讓大家認識到背後母公司Sea Limited。本文將就其財報資料,分析Sea旗下三大事業類別的表現與大東南亞布局。

Sea Limited是過去幾年我一直在關注的對象,從它還沒有IPO前,就提出以娛樂、電商、支付三個核心,想在大東南亞地區(東南亞加上台灣)大展身手。蝦皮這幾年在台灣所掀起的電商大戰,我想大家也都有所了解。但真正有趣的,應該是看Sea Limited這間公司在整個大東南亞地區的動態,以及其與公開市場接軌後,如何運用資本市場的力量,持續投資。

Sea Limited財報

我們先從2018年財報看起,之後再比較Sea Limited於自己網站上公布的每季營業狀況。其中Sea Limited於自己網站上公布的季報,會從自己管理的角度,提供一些調整項目,故與財報上的定義會有所出入。這個稍後再進行說明。

首先我習慣將營收與成本,依照事業類別拆開來看,比較能夠了解各別事業別營運的狀況。先前雖然說Sea Limited有三大主軸,但其中的支付目前對於營收的貢獻上,還是微小到可忽略,並不會使得分析有太大影響,故我將它併入電商相關的類別。

DE(Digital Entertainment, 遊戲事業)

從營收的圖表一可知,DE(Digital Entertainment,遊戲事業)一直都是Sea Limited的金雞母,從Gross Profit來看,一直都有接近40%左右的毛利率。從圖表二來看,DE的營收年成長率,還是能有個雙位數以上的成長,所以它不只是個Cash Cow而已,而是個還能持續成長的金雞母,雖然這個引擎要支持其他燒錢的Business還不夠,但至少不無小補。至於DE業務的成長,除了有新遊戲持續上市的因素外,因為Sea Limited所選擇的市場是大東南亞地區,只要這個地區的整體經濟持續成長,例如:人口數、GDP、上網普及率等,這樣總體因素的成長也自然能帶動營收成長。

E-commerce and other service(電商相關服務)

燒錢的電商,雖然目前是Sea Limited的錢坑,但是這也是Sea Limited寄予厚望的Business。還記得東南亞地區賺錢的起手式嗎?先有交易,累積資料,然後最後可以做Financail Service,而Shopee其實就扮演著這個火車頭的角色。

由圖表二可發現,從GMV(Gross Merchandise Volume)來看電商相關服務的表現,2017年達40億美元(YoY 257%),2018年達100億美元(YoY達150%)。這樣的數字的一再的顯示,大東南亞地區的電商市場還是有很大的成長動能。

過去幾年Shopee還是以GMV為主來呈現其表現,但2018年可以說是Shopee開始Monetize(變現)的一年。 之前電商相關所帶來的營收,2015、2016、2017年分別是1億美元、1.8億美元、4.7億美元,但2018年來到了27億美元,這其實反映了過去幾年的投資,前幾年沒有收費,希望就是能夠在各地市場累積Chicken and egg的效應,把賣家與買家的基數累積到一定量,並配合基礎建設的投資,到了Critical Mass之後,就可以開始收費。

雖然收費可能會讓上述的成長速度變慢,但Sea Limited上市後也是有壓力得要從Shopee身上轉出一些錢來,所以還是得進行Monitize,而Shopee所在的市場中,台灣的電商市場最為成熟,所以當初也算是Shopee最早開始變現的一個國家,或者是變現最有效率的國家。

Monetization(變現能力)

從圖表二的Take Rate來看(拿營收除以GMV,有點像是你帶來100元GMV,你可以從中抽取多少當作營收的意味),過去三年的Take Rate分別是1.54%、1.15%、2.62%。這數字正是能呈現Shopee這幾年來變現的成果。電商營收的成長,也使得營收來源的分配,由過去都是以DE為主,慢慢的長出第二隻腳來了。

從圖表二來看,這三年來DE占整體營收貢獻的比例為95%、88%、56%,而電商則是5%、11%、33%,若計入Sales of good,則是5%、11%、44%。不出一兩年,電商的小老弟就會超過遊戲的老大哥了。

這邊的Sales of good跟純粹E-commerce的營收差別在於,Shopee的經營方式,大多是以Marketplace的方式經營,所以商品大多是由第三方的店家直接負責出給消費者,這類型所帶來的營收就歸類在E-commerce。但Shopee也有針對部分商品,是自己採購進來賣給消費者,一般而言是希望可以帶給消費者在某些特定類別商品上,更有價格競爭力,這就是Sales of good的類別。

通常在Marketplace的操作上,因為平台知道消費者大都喜歡某特定類別的商品,有穩定的需求,平台就會自己去找貨源,供給消費者,進而獲取更好毛利率。只是從圖表一可以看出,目前Sales of good還是以負毛利的方式提供給消費者,長期這個項目應該有機會轉正。

營業費用

從財報上看到的數字其實不令人意外,主要還是花在行銷相關費用。人事費用則是維持在整體營收的30%左右,研發費用則是整體營收的6%~8%。但因為營收有了倍數以上的成長,所以相關費用投入的絕對數還是成長的。

地區分布

過去幾年Sea Limted都會公布各國GMV貢獻,2018年就沒看到這數字,但2018年公布了各國營收貢獻。

從營收來看,泰國、台灣與越南目前是營收貢獻主力,大概都在貢獻了25%左右。2016年還是以遊戲為主要營收貢獻時,泰國位居第一名,但到了2018年時,台灣則是位居第一,因為台灣不管是遊戲或者是電商的重要性,對於Sea來說都是很有影響力的國家。台灣真的是數位經濟的寶島啊,願意在網路上花錢買東西,玩遊戲也願意課金,這一點真的是很多外國創業者都沒注意到的,以為台灣比較小,就忽視了台灣在數位經濟上的實力。

印尼市場的潛力

雖然Sea Limited沒有把營收依照事業別拆分,也沒將GMV占比依照國家進行公布,但以筆者過去印象,如果以電商事業別來看,GMV占比最高的就是印尼跟台灣,2016年公布時,台灣跟印尼對於GMV貢獻大概都占35%,2017年的數字台灣跟印尼對於GMV的貢獻分別約為25%跟40%。如果以台灣現在營收貢獻占整體26%來看,雖然說裡面包含了遊戲的營收,但大致上可以衡量台灣市場在Sea裡面變現程度的貢獻,但從這比例想想印尼市場,其GMV更大,但目前變現都還沒開出來,如果未來幾年有機會開出來的話,那就會是Sea的另外一個營收成長引擎。 只是印尼變現的程度,也會與當地的經濟成長狀況成正比。

財報小結

從Sea的財報大概可以知道Sea慢慢的往它當初勾勒的藍圖前進,它的好處是選擇了一個正在成長的市場,所以有比較大的機會買了一個upside。但是壞處是必須考量競爭,市場並非單一沒有變化的,而是存在了許多競爭者,隨時都會動態調整策略,東南亞市場還有許多獨角獸也覬覦這塊市場,Lazada、Tokopedia等大型電商平台,也會不斷地出招。但作為一個IPO的公司,其實Sea可以善用公開市場的力量,募集資金繼續投入。 到2018年底為止,Sea手上的現金大概還有10億美元,而它一年虧損的就大概是10億美元左右。

(本文由江旻峻授權轉載自基石創投

責任編輯:陳建鈞

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