參與GTLC論壇後之感:談技術管理/領導的重要性
參與GTLC論壇後之感:談技術管理/領導的重要性

剛好前陣子有機會參加了TGONetworks舉辦的GTLC(Global Tech Leadership Conference),在台灣實在難得有探討技術管理與領導的大型論壇,所以這一次對我來說算是開了不小的眼界,也確實對技術管理與領導,有了更深一層的體認。

喬新亮:讓負責的人更自由

在這場大會,最讓人眼睛為之一亮的,莫過於喬新亮老師的分享,能擺脫純技術的討論,但又有足夠的高度,其實短短幾句話、幾個Slide,就能深刻了解到那些過去的大風大浪,而最讓我印象深刻的一句話,就是 「讓負責的人更自由」。這句話說來簡單,但如果有做過管理者的人,肯定會覺得做起來極其困難。對上,要能交代為什麼你的下屬常常自由到看不見人,對下則是要讓團隊願意一起承擔責任,在數十人的公司就已經十分困難了,更何況是近萬人的團隊,如何做到更是直得深思。

短短一句話,要做的,是把公司的目標與方向講清楚,遊戲規則逐一訂下,並且隨著團隊成長而持續調整,這影響到的,不只是技術人,連同行銷、業務、設計、產品,所有相關人士,無一避免,甚至更相關的,是公司的HR團隊,更是在招聘的篩選方法上,要一起配合運作,一間公司最難做到的,莫過於一個鼻孔出氣,如果做到了,就像老師提到的,如果有一天,我們讓技術團隊都能自己運營了,那麼最該被請走的就是我這個CTO(Chief Technology Officer)。

其實大者是如此,小者何嘗不是,我自己認識的管理者,包含我自己,花了太多時間在做事開會,花了太少時間在思考框架、遊戲規則,數年下來,遊戲規則沒能導入公司,忙碌的生活只會更忙碌,更少思考的空間,最後形成惡性循環,別說談Scale了,就連公司的風險都無法有效應對。面對這些困境的解法,往往只是個想法的轉變,但卻如同蝴蝶效應般,在數年時間會有巨大差異。

學習重點:當公司遊戲規則潛移默化的置入,管理者剩下的工作就是讓自己消失,讓每個該發揮的人發揮最大成效。

數據/技術中台化與為何使用微服務

在這兩天的分享,有個最大的重點,就是對新技術架構進一步的了解,並且知道如何組織人員可以隨著技術架構的精進而有不同。聽到最多且重要的分享,莫過於中台化與微服務相關的資訊。

數據/技術中台化

現在越來越多提到數據中台或是技術中台,有點類似早期在講的Open API的概念,只是這概念引導到公司內部使用,因此出現一個中台,是可以在公司內部調用底層模組的一個區塊,這樣的發展是因為公司內部運用了越來越多樣的技術,包含機器學習完跑出來的一些模組,不同於以往單一後端對上單一前端的方式,因此出現了中台化這樣的概念,其實跟微服務提倡的想法也算是異曲同工之妙。而這次的分享,也大大展示出大陸在零售產業的數位化,確實有相當值得探討與學習的地方。

微服務

這次由香港的Oursky鉅細靡遺的分享了微服務概念,甚至提到了怎麼用SCRUM的方式,帶動做微服務的架構,微服務的核心是建構底層架構,目標是讓近年所推行的DevOps更容易推動,甚至是中台化需要的功能調用,也會因為微服務架構做得好而更容易達到資源的調配。微服務概念的導入,需要每位PM與工程師有完整的體認,並在架構規劃時就要去思考如何切割,且進一步分工,說來容易,但在管理的角度來看,讓所有人員有此提升,其實是不容易的。Oursky雖然是一間大型軟體技術的接案公司,但能與時精進,並且更有效運用所有技術資源,也著實令人佩服。

台灣大部分企業,往往都是聽了很多知識,但內部組織結構要能有所反應,執行上都有其落差,因為除了了解技術執行之外,管理的Mindset更是重要,而這也是這次GTLC活動中最不一樣的地方,因為內容的分享,大多在管理的心得,而非只是技術的執行,來的講師每位也都是經歷顯赫的管理者,關於這點,就已經讓這活動添加不少特色。

閉門會議:業務、技術、設計、產品,跨部門如何更有效運作

GTLC最有趣的活動,莫過於閉門會議,因為相較於在大講堂聽課,關上門的深度討論,才真的是乾貨的由來,參加這個主題,跟著許多公司的主管一起探討議題,透過大家的經驗交流,學習的感覺,更是能夠與實務工作相呼應。針對議題,我們討論了數個重要問題(讀者們也可以自行思考一下):

Q:如何讓業務與技術部門不互相拉扯:

A: 讓各種不同部門可以有時間對自己的工作做個介紹,讓部門間彼此了解對方在做的東西,這能解決不同部門因為不了解而造成的拉扯。讓技術與業務的目標有機會綁在一起,共同解決問題,而非互相對立,遊戲規則的設計十分重要。

Q:如何管理老闆天外飛來的一筆:

A: 讓老闆了解成本由來,所有的資源,都是需要成本的,所以如果我們重視了A項目而放棄了B項目,這是所有飛來一筆的代價。有時候如果講不通,引入顧問去引導正向發展,也許是值得考慮的一步。

Q:如何協助Junior的工作者融入公司:

A: 有良好的遊戲規則,也需要有人引入門,這些都是能夠對Junior來說重要的資源。

Q:如何做好良好的溝通:

A: 表達需求時能夠透過線稿或是情境的展示,都是軟體開發相對重要的溝通技巧。

(由於是閉門會議,討論的內容還是盡量保密,請恕我無法忠實完整傳達)

針對這幾個問題,大家互相表達意見與看法,也得到幾個有效的作法,真正的價值,不只是結論,而是在過程中,從不同公司、產業所看到的,給出的不同經驗與思考面向,這種交流才是這閉門會議最有價值的收穫。

結論:台灣需要的,不只是技術的成長,「技術管理」絕對是更重要的一環

兩天下來,觀察到一點,技術不是不重要,但是談「技術管理」跟「技術能力」,絕對是不同的一件事。

台灣過去的教育,著重在能力的成長,但管理的技巧,卻是許多思想與邏輯所構成,隨著公司規模的成長,小的時候,公司可能需要大量執行者,大的時候,則是需要團隊合作與遊戲規則,到了極巨大時,需要的就是架構與組織,每個階段的管理思維與工作皆不相同,不然就會造成團隊無法順利成長,員工離職還是小事,開發項目跟著人員替換而不斷重構,就是許多公司無法進步的問題所在。

管理的成長之難在於大多數團隊,執行者眾多、管理者甚少,而管理的模式更是依照不同的人事時地物會有所調整,這也是為什麼管理的議題那麼值得大家互相討論與琢磨,而管理也才是能夠讓團隊與生意長大的不二法門,這是一門永遠沒有標準答案的學問,更是一門充滿不同人性體驗的課程。

責任編輯:陳建鈞

《數位時代》長期徵稿,針對時事科技議題,需要您的獨特觀點,歡迎各類專業人士來稿一起交流。投稿請寄edit@bnext.com.tw,文長至少800字,請附上個人100字內簡介,文章若採用將經編輯潤飾,如需改標會與您討論。

(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場。)

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數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎

在高度碎片化的年代,企業行銷,不該是短跑,而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎,再到網紅、短影音等,消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效,企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略,並搭配各式各樣的 MarTech 工具,希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而,這些行銷策略就如同接力賽的跑者,雖然每一棒都努力衝刺,卻常常無法將成果順利交給下一棒,口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台,不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂,一旦負責人員異動,累積多年的實戰經驗也容易隨之流失,使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢(Mars),看見許多企業投入愈來愈多工具與預算,卻始終無法累積真正的成長資產。他直言:「工具越多,不表示結果越好。」真正的競爭力,在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制,讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分,形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念,他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌,成立「數聚集團」,並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪,串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI,協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎,讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始,而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

#2數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團創辦人 張元溢
圖/ 數位時代

從聲量、流量到存量,打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政(Adam)指出,企業在不同成長階段都有明確的經營目標,例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量,或深化會員經營、提升顧客價值。然而,任何一項策略都不可能無限放大成效,當成長逐漸趨於飽和,就需要下一個階段接力,才能持續創造新的成長動能。

林合政表示,真正重要的,不是哪一個環節最成功,而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。 當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產,再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力,便能形成持續運轉的品牌飛輪,而不是依賴一次次的廣告投入。

#3 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
達摩媒體暨影領國際執行長 林合政
圖/ 數位時代

數聚集團品牌長蔡雅藍(Blue)進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步,由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者,以內容建立品牌信任與市場討論度,為品牌累積第一波成長動能。

#4 數聚集團首創「聲量、流量、存量」行銷飛輪,打造企業專屬 AI 成長引擎
數聚集團品牌長 蔡雅藍
圖/ 數位時代

接著,由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及,透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合,精準接觸潛在受眾,將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後,再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷,提升顧客黏著度、回購率與終身價值,將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後,再透過 MGM(Member Get Member)會員推薦機制,讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友,進一步帶動品牌討論與新客加入,形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示,這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式,而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告,後來客戶開始需要口碑;當口碑做好了,又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶,團隊每一次拓展服務,都不是為了增加產品線,而是在陪伴客戶成長的過程中,看見下一個真正需要解決的問題,也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing,AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉,關鍵不只是串聯聲量、流量與存量,更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此,數聚集團打造 Data Lake(數據中台),整合會員、廣告等第一方數據,並串接第二方、第三方資料,將原本分散於不同系統的資訊,匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據,但企業真正缺的,其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示,除了企業自身累積的會員資料,數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊,協助品牌從更完整的消費旅程理解市場,而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後,AI 才真正開始發揮價值。過去,AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用;如今,數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址(URL)、預算與行銷目標,AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效,自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置,並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示,這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發,Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標,AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為,AI 的角色不只是生成內容,而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作,讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充,真正的競爭優勢,不是使用同一套 AI 模型,而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗,都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI,每一次決策都將成為下一次成長的基礎,形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來,張元溢表示,數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源,將這套品牌成長模式從線上延伸至線下,並逐步拓展海外市場。他認為,當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點,AI 才真正從工具,進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局,數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」,首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪,並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴,從媒體、代理商到電商生態,共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日(三)14:00–16:30 舉行,品牌可透過報名頁(https://reurl.cc/KEAYOe)報名參與。

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