美國與中國之間的關稅戰爭持續開打，面對市場的不確定性因素，工業物聯網大廠研華選擇主動出擊，希望靠「人才、設備、投資、併購」等四面向，讓各主要市場的營收在2024年之前翻倍。目標讓北美、中國、含台灣在內的新興市場等既有營收規模從約11.3億美元，成長為26億美元。
市場變化難預測，研華要靠投資衝營收
2019第二季每股純益（ESP）2.71元，創單季新高；今年上半年獲利比去年同期多了19%，研華成長動能明顯未減，為何選在市場環境雜音不斷的時刻，讓自己大膽前行？
7日舉辦下半年法說會，研華總經理陳清熙將舞台留給北美區、中國區總經理，大談未來五年的成長計畫。
「 2018年以前，我們多數是organic（有機）成長，資源投資比較保守，但接下來我們的計畫要大膽一點，與其等環境變好，不如主動進擊。 」研華北美區總經理牛文中說。
北美市場（29%）與中國市場（22%）占據研華半數營收，其中北美市場更在貿易戰影響下開出14.6%的年增長率。牛文中表示，川普雖然開出重稅，但工業電腦客人要加速汰換設備商有一定難度，基本上仍被綁住，研華反而想從另一個角度思考，當川普政府強烈推行美國製造時，加速投資反而有機會抓住商機。
他指出，北美前20大貢獻客戶的營收占比，從2018年的55%減少為現在的52%左右，研華整體表現卻更好了，「原因在於中間的客人變多，客戶分布變得多元又廣，這對未來成長是好事情。」（貿易戰火下全球製造業大遷徙，廣達林百里提醒先弄懂4件事）
看見主要客戶從醫療、網通業者擴散至電競、速食等消費者領域，讓研華更有信心啟動大膽戰略，從人才、分公司、併購、投資等四面項下手。
目標成為中國前三大工業互聯網業者
以北美投資為例，研華預計自今年開始，每2至3年會完成三起投資案、一起併購案，另外則要廣設分公司，讓集中在灣區、南加州、辛辛那提的業績，可以分散到各地分公司裡。
即便是挑戰最大的中國市場，研華也沒有降低成長目標。
「過去面臨金融危機，研華在中國都沒有出現負成長，今年是第一次出現挑戰，希望可以止跌反轉，」研華中國區總經理羅煥城表示，美中貿易戰雖影響中國市場表現，營收年減9%，但挫折不會持續太久，將比照北美市場擴大投資，定下五年投資20家公司、共創3家上市公司的願景。（研華IoT牛排館理論實踐：佈局5G出手買華電聯網20%股權）
羅煥城強調，研華雖是硬體起家，但並非空口說白話，未來除了會增加優質員工的向上流動，也推出以客戶為導向的服務內容，加上過去砸下的投資基金陸續會有成果，期待能夠在硬體領先的情況下，成為中國前三大的工業互聯網業者。
責任編輯：陳映璇
