燒掉幾百萬的創業教訓！禾力科技轉型推「桌媒體」服務，要打破家外廣告限制|數位時代 BusinessNext

燒掉幾百萬的創業教訓！禾力科技轉型推「桌媒體」服務，要打破家外廣告限制

禾力科技推出 Solmate Media 搜賣傳媒，希望串連上千台互動式螢幕，透過雲端即時進行廣告派播，搭配人臉辨識計算廣告成效，突破家外媒體的限制。

8/21【創業小聚#104：MarTech―數位時代裡的行銷科技新樣貌】
Solmate搜賣傳媒執行長蔡耀仁將擔任分享講者，兩人同行享6折優惠>>報名參加

聽到禾力科技，第一時間你會想到的服務是什麼？

成立於2015年，禾力科技第一項服務、也較熟為人知的，是目標讓整座城市都變成充電站的「InforCharge-電電充」，結合硬體與軟體的無線充電系統方案，藉由串連全台遍及餐飲、飯店、樂園、零售業業者，使用者只要下載 App 就能在這些店家進行充電，而店家也可以透過 App 進一步推播廣告、優惠卷等內容。

從推出開始，禾力科技在全台與超過四百多個店家合作，總計佈下超過千台的裝置。但在佈點過程中也發現，許多業者光要在本業獲利已經是辛苦的事情，要他們撥出一筆費用導入電電充服務，反而成為額外負擔，且隨著行動網路、行動電源普及，消費者不會因為提供充電服務，而特別選擇該店家消費，實際能為店舖貢獻的營收有限。

「都花幾百萬下去了，眼看公司一天天在燒錢，我們也知道這樣下去不行，所以不停在思考，手上握有那麼多通路，難道沒有別的營收模式嗎？」禾力科技執行長蔡耀仁說。

而在當時，團隊觀察到為了要讓消費者能輕鬆理解該如何使用電電充的服務，通常會在設置處旁邊加上壓克力教學力牌，即使操作完後，許多人還是會盯著立牌許久，這也讓他們開始思考，有沒有可能將這個立牌變成能互動、觸控的數位看板，讓消費者在店內產生二次消費，產生更大效益。

有了這個構想之後，團隊便展開開發工程，在原先無線充電解決方案的基礎，進一步打造結合數位螢幕的新服務「Solmate Media-搜賣傳媒」，希望在既有通路基礎上，佈下上千台互動式螢幕，透過雲端即時進行廣告派播，搭配人臉辨識計算廣告成效，利用「桌媒體」突破家外媒體的限制。

現階段的主要通路聯播網包括影城、美髮及餐飲，蔡耀仁表示廣告主可依招通路屬性、時間、年齡及性別的條件，分眾進行精準廣告投放。搜賣傳媒將線上廣告的程序化購買方式應用到線下廣告，目標是打造全台最大的線下聯播網。

團隊也根據過去的創業經驗，設計與店家之間的免費合作模式，由店家提供場域放置，在裝置中除了透過投放廣告平台進行分潤外，店家也可以加入自己店內的廣告，爭取消費者二次消費的機會。除了廣告，現階段團隊也積極與媒體合作，希望未來在裝置上不只有廣告，消費者也可以看到許多豐富的內容。

「搜賣傳媒的目標，是要將通路、數據、會員都能一次順利掌握！」團隊表示接下來著重分析線下受眾資料，同時比對線上行為，希望在投放上能夠更精準，產生更大的效益。

團隊表示，能夠匯聚人流、滯留時間長的高價值場域會是他們鎖定重點，包括美容店、餐飲店、精品店等，今年目標則希望能建置3,000台以上的數量，同時也會積極募資，運用資金更快地擴張。

創業快問快答

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
搜賣傳媒掌握通路優勢，積極的經營線下通路，同時導入多項科技應用，輔助客戶精準投遞廣告，改善過往家外廣告只有版位沒有數據的問題。

Q：創業至今，做得最好的三件事為何？
1. 找到對的人
2. 清楚讓每個團隊成員了解公司願景及目標
3. 隨時保持彈性

公司資訊

公司名稱：禾力科技股份有限公司/InforCharge Co.,Ltd.
成立時間：2015/9/3
服務名稱：搜賣傳媒/Solmate Media
推出時間：2018/3/1
團隊人數：14人
官方網站｜Facebook｜新創資料庫

Workday人工智慧如何助企業優化人才管理策略，推動未來工作模式？

Workday 專注雲端財務管理與人力資源管理系統，至今累計全球逾萬間企業使用，透過導入人工智慧與機器學習技術，為企業實現高效人才管理。

近年台灣半導體、科技產業在國際市場嶄露頭角，要維持產業競爭力，僱主品牌和良好的人資策略不能忽視。同時，台灣社會面臨高齡化與少子化，伴隨世界經濟局勢瞬息萬變，也讓企業面臨愈來愈嚴峻的產業人才荒挑戰。

「市場變化快速，人才斷層將成為當今企業關注的議題。」Workday台灣區總經理許耀邦（Bond Hui）表示，企業必須抛棄僵化的職場職能定義，把人才視為技能的組合，才能更加靈活地運用員工專長。「人才是企業最初、也是最終的資產，過去被低估的HR價值正在翻轉，如今透視人才技能與挖掘人才潛力，將是致勝關鍵。」

根據瑞士洛桑管理學院（IMD）最新發布的「2023年IMD世界人才排名報告」指出，以「投資與發展人才」、「吸引與留住人才」及「人才準備度」三大指標所組成的世界人才競爭力評比中，台灣整體排名較前年（2022）下降1個名次，排名全球第20名；其中，在「吸引與留住人才」指標中排名第21名，顯見台灣企業在徵才、留才策略上仍有進步空間。

人才管理，從技能出發

Workday是一家領先的企業人力資源及財務管理解決方案供應商，其平台以人工智慧為核心，幫助客戶提升員工表現、加強工作效率，推動業務永續發展，至今已累計全球逾萬間企業使用，包括超過一半的 Fortune 500強。

聚焦台灣，根據Workday在亞太區數位敏捷度指數調查則指出，台灣有七成企業處於數位轉型緩慢、或停留在戰略階段，數位敏捷度仍須提升。憑藉近20年的實務經驗與洞察，Workday發現許多企業的職業發展途徑過於單一且不夠靈活，導致許多員工因為無法提升職能或實現個人目標，不得不考慮跳槽。

技能是未來工作模式的基礎，而Workday Skills Cloud將會是台灣企業創造差異化優勢的關鍵。透過Workday Skills Cloud，企業可以利用機器學習打造由技能主導的企業策略。目前，全球有2,000多家採用 Workday Human Capital Management的客戶已部署Workday Skills Cloud，因應企業需求實踐人才管理、培養職涯成長和發展，快速回應市場需求。

許耀邦解釋，「Workday為企業打造『以技能為基礎』的策略，其實就是打破只考慮畢業門檻的窄化思維，改以『Skills as currency』的觀點——把人才技能當作貨幣一樣，賦予投資與佈局的價值，以應對不斷變化的環境與挑戰。」換言之，人才管理將從過去人為主觀的管理方式，透過數位轉型轉變成數據驅動思維，讓員工數據能轉化為業務策略，更科學且有效率的應對挑戰。

科技先行，加值三大管理面向

如Workday整合式人力資源管理平台（Human Capital Management，HCM）幫助企業深入了解其人才管理需求，透過履歷等既有資料，Workday HCM可推斷人才潛在技能，協助企業領導者快速辨別出所擁有技能與職缺相符合的潛在人才。

更進一步的，還有Workday為企業建構的「技能雲」（Workday Skills Cloud），透過機器學習自動生成員工技能標籤，並隨著員工發展持續更新數據，讓企業能即時有效的盤點人才庫、掌握人才技能戰力，並精準的制定出基於技能的人才策略，包括獲取人才、調動人才、員工精進等三大方向。

許耀邦舉例，如某企業客戶需要在一個月內快速組建新團隊，對於跨區的國際企業而言並非易事；然而，透過Workday解決方案，即可一鍵盤點全球人才庫，即時挑選人才組成專案團隊，分配任務。

「Workday以一致的操作方式管理數量龐大的客戶數據，每年處理逾6,500萬名用戶的8,080多億條系統指令。透過訂閱制及聯邦學習（Federated Learning ，一種跨裝置或伺服器的機器學習），Workday可為各個地區或產業的客戶提供獨一無二的數據及系統介面，同時確保遵從隱私及監管條例。如此基於嚴謹與真實的人才數據，讓AI模型得以持續產生有用及可信的結果。」

許耀邦補充，從招聘、到職的各個階段，科技的力量不容忽視。在未來，可期待生成式AI幫助人資生成精準的職位描述（JD），或公司政策懶人包及FAQ、職涯發展建議報告等，不只幫助員工更順利地完成工作，也有助於企業與員工的溝通，更科學的掌握員工狀況與判斷決策。

員工心聲，建立意見表達平台

以人為本，是Workday的企業文化，也是產品核心。如Workday Peakon Employee Voice即是一個智慧型意見表達平台，為員工提供匿名的意見表達管道，培養積極主動的工作氛圍。透過10分制的問卷調查和評論，鼓勵員工分享工作體驗、對工作的期待等。接著，由系統透過心理學計算機制，自動判斷員工情緒與身心狀況，幫助企業即時掌握員工狀態，並即早關懷員工、預防潛在風險。

「擁抱一個小改變，就有機會帶來龐大的效益。」面對新時代的挑戰與機遇，許耀邦說最重要的還是企業要勇於踏出第一步，「數位轉型絕對不只是把紙本電子化的表面工作，基於想要更敏捷、更美好的決心，才能真正跟上時代，吸引卓越人才，實現美好未來。」