快過Chrome十倍！台團隊CloudMosa不只推最速瀏覽器，自產手機OS望眼新興市場|數位時代 BusinessNext

說到手機網頁瀏覽器，大家會想到Chrome與Safari，但由台灣團隊CloudMosa研發出來的瀏覽器Puffin，以比Chrome快10倍瀏覽速度的驚人表現，在全球突破一億兩千萬次的下載量，月活躍用戶則有一千萬人。

然而，只有瀏覽器還不夠。適逢今年CloudMosa成立十載之際，創辦人沈修平更推出搭載自行開發的手機作業系統Puffin OS的手機，在美國募資平台Kickstarter上曝光，計劃未來要與Android及iOS分庭抗禮。

沈修平表示，透過Puffin OS的高效能，他希望能讓買不起好手機的人也能順暢使用網路，打破貧富之間的「數位落差」（digital divide）。

Puffin OS手機具備300美元的效能，售價卻不及後者1/7

「手機是為了有錢人設計的，便宜的手機效果自然就很差，」沈修平說。CloudMosa發現，開發中國家裡僅有35％的人持有智慧型手機，另外36％的人拿的是普通的功能型手機。他們調查統計後預測， 到了2022年，全球會出現10億個新的智慧型手機用戶 。

搶攻這10億個新用戶，為他們提供可負擔、效能高的基本款智慧型手機，就是Puffin OS的主要目標。比起一般智慧型手機，Puffin OS手機價格相當親民。依據他們在Kickstarter上最便宜的贊助方案，一支Puffin OS手機只要40美金，相當於新台幣1,240元左右。

Puffin之所以能夠有遠超過其他瀏覽器的速度表現，主要是因為他們不靠手機自身硬體系統，改用雲端來做運算。用戶只要有穩定的網路連線，即便是功能型手機也可以順暢地瀏覽網頁。CloudMosa將這樣的技術稱為「Avatar」（化身）。

CloudMosa軟體工程師王炳堯表示：「透過Avatar技術，我們可以把一個只有市價40美金規格的功能手機硬體，加值到具備市值300美金智慧型手機的效能。」同時，也因為雲端已經做完運算，等於節省用戶手機上的運算流量，幫沒有網路吃到飽方案的用戶省下費用。

克服落後網路環境，Puffin邁向新興市場成OS霸主

對於前進開發中國家市場，沈修平顯得樂觀，因為CloudMosa早已測試過這些新興市場的反應。他們在2010年推出的Puffin瀏覽器，近兩年來在印尼、印度等開發中國家有相當亮眼的下載量成績。這和開發中國家的基礎設備、以及用戶使用習慣有很大的關係。

以印尼來說，當地人大多使用新台幣約4千多元的便宜低階手機，收入低導致流量相對貴，所以很多當地人的使用習慣是要用網路時才會把4G打開，平常都是關掉的。當地雖然有訊號，但基地台的頻寬有限，有時還會有限速的狀況，不能算是一個友善的網路使用環境。

因此，除了低價高效能外，Puffin OS節省流量的特性也符合當地人的需求。王炳堯補充道， Puffin OS因為雲端運算的關係，最高可減少80%的傳輸流量，只需要用到一般手機1/5的頻寬 ，為需要在尖峰時間上網的用戶提供另一個解決方案。

面對10億人商機的新興市場，Puffin OS插旗刻不容緩，致力成為這片藍海上的新霸主，也進一步把台灣的軟體實力帶進更多國家。

「免費」讓技術停滯20年，CloudMosa大行瀏覽器訂閱制

不過，Puffin OS並非CloudMosa近期唯一的新嘗試。今年一月，他們也推出了Puffin瀏覽器的安全版，以1個月1美元的訂閱制方式維持營運。這款產品強調安全，不蒐集個資，並且加密所有的傳輸流量。截至目前已累積了1萬名左右的用戶。

「其實越來越多人已經開始願意付一點點錢，來確保自己的個資安全，」 沈修平說。他認為過去20年來，瀏覽器的技術並沒有什麼長進，就是因為人們根深蒂固地認為，瀏覽器應該是免費的。

瀏覽器的技術停滯，其實對人們在手機的使用習慣上造成了很大的影響。沈修平說，Facebook創辦人馬克祖克伯（Mark Zuckerberg）最一開始將Facebook推上智慧型手機時，推行的是手機瀏覽器的版本，卻受限於瀏覽器的低效能而成效不彰。於是兩年後，他才又推出Facebook的原生App。

這件事情加速了人們使用手機原生App的習慣，將瀏覽器本能做到的功能一點一點分化出去。沈修平認為，這些Web App（透過網頁瀏覽器操作之應用程式）之所以比手機原生App表現得差，就是因為當今主流的瀏覽器始終沒有技術上的革新，使得人們喜歡下載手機原生App，而不在瀏覽器上進行操作。

「事實上，比起Web App，手機原生App相當不敷成本。有iOS、Android、iPad等這麼多不同系統，光Gmail一個程式就寫了7套版本。如果用Web App，一個版本就夠了，因為都是在瀏覽器上。」沈修平說。

透過雲端Avatar技術的加持，沈修平希望能找回瀏覽器的光環地位，改變人們使用手機的習慣，並透過合理的價格，讓更多人享有優質的網路閱覽體驗。

究竟未來Puffin這隻小蝦米能否真的對抗得了檯面上主流的瀏覽器及手機系統呢？沈修平自信地表示：「我們有很好的成效。最終人們看重的，其實就只有這一點。」

責任編輯：林美欣、張庭銉

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。