史上最貴豬!孩之寶1,200億收購加拿大公司,拿下佩佩豬IP
史上最貴豬!孩之寶1,200億收購加拿大公司,拿下佩佩豬IP
2019.08.26 | 生活

佩佩豬被賣了。

8月23日,美國玩具公司孩之寶(Hasbro)和「佩佩豬」母公司(EntertainmentOneLtd,下文簡稱eOne)宣布達成收購協議。孩之寶將以40億美元(約新台幣1,258億元)收購「佩佩豬」母公司eOne。收購完成後,eOne旗下的《粉紅豬小妹(Peppa Pig)》、《睡衣小英雄(PJ Masks)》、《瑞奇衝衝衝(Ricky Zoom)》等品牌,將被孩之寶收入囊中。

據了解,這也是孩之寶有史以來最大的一筆收購。

孩之寶40億美元收購eOne,拿下佩佩豬等IP

據查詢公開資料,孩之寶是美國最大的玩具生產商之一,起初只是做些鉛筆盒之類的文具。1935年,孩之寶公司靠大富翁遊戲發跡,逐漸成為世界級的玩具公司。目前孩之寶旗下擁有多個知名品牌,包括彩虹小馬、變形金剛、義勇群英、星際大戰等。

近年來,孩之寶一直在與派拉蒙影業和迪士尼等電影製作方合作,以促進與電影特許經營權有關的玩具銷售。據報導,目前孩之寶擁有了多個IP的玩具生產權,其中就包括復仇者聯盟玩具的開發和生產。

而被孩之寶收購的eOne是一家加拿大公司,eOne旗下的「佩佩豬」等IP,在全世界取得了巨大的成功。孩之寶之所以收購eOne,也是看中eOne手中的優質IP,其中最為重要的是佩佩豬。如今佩佩豬火遍全球,這也給eOne帶來不少的收入。據eOne公佈2018年財報,淨收入為2.57億美元(約新台幣80.5億元),佩佩豬成為其當仁不讓的吸金利器。

這也堅定孩之寶收購eOne的決心。在收購eOne之後,孩之寶將進一步擴大旗下的品牌。除了「佩佩豬」以外,還擁有睡衣小英雄、瑞奇衝衝衝等知名IP,這也將加強孩之寶的版權業務和銷售業務的盈利能力。

根據收購協議,孩之寶將以每股6.84美元(約新台幣270元)的價格,通過債務和10億至12.5億(約新台幣315億~393億元)美元的股權融資來為這筆交易融資。

孩之寶執行長布萊恩·高德納(Brian Goldner)表示,佩佩豬和其他正在開發的品牌都是可銷售、有高利潤的,這些品牌具有顯著盈利的特點。此外,預計到2022年,兩家公司的年營運利潤率將達到1.3億美元(約新台幣41億元)左右。

收購佩佩豬,孩之寶想要打入中國市場?

「大家好我是佩佩,這是我的弟弟喬治……」,相信大家對這句話不會感到陌生。

自2004年5月31日在英國E1 Kids於發行首播後,佩佩豬已於全球180個地區播放,每年創造著近10億美元(約新台幣315億元)的收入,也被稱作史上最賺錢的動畫片之一。2015年,佩佩豬進入中國。在中國播出4年後,更是在中國掀起一波潮流。

雖然佩佩豬是兒童動畫,但是不少成人也中了佩佩豬的「毒」。「佩佩豬身上紋,你我都是社會人」,在一段時間裡成為中國流行的口頭語。而今年春節,一個名叫《小豬佩奇過大年》的宣傳片更是刷爆微博。

表情包、惡搞影片、各種段子......佩佩豬在中國走紅,出乎很多人的意料,拿下版權的孩之寶自然也不想錯過中國這塊市場。

布萊恩·高德納也在會議稱,佩佩豬在中國市場具有很大的吸引力,這一合作將成為孩之寶在中國市場的一個機會。孩之寶想藉佩佩豬進入中國市場,但擺在孩之寶面前最大的挑戰就是——版權侵權問題。

佩佩豬的大紅,也讓不少商家看到商機,於是盜版的周邊商品也紛紛湧現。包括毛絨玩偶、食品、書、服飾等。由於未經授權使用,版權方遭受了巨大的損失。事實上,佩佩豬版權所有公司也在做著維護版權的工作,其中就包括eOne。

據中媒《財經十一人》報導,2017年,eOne發現有兩家公司違法使用佩佩豬名稱和形象,將他們告至杭州網路法院。在2018年8月,杭州網路法院判eOne勝訴。

雖然贏了官司,但仍有大量的侵權案件要處理,而且維權過程也十分艱難和漫長。對於剛收購佩佩豬的孩之寶來說,想要更好的挖掘中國市場,打擊盜版產品,維護版權成為了關鍵。

責任編輯:江可萱

本文授權轉載自:鈦媒體

關鍵字: #併購
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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