會員經營如何突圍?KKBOX 勇占千萬會員的寵粉祕訣
會員經營如何突圍?KKBOX 勇占千萬會員的寵粉祕訣
2019.09.03 | 品牌經營

當所有人激烈出招搶食這塊大餅,品牌僅僅與會員維持良好關係早已不足,KKBOX行銷暨內容策略中心副總經理簡怡萍祭出「寵粉行銷」策略,大舉增幅會員忠誠度。

凝視、洞察粉絲需求,先一步設計出解決困擾的產品

「寵粉」的核心精神,在於理解需求,並提供獨家或金錢買不到的體驗。不過,對會員好只是門檻,如果能在粉絲提出要求前,先一步分析他的潛在需求與痛點,推出替他解決問題的產品,更令粉絲感到被懂得、被呵護。KKBOX在今年五月推出「KKBOX Kids」APP,主打兒童音樂與有聲故事書,甫一推出便被喻為「育兒神器」,獲得父母粉絲的的愛戴。

KKBOX Kids
圖/ KKBOX

簡怡萍分享,「KKBOX Kids」並非來自天馬行空的發想,而是經過嚴謹蒐證與規劃。當KKBOX數據科學團隊分析消費者行為趨勢時,發現近五年用戶聆聽兒童音樂的次數顯著成長3倍;在付費用戶中,將近40萬人聽過兒童音樂或親子有聲書。

其次,熱搜排行榜中,像是「兒歌」「搖籃曲」「故事」等等關鍵字長期占據榜上,透露使用者的高度需求。加上先前爆發過在Youtube上,流傳不少偽裝成兒童頻道,卻充斥色情、恐怖的影片,引起父母社群的不安,對安全乾淨、篩選過的兒少內容需求若渴。

而團隊盤點曲庫時,庫內擁有超過100萬本兒童有聲書,以及200多張兒童音樂歌單。在天時(市場趨勢)、地利(內容齊俱)、人和(消費者需求)皆備之下,團隊以兩個月的時間趕製出APP,快速回應粉絲需要。

KKBOX Kids
圖/ KKBOX

只是,為何不直接包裹在KKBOX的串流軟體中,反而特意獨立出一支APP?簡怡萍指出,背後同樣經過謹慎思考。團隊設計產品時,處處為育兒場景出發,以「減法」為主要策略。大部分的APP都希望塞進大量功能,讓消費者感到超值。但依照育兒第一線的經驗,當小朋友吵鬧,爸媽最迫切的渴望就是能「秒速」安撫孩子,因此簡單、快速的介面更符合需要。

另外,則是為了區別使用情境。父母粉絲的聆聽行為,往往是白天到孩子睡前,播放兒童音樂給小孩聽。等到自己的個人時間,再聽喜歡的音樂。若將兩項服務綁在一起,AI便會推薦大量兒童音樂、故事有聲書,反而干擾疲憊了一天的爸媽。

品牌活動每年添新意,凝聚會員共創社群內容

關於寵粉行銷,簡怡萍進一步分享,每年舉辦的KKBOX風雲榜演唱會,一萬張門票概不出售,僅僅留給會員抽選,即是為了打造專屬粉絲的獨占資格。

今年更加碼尊寵享受,從抽中門票的會員中,再抽40位進入精心布置的「浮誇」包廂,演唱會開始前享用牛排、龍蝦等高級餐點,還能使用按摩椅、個人KTV,最後贈送由蔡依林成立的翻糖蛋糕品牌,特別製作的翻糖版音樂獎座為紀念品。

KKBOX Prime會員專屬的超浮誇包廂,除了享受Prime等級現切牛排、焗烤波士頓大龍蝦等豪華餐
圖/ KKBOX

這項活動的靈感,來自於團隊觀察到一般人看演唱會前,必須提早到場枯等,那麼何不把握這一段無所事事的時間,提供會員好吃好玩的有趣體驗?享受特權又大大滿足虛榮心的寵粉活動,引爆粉絲在社群上主動分享,進而增加對品牌的黏著度。

這麼看來,其實寵粉並不難,為會員想得多一點、做得多一些,粉絲自然感到被好好款待的心意,無形間便提升了品牌向心力。

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「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗
「國泰人壽App」全新改版,打造一站式陪伴的保險體驗

保險 App 過去只是數位轉型的基本門檻,如今已成為決勝使用者體驗的關鍵媒介。擁有 800 萬保戶的國泰人壽,其「國泰人壽App」 歷經多次版本演進,2024 年底再次迎來全新改版上線,不只聚焦在提供完整的售後服務流程,更進一步連結家庭保障與健康管理,成為保戶日常中不可或缺的夥伴。

「國泰人壽App」大改版,重新定義保險關係

回顧「國泰人壽 App 」的幾次重大改版,從 2017 年推出「1.0」版本、擁有 20 萬用戶起步,到 2021 年「2.0」突破百萬用戶里程碑,再到 2024 年底正式邁入「3.0」時,用戶數已突破 330 萬——隨著 App 持續演進,不變的是始終對齊一個核心命題:App 對保戶有何實質幫助?

國泰人壽數位發展部數位客戶經營科經理陳儀綸回憶:「1.0 的首要目標就是把保險售後服務做扎實,包括查詢保單、繳費、送理賠等核心功能。到了2.0,我們進一步從客戶的保險旅程去思考,保戶最關心的是什麼?如何深化體驗?」

「2.0 對團隊來說也是一個關鍵轉折點,若要真正打造以用戶為中心的數位服務,設計就不該只是畫畫畫面,而是應該成為產品思考的一部分。因此,我們開始從設計外包支援轉向長期合作的設計夥伴關係,在國泰金控「數位數據暨科技發展中心 」的集團資源協助下,國泰人壽 App團隊不僅擁有更緊密的夥伴,也具備將保險專業深度整合進產品設計的能力。」陳儀綸說明。

隨著接近一半保戶成為 App 用戶,顯見 App 已累積廣大保戶的信任與依賴。2024 年底,團隊遂啟動 App 3.0 的全新改版。陳儀綸表示:「這次,我們從個人保險出發,走向全家人的體驗。畢竟保險從來不只是自己的事,更是守護家人的責任。」開發團隊的角色也從單純的數位工具打造者,轉變為陪伴保戶的數位保險夥伴,主動在保戶之前更早一步思考使用情境、潛在困惑與期待。

三大升級一次到位:家庭保單整合、健康外溢結合、整體風格轉換

新版「國泰人壽 App」 3.0 的設計目標,是讓用戶在幾秒內完成真正想做的事。2024 年初啟動改版時,團隊從用戶 NPS 回饋與客服進線紀錄出發,系統性分析常見問題,歸納出一項關鍵洞察——保戶需要從「家庭視角」掌握保單與保障結構。

「這是很顛覆的,以往看保單都是以個人為單位,沒有家庭視角。」陳儀綸指出,「其實很多人是為家人保險,也會查詢子女、配偶的保障狀況。」因此,改版聚焦兩大目標:其一是整合分散資訊,讓用戶能快速掌握全家的保障結構,其二是進而協助保戶更清楚地「看得懂保障」,而不只是「擁有保障」。 三大關鍵升級也應運而生:

一、家庭保單管理: 作為此次改版最具突破性的亮點,用戶可切換「我的視角/家庭視角」,一站掌握全家人的保單資訊,減少逐筆整理保單的時間。國泰金控數位數據科技發展中心用戶科技發展部體驗設計科產品設計師林易蓁表示:「多數保戶其實是『為家人投保的人』。我們把視角從個人擴大到家庭,讓『誰有什麼、缺什麼』一眼就明白,並透過透過圖像化呈現類型與數量,讓資訊更直觀。」

二、健康外溢結合: 隨著保險價值從「事後補償」走向「事前預防」,此次改版特別強化外溢保單與 FitBack 健康資料的整合度,清楚呈現健康任務達標行為與保費折扣的關聯。「過去保戶搞不懂健走數據和保單有什麼關聯,現在我們清楚呈現聯動機制,幫助保戶理解自己的行動帶來什麼實際回饋。」林易蓁說明。

三、整體風格轉換: 這次改版另一個很大的重點就是整體風格的全面翻新,在國壽品牌的穩重信任感基礎上,融合互動回饋、玻璃模糊的質感、漸層與空間感,讓整體的介面看起來不只專業,也更友善、更貼近生活 。同時導入 Design Token 系統,促進設計與工程團隊的協作,讓新視覺設計落地。

「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
「國泰人壽App」 3.0 透過家庭視角定義保險使用情境,協助用戶快速掌握自己與家人保障全貌,讓資訊一目瞭然、直觀易懂。
圖/ 國泰人壽

用減法思維,打造清晰易懂的使用體驗

然而,App 改頭換面的過程中,也面臨不少挑戰,尤其是首頁設計。「每個部門都希望自己的功能能放在首頁,所以一定要先釐清:保戶真正需要的是什麼?」陳儀綸強調,首頁不能流於功能捷徑的堆疊,而應是協助用戶快速完成任務的第一站。

對此,設計團隊也從使用者旅程出發,重新架構導覽邏輯。原本五個底部功能鍵被精簡為四個,保單資訊也首次搬上首頁。陳儀綸說,「這代表我們不再一味累加功能,而是回到使用情境,設計真正好用的動線,讓使用者更直覺地完成該做的事。」林易蓁強調:「清楚、簡潔,不只是一種風格口號,而是透過減法設計思維,讓設計不只是讓資訊變得好看,而是要幫使用者減少認知負擔,讓他們在對的時機看到對的東西。」

語言上,也全面朝向「看得懂」靠攏。「我們把艱澀的保險名詞,以更貼近使用者情境方式,轉譯成使用者熟悉的語言。例如將癌症的保障項目分類成「第一次罹癌」、「因癌症需要住院時」、「因癌症需要手術時」 等,用情境的方式告訴用戶是什麼情境下的保障,整體體驗更直覺,也更容易上手。」林易蓁說明。

數位轉型思維成為基因,提升服務新價值

App 3.0 上線後,用戶數突破 330 萬、每月活躍用戶達 65 萬,相較改版前更帶動新戶成長 30%,NPS (淨推薦值) 62分、用戶滿意度達 97%。陳儀綸指出:「服務走在客戶前面,滿意度自然會上來,也有助於客服人員引導使用 App 查詢、申辦,提升處理問題的效率。」

「橫跨多部門的夥伴一起完成這次改版,對我們來說是長期思維內化的結果」。陳儀綸說,「我們不只是在技術或產品上持續精進,而是讓整個團隊—從人才培養、協作模式、思考方式都持續進化,這樣的內化改變,才是讓數位轉型能長久走下去的關鍵。技術可以解問題,但“文化”決定團隊能走多遠。」數位轉型不只是一次專案或一次改版,它是一種長期內化的文化與思維模式,更是一種「讓服務永遠走在客戶前面」的能力。

林易蓁則補充,作為隸屬國泰金控數數發中心的設計師,一直都是以集團層級支援子公司的數位產品。「我們能從更綜觀的角度思考,不只是介面設計,也包含跨產品的體驗、功能邏輯與視覺語言,打造統一的品質與風格。」而與人壽產品團隊合作這幾年下來,彼此真的培養出很深的默契,設計師已經不再只是規劃 UIUX ,轉變成參與產品方向制定的共創夥伴,讓設計團隊能以使用者為核心,提出更貼近需求的解法,進而在產品中創造實質價值。

展望未來,團隊將持續優化核心功能,關注 AI 等新技術應用潛力,透過用戶回饋與內部創意提案推動產品持續進化。正如這次改版,讓保戶真切感受到操作更直覺、資訊更清晰,國泰人壽也正持續以具體行動落實「BETTER TOGETHER」,在每一次細節中重塑保險服務的日常價值。

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