IP的打造和變現一直是在文娛領域頗受關注的問題，每個公司都在探索讓IP價值最大化的商業模式。
那麼，熱門IP能帶來多大的收益？
誕生於1996年的「精靈寶可夢」總收入約950億美元（約新台幣3兆元）。而位列第50位的「火影忍者」收入也達到了101億美元（約新台幣3,157億元）。也就是說，全球前50個IP收入的准入門檻，超過了100億美元（約新台幣3,126億元）。
其中，排在前11位的IP收入都超過了300億美元（約新台幣9,378億元）。「精靈寶可夢」的衍生品銷售收入更達到了641億美元（約新台幣2兆元）。它們有什麼共同之處？獲得高收入的原因是什麼？又有哪些可藉鑑的地方？下文，三文娛分析了這全球Top 50的IP。
全球最賺錢的50個IP
我們發現，這些全球最賺錢前50個IP，最初的內容形態，多是電子遊戲、小說漫畫、動畫片……。
從表格中看，我們可以發現世界上最賺錢的IP是精靈寶可夢，總收入達到了950億美元（若無特別說明，以下金額單位均為美元）。其次是Hello Kitty，總收入達到了800億（約新台幣2.5兆元）。排在第3的是維尼，總收入為750億（約新台幣2.3兆元）。
總收入前十的IP均超過了300億，其中，日本和美國的IP對半分，都有5個，日本IP為精靈寶可夢、Hello Kitty、麵包超人、JUMP、瑪利歐。美國IP為維尼、米老鼠和他的朋友們、星際大戰、迪士尼公主、漫威電影宇宙。
有意思的是，前十的日本IP總收入達3,110億（約新台幣9.7兆元），而美國IP總收入為2890億（約新台幣9兆元），日本IP更勝一籌。不過值得一提的是，前十當中，算上盧卡斯影業（其母公司是迪士尼）的話，那麼就有5個IP是華特迪士尼所有，也就是說美國頂端IP全部都在迪士尼手中。
接下來，讓我們把目光放在暢銷榜前十以外的IP當中。
前20名IP的總收入均在200億（約新台幣6,252億元）以上，排在第11名的哈利波特系列終於不再是迪士尼所有。第11至第20名當中，有4個是純日本IP，其餘6個為歐美IP。前20名當中，我們也能看到日本大型出版社集英社的身影，其上榜IP有4個，分別為：JUMP、七龍珠、北斗神拳和航海王。可以說集英社也是一個盛產大IP的公司。
前50名IP的總收入均超過了100億。在前50名當中，純美國IP有22個，純日本IP有20個（由於「超級戰隊/恐龍戰隊獸連者」系列前者為日產，後者為美產，故雙方都沒有將其計算在內。像哈利波特系列、中土世界等IP均未包含在內），美國的數量略勝一籌。
從公司來看，迪士尼包括其子公司所擁有的IP數達12個，日本的集英社則有7個。另外，雖然上榜的兩款網遊IP《地下城與勇士》和《穿越火線》的收入絕大部分來自中國，但其原始IP擁有者依然是韓國公司。
暢銷IP多源自漫畫、電子遊戲和動畫片
接下來讓我們從各暢銷IP的原始媒體來看。
在總收入位於前50的IP中，IP原始媒體形式最多的分別為漫畫、電子遊戲和動畫片。其中以漫畫為原始媒體的IP共15個，佔總數的15%。以漫畫為原始媒體的IP收入主要來源於零售和漫畫雜誌、漫畫單行本的銷售。而在這些IP中，《北斗神拳》的收入來源最為特別，其最高的收入不是來自衍生品和漫畫，而是柏青哥（パチンコ）和街機。
柏青哥在日本常常與漫畫和動畫片聯名，通常柏青哥能使用這些IP產生巨大的收益。柏青哥和街機為《北斗神拳》這一IP帶來了176.02億（約新台幣5,502億元）的收入，遠高於漫畫雜誌的25.08億（約新台幣784億元）和漫畫單行本的12.4億（約新台幣388億元）。
從表格中我們可以看出，原始媒體為漫畫的IP中，有作為核心及極其突出單個主角形象的IP主要收入往往為衍生品銷售或零售，而在知名漫畫雜誌上開始連載的IP，主要收入大多為漫畫雜誌和漫畫單行卷的銷售額。
《麵包超人》是原始媒體為漫畫的IP中收入最高的IP，其零售收入超過了600億（約新台幣1.9兆元）。《麵包超人》由漫畫家柳瀨嵩創作，主角是能將頭部的麵包分給飢餓者的麵包超人。
而其改編的系列動畫片也在兒童層受到廣泛歡迎，雖然《麵包超人》中登場角色眾多，但是麵包超人是毫無疑問的核心。麵包超人在兒童中的高人氣，也讓其周邊一直保持著很高的銷量。截止至2010年，其周邊商品的銷售總額就突破了一兆一千億日元（約新台幣3,245億元）。
和麵包超人一樣，有著突出而受歡迎單個角色的蜘蛛人、蝙蝠俠和超人這些IP，主要的收入都是來自衍生品銷售和零售。此外，由集英社發行的JUMP系列雜誌位於跨媒介IP收入榜的第8位，同時也是前五十中唯一的漫畫雜誌IP。雖然在最近幾年發行量持續下滑，但JUMP的排名也表現了日本漫畫行業的巨大市場。
在以漫畫為原始媒體的IP中，《七龍珠》、《航海王》、《烏龍派出所》、《火影忍者》都曾連載於JUMP系列的雜誌《週刊少年JUMP》，它們最高的收入來源都為漫畫雜誌銷售。
除去《精靈寶可夢》，以電子遊戲作為原始媒體的IP主要收入都是來源於遊戲本身，並且收入來源較為單一。以動畫片作為原始媒體的IP，沒有任何一個的最高收入來源是動畫本身，它們的收入主要來自於零售和授權衍生品。
衍生品和零售是一個IP最賺錢的部分
接下來讓我們看看，每個暢銷IP中最賺錢的部分。
從圖表中可以看到，一半以上的IP最高的收入來源都是衍生品和零售，衍生品是IP變現的最主要方式。最高收入來源為衍生品銷售的IP中，衍生品收入排名前五位的IP是Hello Kitty、維尼熊、米老鼠和他的朋友們、精靈寶可夢和麵包超人。有意思的是，雖然這五個IP的原始媒體各不相同，但是其通過衍生品獲得的收入都遠高於其他渠道的收入。
衍生品收入最高的五個IP都形成了非常完整的IP產業鏈，無論它們的原始媒體是什麼，它們都在推出後的一兩年將IP擴散到其它媒體，透過動畫片、漫畫、遊戲等不同載體，提高IP的知名度，並透過不斷推出新內容為IP保鮮。
對IP線下發展的注重也是這幾個IP獲得高衍生品銷售收入的原因，除了透過各媒體形式在線上打造IP，這些IP也通過廣泛的合作和多樣的衍生品不斷擴大線下市場。衍生品收入最高的IP，Hello Kitty通過衍生品獲得了800億美元的收入。誕生之初，走可愛路線的Hello Kitty主要面向的是女性市場。在動畫片播出、IP成功進入兒童市場後，Hello Kitty推出了IP相關錢包和玩具。
在此之後，其衍生品涉及衣服、電視、日用品、化妝品等各個方面，用戶群體也相應的不斷擴張。Hello Kitty曾和航空公司、鐵路部門合作，推出Hello Kitty主題飛機與列車，同時也與多家旅館和餐館合作，推出主題旅館與主題餐廳。這些線下聯動，配合數量龐大的線下商店，讓Hello Kitty在線下保持了高曝光度，促進了其衍生品的銷售。
在排名前五十的IP中，電子遊戲是僅次於衍生品銷售的第二大收入來源。十個以電子遊戲為最高收入來源的IP，其原始媒體全部都是電子遊戲。
相較於其他媒體形式，電子遊戲是最容易通過作品本身獲得收益的方式。電子遊戲收入最高的IP分別是為瑪利歐、精靈寶可夢和決勝時刻系列。這三個IP的遊戲都有著極高的質量，同時也都以較高的頻率推出新的遊戲。
從各暢銷IP的收入來源總和來看，我們能夠明顯發現，相關衍生品和零售的收入是最大的，粗略計算能夠達到7563.03億（約新台幣23.6兆元）。其數值與排在第2的電子遊戲相差了大約4.4倍。而第二至第四的電子遊戲、票房收益以及漫畫都在1000億（約新台幣3.1兆元）以上。其他的收入方式都沒有突破400億（約新台幣1.3兆元）。
也就是說，目前世界上的暢銷IP中最主流的掙錢方式是衍生品和零售，其次是電子遊戲、票房收入和漫畫。反觀中國的文娛IP，如ACGN（註1）方面，大多數依然停留在內容層面，其衍生品的商業模式還比較滯後，離成熟還有很遠的距離。如何讓IP在衍生品方向發揮更大的價值，是目前中國各大內容商需要思考的一大課題。
註1：即指Animation（動畫）、Comic（漫畫）、Game（遊戲）、Novel（小說）
責任編輯：江可萱
本文授權轉載自：鈦媒體；作者：三文魚
