Gogoro VIVA庶民車三萬有找,全台2.8萬家機車行轉型機會來了?
Gogoro VIVA庶民車三萬有找,全台2.8萬家機車行轉型機會來了?
2019.09.26 | 產品

台灣電動機車龍頭Gogoro 26日發表最新平價電動機車VIVA後,讓電動機車價格首度跌破3萬元大關,甚至比燃油機車還要便宜。電動機車與燃油車價位出現黃金交叉,可望引動市場需求轉向,全台2.8萬家傳統機車行轉型列車已經開動。

根據經濟部數據,今年至7月底止,台灣機車總數為1,390萬輛,其中,燃油機車為1,364萬輛,占98.1%;電動機車為26.3萬輛,占1.9%,意味馬路上仍有極高比例是燃油機車,但從前7月機車新增掛牌數來看,結果大大不同。

根據統計,今年前7月台灣機車總銷量為48萬1,755輛,其中,燃油機車為41萬1,882輛,占85.5%;電動機車為6萬9,866輛,占14.5%。等於每賣出一百台機車新車,就有約15台是電動機車。

可以想見,在電動機車換購價格跌破3萬元大關下,市場轉買電動車意願將大幅拉高,傳統車行勢必需要學會電動車維修技能,滿足只會數量快速成長的電動機車車主。

Gogoro推輕型機車,符合降貨物稅條件

Gogoro這次改變電池設計,讓一直是電動機車成本致命傷的問題解除,所發表針對都會短距離的單電池VIVA輕型電動機車,若以補貼最高的雲林縣計算,淘汰二行程車的換購車總價僅 25,980元,市場反應是:比買一支iPhone 11還要便宜,價位也已低於直接買新燃油車。

 Gogoro VIVA
目前Gogoro仍掌握關鍵零件維修,僅讓一般車行做耗材更換,若政府讓原廠釋出更多維修權限,車行商機將大增。
圖/ 陳映璇攝影

為讓消費者汰換更環保的燃油機車或電動車,原本貨物稅條例已定案機車汰舊換新,每輛可減徵貨物稅4,000元,現在更計畫加碼,若購買輕型代步車,可以再降低貨物稅,並期望車行反映在售價上,讓入門車款能「平價」,而若這個新措施上路,VIVA剛好符合優惠條件。

機車行9月起開課,政府籲電動車釋出零件銷售權

台灣車行目前約2.8萬家,多為燃油機車維修經驗,眼見電動機車趨勢明確,行政院雖強調國家政策是油電車並行,燃油車排放廢氣符合環保要求也一樣鼓勵購買,但隨電動車價格不斷下降,銷售占比拉高是事實,政府也積極協助2.8萬家機車行轉型學習維修電動機車技術,迎接電動機車普及潮。

行政院院長蘇貞昌指出,政府8月8日拍板機車行轉型輔導政策,未來四年會內投入4.5億元協助機車行轉型。一方面9月1日起開班提供車行師傅基礎訓練,教導維修電動車的技能新知,由政府出錢,廠商提供教學資源,並提供結訓證書方式讓消費者辨明車行資格。

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政府積極協助2.8萬家機車行轉型學習維修電動機車技術。
圖/ 蔡仁譯攝

第二將要求「電動車車廠」釋出維修及銷售機會,第三是提供車行「升級專案貸款」,協助店面改裝,這部分編列了1.6億元預算做利息補貼。

為了加強電動機車國產化,行政院表示2020年也將提供7,000元換購電動車補助,若買的是國產電池車款,還要加碼3,000元補助。

不過,對電動機車大廠們,政府也呼籲,在政府讓利下,不僅應該釋出維修技術,也應該開放零組件銷售製造。

蘇貞昌日前就曾指出,「政府大力補助電動機車生產業者,但電動機車業者也應釋出機會予下游機車行,不能從製造、販售到所有零件維修都一條龍獨占,讓其他業者喪失公平競爭的機會!」機車行能否轉型成功與電動機車廠共存共榮,電動機車大廠的態度至關重要。(延伸閱讀:黃金交叉出現!Gogoro大膽新作最低只要2.5萬,車身設計與策略藏什麼梗?

目前全台超過20萬輛Gogoro的維修保固,主要由官方直營店跟授權維修中心負責,根據官網資料,台灣北中南東部官方指定授權維修點共61處,若未來電動機車數量每年10萬台以上跳增,保修據點夠不夠也是疑問。

據了解現在Gogoro僅部分耗材如來令片或輪胎開放車主可以到一般車行店家替換,但電力跟動力系統仍需由Gogoro原廠服務,換言之,若未來Gogoro能釋出更多維修服務權限,2.8萬家傳統車行將能更快轉型成功,在電動車生態系中扮演一席之地。

責任編輯:陳映璇

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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