【台積電法說三大重點速讀】背書2020年5G手機衝破2億支,「台積門面」孫又文宣佈將退休
【台積電法說三大重點速讀】背書2020年5G手機衝破2億支,「台積門面」孫又文宣佈將退休
2019.10.18 | 物聯網

台積電於昨(17)日召開第三季法說會,一口氣宣佈三件大事:營運面看好5G手機滲透率15%優於預期;今年資本支出也上調至歷史新高140~150億美元;但服務17年的企業訊息處資深處長孫又文年底退休,今年隨創辦人張忠謀交棒,全新的台積電時代也正式展開。

在全球5G導入比預期要來的熱烈下,總裁魏哲家上調5G智慧型手機的滲透率展望,由原先預估的個位數成長、上修到15%左右;且5G時代為滿足其高效能、高耗電的表現,因此帶動先進製程如七奈米、五奈米需求。

不過儘管展望樂觀,利多滿滿,但台積電ADR開高創51.21元新高後,隨即拉回,終場下跌0.76%,以49.75元做收。

台積電孫又文
台積電第三季法說會再度釋出5G樂觀訊息
圖/ 簡永昌/攝影

需求好,資本支出上修150億美元新高

因此,台積電宣佈全年資本支出由原先100~110億美元(約合3000~3300億新台幣),大舉調高至140~150億美元(約合4200~4500億新台幣),創下歷史新高、上調幅度達4成。

其增加的40億美元中,15億用於七奈米家族(含七奈米與N7+)及25億用於五奈米,從資本支出可見市場對先進製程的需求。

財務長黃仁昭也以2010年台積電大動作提高資本支出投資20奈米製程來解釋,那是20年奈米的黃金年代,台積也大力投資提高資本支出,換來營收高成長,一切都是從客戶的需求面去考量(編按:2010年台積電宣佈跳過22奈米直攻20奈米,並讓28奈米量產,從此獲利一路創高再也沒回頭。),外資隨即追問:那何時是台積電下一個黃金年代?魏哲家笑說:當然!你期待些什麼呢?現場響起笑聲。

也因此,台積電從客戶的需求面調整資本支出至140~150億美元、佔整體營收4成左右,而明年資本支出則會維持4成或以下,至於展望2021年,希望可以將資本支除維持在30%-35%。

這並不表示台積電明年是縮減資本支出。黃仁昭解釋,若按照營收的母體數字連年增長,台積電資本支出的比例持續維持,其金額還是相當可觀。他

重磅人事!「台積門面」孫又文年底將退休

另外,魏哲家也在第三季法說會結束前,宣告公司代理發言人孫又文即將退休的消息。

孫又文
孫又文將於年底自台積電退休,結束17年服務歷史
圖/ TSMC

這是自上一季因職務調度而轉戰歐亞業務的前財務長何麗梅後,又一位法說會上女性大將的消失,接下來的法說會將會開啟全面男性的時代,短期內可能將沒有「嬌」點人物。(17年財務長不當,轉戰歐亞業務!台積電何麗梅扛4,000億元心法:努力發揮價值

孫又文多年來屢屢在台積電重大事件中扮演對外溝通關鍵人物,魏哲家宣佈此重磅消息,引發現場震撼,他稱孫又文是「Face of TSMC」(台積門面),同時也是beautiful lady,對台積電貢獻良多,帶領台積電IR團隊成為世界級一流團隊。

孫又文服務台積17年,擔任IR團隊負責人10年,與法人互動多,孫又文致詞語帶哽咽,感言希望過去17年服侍台積這件事做得夠好,言詞傳達出她對台積的濃濃情感,現場也響起一片掌聲為她鼓勵。台積電也預告,孫又文遺缺未來將由企業訊息處副處長蘇志凱接任。

第四季拼季增8~9%,七奈米滿載

台積電第三季合併營收達2930億5000萬,創下歷史新高,與去年同期相比增加了12.6%,稅後純益約為1010億7000萬元,較去年同期增加13.5%;至於每股盈餘則為3.9元,也較去年同期成長13.5%。

展望第四季的發展,合併營收將達到102~104億美元(約合3060-3120億新台幣),季增8.5~9.5%,推估年營收將可達1.05兆-1.06兆新台幣,預計將比去年營收成長2~3%,符合原先預期的0~5%成長。

從第三季的表現來看七奈米出貨佔第三季晶圓銷售金額27%,16奈米則佔22%,整體而言先進製程的營收達到第三季晶圓銷售金額的51%,其中帶動產能的類別包括智慧型手機、HPC(高性能運算)、IoT與汽車電子等都有10%以上的成長。

而預估第四季的表現,除IoT可能會比第三季來的衰退之外,其餘的表現依舊有成長的空間,而最強勁的依舊是智慧型手機。

而在先進製程的表現上,黃昭仁表示目前七奈米跟N7+的產能都是滿的,至於五奈米也會維持之前的規劃、將於明年年中後進入量產階段。

對於5G將繼續成為帶動台積電第四季的動能,黃仁昭表示由於5G更著重於效能、電力的表現,因此台積電的先進製程技術能替客戶帶來更好的解決方案,以五奈米來說其密度是較七奈米提升80%左右,因此在市場上是具有競爭力的。

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台積電晶圓廠七奈米第四季仍滿載
圖/ 台積電

而在先進製程的發展上,N7+在今年第二季進入量產,有望帶七奈米家族的銷售在第四季突破3成佔比;六奈米也將在明年第一季進入試產、預計於明年年底之前進入量產,因此初步預估六奈米2021年以後重要性提高。

至於五奈米則較六奈速度要快一些,預計於明年上半年進入量產,隨著5G以及5G智慧手機的陸續登場,相關先進製程的需求也逐步發酵。

台積電也首度針對導入EUV(極紫外光刻)技術進行說明,表示這其實是在2018年就開始發展的技術,但是考量到技術的成熟度跟成本,延至N7+的時候才將其導入。未來在五奈米的製程上,也將更大量的運用EUV技術,協助成品的效能提升、達到客戶的需求。

iPhone 11系列手機的後市持續看漲,華為旗艦機也陸續登場,而手機市場不僅今年三星、華為已經開了第一槍,明年Apple推出5G手機也都是勢在必行,對於一向以與顧客合作、將顧客需求放第一位考量的台積電來說,先進製程技術上的預備,將有助於迎接5G時代的到來,而客戶5G的佈建與終端裝置的應用近況,或從第四季營收的預展望將再創新高也能窺知一二。

責任編輯:王郁倫

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
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2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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