維珍銀河翻身成為全球首間上市太空旅遊企業,其中商機遠比我們想像得大!
維珍銀河翻身成為全球首間上市太空旅遊企業,其中商機遠比我們想像得大!
2019.10.29 | IPO

希臘神話裡,伊卡洛斯在飛行中臘翼被陽光融化,因而墜海身亡,其父代達羅斯悲痛欲絕,從此不再飛翔。而在現實中,「維珍銀河」(Virgin Galactic)卻沒有被致命事故所擊垮,沈寂4年後歸來的這間公司,即將為太空旅遊業的誕生畫下濃厚的一筆。

英國維珍集團創辦人理查.布蘭森(Richard Branson)爵士成立的航太旅遊公司維珍銀河,預計本月28日在紐約證交所掛牌上市,成為人類史上第一間航太旅遊上市企業。

28日維珍銀河掛牌後,股價開高震盪一路翻跌盤下,但最終以11.82元收盤,小漲0.6%。

不走IPO流程,維珍銀河於紐約證交所掛牌上市

與今年6月上市的Slack的相同,維珍銀河選擇跳過IPO募集資金的階段,直接在交易所掛牌,股票代號為SPCE,成為今年第2家以這種非主流方式上市的科技企業。

至於維珍銀河為什麼選擇如此奇特的上市方式,則必須從一間名為Social Capital Hedosophia(以下簡稱SCH)的企業談起。

SCH是一間致力於改革上市流程,幫助新創跳脫IPO敲鐘的企業。今年7月,該公司與布蘭森達成交易,收購了維珍銀河49%的股份成為合資企業,這筆交易給予了維珍銀河7億美元的資金。

此外,SCH創辦人、Facebook初期高管Chamath Palihapitiya也自掏腰包再投資1億美元;10月初,維珍銀河宣佈又獲得波音投資2,000萬美元,種種資金來源使得維珍銀河估值達到15億美元,且得以不經過IPO流程直接上市。

布蘭森表示,維珍銀河是個艱苦的孩子,它經歷過一段難熬的青少年歲月,不過現在他們已經準備好帶來一些驚喜。

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理查.布蘭森爵士身著與Under Armour合作設計的太空衣,在紐約證交所為維珍銀河的上市敲鐘。
圖/ Virgin Galactic

根據《CNBC》報導,上市首日維珍銀河股價曾一度上漲至12.93美元,但最後收在了11.75美元,與收購前股票列在SCH旗下,代號為IPOA時相比差異不大。不過SCH收購維珍銀河股份消息公佈的這3個月來,其股價已經上漲約12%。

克服致命事故陰霾,維珍銀河不斷成就太空旅行新里程碑

維珍銀河成立於2004年,15年來募集了超過10億美元資金,截至今年6月底為止擁有669位員工與155位契約人員,並投入於研發能載客前往宇宙的「太空船2號」(SpaceShipTwo)。

太空船2號是種次軌道太空飛機,需要母艦載至高空投放,一次可載2位駕駛員與6位乘客前往宇宙邊緣,並在體驗數分鐘失重狀態後返回地球,這便是維珍銀河夢想中「太空旅行」的初期面貌。

就如上述布蘭森提到的,維珍銀河發展過程並不順遂,初期飛機的開發與測試不斷延宕,成立近10年,第一架太空船2號──企業號(VSS Enterprise)才進行首次搭載火箭動力引擎飛行。

2014年,企業號在進行第四次測試飛行時意外墜毀,造成駕駛員1死1重傷的慘劇,這起事件讓維珍銀河飽受外界非議,使太空旅行之夢蒙上一層陰影。

當時《BBC》科技編輯大衛.舒克曼(David Shukman)曾評論道,對於一個新興的太空旅遊產業,信心就是一切,這起事故很可能讓排隊等著上太空的名人富豪們打退堂鼓。

其後維珍銀河銷聲匿跡了一陣子,直到2018年4月新打造的團結號(VSS Unity)一次成功試飛,才宣告這間太空旅遊公司的復出。同年12月團結號首次飛抵海拔80公里的「宇宙邊緣」,達成史上首次私人飛船載人上太空的壯舉。這項紀錄也獲得美國聯邦航空總署認可。

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太空飛機團結號在去年12月飛抵宇宙邊緣,成為第一架達到此成就民間飛機。
圖/ Virgin Galactic

2019年2月,除了飛行員外,他們首次載機組人員上太空,並可脫離安全帶感受無重力狀態,正式昭告太空旅行已然來臨。

造訪宇宙一趟760萬元,仍有600人排隊上太空

儘管過去曾發生致命事故,目前仍有超過600位顧客排隊等待搭乘維珍銀河的航班上太空,其中包括小賈斯汀等名人,並支付了約8,000萬美元的訂金。根據過去的資料,一張太空旅行的門票要價25萬美元(約760萬美元),光是預定部份就可創造1.5億美元的營收(約台幣48.5億元)。

在官方的預測中,維珍銀河預計最快2020年6月對外營運,並在明年內進行16趟太空旅行服務,同時推估2023年時產能穩定,班次達到270趟,創造近6億美元的年營收。

在正式推出以前,布蘭森提到,今年內公司會進行更多飛行測試,同時難掩激動,「我會在這幾個月盡量克制自己的心情,但我實在非常興奮。」

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維珍銀河正積極建造新商用太空飛機,為即將到來的正式對外服務做好準備。
圖/ Virgin Galatic

要實現這個目標,僅憑一架團結號想當然分身乏術,目前維珍銀河已在加緊腳步建立新飛機,9月時聲稱新飛機的主要結構大體上已安裝完畢;同時官方預期2023年將擁有5架太空客機。

馬斯克、貝佐斯都是競爭者

著眼於太空旅行這片藍海的企業,當然不會只有維珍銀河。亞馬遜創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)的私人公司Blue Origin,以及特斯拉執行長馬斯克(Elon Musk)旗下SpaceX都是競爭者。

SpaceX預計2023年啟動繞月飛行計畫,乘客可搭乘BFR(Big Falcon Rochet,大獵鷹火箭)實現太空旅行,在船艙內近距離欣賞月球的身影。本旅程已被日本前時尚電商社長前澤友作包下。

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貝佐斯創辦的Blue origin也預計明年推出載人太空旅遊服務,但價格仍未對外透露。
圖/ Blue Origin

Blue Origin正在建造專為短程旅行設計的新雪帕德火箭,目前預計最快2020年載客前往宇宙邊緣,體驗10分鐘的太空旅行,與維珍銀河計畫提供的旅程相仿。至於價格方面,Blue Origin對此三緘其口,只透露數十萬美元跑不掉。

全球千萬富豪將破200萬人,太空旅行市場遠比你我想像大

不過,即便一趟太空旅行要價不菲,負擔得起的潛在消費者卻遠比我們想像中來得多。

根據官方統計,目前預購太空旅行的顧客中,逾9成個人財產超過100萬美元,同時約7成財產低於2,000萬美元,顯示出願意掏腰包購買太空旅行的顧客,大多數並非有錢到無以復加的超級富豪。

瑞士信貸集團2018年財富報告(Wealth Report)指出,全球百萬富翁人數就達4,220萬人。這些群眾都可能是太空旅行的消費者。

維珍銀河則估計,未來多數太空旅行顧客的個人資產會在1,000萬元以上,財富報告中提到,目前全球達此標準的富豪約有180萬人,並以6%的複合成長率持續增加。

按照官方2023年270趟太空旅行的預測,一切順利的情況下,一年載客數也不會超過2,000人,光1%富豪有意體驗太空旅行,都是維珍銀河消化不完的龐大客群。

截至目前為止,全球只有不到600人上過太空,且絕大多數都是技術人員,光是前往宇宙的浪漫夢想,就足以讓各地富豪趨之若騖。搶得先機的此刻,維珍銀河能否好好把握機會,或許就將決定未來太空旅遊業的勢力版圖。

責任編輯:蕭閔云

資料來源:NanalyzeBBC維珍銀河雪梨晨鋒報

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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

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電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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