維珍銀河翻身成為全球首間上市太空旅遊企業,其中商機遠比我們想像得大!
維珍銀河翻身成為全球首間上市太空旅遊企業,其中商機遠比我們想像得大!
2019.10.29 | IPO

希臘神話裡,伊卡洛斯在飛行中臘翼被陽光融化,因而墜海身亡,其父代達羅斯悲痛欲絕,從此不再飛翔。而在現實中,「維珍銀河」(Virgin Galactic)卻沒有被致命事故所擊垮,沈寂4年後歸來的這間公司,即將為太空旅遊業的誕生畫下濃厚的一筆。

英國維珍集團創辦人理查.布蘭森(Richard Branson)爵士成立的航太旅遊公司維珍銀河,預計本月28日在紐約證交所掛牌上市,成為人類史上第一間航太旅遊上市企業。

28日維珍銀河掛牌後,股價開高震盪一路翻跌盤下,但最終以11.82元收盤,小漲0.6%。

不走IPO流程,維珍銀河於紐約證交所掛牌上市

與今年6月上市的Slack的相同,維珍銀河選擇跳過IPO募集資金的階段,直接在交易所掛牌,股票代號為SPCE,成為今年第2家以這種非主流方式上市的科技企業。

至於維珍銀河為什麼選擇如此奇特的上市方式,則必須從一間名為Social Capital Hedosophia(以下簡稱SCH)的企業談起。

SCH是一間致力於改革上市流程,幫助新創跳脫IPO敲鐘的企業。今年7月,該公司與布蘭森達成交易,收購了維珍銀河49%的股份成為合資企業,這筆交易給予了維珍銀河7億美元的資金。

此外,SCH創辦人、Facebook初期高管Chamath Palihapitiya也自掏腰包再投資1億美元;10月初,維珍銀河宣佈又獲得波音投資2,000萬美元,種種資金來源使得維珍銀河估值達到15億美元,且得以不經過IPO流程直接上市。

布蘭森表示,維珍銀河是個艱苦的孩子,它經歷過一段難熬的青少年歲月,不過現在他們已經準備好帶來一些驚喜。

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理查.布蘭森爵士身著與Under Armour合作設計的太空衣,在紐約證交所為維珍銀河的上市敲鐘。
圖/ Virgin Galactic

根據《CNBC》報導,上市首日維珍銀河股價曾一度上漲至12.93美元,但最後收在了11.75美元,與收購前股票列在SCH旗下,代號為IPOA時相比差異不大。不過SCH收購維珍銀河股份消息公佈的這3個月來,其股價已經上漲約12%。

克服致命事故陰霾,維珍銀河不斷成就太空旅行新里程碑

維珍銀河成立於2004年,15年來募集了超過10億美元資金,截至今年6月底為止擁有669位員工與155位契約人員,並投入於研發能載客前往宇宙的「太空船2號」(SpaceShipTwo)。

太空船2號是種次軌道太空飛機,需要母艦載至高空投放,一次可載2位駕駛員與6位乘客前往宇宙邊緣,並在體驗數分鐘失重狀態後返回地球,這便是維珍銀河夢想中「太空旅行」的初期面貌。

就如上述布蘭森提到的,維珍銀河發展過程並不順遂,初期飛機的開發與測試不斷延宕,成立近10年,第一架太空船2號──企業號(VSS Enterprise)才進行首次搭載火箭動力引擎飛行。

2014年,企業號在進行第四次測試飛行時意外墜毀,造成駕駛員1死1重傷的慘劇,這起事件讓維珍銀河飽受外界非議,使太空旅行之夢蒙上一層陰影。

當時《BBC》科技編輯大衛.舒克曼(David Shukman)曾評論道,對於一個新興的太空旅遊產業,信心就是一切,這起事故很可能讓排隊等著上太空的名人富豪們打退堂鼓。

其後維珍銀河銷聲匿跡了一陣子,直到2018年4月新打造的團結號(VSS Unity)一次成功試飛,才宣告這間太空旅遊公司的復出。同年12月團結號首次飛抵海拔80公里的「宇宙邊緣」,達成史上首次私人飛船載人上太空的壯舉。這項紀錄也獲得美國聯邦航空總署認可。

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太空飛機團結號在去年12月飛抵宇宙邊緣,成為第一架達到此成就民間飛機。
圖/ Virgin Galactic

2019年2月,除了飛行員外,他們首次載機組人員上太空,並可脫離安全帶感受無重力狀態,正式昭告太空旅行已然來臨。

造訪宇宙一趟760萬元,仍有600人排隊上太空

儘管過去曾發生致命事故,目前仍有超過600位顧客排隊等待搭乘維珍銀河的航班上太空,其中包括小賈斯汀等名人,並支付了約8,000萬美元的訂金。根據過去的資料,一張太空旅行的門票要價25萬美元(約760萬美元),光是預定部份就可創造1.5億美元的營收(約台幣48.5億元)。

在官方的預測中,維珍銀河預計最快2020年6月對外營運,並在明年內進行16趟太空旅行服務,同時推估2023年時產能穩定,班次達到270趟,創造近6億美元的年營收。

在正式推出以前,布蘭森提到,今年內公司會進行更多飛行測試,同時難掩激動,「我會在這幾個月盡量克制自己的心情,但我實在非常興奮。」

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維珍銀河正積極建造新商用太空飛機,為即將到來的正式對外服務做好準備。
圖/ Virgin Galatic

要實現這個目標,僅憑一架團結號想當然分身乏術,目前維珍銀河已在加緊腳步建立新飛機,9月時聲稱新飛機的主要結構大體上已安裝完畢;同時官方預期2023年將擁有5架太空客機。

馬斯克、貝佐斯都是競爭者

著眼於太空旅行這片藍海的企業,當然不會只有維珍銀河。亞馬遜創辦人貝佐斯(Jeff Bezos)的私人公司Blue Origin,以及特斯拉執行長馬斯克(Elon Musk)旗下SpaceX都是競爭者。

SpaceX預計2023年啟動繞月飛行計畫,乘客可搭乘BFR(Big Falcon Rochet,大獵鷹火箭)實現太空旅行,在船艙內近距離欣賞月球的身影。本旅程已被日本前時尚電商社長前澤友作包下。

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貝佐斯創辦的Blue origin也預計明年推出載人太空旅遊服務,但價格仍未對外透露。
圖/ Blue Origin

Blue Origin正在建造專為短程旅行設計的新雪帕德火箭,目前預計最快2020年載客前往宇宙邊緣,體驗10分鐘的太空旅行,與維珍銀河計畫提供的旅程相仿。至於價格方面,Blue Origin對此三緘其口,只透露數十萬美元跑不掉。

全球千萬富豪將破200萬人,太空旅行市場遠比你我想像大

不過,即便一趟太空旅行要價不菲,負擔得起的潛在消費者卻遠比我們想像中來得多。

根據官方統計,目前預購太空旅行的顧客中,逾9成個人財產超過100萬美元,同時約7成財產低於2,000萬美元,顯示出願意掏腰包購買太空旅行的顧客,大多數並非有錢到無以復加的超級富豪。

瑞士信貸集團2018年財富報告(Wealth Report)指出,全球百萬富翁人數就達4,220萬人。這些群眾都可能是太空旅行的消費者。

維珍銀河則估計,未來多數太空旅行顧客的個人資產會在1,000萬元以上,財富報告中提到,目前全球達此標準的富豪約有180萬人,並以6%的複合成長率持續增加。

按照官方2023年270趟太空旅行的預測,一切順利的情況下,一年載客數也不會超過2,000人,光1%富豪有意體驗太空旅行,都是維珍銀河消化不完的龐大客群。

截至目前為止,全球只有不到600人上過太空,且絕大多數都是技術人員,光是前往宇宙的浪漫夢想,就足以讓各地富豪趨之若騖。搶得先機的此刻,維珍銀河能否好好把握機會,或許就將決定未來太空旅遊業的勢力版圖。

責任編輯:蕭閔云

資料來源:NanalyzeBBC維珍銀河雪梨晨鋒報

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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