全家Fami錢包上線一週,綁定數破10萬!「零錢殺手」的產品定位奏效嗎?
全家Fami錢包上線一週,綁定數破10萬!「零錢殺手」的產品定位奏效嗎?

全家便利商店在近期(10/23)更新了旗下App,推出了Fami錢包功能,往後可以將現金儲值到錢包中,不用綁定信用卡,也可以使用FamiPay的快速結帳服務。

截至今日,Fami錢包也已經上線滿一週,目前的成績如何呢?

全家會員9成尚未綁定FamiPay,「零錢殺手」就是要圈住這群人

目前,全家已累積了超過1,000萬會員,並且預期在今年底,綁定My FamiPay的會員數將會達到100萬人。言下之意是,目前其實還有大約900萬會員,會在全家結帳時同時拿出手機與錢包,一手支付現金、一手用App累積會員點數。

全家便利商店瞄準消費者「現金交易找回滿手零錢」的痛點,推出殺手級的零錢包新功能,交易零錢可選擇全部存
全家便利商店瞄準消費者「現金交易找回滿手零錢」的痛點,推出零錢包新功能。
圖/ 全家便利商店

因此,全家將剛上線的Fami錢包定位為「零錢殺手」。這一次,全家看準的痛點,其實是已經有下載全家App、成為會員,但是並沒有綁定信用卡的客群。

他們既然已經願意同時拿出錢包與手機,那何不引導他們試試,在掏出100元整鈔現金買一杯45元咖啡的時候,把找回的55元銅板存在Fami錢包裡?或是當已購買的商品預售,期限內未兌換或停售時,餘額也可轉儲至Fami錢包。如此,就可以吸引對綁定信用卡有疑慮的消費者,也能用Fami錢包的方式,試試使用FamiPay支付的方便。

而且,到了今天,全家雖然可以使用多種電子票證、行動支付結帳,不過在店舖依然有80%的交易是來自現金。所以廣泛來說,這群習慣使用現金的顧客,不管是否為全家的會員,其實也都是Fami錢包的潛在使用者。

Fami錢包推出剛滿一週,已經有超過10萬人儲值。有趣的是,來自這10萬人的總儲值金額大約是1千萬。這樣換算下來,每一個人次的儲值金額,確實都是百元以下的銅板金額。也就是說,Fami錢包上線第一週撈進來的使用者,確實都是看中這個功能可以儲值少量零錢,付出整鈔不用拿回銅板的優點。

是否用FamiPay結帳,對全家來說很重要

全家便利商店從2016年4月開始經營會員機制,至今已經超過三年。目前成績又如何呢?

「在全家目前1千多萬會員中,最忠誠的前2%會員,貢獻了我們11%的營收,」全家便利商店 E-Retail事業本部長簡維國這樣說。

在這一群前2%的超級會員,大約有21萬人次,其中,多數人使用FamiPay結帳。而且,在這21萬人次中,比起沒有使用FamiPay的會員,有綁定FamiPay結帳會員的每月交易金額足足高了2千元之多。

2千元這個數字,也許乍聽之下沒有很多,但是對於平均客單價為80元的全家便利商店來說,並不是一筆小數字。換算下來,使用FamiPay的會員,他們的平均客單價也比沒有使用的高出了3成之多。

這種種數據,都指出一個重點:會員是否使用FamiPay結帳,對全家來說很重要。這一次,全家推出的Fami錢包瞄準了非常精準的一群消費者,後續能達到什麼樣的成效?值得拭目以待。

責任編輯:蕭閔云

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跨場景、跨平台、跨境|中國信託以全方位服務滿足超維金融時代下的支付需求
跨場景、跨平台、跨境|中國信託以全方位服務滿足超維金融時代下的支付需求

科技改變了人們的生活型態及對支付工具的使用需求,間接促使金融支付服務在近年來出現許多重大變革,從主動融入生活場景、串連數位實體通路,讓服務無所不在、再到如今因應超維金融時代到來,支付服務走向「超越維度、微至個人」,已成未來必然趨勢。

根據《2023數位金融大調查》報告,所謂超維金融意指,金融服務不只要跨越客群、通路和場景等各個面向,更要確保服務維度可以細緻到滿足每一位消費者的不同需求,而在超維金融時代下,如何讓每一個人都能隨時隨地使用自己喜好的支付工具進行交易,成為金融業者發展支付服務的重點。

一直致力提供完善金融商品與服務的中國信託商業銀行(以下簡稱中信銀),從跨場景、跨境與跨平台三個面向出發,發展出多元、便利及優惠的支付服務,不只符合民眾希望金融服務可以跨維度與個人化的期待,領先趨勢的佈局策略,亦讓中國信託成為支付產業裡的領導品牌。

跨場景|打造超優惠的支付生態圈

從跨場景的角度出發,中信銀的佈局策略是,積極與不同場景的領導品牌合作,包括航空、交通、電信、百貨、電商、外送、社群與公益等,提供符合消費者需求且最優惠的支付生態圈。

在跨場景支付生態圈,中信銀除了提供包含辦卡、刷卡、累點、折抵、查詢資訊等無斷點支付服務,更整合合作夥伴力量創新刷卡回饋機制,讓民眾在消費的同時也能享有超值優惠。中信銀與LINE Pay合作發行聯名卡,並推出刷LINE Pay卡便可獲得LINE POINTS點數回饋的創新機制,不只突破傳統聯名卡只能回饋紅利點數或現金的框架,LINE POINTS可以折抵消費、購買LINE貼圖或是電子票券、捐款、轉換成其它點數或航空哩程的使用彈性,也讓LINE Pay卡成為台灣民眾最愛用的信用卡之一。

此外,中信銀除了與台灣中油合作發行中油聯名卡,更進一步協助台灣中油推出台灣第一個行車交通電子錢包「中油Pay」,並創新推出中油 Pay綁定中油卡先儲值再加油最高可獲得6.8%回饋,及加油時自動優先折抵紅利金的服務模式,成功獲得廣大開車族的肯定,創下發卡量近130萬的佳績。

跨平台|整合最多元的商戶金流服務

就跨平台的角度來看,中信銀則推出整合多元支付工具的商戶金流服務。根據《2023數位金融大調查》,近五成消費者認為,在不同通路使用不同支付工具是一件相當不方便的事情,此外,不同年齡階層消費者偏好使用的支付工具亦不一樣,由這兩點調查結果來看,商家必須提供多元化支付工具,才能滿足消費者需求並帶來好的交易體驗。

為協助商戶跟上多元支付趨勢,中信銀事先串起刷卡機、行動錢包等不同支付工具,讓收單金流服務可以跨越不同平台,不僅為商家省下自行整合的時間與成本,也提供消費者自由選擇付款方式的彈性。目前中信銀的收單金流服務共有手機刷卡機、多元支付刷卡機及雲端收款三種,商戶可以根據自身的營運型態及應用場域做選擇,輕鬆跟上多元支付趨勢。

手機刷卡機則是透過「中信行動刷卡APP」將手機或平板化身為刷卡機,消費者可以使用實體信用卡、Apple Pay、Google Pay、Samsung Pay、智慧手錶等支付工具感應付款,適合移動收款商戶,也適合沒有實體門市或門市空間有限的商戶。多元支付刷卡機整合20種以上支付工具,且同時具備刷卡、感應及掃碼等各種功能,商戶只需要一台設備就能滿足不同消費者的支付需求。雲端收款則讓商家可以發送付款連結給消費者,消費者點選網址後輸入信用卡相關資訊,就能完成付款。

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透過中信行動刷卡APP,可將手機或平板輕鬆化身為刷卡機, 無論消費者使用的是實體信用卡、Apple Pay、Google Pay、 Samsung Pay、智慧手錶等,都可以透過支付工具感應付款、快速結帳,適合移動收款商戶。
圖/ 中國信託

跨境|發展更便利的跨境支付工具

站在跨境的角度,中信銀看準跨境電商網購趨勢,且觀察現行主流跨境支付工具的種種不方便,例如:使用ATM/Web ATM轉帳必需重覆輸入資訊、使用超商繳費要特地走一趟便利商店等,中信銀近年積極與跨境業者合作推出更便利的台幣存款帳戶支付(ACL)服務,為民眾提供跨境支付新選擇。

目前,中信銀已經於淘寶APP上推出ACL服務,淘寶會員只要綁定中國信託台幣存款帳戶,日後購物結帳時,便能直接從銀行帳戶扣款,無需重覆輸入轉帳帳號等資訊,也不必特別出門,既安全又便利,而且手續費只有1%,亦沒有其他額外費用,交易成本比起傳統支付工具還要低。

面對超維金融時代的到來,中信銀除持續擴展跨場景支付生態圈、與更多境外業者合作,以及協助更多商戶建構便捷且安全的收款服務,還會依照消費者對金融服務的期待–超越維度、微至個人–與時俱進的完善支付體驗,實踐「客戶在哪裡,我們的服務就在哪裡」的承諾。

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