全家Fami錢包上線一週，綁定數破10萬！「零錢殺手」的產品定位奏效嗎？|數位時代 BusinessNext

全家會員9成尚未綁定FamiPay，「零錢殺手」就是要圈住這群人

目前，全家已累積了超過1,000萬會員，並且預期在今年底，綁定My FamiPay的會員數將會達到100萬人。言下之意是，目前其實還有大約900萬會員，會在全家結帳時同時拿出手機與錢包，一手支付現金、一手用App累積會員點數。

因此，全家將剛上線的Fami錢包定位為「零錢殺手」。這一次，全家看準的痛點，其實是已經有下載全家App、成為會員，但是並沒有綁定信用卡的客群。

他們既然已經願意同時拿出錢包與手機，那何不引導他們試試，在掏出100元整鈔現金買一杯45元咖啡的時候，把找回的55元銅板存在Fami錢包裡？或是當已購買的商品預售，期限內未兌換或停售時，餘額也可轉儲至Fami錢包。如此，就可以吸引對綁定信用卡有疑慮的消費者，也能用Fami錢包的方式，試試使用FamiPay支付的方便。

而且，到了今天，全家雖然可以使用多種電子票證、行動支付結帳，不過在店舖依然有80%的交易是來自現金。所以廣泛來說，這群習慣使用現金的顧客，不管是否為全家的會員，其實也都是Fami錢包的潛在使用者。

Fami錢包推出剛滿一週，已經有超過10萬人儲值。有趣的是，來自這10萬人的總儲值金額大約是1千萬。這樣換算下來，每一個人次的儲值金額，確實都是百元以下的銅板金額。也就是說，Fami錢包上線第一週撈進來的使用者，確實都是看中這個功能可以儲值少量零錢，付出整鈔不用拿回銅板的優點。

是否用FamiPay結帳，對全家來說很重要

全家便利商店從2016年4月開始經營會員機制，至今已經超過三年。目前成績又如何呢？

「在全家目前1千多萬會員中，最忠誠的前2%會員，貢獻了我們11%的營收，」全家便利商店 E-Retail事業本部長簡維國這樣說。

在這一群前2%的超級會員，大約有21萬人次，其中，多數人使用FamiPay結帳。而且，在這21萬人次中，比起沒有使用FamiPay的會員，有綁定FamiPay結帳會員的每月交易金額足足高了2千元之多。

2千元這個數字，也許乍聽之下沒有很多，但是對於平均客單價為80元的全家便利商店來說，並不是一筆小數字。換算下來，使用FamiPay的會員，他們的平均客單價也比沒有使用的高出了3成之多。

這種種數據，都指出一個重點：會員是否使用FamiPay結帳，對全家來說很重要。這一次，全家推出的Fami錢包瞄準了非常精準的一群消費者，後續能達到什麼樣的成效？值得拭目以待。

責任編輯：蕭閔云

當許多企業還在討論 AI 能做什麼，富邦人壽更關注：AI 如何被第一線同仁使用？而這也是「理賠智慧助理」能從黑客松發想、走進理賠現場，成為真實工作夥伴的原因。

為什麼富邦人壽會選擇從最複雜、也最不易標準化的環節–理賠–切入、嘗試將AI從「回答問題的工具」轉變成進入核心營運流程的「決策輔助夥伴」？

保險理賠為何難以AI化？答案藏在大量非結構化資訊裡

相較於客服問答或行政流程，理賠工作最大的挑戰在於資訊高度分散且缺乏標準格式：從診斷證明、病理報告、手術紀錄到醫療收據，每份文件不同醫院格式都不同，內容還充滿專業醫療術語；理賠人員不僅必須理解文件內容，還需要同步比對保單條款、法規要求以及醫學知識，才能做出適當判斷。

更複雜的是，就算是相同疾病或手術名稱，不同案件背景也可能導致不同理賠結果，因此，理賠長期被視為高度依賴專業經驗與人工判斷的工作，很難透過傳統自動化工具處理。

近年來，隨著理賠案件量持續增加、醫療技術快速演進，以及新舊世代交替帶來的人才培育壓力，如何兼顧理賠品質、作業效率與知識傳承，成為刻不容緩的議題。

富邦人壽開始思考：如果AI無法取代專業判斷，是否能先協助理賠人員更快掌握資訊、縮短搜尋時間，讓專業人才把時間投入在更高價值的分析與決策工作？這個想法在富邦集團導入微軟Copilot Studio並舉辦黑客松活動後獲得實踐機會，理賠團隊將構想轉化為可驗證的AI提案，並在主管支持與跨部門合作下，於2026年1月正式導入理賠現場。

「黑客松讓我們有機會快速驗證想法，也讓AI應用從概念走向實際場景。」富邦人壽理賠部資深襄理郭乃瑀如是說道。

數位時代為此特別專訪富邦人壽黑客松獲獎團隊「ClaimAIngels」的成員，深入了解這項 AI 專案如何從創新提案一路走進理賠第一線，成為同仁日常工作的決策輔助夥伴。

AI成功落地的關鍵，不只是模型，還有資料與流程重建

從創意發想到實際上線，最大的挑戰不是技術，而是如何讓AI真正符合第一線需求。

富邦人壽理賠部資深襄理林庭樂指出，團隊一開始便深入訪談理賠同仁，發現大家真正需要的並不是AI幫忙做決定，而是協助整理資訊，因此將理賠智慧助理專案聚焦於三大領域：手術等級建議、病理報告判讀輔助，以及國外醫療文件翻譯與摘要，目標是協助同仁降低資料蒐集與查詢時間，讓理賠同仁可以快速掌握案件重點。

但要做到這一步，必須先建立可信任的資料基礎。

由於醫療資料來源眾多且格式不一，團隊投入大量時間整理歷史案件、建立醫療名詞對應關係、標註資料來源與判斷依據，並透過跨部門討論及醫師顧問協作，逐步建立一致的判讀標準。林庭樂表示：「這項工作看似基礎，卻是AI能否提供可靠建議的關鍵，更重要的是，它讓過去散落在資深同仁腦中的經驗知識，逐漸轉化為可被組織保存與運用的數位資產。」

富邦人壽理賠部專員陳子聆便感受到明顯改變。她說：「過去遇到新的手術名稱，往往需要花費一到兩個小時查閱條款、搜尋歷史案例並向資深同仁請教，現在，透過理賠智慧助理協助，資料搜尋時間縮短50%以上，能將更多心力放在案件分析與專業判斷上。」

理賠部理賠審核科資深襄理王羽藍則形容，理賠智慧助理更像是一位隨身秘書。她說：「它會先幫我們整理案件重點，也能提醒是否遺漏重要資訊。無論是判讀國內外醫療文件、核對醫療收據，或分析病理報告內容，都能快速提供參考依據，讓我們把時間投入更重要的專業決策。」

除了資料基礎建設，金融業導入 AI 的另一個關鍵挑戰是風險與合規。

因應金融監理要求以及個資保護需求，團隊在設計理賠智慧助理時建立多層防護機制與使用護欄，並持續優化提示詞設計，以降低AI幻覺、資料外洩與誤判風險，確保AI始終在可控範圍內運作。

不過，對富邦人壽而言，上線並不代表結束，而是優化的開始。

團隊發現，理賠智慧助理初期使用率表現亮眼，但隨著時間推移逐漸下降，為了找出原因，團隊同仁與第一線理賠同仁召開多場討論會議，讓其了解，生成式 AI 並非一次建置完成就能長期發揮效益，必須持續蒐集使用回饋、改善建議，進而調整功能設計。

郭乃瑀表示：「根據同仁回饋，團隊目前正規劃新增實支實付手術給付比例分析等功能，目標是讓AI更貼近實際工作流程、滿足使用者需求。」

從單一專案到組織能力，理賠智慧助理帶來的真正改變

隨著理賠智慧助理逐步成為理賠同仁的日常工作夥伴，其帶來的影響也不再侷限於效率提升，而是開始擴散至組織文化與創新模式的改變。

郭乃瑀表示，過去AI專案多半由資訊部門主導，但這次經驗讓大家發現，真正了解痛點的人其實是第一線同仁，因為只有其最清楚哪些流程最耗時、哪些資訊最難取得，以及哪些環節最適合導入AI。「隨著理賠智慧助理成果逐漸顯現，愈來愈多部門開始主動詢問專案推動經驗，如資料整理、風險控管、流程設計與使用者導入等做法，加速 AI 創新在組織內部的擴散與落地。」

對富邦人壽而言，理賠智慧助理並不只是單一 AI 工具，而是一次工作方式與文化的改變：從第一線提出需求、跨部門共同打造，到持續優化與回饋機制，AI 不再只是科技部門的工具，而逐漸成為工作現場的一部分，也讓數位轉型成為一種持續發生的創新能力。