全家Fami錢包上線一週,綁定數破10萬!「零錢殺手」的產品定位奏效嗎?
全家Fami錢包上線一週,綁定數破10萬!「零錢殺手」的產品定位奏效嗎?

全家便利商店在近期(10/23)更新了旗下App,推出了Fami錢包功能,往後可以將現金儲值到錢包中,不用綁定信用卡,也可以使用FamiPay的快速結帳服務。

截至今日,Fami錢包也已經上線滿一週,目前的成績如何呢?

全家會員9成尚未綁定FamiPay,「零錢殺手」就是要圈住這群人

目前,全家已累積了超過1,000萬會員,並且預期在今年底,綁定My FamiPay的會員數將會達到100萬人。言下之意是,目前其實還有大約900萬會員,會在全家結帳時同時拿出手機與錢包,一手支付現金、一手用App累積會員點數。

全家便利商店瞄準消費者「現金交易找回滿手零錢」的痛點,推出殺手級的零錢包新功能,交易零錢可選擇全部存
全家便利商店瞄準消費者「現金交易找回滿手零錢」的痛點,推出零錢包新功能。
圖/ 全家便利商店

因此,全家將剛上線的Fami錢包定位為「零錢殺手」。這一次,全家看準的痛點,其實是已經有下載全家App、成為會員,但是並沒有綁定信用卡的客群。

他們既然已經願意同時拿出錢包與手機,那何不引導他們試試,在掏出100元整鈔現金買一杯45元咖啡的時候,把找回的55元銅板存在Fami錢包裡?或是當已購買的商品預售,期限內未兌換或停售時,餘額也可轉儲至Fami錢包。如此,就可以吸引對綁定信用卡有疑慮的消費者,也能用Fami錢包的方式,試試使用FamiPay支付的方便。

而且,到了今天,全家雖然可以使用多種電子票證、行動支付結帳,不過在店舖依然有80%的交易是來自現金。所以廣泛來說,這群習慣使用現金的顧客,不管是否為全家的會員,其實也都是Fami錢包的潛在使用者。

Fami錢包推出剛滿一週,已經有超過10萬人儲值。有趣的是,來自這10萬人的總儲值金額大約是1千萬。這樣換算下來,每一個人次的儲值金額,確實都是百元以下的銅板金額。也就是說,Fami錢包上線第一週撈進來的使用者,確實都是看中這個功能可以儲值少量零錢,付出整鈔不用拿回銅板的優點。

是否用FamiPay結帳,對全家來說很重要

全家便利商店從2016年4月開始經營會員機制,至今已經超過三年。目前成績又如何呢?

「在全家目前1千多萬會員中,最忠誠的前2%會員,貢獻了我們11%的營收,」全家便利商店 E-Retail事業本部長簡維國這樣說。

在這一群前2%的超級會員,大約有21萬人次,其中,多數人使用FamiPay結帳。而且,在這21萬人次中,比起沒有使用FamiPay的會員,有綁定FamiPay結帳會員的每月交易金額足足高了2千元之多。

2千元這個數字,也許乍聽之下沒有很多,但是對於平均客單價為80元的全家便利商店來說,並不是一筆小數字。換算下來,使用FamiPay的會員,他們的平均客單價也比沒有使用的高出了3成之多。

這種種數據,都指出一個重點:會員是否使用FamiPay結帳,對全家來說很重要。這一次,全家推出的Fami錢包瞄準了非常精準的一群消費者,後續能達到什麼樣的成效?值得拭目以待。

責任編輯:蕭閔云

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深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
深根台灣35年!KLA頂尖技術和人才, 如何引領全球半導體未來?
2025.09.01 |

2025年是KLA在台灣成立的第35年。這家來自美國的半導體檢測和量測設備領導企業,在全球擁有15,000多名員工,2024年營收達109億美元,專精於晶圓製造中最關鍵的檢測與量測技術。在AI驅動半導體製程要求日趨嚴苛的今天,KLA正扮演著「良率守門員」的關鍵角色,其先進檢測技術的重要性也反映在與客戶的緊密合作關係上—在台積電2024年供應鏈管理論壇中,KLA憑藉卓越的技術協作與生產支援能力,榮獲「Excellent Technology Collaboration and Production Support Awards」肯定,展現了其在半導體製程控制的技術領導地位。

KLA Senior Vice President暨KLA台灣總經理Rollin Kocher強調:「KLA的競爭優勢源自於我們對技術卓越與品質的不懈追求。在AI晶片製造需求比以往更為復雜的時代,客戶尋求的不僅僅是設備,而是能夠協助他們迎接未來挑戰的技術夥伴。」

1990年在新竹起步,到成為全球最大的客戶服務據點之一,KLA台灣35年來以技術深度結合企業韌性,創造了超越市場預期的競爭優勢。35年來,KLA台灣的成功並非偶然,而是在技術突破、客戶協作與人才文化三個面向上的持續深耕,逐步建構起難以撼動的競爭優勢。

從技術突破開始,KLA台灣35年創新不輟的秘密

過去35年,KLA台灣的核心競爭力始終建立在對先進製程控制技術的深耕與創新。隨著AI晶片節點逼近原子尺度,並大量導入2.5D/3D與異質整合封裝架構,單靠傳統光學或電子束檢測已難以掌握奈米級變異。KLA透過將機器學習與AI演算法深度整合到缺陷檢測、復判、量測與製程數據分析平台,協助晶圓廠在關鍵步驟即時定位並分類缺陷,進而提升高效能AI晶片的良率、時脈與功耗表現。

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KLA在先進製程控制技術持續突破與創新,建構難以撼動的市場競爭優勢。
圖/ KLA

面對先進封裝市場的快速擴張,以及AI應用逐漸從雲端延伸至行動與邊緣裝置的趨勢,KLA亦結合etch、PECVD、PVD等晶圓處理設備與完整製程控制解決方案,橫跨前段製造、晶圓級封裝到組裝與基板製造,成為客戶實現下一代AI晶片與系統級封裝藍圖不可或缺的技術合作夥伴。

不只是供應商,KLA如何與客戶建立35年夥伴關係?

KLA台灣TSMC事業群總經理Hawk Wu分析,技術領先、高績效團隊與堅持不懈的企業精神是保持領先的三大關鍵。35年來,KLA與客戶建立的不僅是供應商關係,更是技術夥伴關係。顧客堅定信任,讓雙方即使在全球級難題下也能合作突破,團隊與客戶連月努力終攻克技術難關。這種客戶夥伴關係的深度讓KLA能更精確感知市場需求,開發「真正符合客戶需要」的技術解決方案。

留住人才35年,KLA台灣的企業文化有何特別?

在KLA的發展歷程中,企業文化是最核心的競爭優勢。公司的五大核心價值包括堅持不懈(Perseverance)、積極進取(Drive to Be Better)、高效團隊(High Performance Teams)、誠實正直一致性(Honest, Forthright and Consistent)與不可或缺(Indispensable for Customers)。完善的人才發展機制也確保優秀員工在組織內多元發展。技術人才可跨產品業務、技術支援、市場銷售、應用製程或軟體研發等多樣選項,培育與傳承是競爭力關鍵。這樣的人才文化,造就今日KLA穩定的核心戰力和優質的團隊環境。

35年後的今天,KLA台灣已成為亞太區最具規模的技術研發與支援基地之一,與台灣半導體產業建立了深度的合作夥伴關係,服務範圍跨足晶圓代工、記憶體及特殊製程,穩居檢測量測領域領導者。

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KLA以完善的人才發展機制培育優秀人才多元發展,造就穩定的核心戰力。
圖/ KLA

新世代共鳴:價值驅動與職涯歸屬感

June Yeh是KLA的應用開發工程師,從材料科學系畢業後直接加入KLA。June特別認同KLA的企業文化:「同事們都專注於技術本業,我們可以把精力完全用在解決問題和創新上,這種單純的工作環境讓我能夠專心發揮專業能力。更重要的是,公司真正實踐『堅持不懈』的價值觀,即使面對困難的技術挑戰,團隊也會一起堅持到底。」

另一位應用工程師Bryan Fu則從不同角度分享他的觀察。這位清大材料科學系畢業、曾在其他大規模的半導體製造商任職過一年半的工程師直言:「很多公司新人都要自己想辦法學習,但在KLA台灣完全不同,主管很願意跟員工分享市場現況和產品及客戶的訊息,這種開放的資訊分享讓新人成長很快。」

在近期的員工滿意度調查結果,目標設定、團隊關係、主管支持、成長學習和包容等領域獲得KLA台灣的員工高度認可。這種積極投入的工作文化,成為KLA廣納頂尖人才的重要因素。

「在KLA,每位員工都專注於解決複雜且深刻的問題。」Rollin Kocher表示,「兼具深厚專業基礎與以客戶導向的服務模式,正是我們與眾不同的關鍵優勢—也是難以複製的核心競爭力。」

延伸對談:KLA台灣的實務觀察

Q:什麼樣的人才是「核心戰力」?

A:我們需要能「同時理解技術與理解人」的人。KLA的應用工程師角色需直接面對全球頂尖半導體客戶以解決複雜問題,也要用服務業心態應對現場變化,兼具「高科技」和「服務業」的雙重能力。

Q:為何KLA有同甘共苦的工作氛圍?

A:我們相信團隊合作,在關鍵專案的緊要關頭,整個團隊包括高階主管都會全力投入,大家共同迎戰挑戰。久而久之,KLA內部形成高度互信、互助文化。

35年的厚度,為下一個世代蓄力

經歷技術突破、客戶信任、人才文化三大核心競爭力淬煉,KLA台灣已為AI時代的半導體升級打下厚實基礎。對不同世代的科技人才而言,這裡是實現技術理想與職涯發展的最佳舞台。

值此35週年,KLA台灣即將啟用台灣總部新竹辦公室與全球最大訓練中心。同時,持續積極招募設備客服、製程應用、產品裝機、演算法、系統和軟體工程師!詳情請關注KLA CAREERSKLA台灣Facebook專頁

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