張忠謀笑談退休後重要的3件事!夫人加碼爆料先生靠這四個字叱吒商場
張忠謀笑談退休後重要的3件事!夫人加碼爆料先生靠這四個字叱吒商場
2019.11.02 | 人物

行走商場這麼多年,帶領台積電一直向前衝的秘訣不是別的,張忠謀的太太張淑芬Sophie爆料,就是他一直掛在嘴上的台積電精神:誠信、正直,Sophie說張忠謀一直將這四個字內化成為表現,影響著身邊的主管、也是帶領台積電成長的重要精神所在。

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自從退休後,許久沒有公開面對媒體的台積電創辦人張忠謀,今(2)日協同夫人張淑芬Sophie一同參與台積電今年的運動會,也在會後首度公開了自己退休後的生活,就是:完成自傳下冊、打橋牌以及跟夫人遊山玩水。

自傳下冊進度落後,希望明年底可以問世

自2018年出版個人自傳《張忠謀自傳(上冊)》後,大家就一直引頸期盼下冊的問世。今天張忠謀也終於說明了目前的進度,爆雷表示下冊將分成「德儀盛衰」、「台積奇蹟」,分別描繪自己任職於德州儀器跟台積電時候的心得,而在兩個章節中間,也會安排一個「插曲」、約莫是2~3000字左右,主要是將他在通用任職的一年多做一個簡述。

張忠謀
張忠謀笑談退休生活,說要快點把自傳下冊完成,也要打橋牌、陪太太遊山玩水。
圖/ 簡永昌/攝影

不過目前的進度可說是大落後,原訂「德儀盛衰」要以5萬字解決的,上週初稿交出去已經達到7萬5000字;而他如何帶領台積走向風光盛事、迎創奇蹟的「台積奇蹟」,預計將有10萬字,前置作業的研究跟蒐整都已經告一段落,很快就能開始動筆,期望明(2020)年底可以出版。

愛打橋牌,長青組打進世界杯前八強

而業界一直都很清楚張忠謀是一個很愛、也很會打橋牌的人,他曾表示打橋牌雖然跟經營企業沒有直接關聯,不過過程中的決策、冷靜思考等訓練,其實多少有幫助。如今退休後,他依舊沒有忘記這個興趣,目前最大的成就就是他的隊伍以長青組的身份參與世界杯的橋牌比賽,跟世界一流的頂尖選手過招,得到了第5~8的名次。

為什麼是第58名?他笑著說,因為團隊在入圍初賽之後,決賽第一輪就被刷下來了,所以是第58名,但是他覺得這個成績已經很棒了、他很滿意。

Paris.jpg
回憶起跟夫人Sophie去巴黎的日子,他說去了幾間博物館、欣賞了趙無極的畫作,也吃了米其林餐廳,好不快活。
圖/ 達志影像

至於如何做好一位「好丈夫」?張忠謀退休後也跟夫人Sophie四處走走。他分享了兩人一同到巴黎旅行的經驗,表示他們走訪了不少美術館,也特意去參觀了趙無極的畫作,過程中被捕捉到的一張相片,也成為了夫人後來創作《執子之手2》的靈感來源。

當被問起是否像其他科技界大老一樣有收藏名畫的習慣,夫人立刻跳出來表示,不僅沒有,張忠謀只可以掛她的創作,兩人相視一笑的模樣鶼鰈情深。

夫人真情流露,結婚18年來這18個月最開心

談起這位商場上的霸主,Sophie感慨地表示過去他在台積電上班的時候,心總是繫著台積電,要對股東、對社會負起責任,而跟張忠謀牽手的近20年裡面,Sophie說這一年半是她最快樂的時候,因為當張忠謀在他身邊的時候,就能帶給她平靜、也讓他有更多的安全感,也感謝先生在退休之後沒有把她當「台積電」管,而是給他充分的自由,享受她喜歡的創作跟公益,她說這是第一次在先生跟媒體面前的真情流露,感謝張忠謀回家當她的丈夫。

張忠謀夫婦
夫人Sophie首度在先生跟媒體面前真情流露,表示結婚的這18年來就先生退休的這18個月,他最開心、感謝他回家做她的丈夫而不是台積電的創辦人。
圖/ 簡永昌/攝影

而對於張忠謀一直強調的台積價值:「誠信、正直」,Sophie笑張忠謀口條不好說不清楚,而她這個旁人反而看的最明白。

她說張忠謀就是一個把誠信、正直內化的的人,他做什麼都是秉持這樣的原則,如同有一天她去找張忠謀要錢做基金會,她說張忠謀一口就回絕,並沒有因為她是「張忠謀夫人」而有特權。

Sophie表示,張忠謀要做的就是一個問心無愧,而且當他將這樣的精神守住的同時,身旁的人也會被他影響而遵循這樣的精神,所以張忠謀是用這四個字界定自己,也匡住著台積電的根本價值。

關鍵字: #台積電 #張忠謀
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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