跟格羅方德和解、赴美設廠、自建綠電?台積電3大決策劉德音一次說明白
跟格羅方德和解、赴美設廠、自建綠電?台積電3大決策劉德音一次說明白
2019.11.02 | 物聯網

近日台積電新聞搶佔版面,包括是否到美國設廠?與對手格羅方德(GLOBALFOUNDRIES)專利戰的光速和解,究竟是有什麼考量?而綠電的佈局,台積電的規劃又是如何?

今(2)天在台積電的運動會上,總裁魏哲家、董事長劉德音兩位雙首長面對記者們的提問,一一回覆。(張忠謀運動會豪發4.8億元紅包,面對全球貿易戰為何他說:處於地緣策略家必爭之地?

光速和解為哪樁?說穿了都是客戶導向

針對與格羅方德的和解,外界一直認為作為擁有先進製程如7奈米、5奈米等技術的領先者台積電,為何需要跟已經宣布暫停發展7奈米先進製程的格羅方德達成和解?魏哲家表示,主要還是 站在客戶的角度 去考量。

當初提告的時候,台積電也發出聲明表示,除了捍衛自身的權益外,也是要顧及客戶在5G、AI的發展下依舊能受惠於台積電的先進技術。如今和解,也是搬出客戶考量,魏哲家解釋,由於目前市場上正積極發展5G、人工智慧,台積電擁有全球最先進的技術提供給客戶,跟格羅方德若是在官司上纏訟,可能會帶給客戶在終端產品的發展上造成不便,因此選擇簽下10年專利交互授權的合約。

台積電總裁魏哲家
魏哲家表示,跟格羅方德達成和解並不表示妥協,台積電絕不妥協,而是站在客戶角度思考,希望在5G、AI發展下不會耽誤客戶在技術上的需求。
圖/ 簡永昌/攝影

而這樣是否會對台積電造成「引狼入室」的可能?若未來有一天格羅方德轉賣出去,買主將能使用這些台積電的專利、對台積電造成威脅。

魏哲家表示,專利授權不等於技術授權,格羅方德要先擁有技術生產的本事以後,若有用到台積電的專利,台積電在合約期間將不予以提告;若是轉售賣出了格羅方德,則買主將無權使用台積電的專利,魏哲家強調:「授權但不轉移」!

美國設廠是否成真?「評估中且成本是考量」

至於為何會有台積電到美國設廠一說,主要是因為美國國防部基於對貿易戰的考量,認為目前半導體先進製程的使用,多半非美國本土的業者,或有安全疑慮等因素可能難以掌握,因此外傳與多家業者溝通,其中之一便是台積電。

日前半導體年會上劉德音就親口證實,台積電雖然沒有受到美國國防部的施壓,但是有接受到美國客戶端的反映,美國國防部確實正在關注此事,包括是否能到美國當地生產等。

劉德音表示,到美國設廠還在評估,但「成本」將會是最大的考量。包括設廠在美國會是由誰來買單?而這樣的做法是否真能幫客戶解決美國政府所顧慮的問題?

台積電董事長劉德音
劉德音針對到美國設廠一事,表示不排斥並且評估中,除了成本是台積電考量外,但若是能為客戶完成解決美國國防部疑慮的問題,台積電樂意考慮。
圖/ 簡永昌/攝影

他認為,就安全疑慮來說,目前台積電已經在與普渡大學(Purdue University)進行合作,正在研發一款可以可以被追蹤的晶片,不管晶片被送到哪邊只要一被開啟,都可遠端掌握;另外,也希望能導入不可被修改的程式,若是有任何人想要修改這個晶片,就會被警告並且通知。劉德音認為,這樣的做法如果真的可行,受惠的將不僅有美國國防部,而是廣大的客戶都可以得到好處。

美國生產?客戶也會在意產品是否具市場競爭力!

他以商業行為的角度來解讀到美國設廠的動作。他表示,對於客戶來說,國防部的業績可能只是他們眾多業績裡面的九牛一毛、千分之一,若為了要滿足美國國防部的需求到當地生產,不僅服務、成本都是挑戰,美國當地技術若無法與市場產品競爭,這些客戶的產品也會喪失市場競爭力,在商言商都是為了更有吸引力的終端產品出發。

所以台積電要做的事情除了持續協助幫其客戶保持市場領先,當然也不排斥幫助客戶達到完成美國國防部的「心願」、至當地設廠的目的,但還需要再多做評估。

不蓋電廠,但將朝百分百綠電使用邁進

美國道瓊永續指數(DJSI)每年都針對關心環境維護的企業有所公布,台積電也是今年的榜上名單。

在第三季法說會上,台積電也有針對綠電的部分進行說明,除表態台積電不缺電、但是缺的是綠電外,如果有任何綠電釋出,台積電都很樂意收購。

日前也傳出台積電將斥資600億元在屏東自建發電廠,今天運動會上兩位雙首長也出面解釋,台積電確實有跟政府合作找土地,並找合作廠商蓋電廠,言下之意 台積電沒有自己蓋電廠的考量 ,但是他們有承諾將會全數收購該電廠所生產的綠電作為使用,並且以「百分百綠電」的目標前進。

但是否能這樣順利,他也補充,要看國內條件的狀況如何進行、以及國內的經濟情形而定。

責任編輯:王郁倫

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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