Ana是個在YouTube、IG上有數十萬訂閱的網紅，特色是美女又是冷面笑匠，隨便發篇午餐黎麥沙拉照片，讚數都多過我寫半年的新創股權文章。除了Google廣告收入外，她也接品牌代言、產品置入等，收入豐厚，活得挺滋潤！上週末我們共同認識的天使投資人陳大哥敲她，希望約時間聊聊投資她公司。她整個沒概念，約我隔天午餐聊聊。
我就直說了:「我覺得妳很有能力，但是妳的公司根本沒有價值，陳大哥應該不會投資妳。」
陳大哥是老江湖了，若是投資Ana的公司，買到的是「公司」的股份，代表公司若是有賺錢他才有得分。問題在現在有獲利能力的是「Ana這個人」，但「公司」其實沒有穩定獲利能力！
目前的收入唯一的模式就是她在演出，她寫腳本，她在代言。簡單來說，她的公司只是空殼，沒有產品，攝影師阿修、Lily、拉子都不能完整執行整套業務，全靠Ana個人的美貌及搞笑能力一肩扛。若是哪天觀眾胃口突變，不喜歡冷面笑匠風格，或老愛衝醫美的她，不小心搞壞一次，公司也就直接垮了！傻瓜投資人才投資她的「公司」，陳兄是老江湖，沒有看到「強賺點」不會進場！
其實Ana夠強！28歲的人很少能像她做到這樣買房買車不愁吃穿，但現在其實是一人公司，真正的公司經營是另一回事。有價值的公司最重要特徵是：「老闆不用工作，公司也能自動繼續運轉賺錢」！
以另一個Youtuber網紅為例，阿滴的經營就是正確範例，他的公司先推出「阿滴英文」這個YouTube頻道，是可以持續營運的「通路」，又自己錄製所有的影片，產生可以反覆銷售的著作權「產品」，更懂得以商標保護「阿滴」這個「品牌」，也培養出「滴妹」這個能歌能教的二軍網紅（更因為是親戚也比較不怕跳槽），能夠避免萬一主角傷病時，公司營運不受影響。除了產品外，阿滴幕後團隊更是公司的價值，能主動找企業接案、產出腳本、拍攝剪輯上片、收款，甚至研發出新產品。
整體完整的「商業模式」、「產品」、「通路」、「團隊」及穩定的收入記錄，「全部透過法律綁定在公司上」，這樣才算是一個能持續創造營收，有價值的公司。
我總是提醒我的客戶說「想得到才做得到！」只要知道了方向，若是調整好，我想Ana的公司有天也是可以很有價值的！
當然那一天午餐瞎聊很多，我覺得Ana也聽懂了，她的團隊目前只能稱為工作室，老闆及員工賺的錢最多是服務費，一日服務一日收費，隔日呢？看天吃飯，祈禱永遠不要生病、美貌常在囉！
（以下為對話版）
Ana是在YouTube、IG上數十萬訂閱的網紅，除了Google ADs外，也接代言、影片置入等收入，隨便發篇午餐雞腿飯照片，讚數都多過我寫半年法律評論。上週末我們共同認識的天使投資人陳大哥敲她，希望約時間聊聊投資。她整個沒概念，約我隔天午餐聊聊。
Ana: 嘿！Bryan，你覺得我該讓陳大哥投資多少？
我問：你有需要錢嗎？我看妳現在不是過得挺滋潤？
Ana：有啊！我請助理、出國盤貨、請人拍、剪影片都要花錢呀！
我：妳應該蠻爽的呀！每次上片至少都會有幾十萬view，也看得到厲害的品牌置入。
Ana：哪有，超累的好嗎？每次拍片我都要熬夜好幾天寫稿、蕊腳本，找朋友來互捧也不是每次都配合得好呀，煩死！
我：可是一旦被投資了就要分别人賺喔！
Ana：陳大哥也是很照顧我，給他投我OK的。要分多少？
我：要看他投多少持股多少。
Ana：那是多少啦～～
我：先說你們頻道每個月收入？
Ana：最近很讚，有時一個月可以到200萬。
我：都這麼甜？最少多少？
Ana：有時也會有小月收入不到30萬啦……
我：再問妳，若是妳出國，你公司阿修跟Lily能自己弄上片嗎？
Ana：哪可能，我沒出鏡的話view數就很可怕。
我：慘！
Ana：你還沒回答我，這樣我要給陳大哥投多少呀？
我：這要看妳的公司有多少價值。
Ana：你覺得呢？
我：我覺得妳很有能力，但是妳的公司根本沒有價值，陳兄應該不會投資...
Ana：啥？
我：陳兄若是投資妳的公司，買到的是公司的股份，代表是公司若是有賺錢他才有得分。雙方股權比例大約會是你公司的價值，比上他投資的現金。但是妳的「公司」其實沒有穩定獲利能力呀！簡單來說，若是妳生病了，這個公司根本是空殼，沒有業務、沒有固定收入，更沒有「產品」，全靠妳個人（美貌）厲害。像妳老愛衝醫美的，哪天一次搞壞了，公司也就直接垮了。傻瓜投資人才投妳的「公司」，陳兄是老江湖，沒有看到「強賺點」不會進場的！
Ana：原來你這麼不看好我？
我：哪有，妳很強了！28歲的人很少能像妳做到這樣買房買車不愁吃穿了，但你現在其實是老闆做最多事，當然公司有收入。但是公司經營是另一回事了，經營公司的終極目的是要讓「『老闆不用工作』公司也能自動賺錢」！不過若是調整好，我想妳的公司也可以很有價值的！
當然那一天午餐瞎聊很多，我覺得Ana也聽懂了，她的團隊目前只能稱為工作室，老闆及員工賺的錢最多是服務費，一日服務一日收費，隔日呢？就只好乞求老天永遠不要生病、美貌永在囉！
責任編輯：陳建鈞
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