【2019 Meet Taipei】成功帶2.4億資金打美國盃，盾心科技提點AI新創出海該注意的「眉角」|數位時代 BusinessNext

【2019 Meet Taipei】成功帶2.4億資金打美國盃，盾心科技提點AI新創出海該注意的「眉角」

看準AI市場發展，想切進的新創團隊不少，但怎樣才能不走冤枉路而成功？盾心科技的執行長關宇翔以自身成功拓展到美國的海外經驗，分享3個建議給新創團隊。

盾心科技給AI團隊建議：找問題、存資料、拓規模

關宇翔表示，想要在海外成功，跟所選的市場有極大關聯性，但是不管是哪個市場，他建議團隊一定要認真做並在當地「落地」，意思是一定要有當地的團隊才行。不管團隊的技術水準如何、團隊所選擇切入的領域是哪些，如果當地不能有團隊，就無法及時掌握當地市場的變化，以及競爭對手的狀況，對於想要在海外闖出一番事業的新創，這一點格外重要。

有了這個認知，關宇翔也提出3個建議給AI新創團隊，讓團隊可以從不同的面向檢視自己的狀況，並衡量目前的發展。

首先要找出問題，也就是「Problem Intensity（問題強度）」。關宇翔說：

他以目前AI市場很夯的醫療產業為例，當大家都希望可以透過AI去偵測銀髮族跌倒的問題時，其中有兩個大哉問，第一個是這是一個連續性的過程，AI目前在學習這件事情、判讀這件事情尚未成熟，該如何辨識？第二個就是這個資訊必須即時性的傳送警訊，當無法快速辨識的時候、又如何即時警告？

接著新創團隊要去思考「Data access（資料存取）」。對於一個AI團隊來說，資料是最基本、也是最根本問題，團隊不僅要確保能獲得有效的資料以利產品設計與執行，也要確認資料存儲的基礎建設究竟是雲端還是地端的伺服器，這會影響團隊產品的執行。例如機器學習的數據資料必須要在雲端上，若儲存的地方是在地端的伺服器，新創團隊要如何解決也是重點。

最後就是「Getting to Scale（拓展規模）」。新創團隊當有了產品以後，就必須去尋找買主、或是客戶。除了可以參加大型的展會拓展團隊的能見度以及接觸潛在客戶外，他也建議新創團隊可以嘗試新的方法去開發客戶。

他以智慧城市舉例，智慧城市需要的不僅有智慧，但距離智慧城市的藍圖可能還太遙遠，他便以智慧社區先做出發。他找到一個在美國當地的社區，當地的居民很需要一些安全監視上的幫助，但在沒有聯網的情況下，這些攝影機該如何運作？關宇翔表示，後來是由每個住戶提供網路攝影機，而周遭需要這些服務的住戶只需要負擔相關費用，就能享受安全上的保護，這對於盾心科技來說這是一個沒有想過的合作方式。

除參加Roadshow，還能如何找對買主？

另外，關宇翔也分享另一種有別於展會、在國外很夯的Roadshow。他表示，一般展會上的買家可能重看不重用，一長串的名單不僅要自己耗時聯繫，真正是潛在的客戶其實數量並不多，而且展會的報名費用對新創團隊來說也是一筆不小的開銷。

但是Roadshow不同，他是透過有關的協會去舉辦的活動，規模不大但是每個買主都是精準的對象，而且攤位設計簡單、可能只需要2,000美元（約新台幣6萬元）即可參展，對於新創團隊來說是一個很好宣傳自己的方式。

新創團隊可以依照自己的目標市場、目標客群在海外市場當地進行情資搜集，一般這種Roadshow都是由相關的協會處理，只要找到他們就不太會錯過活動資訊。

同時他也以過來人的經驗分享新創團隊與大企業合作的「眉角」。關宇翔說，當你已經擁有絕佳的產品跟技術的時候，不妨可以跟排行老二的企業合作，這是因為當龍頭企業還沒有覺醒要面臨數位化、人工智慧的時代時，老二企業因為想要衝、想要超車所以會更有決心想要改變，此時對於新創團隊就是一個很好的發展機會，面對一直在喊數位轉型的現在，或許對新創團隊來說會是另類的思考。

責任編輯：陳映璇

2026台灣設計展於9月24日至10月11日在桃園登場，以「桃園流」為主題，結合千塘之鄉的水文地景、國門之都的航空與物流優勢、多元族群文化匯流，以及 AI 科技應用，展現城市運轉的動態美學。

其中，為提供民眾不同於以往的互動體驗，AIoT 智慧感知大數據平台服務商棋苓（Chylyng）推出全展區 AI 穿戴互動體驗「FLOW CHECK」。參觀者配戴主辦單位提供的智慧手環後，可沿著展場動線於不同站點進行互動。即使多人同時參與，每位參觀者仍可依照不同的路徑、選擇與互動節奏完成體驗；系統並依據互動過程與結果，即時生成專屬的 Flowmomo 數位卡牌，讓參觀者儲存並帶走屬於自己的展覽體驗紀錄。

看似簡單的手環互動，背後其實是一套整合穿戴裝置、即時感測、場域互動、資料處理與雲端服務的完整系統。尤其在大型公開展覽環境中，不僅必須因應大量參觀者於短時間內同時使用，也必須確保從手環感測、站點互動、資料傳輸到最終結果產出的每一個環節，都能維持即時且穩定的服務品質。

棋苓以自主開發的 Eleplo AIoT Platform 為技術核心，整合穿戴裝置、感測設備、人員與資產定位，以及即時事件與資料管理，並負責建構 FLOW CHECK 的手環互動邏輯、站點應用、卡牌生成及參觀者操作介面。

專業分工合作：諾德資訊坐鎮後端，撐住大型公開展覽的服務韌性

為了讓系統從開發與測試環境順利進入大型公開場域，並進一步提升正式服務的可用性、資安與系統韌性，諾德資訊與棋苓採取專業分工合作。棋苓聚焦於 AIoT 平台、穿戴應用及使用者體驗；諾德資訊則負責後端基礎架構、正式環境部署、壓力測試、高可用性驗證，以及服務上線後的系統與流量監控。

由於展場現地部署時間僅有兩天，雙方將大量驗證工作提前至開展前完成。諾德資訊於正式開展前約一個月即建置專用測試環境，讓棋苓的應用服務提早與正式營運架構整合，並進行壓力測試、高可用性驗證及異常情境測試，使原本必須於現場進行的系統驗證工作大幅提前完成。

諾德資訊業務開發經理邱柏瑞表示：「FLOW CHECK 的挑戰在於大量參觀者可能集中於同一時段使用手環，因此除了確保服務穩定之外，也必須辨識進入系統的流量究竟來自真人使用者、合法自動化程式、AI Bot 或惡意攻擊，並透過即時監控及早發現異常。」為此，諾德資訊導入 IntelliFend Bot Management，協助辨識真人使用者、合法自動化及異常機器人流量，並於展覽公開服務期間透過遠端監控，持續掌握主機、資料庫、應用服務及外部流量狀態。

此外，為驗證系統在大型展覽情境下的承載能力，正式展出前，諾德資訊亦協助棋苓進行大規模壓力測試，模擬最高約 3 萬人同時使用的流量情境，提前觀察系統資源使用狀況、服務反應與可能的效能臨界點，並據此進行相關調校。

透過棋苓在 AIoT、智慧穿戴與互動應用上的技術能力，以及諾德資訊在正式營運環境、資安、壓力測試與維運監控上的經驗，雙方在展覽正式開放前，即完成從應用層到基礎架構的完整驗證，讓 FLOW CHECK 能夠在大型公開場域中穩定提供即時的 AI 穿戴互動體驗。

AI加速開發腳步，但也增加「上線」考驗

從生成式AI到代理式AI，軟體開發速度快速提升，過去需要長時間才能完成的產品原型（Prototype）與概念性驗證（PoC）專案，現在可以很快完成驗證，讓軟體商有更多時間跟資源投入客戶需求、產品創意與使用體驗。

但是，從PoC走到Production，面對的是完全不同的考驗。
諾德資訊技術長張家榮解釋，進入正式環境（Production）後，軟體服務必須面對真實使用者的流量、不同客戶的IT環境、計算資源擴充、資料庫負載、網路連線、資安攻擊，以及服務異常時的切換與處理，就算在壓力測試時表現正常的系統，也可能在Production的時候出現問題。

更值得特別注意的是，AI不只讓開發者更快，也讓攻擊者發現漏洞的速度加快；過去，服務上線後還有時間慢慢觀察、修正，現在，服務一上線，可能很快就遭到掃描甚至攻擊。

也因如此，軟體商、系統整合商選擇基礎架構夥伴的條件開始改變，從過去關注功能與價格轉向：產品能不能順利上線？出了問題誰來處理？面對流量變化與資安風險，服務能不能持續運作？

張家榮表示：「諾德資訊可以提供從公有雲、私有雲、地端、邊緣運算、主機代管、網路，到維運與監控等服務，讓軟體夥伴可以將資源集中在應用與客戶需求，無須擔憂Production議題。」

不僅提供資源，諾德資訊將Production變成一項服務

而這也是諾德資訊會提出「Production as a Service」的原因：不是在提供另一種雲端或主機服務，而是將軟體從開發走向正式營運所需的Production流程，轉化成可以被專業分工、驗證與持續維運的一項服務。

「Production as a Service不是單純把主機或雲端資源租給客戶，而是共同檢視這套軟體能不能順利上線與正常營運。」邱柏瑞表示。

實際做法包括，在上線前協助檢視架構，建立與正式環境相近的測試環境，確認系統正常狀態、最大承載量與資源需求，並驗證高可用性、資安、備援及服務切換機制；上線後則持續監看服務狀態、容量與流量，及早發現異常並處理。

諾德資訊之所以有這樣的服務能力，可以歸結為三點：

第一，長期累積的基礎架構與維運經驗，目前，諾德資訊同時服務的客戶數近30家，應用情境涵蓋IoT、購物平台、遊戲、音樂等不同類型的軟體服務。

第二，諾德資訊將每一個客戶遇到的問題與解決方案收攏至知識庫，讓團隊成員可以快速處理、借鏡，滿足客戶需求。

第三，依循ITIL的維運精神，並具備ISO 27001等資安相關認證，將服務流程、操作紀錄、備份、監控與異常處理等機制內化到服務之中。

這也是諾德資訊與單純提供雲端、IDC或主機代管服務的業者之間的最大差異：交付的不僅是基礎設施，而是讓服務持續運作的能力。面對客戶同時使用公有雲、私有雲、地端與邊緣運算環境，諾德資訊另以 MQloud 提供統一管理，把網路、防火牆、流量、監控與帳務收進同一套平台，降低跨環境營運的複雜度。

「軟體商負責開發，就像晶片設計公司；諾德資訊則負責協助完成測試、製程調整與正式生產，讓產品真正走向市場，希望成為『軟體界的台積電』。」張家榮如是說道。

展望未來，諾德資訊將持續深化 Production as a Service，成為軟體公司從上線到長期營運的夥伴。自構想階段起即與軟體商共同討論架構，於測試階段協助驗證，於準備上市時承接正式環境，上線後則持續守住流量、資安與服務韌性。軟體開發者與 SaaS 業者可將資源集中於產品與客戶，完整基礎架構與 24×7 維運則由諾德資訊端到端承接。