5月10日才剛從國外洽談生意回台的建漢科技總經理姜榮貴，在公司12日開完 股東會後，又要再飛出國門，建漢在無線網通市場的生意之好，似乎可以從姜榮貴的行程中看見端倪。 成立於1998年的建漢科技，開始是由一群在工研院電通所的夥伴及業界人士 成立，這些人找上姜榮貴，希望能他能投資這家公司。「當時覺得路由器 （Router）這個方向是對的，而且這些創業的夥伴也不錯，所以我還去找董 事長陳漢清（前精英電腦董事長）投資，」姜榮貴說，雖然判斷的方向正確 ，但建漢成立的第一年就把集資的7000萬台幣全部賠光。相信自己判斷正確 的姜榮貴並不因此放棄，又再找陳漢清投入6500萬元，直到2000年因為網路 熱潮的興起，才讓建漢開始獲利，當年建漢每股盈餘甚至高達27.59元。
**人才充裕、技術多元造就不斷領先
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雖然姜榮貴從建漢的創立就已參與，但他並非一開始就擔任建漢的總經理， 而是從旁協助建漢的監督與管理，直到2002年，在建漢董事會希望國際化發 展的堅持下，姜榮貴才正式進入建漢擔任總經理。 對於建漢的經營，曾待過友訊、王安電腦、甚至是3人小公司的姜榮貴，看得 十分長遠，在建漢內部的決策上，姜榮貴更把許多權力放給下屬，希望下屬 能從中成長，「公司的經營不能只看短期，而是要看長遠的目標，因此我希 望將公司塑造成團隊主導，而非一人主導，這樣對公司長期的發展才有幫助 」姜榮貴認為，唯有如此，在未來公司成長時，才有足夠的人才來帶領公 司繼續成長。 此外，在公司產品的研發與生產上，講求風險管理的姜榮貴更是要求研發團 隊要提早數年進行未來產品的研發，「雖然我們有很多工程師常做出叫好不 叫座的產品，但投資本來就不可能百發百中，5個產品中有3個成功就不得了 了，」姜榮貴認為，即使市場沒有需求，但只要技術到位就能因應市場上即 時的需求。2004年建漢成為全球第一家成功通過WAPI產品認證的業者，即使 大陸已將WAPI的實施時程無限延後，但因為技術的領先，也讓建漢與相關的 系統業者明基、聯想等建立起良好的關係。 2003年，看到無線通訊技術的發展的遠景，姜榮貴更親自主導建漢合併宇太 科技，讓建漢除了原有的路由器與軟體技術外，更擁有無線通訊技術，這也 讓建漢能夠發展具有無線通訊技術的路由器產品，與其它無線通訊業者進行 競爭。雖然外界一直將建漢視為WLAN三雄之一（另二為正文與曜正），但姜 榮貴卻有不同的看法，「其實我們產品中路由器的營業額就高達8成，而且公 司發展到後來，要靠單一技術是不能活的，要有多元而強的技術才能生存」他認為未來在網通產業生存的重要關鍵就在於技術的多元，市場更將走向大者恒大的趨勢。
**提早一步搶進數位家庭
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至於今年市場炒作十分火熱的數位家庭概念，建漢不但布局早，而且完整， 今年4月的法說會上，建漢除了宣布將投資數位機上盒業者百勝科技外，姜榮 貴更向在場法人與媒體宣誓進軍數位家庭的決心，「許多封閉的代工業者， 都要等到上游客戶說要做數位家庭產品，他們才敢生產，反觀建漢，他們真 的很有勇氣，這麼早就開始布局數位家庭，」拓墣產業研究中心研究經理徐 玉學觀察。 對於當初切入數位家庭產品的原因，姜榮貴表示「我們的路由器產品本來就 有95%是賣到用戶家中的，加上董事長在這塊的布局很早，這是我們發展的原 因」對於建漢的優勢，姜榮貴信心滿滿，「我們公司有兩個技術非常強， 一個是射頻技術，另外一個則是軟體技術，其中家電產品中需要的軟體整合 不是一般網卡業者能輕易做出的。」
**看好中國日本，積極重兵布局
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而對於建漢未來的發展，姜榮貴拿起紙筆畫出他對建漢未來的市場與產品規 畫。在他的想法中，除了穩固美國代工夥伴Linksys的關係外（代工比重超過 8成5），今年建漢也準備將重兵布局網通市場剛起來的中國。此外，數位家 庭產品重鎮的日本，也是建漢目前積極爭取的一塊市場。在產品的發展上， 今年建漢仍以代工零售業者以及電信商的產品為主力。至於數位家庭中的消 費性電子產品與行動通訊產品的模組市場，姜榮貴認為這些商機將會在明年 發酵。 從過去的歷史與經營績效來看，建漢的成功，正在於經營者獨到而前瞻的眼 光與提早布局，這家無線通訊產業的先行者，能否擊敗同業與異業間的競爭 ，在即將引爆的數位家庭浪潮中拔得頭籌，明年也許是個觀察點。
建漢科技小檔案
成立時間：1998 年 6 月10日
董事長: 陳漢清
總經理：姜榮貴
資本額：20.38億新台幣
營業項目：無線路由器、有線路由器、其他
