5月10日才剛從國外洽談生意回台的建漢科技總經理姜榮貴,在公司12日開完 股東會後,又要再飛出國門,建漢在無線網通市場的生意之好,似乎可以從姜榮貴的行程中看見端倪。 成立於1998年的建漢科技,開始是由一群在工研院電通所的夥伴及業界人士 成立,這些人找上姜榮貴,希望能他能投資這家公司。「當時覺得路由器 (Router)這個方向是對的,而且這些創業的夥伴也不錯,所以我還去找董 事長陳漢清(前精英電腦董事長)投資,」姜榮貴說,雖然判斷的方向正確 ,但建漢成立的第一年就把集資的7000萬台幣全部賠光。相信自己判斷正確 的姜榮貴並不因此放棄,又再找陳漢清投入6500萬元,直到2000年因為網路 熱潮的興起,才讓建漢開始獲利,當年建漢每股盈餘甚至高達27.59元。
**人才充裕、技術多元造就不斷領先
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雖然姜榮貴從建漢的創立就已參與,但他並非一開始就擔任建漢的總經理, 而是從旁協助建漢的監督與管理,直到2002年,在建漢董事會希望國際化發 展的堅持下,姜榮貴才正式進入建漢擔任總經理。 對於建漢的經營,曾待過友訊、王安電腦、甚至是3人小公司的姜榮貴,看得 十分長遠,在建漢內部的決策上,姜榮貴更把許多權力放給下屬,希望下屬 能從中成長,「公司的經營不能只看短期,而是要看長遠的目標,因此我希 望將公司塑造成團隊主導,而非一人主導,這樣對公司長期的發展才有幫助 」姜榮貴認為,唯有如此,在未來公司成長時,才有足夠的人才來帶領公 司繼續成長。 此外,在公司產品的研發與生產上,講求風險管理的姜榮貴更是要求研發團 隊要提早數年進行未來產品的研發,「雖然我們有很多工程師常做出叫好不 叫座的產品,但投資本來就不可能百發百中,5個產品中有3個成功就不得了 了,」姜榮貴認為,即使市場沒有需求,但只要技術到位就能因應市場上即 時的需求。2004年建漢成為全球第一家成功通過WAPI產品認證的業者,即使 大陸已將WAPI的實施時程無限延後,但因為技術的領先,也讓建漢與相關的 系統業者明基、聯想等建立起良好的關係。 2003年,看到無線通訊技術的發展的遠景,姜榮貴更親自主導建漢合併宇太 科技,讓建漢除了原有的路由器與軟體技術外,更擁有無線通訊技術,這也 讓建漢能夠發展具有無線通訊技術的路由器產品,與其它無線通訊業者進行 競爭。雖然外界一直將建漢視為WLAN三雄之一(另二為正文與曜正),但姜 榮貴卻有不同的看法,「其實我們產品中路由器的營業額就高達8成,而且公 司發展到後來,要靠單一技術是不能活的,要有多元而強的技術才能生存」他認為未來在網通產業生存的重要關鍵就在於技術的多元,市場更將走向大者恒大的趨勢。
**提早一步搶進數位家庭
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至於今年市場炒作十分火熱的數位家庭概念,建漢不但布局早,而且完整, 今年4月的法說會上,建漢除了宣布將投資數位機上盒業者百勝科技外,姜榮 貴更向在場法人與媒體宣誓進軍數位家庭的決心,「許多封閉的代工業者, 都要等到上游客戶說要做數位家庭產品,他們才敢生產,反觀建漢,他們真 的很有勇氣,這麼早就開始布局數位家庭,」拓墣產業研究中心研究經理徐 玉學觀察。 對於當初切入數位家庭產品的原因,姜榮貴表示「我們的路由器產品本來就 有95%是賣到用戶家中的,加上董事長在這塊的布局很早,這是我們發展的原 因」對於建漢的優勢,姜榮貴信心滿滿,「我們公司有兩個技術非常強, 一個是射頻技術,另外一個則是軟體技術,其中家電產品中需要的軟體整合 不是一般網卡業者能輕易做出的。」
**看好中國日本,積極重兵布局
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而對於建漢未來的發展,姜榮貴拿起紙筆畫出他對建漢未來的市場與產品規 畫。在他的想法中,除了穩固美國代工夥伴Linksys的關係外(代工比重超過 8成5),今年建漢也準備將重兵布局網通市場剛起來的中國。此外,數位家 庭產品重鎮的日本,也是建漢目前積極爭取的一塊市場。在產品的發展上, 今年建漢仍以代工零售業者以及電信商的產品為主力。至於數位家庭中的消 費性電子產品與行動通訊產品的模組市場,姜榮貴認為這些商機將會在明年 發酵。 從過去的歷史與經營績效來看,建漢的成功,正在於經營者獨到而前瞻的眼 光與提早布局,這家無線通訊產業的先行者,能否擊敗同業與異業間的競爭 ,在即將引爆的數位家庭浪潮中拔得頭籌,明年也許是個觀察點。
建漢科技小檔案
成立時間:1998 年 6 月10日
董事長: 陳漢清
總經理:姜榮貴
資本額:20.38億新台幣
營業項目:無線路由器、有線路由器、其他
