三月初，聯想電腦裁員的消息，首先在網路上傳開，繼而在許多中國的報紙和雜誌上廣泛報導，這家一向令中國抬頭驕傲的企業，一時間有點抬不起頭。
四月初，聯想總經理楊元慶打破沉默，接受中央電視台採訪，但主題不是談裁員，而是宣布聯想投入贊助2008年北京奧運，成為大會指定電腦設備供應商。楊元慶不願透露詳細金額，但外界估計在5500萬美元左右。
五月初，華爾街日報報導，惠普擊敗聯想，奪得今年第一季亞太區（不含日本）個人電腦銷售冠軍。
這三件看似無關卻巧合前後發生的事情，串連起來是什麼意思？加諸在聯想身上的中國光環，正在褪色，過去憑藉遊戲規則不對等以及民族主義所加持的優勢，正隨著市場成熟和成長放緩而質變。
**中國戰略
要攻全球，先打亞洲；
要打亞洲，先贏台灣
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「以前中國企業有關稅優勢和政府（涉外）效率（差）幫忙，形成一塊市場沼澤地，外國企業很難進來，」楊元慶分析，「加入WTO後，資訊產品關稅幾乎降到零，政府效率也提高，沼澤地變成大馬路，外國企業在中國的競爭力大增。」
身為中國最具代表企業的領導者，楊元慶所描繪的變化，不獨在資訊業發生，而是逐漸成為各種產業的普遍現象。「競爭日益激烈，必需與狼共舞，要嘛變成狼，要嘛被狼吃掉，」他強調，「只想保持在中國的地位，是很難的。」
向外發展，進攻海外市場，是楊元慶為聯想擘畫的反擊策略，學習三星贊助奧運提升知名度，是他心中的捷徑。聯想去年出口僅1億美元，稱不上有海外基礎，「我們還不是國際企業，奧運會是讓全世界認識（聯想）的一個機會。」
聯想處在變動最快速的PC行業，它的調整，與其說是一家公司的變化，毋寧視為窺探中國企業走向的水晶球，就像當年宏碁不斷再造重組，事後証明每一次動作都是提前反映產業變動的警訊。
走出中國、走向世界，成為包含楊元慶在內的許多中國企業家的任務，這早已跳脫「別人能，為什麼我們不能」的情緒式宣言，而是為爭取更大生存空間的必經之路。他們如不藉由向外發展來強迫自己改善體質，極可能在國內保護傘完全撤除後的外商壓境中被摧毀。目前，在汽車、電信和半導體等多項指標產業中，仍不乏政策護航的痕跡。「我從不認為華為有值得樂觀之處，我一直認為華為的處境很危險，」中國第一大電信設備公司華為總裁任正非強調。
生產冰箱和空調的海爾，生產彩色電視機的TCL，生產交換機和基地台的華為，多從1997年的亞洲金融風暴後步向海外市場，利用當時相當便宜的成本布局。華為去年初在美國遭思科控告侵權後，退出美國市場，但經營海外的決心絲毫未見動搖，到年底繳出海外市場營收成長100％的優異成績。儘管表現創新高，但華為去年總營收也僅達38億美元，不及思科的1/4。
這是中國企業所面對的現實，他們以世界級企業為標竿，但規模和實力相差甚遠，必須把目標下調到一個比較實際的對象。楊元慶的參考目標是戴爾和三星，TCL董事長李東生的典範是新力和奇異電器，但他們都很清楚，那只是假想。
這種目標的調整，使得台灣企業成為中國企業雷達螢幕上的獵殺標的，反之亦然。在進入世界級舞台前，中國企業要先取得亞洲級門票，這使得它的對手很明確，主要來自日、韓和台灣，日韓企業規模偏大，台灣企業自然是戰場上第一波遭遇的對手。
一位不願具名、在上海漕河涇開發區工作的台灣幹部比喻，這好比爭取奧運棒球出賽權，亞洲只有兩個名額，對台灣來說，打敗中國要比打敗日韓容易，對中國則是打敗台灣比對付日韓有把握，兩邊互成對方出線所必除的障礙。
**台灣心得
成為中國第一，才有爭取亞洲第一、
世界第一的資格
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以宏碁和聯想的關係，可以進一步認識雙方之間的矛盾。
經過三年整軍經武，宏碁重回全球PC業前五名，但是接下來要打敗前四大戴爾、惠普、東芝和富士通其中任何一家，都非常困難，較務實的手段是在中國積極成長，從聯想手中搶奪市場。對聯想來說，要從目前全球第七擠進第五，可行的策略則是依次進攻東南亞、中南美、歐洲和北美，逐步接收宏碁地盤（進一步分析請見p.110宏碁要終結聯想王朝）。
在食品業的統一與頂新之戰，在連線遊戲的智冠和盛大之爭，在手機業的迪比特挑戰TCL，都上演台灣和中國企業捉對廝殺的戲碼。對方一有動作，另一邊立刻跟進。統一和頂新的較勁，從中國殺回台灣，從泡麵一路延燒到飲料和通路（進一步分析請見p.108統一頂新三路交戰）。盛大在去年喊出要到美國Nasdaq掛牌上市，智冠旋即也準備到美國發ADR，毫不相讓（進一步分析請見p.108智冠搶攻盛大後花園）。
「成為中國第一，才有爭取亞洲第一、甚至世界第一的資格，」大霸電子執行副總裁彭新淼指出，「中國一年有7000萬隻手機市場，它讓你能做這種夢，」大霸三年前放棄代工策略，以迪比特（Dbtel）為自有品牌重新出發，目標鎖定擊敗TCL和波導等在地企業，成為中國第一，繼而在亞洲和世界奪冠。這個目標或許過於驚人，但全力在中國衝刺品牌手機，讓大霸掙脫多年業績搖擺的宿命，在去年每股盈餘達到3元。
為了乘勝追擊，大霸加緊投資中國，在上海市郊的莘莊工業區，大霸的中國總部已成為具備完整研發、生產和行銷功能的指揮中心。「我們在大前年做出6萬5000色手機，在前年做出四聲和弦手機，時間上不輸諾基亞，甚至超前，」負責中國營運的彭新淼得意地說。大霸預計今年下半年與全球同步量產3G手機。
早期在台灣打下基礎，稍後到馬來西亞設廠經歷海外管理，接下來到中國長期耕耘，累積了大霸可以力拚中國企業的本錢。而這不是特例，幾乎台灣的資訊電子業都走過類似軌跡，其他以出口為導向的行業，比方紡織、成衣、自行車、塑膠皮和零組件業者都是。
這種歷練過程涉及資源的重新配置，將資金、人力和管理經驗移到海外，一向為政府所不樂見，甚至立法管制，卻使得台灣企業具備全球化的第一波與第二波基礎，得以朝向第三波發展，在以全球市場為終點的賽跑中，搶在中國企業的前頭。
**各擁優勢
中國有政府撐腰；
台灣賺到進軍全球的歷練
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長期關注全球化進程的《經濟學人》（Economist）雜誌分析，企業的全球化有三階段，首先是將產品銷售到海外市場，至於產品的生產、設計和研發活動，以及營運總部，都留在國內。
其次是將生產基地外移，並將生產管理和一部分行銷活動跟著移出，但指揮權仍留在總部。
到了第三階段，則是視各地市場需要，在當地設地區總部，本身擁有完整生產、研發、行銷和財務指揮權，自行做主，等於是一家新公司，而不是分公司。
過去，台灣企業到東南亞、西歐和中南美投資，除了降低成本，還具有策略目的。比方在泰國設廠，可以取得銷售歐洲的配額，在墨西哥設廠，產品賣到美國可享有關稅優惠，這些過程幫助台灣廠商累積在海外行銷、採購和工廠管理的經驗，也是中國企業目前努力補修的功課。
當中國在過去十年步入經濟高成長期，「進入中國」成為進入世界市場的一道必經關口，同時也是一條捷徑。《經濟學人》統計，將1995至2000年全世界經濟成長的來源做分析，扣掉匯差和幣值變動還原回實際數字後，全球經濟有26％的成長來自中國經濟成長之貢獻，美國則佔20％，推翻先前外界普遍認為由美國領軍全球成長的觀念。
這股成長力道推升了中國企業，也推升在中國投資的台灣企業，不同的是，中國企業耕耘自家市場，台灣企業則賺得在海外市場的完整經驗，並用以複製到東歐和中南美市場，拉大領先差距，鴻海就是例子。
**一場豪賭
贏，從此海更闊天更空；
輸，深陷的資金更難自拔
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中國企業雖然在全球化腳步落後，但絕不會束手認輸。TCL去年和法國家電巨人湯姆笙（Thomson）合資成立電視機公司，規模預計在今年達全球第一大，緊接著今年再與法國電信龍頭阿爾卡特（Alcatel）合資成立手機公司。另一家中國業者波導最近也與德國西門子合資成立手機公司。「合資或購併是中國企業全球化的一條捷徑，」思科北亞區總裁沈少華觀察。
在這些合資案的背後，由政策支持的中國進出口銀行，是私下提供資本給企業的金庫，讓他們放心到國際上尋找合作對象。甚至在資本市場中，打著中國概念的企業，也能取得較優厚價格。「他們享有premium（溢價），這是台灣企業沒有的，」明基董事長李焜耀比較。相較之下，台灣擁有相對透明且活絡的資本市場，資源流動更有效率。
在這場兩岸企業的博奕中，為贏取最後勝利，台灣業者後續將更多資源押注到對岸，並不會令人意外，但是倚重中國的比例偏高，則為台灣經濟埋下不穩定的因子。五月初台灣股市在一週內重挫1100點，市場解讀除了美國升息和油價持續上漲，另一原因就是中國進行宏觀調控可能造成經濟硬著陸。
曾任經建會主委的台大經濟系教授陳博志分析，台灣投資中國的金額，雖不及美日，但若以投資金額佔國內生產毛額（GDP）比重來看，卻遙遙領先美日，投資過於偏重一地是台灣必須解決的問題。
或許這個難解的問題，等到台灣企業在這場對決勝出，進而有資源擴大到美歐投資，稀釋在中國的比重後，可得到紓緩。不過，前提是台灣企業是勝出的一方。
統一纏鬥康師傅 泡麵飲料與通路全面針鋒對陣
頂新要奪下「中國第一」，讓統一「永遠等三年」；統一卻打著更如意的算盤，「我們要選亞洲總統，他們在選大陸立委，不要跟他們比。」 中國市場崛起，改變了全球食品業生態。號稱要讓統一「永遠等三年」的頂新集團，靠康師傅方便麵打下一片天之後，積極加強在飲料與通路方面的布局，想當「中國第一」的意圖明顯。而苦追頂新的統一，在台灣順利封鎖康師傅產品後，改變過去賺取製造利潤的計畫，加強行銷利潤，同樣要以大陸為基礎，從台灣第一一舉超越頂新，當「亞洲第一」。
**羅智先代替岳父出征搶亞洲第一
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頂新由「大董」魏應州主導整個集團的進攻策略，過去一年多來，魏應州的談話都矢志以「打敗統一集團」為目標，而統一在去年初步完成接班布局後，統一企業董事長高清愿在台灣「壓陣」，由執行副總經理羅智先代替岳父出征。雖然統一上下都受到來自競爭對手的壓力，發條上得緊，但對於對手的挑戰，羅智先顯得輕鬆說：「我們要選亞洲總統，他們在選大陸立委，不要跟他們比。」
目前在中國市場，在飲料產品上，統一以茶飲料領軍，奪下中國第一，羅智先說，未來5到10年內，統一企業將積極從過去獲取製造利潤，改為獲取行銷利潤。為此，統一和康師傅採取了完全不同的策略，統一加強品牌行銷，在大陸內地增加飲料委外代工比重，鞏固在飲料市場方面第一的寶座，但在速食麵方面，統一不敵康師傅的產品策略，轉以主攻大城市、高單價產品為主，維持基本市占率。
**魏應州藉助外援穩健成長拚中國第一
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雖然主要產品如康師傅速食麵，在中國雖然取得過半市占率，卻因低價產品的比重高，表現並不理想，糕餅事業至今仍在虧損，導致財務獲利有限。但魏應州不愧是高明舵手，魏應州的策略包括投資生產線、引進外資、建立通路，走的是企業傳統穩健的成長路線。當他看出速食麵事業受到其他業務的牽絆，無法發揮時，立刻尋求外援，頂新將飲料事業近五成持股賣給朝日集團、伊藤忠商社，換取日系產品研發技術和產品代工資格；逼使統一立刻和麒麟集團合作，成立飲料合資公司，取得麒麟在中國市場的飲料代工事業。
雙方你來我往，互有消長。在羅智先的概念中，他不願意被頂新牽著走，要「走自己的路」，羅智先說，做為跨國企業，他不在乎在哪個品項上輸給一個當地企業，但只要在各地市場有主要地位，結合起來就是第一名。
對魏家兄弟來說，既然能從財務危機中逃過被統一併購的危機，奠定在中國的地位，今後絕對不願意再輸給統一，魏應州曾經表示，他比高清愿年輕10歲，是他與統一爭雄的最大本錢，言猶在耳，比魏應州年輕十歲的羅智先已經代替岳父親自出征，兩大集團在中國的戰爭策略往傳統穩健與新潮的兩條路走，開始進入白熱化。 智冠要拉下盛大寶座 還有許多硬仗與苦仗得打 線上遊戲，中台業者各有一把刷子，未來華人遊戲產業會變成「分別稱王」「一個王者」，抑或是「一個王者，各自表述」，就看各自的努力了。 走進智冠科技就聽到公司裡一片鬧哄哄，擁有台灣線上遊戲最多同時上線人數，讓智冠客服人員忙得不可開交。當紅的線上遊戲《仙境傳說》，為智冠今年首季營運創下7億4856萬元的歷史新高，較去年同期成長10.37％，居台灣業界之冠。
**王俊博定時親征急覓成功方程式
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儘管台灣業績一片火熱，但智冠董事長王俊博卻一天到晚往中國大陸跑，每星期平均待在上海2、3天。「因為法人重視大陸嘛，搞得台灣遊戲公司不往大陸去也不行，」王俊博有些無奈地說。
資策會分析師林于勝指出，台灣線上遊戲市場慢慢趨近飽和，中國將是遊戲業者的下一個主戰場，而同樣擁有中華文化背景的台灣與中國，在遊戲題材上也同樣偏重武俠及三國演義等遊戲內容，未來在市場上勢必要正面交鋒。
智冠高舉台灣第一的旗號揮軍大陸，沒想到卻陷入苦戰。王俊博自嘲，他當時以為中國市場兩三下就可以搞定，「沒想到這場仗是這麼難打！」現在智冠除了主帥王俊博定時親征中國，內部一級戰將也將駐在當地，「派一級主管不一定打贏，但不派一定打不贏，」王俊博認表示，中國當地業者像盛大等公司，是土親人更親，與當地電信業者關係密切，再加上當地電視、手機、寬頻等業者策略聯盟，先天上已占盡優勢。還有，中國實在是太大了，即使北京和上海都有差異，很多在台灣成功的模式，拿到大陸都以失敗收場，讓王俊博有很深的挫折感。
「台灣的優勢在遊戲的創意和網路連線的技術。」王俊博分析，遊戲是種流行商品，運用台灣人的創意，走現今韓國的模式，將自製產品外銷，交由中國業者營運，將是台灣遊戲業進軍大陸唯一的機會。因此智冠和國內漢堂、宇峻、奧汀等擅長研發的公司策略聯盟，結合有研發專長的盟友共同進軍。
**陳天橋揮軍美國目標直指迪士尼
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盛大已經在美國那斯達克掛牌，但盛大網路總裁陳天橋不滿足僅止於線上遊戲的經營，他的目標是打造盛大成為一個互動娛樂媒體公司，成為迪士尼般的媒體帝國。成功上市後，預料盛大將成為擁有最多現金的網路企業，陳天橋指出：「我們大規模的收購尚未開始，明年等著看吧。」
線上遊戲，兩岸龍頭各有一把刷子，未來華人遊戲產業會變成「中台分別稱王」、「一個王者」，抑或是「一個王者，各自表述」，就看各自的努力了。 台積電盯緊中芯 國際第一不敢小看 了中國第一 台積電和中芯的競爭，從法院、股價到客戶群，互不相讓，繼第一季雙方都發布有史以來最好的業績之後，好戲才要上場…… 台積電赴大陸設廠一事，在經濟部4月30日召開「跨部會審查及監督小組會議」，同意以自有外匯3.71億元做為股本，設立台積電上海有限公司，從事製造與銷售0.25微米以上的積體電路業務後，能不能西進的爭議算是塵埃落定，但與中芯的競爭，才起了頭。
**張忠謀樣樣遠勝卻樣樣不敢輕忽
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「台灣和中國聯手，將是未來十年主導全球半導體市場的主要力量，」四月底在海南博鰲論壇上，台積電董事長張忠謀預言。
中國信息產業部不久前指出，中國對半導體產品的需求，已呈現不足20%的現象。資訊產業部電子資訊產品司司長張琪更預測，最晚到2008年，中國將成為全球最大半導體市場。
特別是在半導體製程越來越精密，同時也朝系統單晶片（System On Chip）的趨勢發展的風潮下，下游系統業者的主導力量漸強，未來的競爭都必須轉化為服務導向，強調異業及同業間的交流合作。
中國政府在3G手機規格、無線區域網路WAPI標準推動上，已展現「中國規格」的強烈企圖，而未來幾年更有包括數位電視、智慧卡等等新市場的醞釀，讓中國半導體的發展別具想像空間。這也說明了為什麼台積電不論在製程技術、客戶關係、管理能力、營收表現都遠遠勝過中芯，但依舊不敢掉以輕心，把中芯視為頭號對手。
**張汝京期望值超高成績單也亮麗
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一位外資基金操盤經理人就說，上市之後的中芯，全世界的資金都將變成後盾，是台積電打不死的競爭對手。「在國際上是中芯追趕台積電，但在中國正好相反。」一位上海半導體協會人士分析。
中芯的確越來越有份量。根據中國信息產業部所屬的市調機構賽迪公司的資料，中芯的客戶已超過65家，名單中不乏Broadcom、摩托羅拉、德州儀器等國際際知名業者，更有大陸當地開始崛起的IC設計公司如華為、大唐、海爾設計等。在4月28日所舉行上市以來的首次法說會上，中芯繳出第一季毛利達6000萬美元，較去年第四季的3000萬美元呈現倍數成長，而32%的毛利率，也遠超過外資圈預估的14%，中芯就表示，第一季約有一成營收來自新客戶，且第二季出貨片數仍將繼續成長。
對於中芯的追趕，台積電方面不願意多談，但對於半導體業的景氣，張忠謀卻相當有信心，繼春燕說之後，張忠謀新近發表了「初夏論」強調，若以一個景氣循環為期五年，這個夏天還可再延續一年半。從台積電甫公布206.3億的4月份營收，也可看出市場的樂觀氣氛，已拿下世界第一的台積電，能否趁勝追擊成為全能冠軍，應該是張忠謀在退休前最大的心願。 今年第一季，惠普摘走聯想王冠，成為亞太地區PC銷售第一，逼得聯想退守中國；但自家市場也不安全，新的挑戰者來自台灣宏碁……
宏碁要趁隙進逼聯想 最好的機會就在2004年
同樣的PC產業、同樣的接班三年，宏碁的王振堂與聯想的楊元慶，心情卻截然不同。
**王振堂︰聯想的瓶頸就是我們的機會
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歷經2000年宏碁和緯創分家的陣痛，王振堂從外界的質疑中站起來，「我們自2002年第三季，已經連續7季獲利，」在今年第一季法說會上，宏碁總經理王振堂得意地說，今年第一季營收較去年同期大幅成長，筆記型電腦出貨量上升120%，正進入「快速良性循環」。
根據調查機構國際數據資訊（IDC）與顧能（Gartner）估算，今年第一季全球P C市場成長15%，在前五大PC廠商排名中，戴爾穩居冠軍，而宏碁成長率最亮眼，較去年同期激增3成以上，躋身全球前5名，與第四名富士通的差距也在縮小。
反觀楊元慶，在2000年接下柳傳志的棒子，意氣風發制定3年內銷售收入達到600億元人民幣、每年成長40%的三年目標，把以PC為主的戰線，拉長到手機、伺服器、電子商務、IT服務和通路等多元化項目。三年過去，聯想的營業額僅過200億人民幣，新事業大多繳了白卷，被迫在今年三月首度裁員5%，回歸本業，專注於PC業務。
楊元慶坦承，「聯想對多元化業務拓展的經驗及管理能力不足。」他表示，先做好兩元化（指PC及手機業務），再發展多元化項目。
「聯想的瓶頸就是我們的機會，」王振堂強調，隨著外商摸清中國市場的遊戲規則，聯想過去地頭蛇的優勢將逐漸消失，「接下來大家就要硬碰硬地比管理。」
**楊元慶︰我們要找回當年創業的衝勁
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王振堂指出，宏碁想要突破目前在中國徘徊7、8名的僵局，通路經營是第一課題，而過去三年，結合直銷與經銷的新經營模式，已在歐洲欣喜收割，今年將在中國播種。
宏碁先在去年底取消中國四大筆記型電腦代理商，今年初又把原來以區域經營（如華東區、華北區、華南區等）改為以省級城市為主的概念，「這樣才可以更貼近市場，」王振堂表示，中國大陸市場將是今年的重頭戲，「我已經跟阿郎（宏碁大中華區總經理林顯郎）說，今年要成長一倍。」
重新出發的聯想，也把原先7個大區細分為18個銷售大區，18位區域經理握有充分的人權、財權和市場權，自主性強，可以自己商定與銷售代理之間的獎金成數，並拒絕銷售不適合自己區域的產品，多位副總裁和部門經理更被抽調到一線銷售市場。「我們要找回當年創業的衝勁，」楊元慶一心雪恥。
從發展歷程上看，宏碁與聯想有諸多相似之處，不論是開疆拓土還是斷尾求生。施振榮和柳傳志在10年前揭開序幕，王振堂和楊元慶接手再戰，雙方又一次正面對壘之下，將為沈寂已久的PC業帶來新的漣漪。
