台灣出現獨角獸？Appier執行長霸氣回：不在乎有沒有角，我們追求價值|數位時代 BusinessNext

台灣出現獨角獸？Appier執行長霸氣回：不在乎有沒有角，我們追求價值

台灣AI新創Appier（沛星互動科技）宣布完成D輪8,000萬美元募資，面對獨角獸的封號，Appier執行長暨共同創辦人游直翰認為「價值」更重要。

Appier要做「有價值」而非「只有估值」公司

Appier的D輪募資投資者包含閎鼎資本、厚安創新基金、淡馬錫控股旗下蘭亭投資國際、Insignia Venture Partners、集富亞洲以及宏誠創業投資。

儘管已經募到D輪，且金額高達24億元台幣，游直翰仍把Appier定位為「成長期」的公司，「做得更好、成長得更好是我們的目標。」因此在投資人的選擇上，Appier引入了擁有豐富經驗的投資人，希望能獲得更多的意見跟發展方向。

同時，他也提到股東們給予Appier很大的自由空間，並不強求一定要與其合作，「有合作很好、沒有合作也可以當純粹的財務投資。」如LINE在C輪加入成為投資人，Appier與LINE便有相當緊密的合作，宏誠創業投資則比較偏向財務投資。

談到成為台灣第一家獨角獸的傳聞，游直翰僅說：「我們不公布公司的估值，這都是市場上的猜測。」他也說道：「真正的價值不是我們喊的，而是存在於股東跟客戶心中，Appier會不斷去想怎麼努力帶來最好的價值。」

舉例來說，至今游直翰仍會到第一線，與初期的客戶共同討論產品的優、缺點，以確保擁有最好的體驗、最直接的回饋。

不過，儘管喊出有1,000+以上的客戶，在財務成長、損益兩平與否方面，游直翰還是說：「公司不會透露財務細節。」在IPO方面，游直翰雖然沒有給出明確的時機，卻也沒有把話說死：「IPO也只是一個里程碑，代表從私募到公開市場，拿了錢也不能回家睡覺，Appier仍要做有價值的公司。」

發展「數位行銷」之外的領域

拿到D輪募資的同時，Appier也宣布資金將用於開發「數位行銷」之外的AI創新應用。

今年10月，Appier宣布收購日本Emotion Intelligence（Emin）後推出的AiDeal電商促購解決方案，已經是跨入銷售領域的產品，「這是其中一個例子，我們會往更深度的企業整合發展（B2B領域）。」游直翰說。

但他也提到目前暫時不會收購新的公司，會比較專注在AiDeal的整合，「收購後兩間公司還要花一點時間互相學習，讓團隊磨合，花上6個月到1年的時間都很正常。」

對於許多投資人來自半導體領域，未來Appier是否會跨足半導體，游直翰相當快速地否認了。

Appier也宣布D輪資金將用於招募國際人才，現在Appier在12個國家設有14個據點，員工人數超過400名。「全球AI人才都短缺，Appier要在產品、方向、國際視野上，帶給這些人才不一樣的看法，做出全世界都可以用到的產品，這是人才加入Appier的重要契機。」游直翰說。

責任編輯：陳映璇

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。