大聯大祭出「1會4不會」交友保證,文曄股東買單嗎?
大聯大祭出「1會4不會」交友保證,文曄股東買單嗎?
2019.12.05 | 併購

台灣公開收購案件不少,比方致新收購類比科,日立收購永大,日本電產也成功收購超眾,有些是過去就屬合作關係,有些則是被收購方營運欠佳。

台灣半導體零件代理龍頭大聯大11月也宣佈公開收購營運不錯的對手文曄,引發公司派激烈反擊,成為業界矚目焦點。

大聯大4日宣佈延長公開收購對手文曄股票時間49天,還發出 5大保證

  1. 不推派董事代表
  2. 不再加碼
  3. 不會與第三方合作表決或召開股東臨時會
  4. 不對外徵求委託書參與表決
  5. 會依法參加股東常會等承諾。

大聯大試圖以「1會4不會」保證,加強文曄股東信心,希望消彌雙方歧見,就是因為文曄很擔心持股30%的大聯大哪天不參加股東常會,流會(因出席人數不足而無法召開)壓力將大增,另外若參與董事會,以文曄董監持股10%來比,決策權將交出手。

由於文曄多次放話公開收購涉及《公平交易法》,應該先跟公平交易委員會申報核准,即使大聯大出具專家意見認為沒必要,但4日也從善如流,宣佈增加「 公平交易委員會認定此次收購無須申報 」列為公開收購的成就條件。

大聯大如此大動作自清收購動機,祭出5大保證,並自願函請公平交易委員會釋疑,並配合委員會審議時間,延長收購截止日至2020年元月30日止,大量善意能否被文曄股東接受?成為後續觀察焦點。

大聯大投資控股股份有限公司
大聯大是投資控股公司,投資是本業
圖/ 大聯大投資控股股份有限公司

對於大聯大跟文曄合併,市占率將涉及壟斷,大聯大的觀點是,儘管兩家結合占台灣代理商市場占有率7成,但必須留意,半導體零件有一大半來自直銷,代理商模式的半導體銷售產值不超過2成,也因此,文曄跟大聯大合計的亞洲半導體市占率頂多8~10%,對客戶來說幾乎沒有壟斷威脅。

公開收購不能先預告,被解讀惡意併購

大聯大11月突襲式宣佈將在公開市場收購對手文曄30%股票,收購價格45.8元是文曄現貨價的126%,加上文曄股價處於三年來低檔,市場預期收購成功率很高。

由於「事前毫無預期」,市場上彼此又是競爭對手,文曄公司派回應激烈,直指是敵意併購前奏,呼籲股東別賣股,文曄董事長鄭文宗更大動作召開記者會,並前往地方法院按鈴申告,痛批經營權寸步不讓,將奮戰到底!(對手加價26%來收購股票,文曄拜託股東別賣!鄭文宗的下一步?

文曄董事長鄭文宗
文曄董事長鄭文宗因為大聯大的公開收購,沒報請公交會審核,曾前往地院提告。
圖/ 王郁倫攝影

大聯大因文曄屢屢質疑買股動機,儘管多次表達純財務投資動機,仍不被接受。4日召開記者會再度強調,若順利公開收購到30%股權,將不再在資本市場加購股票,維持不高於30%的比例。

大聯大尚未公佈5%收購條件成就

大聯大的動作背後有兩件事值得觀察,首先是隨12月12日收購截止日快到,大聯大4日以前尚未公告最低收購門檻5%股數條件成就,顯示文曄股東對此事確實抱持疑慮,賣股動作保守,且市場不少認為是敵意收購。

第二,大聯大4日發佈5點聲明,其中最特別是承諾未來收購到30%股權後,將不會再進行收購,使持股上限會保持低於《公平交易法》取得他方事業總股數超過3分之1以上,需要向公平交易委員會申報的門檻,大聯大控股是否真無意願將文曄納入為第五事業體,目前看來撲朔迷離。

對於收購是否達到5%最低門檻?大聯大5日回應表示,目前不回應,因為必須條件成就才會公告。因現在條件除5%最低門檻外,新增公平交易委員會認定此次收購無須申報第二要件,由於後者需要時間,也將使12月大聯大公佈最新收購進度機率降低。

責任編輯:陳映璇

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溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍
溝通時間砍半、成交率衝 3 成!創造智能以完整 AI解方讓行銷事半功倍

隨著生成式 AI 工具快速普及,使用 AI 生成圖片、文案與影音素材,早已不再稀奇;真正困難的是,如何讓 AI 內容不只具備媲美真人拍攝的質感,還能精準貼合品牌語氣、商品賣點與社群傳播節奏,進一步帶動流量、轉換率與會員經營。

不過,有一家成立不到 5 年的團隊,卻憑藉著這項能力,吸引百年家電品牌、大型連鎖零售品牌、化妝品代工龍頭到政府機關等不同類型客戶合作。近期更與以創意出名的電商平台 蝦皮購物共同合作。

這家隱身在眾多一線大廠背後的 AI 操盤手,正是三立集團旗下的 MarTech 公司「創造智能」。相較於單純提供 AI 工具或單點行銷服務,創造智能更像是企業的 AI 行銷整合夥伴,不只是生成 AI 影音內容,而是從行銷目標出發,運用 AI 串起從內容生成、社群導流、顧客互動到會員經營的完整行銷旅程,突破過往內容與數據各自為政的盲點,這才是它真正讓企業買單的關鍵。

#1 創造智能
除了預算大幅減少、製作效率提升外,林慧珍指出,現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。
圖/ 創造智能

串起行銷斷點,打造 AI 一條龍整合服務

對台灣企業行銷現場的長期觀察,是創造智能跳脫單一工具走向「AI 行銷整合」模式的起點。

創造智能執行長林慧珍指出,企業行銷工作往往交由不同廠商負責,從影音內容製作、廣告投放、社群經營到會員管理,各自使用不同工具與平台,導致資料散落在各處,形成一個個看不見的行銷斷點,一旦成效不如預期,很難釐清問題究竟出在哪一個環節,是素材無法打動消費者、投放策略失準,還是會員經營沒有發揮效益。

「很多 AI 或軟體業者的想法是,用自家產品去解決客戶的問題,但我們想的不只是解決問題,而是如何讓客戶用最方便、最完整的一條龍方式達成商業目標,」林慧珍強調,也因此,創造智能成立初期便鎖定AIGC 商業影音、AI客服/虛擬人及LINE CRM三大領域,希望從內容、互動到會員經營,串起完整的行銷流程。

在行銷旅程的前端,創造智能透過自家研發的系統與深厚的行銷經驗,快速產製出 AI 影音內容,協助品牌放大聲量、吸引目標受眾;接著透過 AI 客服與 AI 虛擬人即時回應顧客需求,不受時間、地點與語言限制,提高互動與成交機率;最後再藉由 LINE CRM 將流量收斂為品牌的第一方會員資產,透過會員貼標、分群分眾、自動化推播、再行銷等機制,持續深化顧客關係,將一次性的流量轉化為持續回購的忠誠會員。

用 AI 加速內容測試,快速找到市場答案

除了串起完整的行銷流程外,創造智能還能為企業創造兩大價值,第一個是協助企業更快找到真正打動消費者的內容。

「現在很多人都可以利用 AI 工具生成圖片或影片,但真正拉開差距的,不是 AI 應用能力,而是內容本身。」林慧珍指出,創造智能刻意打造一支由行銷人才與工程師組成的「混血團隊」,兼顧 AI 影音內容的製作效率與品質。

林慧珍進一步說明,團隊許多成員原本就來自專業影音團隊,長期協助企業製作導流影片,因此在劇本企劃、分鏡設計與敘事節奏上,累積大量實戰經驗。以近期協助蝦皮購物製作 AI 短影音為例,團隊並非直接交由 AI 工具生成內容,而是先分析目標受眾的偏好,再於腳本設計時加入企劃巧思。像是刻意運用消費者熟悉的歌曲氛圍,營造「似曾相識」的共感,引發社群討論。這些對品牌語感、社群節奏與內容敘事的掌握,正是創造智能團隊多年累積的內容經驗,也是現階段 AI 難以取代的核心價值。

另一方面,團隊則負責研發系統,以滿足企業多元行銷需求。例如:創造智能自行開發的「AI 導演模板」,不僅能快速生成高度擬真的影音內容,還可以依據品牌的不同需求,快速調整畫面風格、配音語氣與敘事方式,協助品牌進行 A/B Test,找出最能吸引消費者的內容。同時,還能依照不同社群平台需求,自動延伸出不同秒數與尺寸的版本,讓同一支影片快速應用於不同投放渠道。

更重要的是,從企劃發想到完成影片,最快約一週即可完成,不僅大幅縮短製作時程,也較傳統真人拍攝節省約 4 至 6 成的成本

讓 AI 走進工作流程,從客服升級為企業數位夥伴

創造智能為企業帶來的第二個價值是,透過 AI 客服 / AI 虛擬人推動流程自動化。林慧珍認為,AI 的價值不只是回答問題,而是深入既有的工作流程,以自動化服務協助企業降低成本、提升營運效率。

舉例來說,創造智能在與百年家電品牌合作時,先以 LINE 官方帳號與會員經營為核心,透過 LINE CRM 建立會員數據基礎,依據會員的瀏覽行為、產品偏好及互動紀錄,自動完成會員標籤與分群,並透過精準推播提供更符合需求的內容。隨著會員數據逐步累積,再進一步串接 Facebook 等社群平台,讓會員經營從單一通路延伸至跨平台互動,逐步建立完整的品牌數位接觸點。

目前,雙方合作已進入第二階段,將 AI 客服真正導入企業日常營運中。從客服受理、案件分流到售後服務,整個流程皆可透過 AI 與系統自動串接完成,不僅縮短服務時間、提升案件處理效率,也讓 AI 的角色從單純的客服工具,進一步成為串聯客服、門市與售後服務的企業數位夥伴。

同樣的模式,也被延伸到 B2B 外貿場景。創造智能為某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人),並匯入產品知識與各國出口法規,讓 AI 不僅能以多國語言即時回覆海外買家問題,更可自動完成名片蒐集、預約真人業務及商機派單等流程,不僅溝通時間由 6 個月降至 3 個月,減少 30% 以上真人處理成本,訂單成交率提升 25%-32%,

#0 創造智能
某知名化妝品代工廠打造 AI Sales(AI 虛擬人)為例,AI已經可以回復日常問題的70%,真正優化前端開發的營運效率。
圖/ 創造智能

未來,AI 工具將持續演進,但企業真正需要的,始終是能協助創造商業價值的解決方案。林慧珍相信,唯有整合技術、內容與流程,並站在企業角度思考,AI 才能從工具升級為夥伴。這也是創造智能希望實踐的品牌理念──最人性化的MarTech 公司,創造更有溫度的智能夥伴。

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