不擴編、沒擴廠,Garmin憑什麼縮短「2小時決策」更讓產值躍進3成?
不擴編、沒擴廠,Garmin憑什麼縮短「2小時決策」更讓產值躍進3成?

以前,管理者做判斷,要先花2小時分析數據,再製作圖表,最後用10分鐘決策。」Garmin(台灣國際航電)亞洲製造與營運中心資深協理傅微旭表示。

如今,Garmin工廠系統每2個小時就自動搜集數據、更新圖表,管理者再據此做決策,整個過程從2小時又10分鐘,一口氣縮短為10分鐘。

這個 時間差的大躍進 ,是Garmin在2017年宣布4年內砸1億美元(約新台幣30億元)投資智慧工廠的成果。「我們稱這個決策公式化,叫做AI,」亞洲行銷與業務中心協理林孟垣說。

國際智慧錶大廠何以一舉提升市值&產能?

Garmin不只是全球四大智慧錶品牌,更是知名航空與船舶導航系統業者,這家國際大廠把95%的製造集中在台灣桃園,跟對手採取完全不一樣的策略:投資智慧製造。

3年前,高層下達積極導入AI應用、數據分析的指令。至今,Garmin桃園的智慧工廠人力沒增加、工廠面積沒擴大,產量卻成長兩成,產值也大增三成,營收更從2016年的28億美元,成長至2019年預估營收達36.5億美元(根據官方財測)。

Garmin官網
登入Garmin官網,會赫然發現這家品牌從導航、軍工用系統、智慧穿戴到航空產品都有。
圖/ Garmin官網

不擴編、沒擴廠,AI如何讓Garmin工廠產量和產值同步提升?

Garmin是少數從產品設計、製造到品牌經營一條龍掌握在手的智慧穿戴品牌。過去,生產端得預測消費者會買多還是買少,模擬銷售量,再備料、生產,最後進入業務銷售,往往會遇到備料與市場實際需求不同、銷量跟庫存產生出入的狀況。

導入智慧製造以後,一切都改變了。

「我們工廠需要同時生產多樣產品,大的有航海雷達設備,小到手錶、晶片等級產品,需求複雜。」林孟垣指出,「智慧製造很大的重點,是把前端需求與供應鏈做串連,但資料海量,產品元件太多,市場需求又受到天氣、政治、甚至一個成功行銷活動所影響,如何轉化這些數據挑戰很大。」

從前的做法是靠老練的經理人憑經驗下判斷,像是直覺預測「紅色款」會賣。有了AI之後,能學習經驗老道的經理人內在的判斷邏輯,把團隊經驗數位化,學會需求預測、工廠排程、不良分析決策。

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Garmin的AOI光學檢測設備(Automatic Optical Inspection, AOI),利用AI視覺辨識機台外觀瑕疵,並經過人工精細檢測反饋,使機器不斷學習,極致智慧化檢驗。
圖/ Garmin

從數據得知產品周期!發現鐵粉每3年就換機一次

Garmin下一個智慧製造任務,是搜集更多客觀的市場數據,讓決策更快速簡單。這些數據包括每天全球3,000萬個活躍用戶的日常作息、壓力、步行與喝水量,從中發掘更多洞見。

林孟垣舉例,活躍型用戶手上的穿戴使用快滿3年,就有高機率會購買新機種;而韓國夏天腳踏車銷售極佳,冬季需求會瞬間消失,管理團隊可以據此計算新品銷售周期。

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「我們早就知道用戶數據能當作銷售預測,只是過去以手動方式調資料,常在下決策時忽略某些關鍵變數。導入AI,未來主觀和客觀面都不會忘記此事。」林孟垣說。
圖/ 攝影/周書羽

至於要搜集多少數據類型?林孟垣笑說,大概成千上百!從一個通用零件需要備多少料,到一周多少電阻或面板才夠?單是一個產品就有很多參數,另外還包括用戶活躍項目、過去銷售數據,以及運動市場趨勢等等。

工廠訓練AI,大數據的收集是一大挑戰,在數據中撈金更不容易。

目前Garmin工廠已經累積多年的品質檢驗數據,對照產品功能差異(如防水或防高溫),利用虛實整合系統(Cyber-Physical System)預測產品品質可靠度,提早採取措施。

「就跟每跑一萬公里,就建議換一次機油一樣,車子換機油時不見得壞了,但要等車壞了才換機油,就很不方便。」Garmin工廠已導入「預測保養」機制,在機器不良率增加前,提早保修,而下一步則是生產良率預測,知道這批貨良率差,一開始就不做。

AGV
未來Garmin智慧工廠裡的機器人將「更聰明」,實現人機協作最佳化,目前已有10%工序由機器人取代,預估2025年將拉高至30%。
圖/ Garmin

目標不是關燈工廠,「因為那是一種Show off的事」

談到智慧工廠的下一步,林孟垣強調,有兩件事需要加強。第一件事是把「人還沒想到需要」的百萬數據,都先搜集製作好圖表,隨時提供洞見,幫人做大部分判斷。「到那時候,AI會在經理人下決策時,推薦三個最佳選項,即使亂選第三項執行,也不會出錯。」

第二個目標是人機協作的最佳化,重複性工作讓機器做,機器出錯再讓人協助。若要100%由機器人代勞,必須投資龐大成本,並不划算。Garmin工廠人機協作已有10%工序由機器人取代,預估2025年可以拉高至30%。

傅微旭表示,過去Garmin智慧工廠的投資偏向硬體為主,未來8年將會更加重軟體投資,「但我們並不想消除所有人!」他強調,同業倡議的無人關燈工廠並非他們目標,因為,對他們來說,純粹的關燈工廠只是一種Show off(炫耀)的事情。

責任編輯:林美欣、張庭銉

表052-2
你手上的智慧錶,是人機協作最佳範例,5年後,人機協作30%工序交給機器人。
圖/ 數位時代
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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