比Google買YouTube更貴!PayPal花40億美元收購華裔創辦的Honey,3大賣點讓支付巨頭甘心掏錢
比Google買YouTube更貴!PayPal花40億美元收購華裔創辦的Honey,3大賣點讓支付巨頭甘心掏錢

PayPal在上個月初宣布以40億美元,完成對新創購物獎勵平台Honey Science Corporation的收購,再創下華人所辦新創公司被收購交易紀錄新頁。

Honey創立於2012年,創辦人為台裔第二代阮喬治(George Ruan)及萊恩·哈德遜(Ryan Hudson),而PayPal的收購金額遠超於另一位台裔創業家陳士駿在2006年將YouTube以16.5億美元賣給Google的金額。

Honey成立於2012年,從開發電子商務價格追蹤工具至今,將服務擴及瀏覽器外掛程式,包括購物助手和獎勵計劃,提供用戶各家網購平台的優惠訊息,一站式比較優惠價格。Honey目前擁有約2,000萬的用戶,其中1,700萬為活躍用戶,並且與3萬家多元的線上零售商合作,在過去一年中,為購物者節省了大約10億美元。

在PayPal整合Honey之後,不僅可以改善用戶的購物體驗,簡化搜尋多個平台購物優惠的流程,同時能獲得用戶購物偏好及流量等數據。此後,PayPal和行動支付App Venmo超過275億的用戶將獲得Honey的服務,而Honey也將獲得PayPal 2,400萬合作商家的獨家優惠資訊。

PayPal總裁暨執行長丹·舒爾曼(Dan Schulman)在近日的財報會議上,強調三大收購Honey可使PayPal受益的原因,包括增加用戶觸及率、提升行動支付使用率、延長用戶價值至結帳之後。

第一點:增加用戶觸及率

提升用戶對PayPal使用率是PayPal長期的目標,最終是希望用戶「每天」都能使用PayPal。舒爾曼表示Honey的瀏覽器外掛程式工具整合至PayPal之後,可追蹤產品價格並在找到優惠券時提醒用戶,PayPal藉由提供整合式的購物優惠資訊,讓用戶在結帳之前就能與PayPal這個支付平台產生互動,在消費流程中從挑選階段就能觸及用戶,乃至於追蹤購物平台的選擇及消費流程,進一步透過數據分析了解消費者使用電商的行為與習慣。

第二點:提升行動支付使用率

PayPal在收購Honey之後的第一件事,就是將Honey整合至PayPal及行動支付App Venmo中,讓Honey提供服務的範圍隨之擴及至行動平台上,目前Venmo擁有5,200萬的用戶,預期在今年下半年完成整合之後,Honey將可進一步推動Venmo在交易金額的另一波成長。

Venmo付款量在上一季的同比增長了56%。此外,PayPal推出的Venmo Rewards回饋計劃與Honey的省錢功能彼此互補,將可提升用戶對Venmo的忠誠度,在行動支付平台競爭日趨激烈之時,拉抬Venmo的用戶活躍率。

第三點:延長用戶價值至結帳之後

舒爾曼說:「三分之一的消費都是以某個事件作為觸發的起點,例如促銷或是之前的消費。」他強調收購Honey最重要的價值是,讓用戶在PayPal結帳時成為用客體驗旅程(customer journey)的起點,進而為合作的2400萬商家提供更多用戶足跡資料。同時,PayPal也能透過Honey獲得更多購物平台或電商的進駐,不僅增加PayPal上的交易機會,同時提升用戶消費的轉換率,帶動合作夥伴的銷售業績。

資料來源:The Motley FoolPymnts

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #Paypal
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資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

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