友達公開收購凌華,為何要先搞定眾多的富爸爸們?
友達公開收購凌華,為何要先搞定眾多的富爸爸們?
2020.02.06 | 物聯網

公開收購又一樁!台灣面板大廠友達(AUO)5日晚間宣佈以每股57元、溢價21%條件公開收購工業電腦業者凌華5~30%股權,由於凌華董事長劉鈞樂見其成,友達的合意收購預估至少可過最低門檻5%,並獲支持在今年拿下一席凌華董事。

友達總經理柯富仁去年9月上任,去底正式向凌華大股東提出策略結盟提案,在劉鈞支持下,友達正式宣佈展開公開收購,3月12日是最後收購期限。

友達財務長
友達財務長曾煜智出席重大訊息。
圖/ 王郁倫攝影

凌華股價處低檔,財務投資機會現

而友達能否成功收購成為凌華超過10%以上大股東,將是觀察關鍵指標,主因是:凌華可說是「股東組成最多元」的工業電腦大廠,要搞定眾多股東意見,持股比例不能太低。

根據凌華前10大股東資料顯示,致茂電子持股11.26%,是現在最大股東,增你強6.4%,董事長劉鈞與配偶合計7.29%,各有一席董事。檯面下,2012年凌華辦理私募股現增,以34.5元引進海外法人安捷倫,目前安捷倫持股約6%。

也因此,友達若收購超過11.3%股權有機會成為最大單一法人股東,若收購只過了5%最低門檻,則因有一席董事,還可與致茂及增你強平起平坐,但能說要主導凌華決策,就難上加難。

事實上,凌華2018年一度想辦理2400萬股私募,引進國際一流科技大廠結盟,該股數換算約10%,如今友達出線,也出乎意外。

凌華
凌華是工業電腦大廠,營收破百億元
圖/ 王郁倫攝影

「如果持股只有一點,雙方連結性不大,沒什麼效果,只能算財務性投資,有一點的可能是:屬於友善的合作,但很難說能主導決策什麼。」一位圈內主管評論,「凌華股價現在偏低,若從財務投資上,友達57元買划得來。」

友達:不只賣面板,還想賣系統整合

論收購代價,友達預估將支付6.2~37.2億元自有資金,完成這次公開收購,以友達本身現金水位來說,只是小菜一碟,但對於收購凌華20%,甚至達30%股權應該才是友達終極目標,否則友達將無法按照權益法認列投資收益,收合作綜效。

友達財務長曾煜智表示,投資凌華是友達價值轉型計畫的一部份,投資凌華並非為了去化面板產能,而是尋求價值提升。說白話一點就是:友達不止要做面板,客戶也期望能做更多軟硬體整合、系統設計,所以跟凌華合作可以滿足客戶期望。

根據友達資料,2019年第三季商用及其他類面板營收佔比已經增至26%,是5季度以來新高,友達期望不只是出工業用或醫療用面板,還能延伸至其他業務。

曾煜智說,由於5G及AI時代帶來的邊緣運算技術,相關應用產業將破碎化細分化,友達期望藉由投資凌華,能從重要零件設計時就開始參與包括掌握各產業對面板尺寸、造型、解析度、光線反射、溫濕度、工業標準。

凌華:透過友達掌握更多新客戶需求

對於凌華的好處是,友達直接面對眾多國際大廠,掌握終端客戶名單,這些都是凌華的潛在機會。「面板屬於重要零組件,大部分終端客戶會直接向友達下單,再指定友達交貨到某處,友達直接面對終端客戶。」曾煜智說。

換句話講,友達直接面對國際各大消費及工業領域垂直應用客戶,能夠直達天聽,若未來客戶有意期望友達從交面板,做到系統一站式出貨,友達就能利用凌華的系統整合資源能力及對各垂直產業的專業,提供一條龍服務,凌華也能接觸不同的新客戶機會。

市場問:未來達運、凌華角色衝突?

不過,最終還是回歸友達到底能公開收購到多少持股?若收購比例過低,友達沒有理由把客戶轉給凌華合作,別忘了,友達集團旗下還投資了一家IoT面板系統整合商達運精密。達運精密是友達持股28.55%的背光模組廠,近年也轉型工業顯示器整合服務、微型精密加工、建築板材等事業,其中系統整合服務營收佔比已經超過12%。

友達AUO
友達發表型曲面駕駛艙顯示器,採全貼合拼接儀錶板及中控台面板。
圖/ 友達提供

有趣的是,柯富仁回任友達總座後,友達前總經理蔡國新卸任就轉任達運精密總座,加速轉型,提升IoT整合型工業顯示器系統及服務 (Service),友達理當與達運合作關係更為緊密,甚至關連集團佳世達旗下也有眾多工業電腦廠商投資事業,也讓外界對泛友達集團的「工商智慧物聯生態系」佈局霧裡看花。

「看看工業電腦業界相互持股跟併購例子多,但要顯示具體綜效,很不容易。」一位工業電腦業資深主管做了觀察。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #友達
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提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!
提供在地服務、鏈結全球網絡!KPMG台灣創新科技大賽,助新創躍登國際舞台!

從2021年至今,每年11月在葡萄牙里斯本舉辦的Web Summit大會期間,都會有一場扣人心弦的「KPMG Global Tech Innovator」(以下稱KPMG GTI)全球總決賽。包括KPMG台灣、瑞典、巴西等各個國家的會員所,會在國內先經過激烈競選、推派出一組代表隊後,接著再由KPMG全額贊助,前往里斯本,一同展開一場新創間的「國際擂台賽」,「這是目前全球規模最大的新創賽事。」KPMG安侯建業創新與新創服務團隊主持會計師黃海寧強調。

KPMG GTI 規模最大新創賽事、創業風向球

她進一步解釋,由KPMG Global Private Enterprise創新創業服務網絡平台舉辦的KPMG GTI,一方面是為了提供各國新創產業在地服務,同時也是透過KPMG的國際網絡,為新創鏈結全世界。

如今,隨著賽事即將邁入第四屆,KPMG GTI幾乎已成為全球新創的風向球,每年進入決賽的隊伍,都是站在趨勢上創業。例如2021年有17個國家的KPMG會員與會,裡頭的主題包括AI和機器學習、金融科技與金融服務應用、零售和電商等,而台灣選出的代表隊,是投入AI、致力找出數據價值的InfuseAI;2022年增加至22個國家與會員所參賽,隨著ESG浪潮興起,在前三名中,包括能源跟潔淨科技、電商與零售的應用和健康科技等主題,台灣則由開發次世代眼動追蹤模組的見臻科技入選;2023年再度擴增至23個國家、隊伍與會,永續、AI和機器學習、金融科技一樣是熱門議題,黃海寧觀察,歐洲與中東國家的隊伍對「永續」議題著力甚深,尤其聚焦在像氫能等新潔淨能源解決方案的提供與應用,而耕耘永續、減碳的台灣代表活優科技,同樣不落人後,專注在植物肉油脂的研發。

特別的是,在KPMG GTI全球總決賽中,所有參賽隊伍需要在一周前抵達里斯本,準備事前採訪、與創業導師的三次一對一對談。所有採訪、短片錄製都採最高規格,由知名科技節目《Beyond Innovation》的主播兼製作人 Michael Bancroft進行訪談,Michael Bancroft也會在決賽的pitch時刻,擔任主持。來自全球知名創投機構、加速器和科技巨擘的評審,則會在團隊結束三分鐘的簡報後,針對選題、商業模式、短中長期發展規劃等環節,提出簡潔但直指核心的問題,「這是一場體現『創業無國界』精神的賽事,尤其團隊都是以『革命性的高科技』為題,不只要解決台灣一小撮人的問題,而是整個地球的問題,每一個建議都會非常受用。」黃海寧說。

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圖/ KPMG

賽事結束後,由於KPMG擁有完整的創新創業服務網絡平台和資料庫,所有參賽隊伍的資料,都會被收錄到KPMG的平台和資料庫中,方便全球投資人尋找標的,等於團隊不需要到不同國家、台灣駐各國的辦事處一一叩門,「只要透過KPMG的平台,直接在全球23個國家,都能找到對的資源。因為每個國家背後,就是一個KPMG的新創服務團隊在支援他們。」

從第一屆至第三屆,台灣的新創代表在KPMG GTI全球決賽中都收穫滿滿。那麼,究竟要如何才能脫穎而出,成為「KPMG GTI台灣創新科技大賽」的冠軍,代表台灣出賽?

選拔台灣代表 著重前瞻性、創業的人文素養

黃海寧解釋,賽事鎖定創立2至5年的早期科技新創,團隊首先必須經過書面初審,接著在決選的pitch中,展現自己的主題、技術、產品與商業模式,最終由9位評審團共同做出決定,「我們挑選代表隊的考量點,並非是已經募到很多資金、開始有許多訂單、高營收的閃亮明星。評審反而更希望看到具前瞻性、充滿信心的團隊。」

由於評審團中,KPMG僅占2個名額,另外7位是創投、加速器的代表,因此也能推薦各自輔導的團隊前來參賽,目的是期望藉由多元的評審團組成,擴大參賽團隊範圍,找出遍布台灣的優秀隊伍。

即便新創最終沒有成為代表台灣出征的團隊,但只要是進入前10名的隊伍,評審團便會設計各式各樣的課程、資源,協助新創在未來一年中快速成長。近來,黃海寧就觀察到,許多在0到1階段團隊的主要投資人,其實是台灣的中小企業主,但由於投資人和團隊間缺乏理解、互信,對新創的未來走向、產品發展等問題的看法可能天差地遠,導致新創無法挺過死亡幽谷,最終不幸夭折。因此,包括信任關係、基礎會計財報知識、法律知識、股權結構等,都是KPMG會提供新創團隊的重要課程內容。

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圖/ KPMG

另外,過去KPMG的媒合區域較著重在北區,且多為幾間固定的大企業;今年,KPMG預計增加中小企業與新創間的媒合,會再將媒合範圍擴大至南部,建立與億載會、磐石會等團體的合作關係。

目前,第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽已經開跑,對於有心參與KPMG GTI競賽、成為台灣代表隊的新創,黃海寧透露,她經常在國外的創業團隊身上,看到對技術和產品的自信、對夢想的擘畫、對技術的擁抱,以及愛護地球的態度。她建議團隊參賽前,可以向不同面向的專家虛心求教,讓專家將技術、產品、商業模式協助修整到對的樣態,再端上舞台,「產品、技術固然重要,但建立與利害關係人的互信、培養『創業的人文素養』,也會是新創能否走得長久的關鍵。」

第四屆的KPMG GTI台灣創新科技大賽,瞭解更多:
https://kpmg.com/tw/en/home/insights/2024/03/global-tech-innovator.html

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