友達公開收購凌華,為何要先搞定眾多的富爸爸們?
友達公開收購凌華,為何要先搞定眾多的富爸爸們?
2020.02.06 | 物聯網

公開收購又一樁!台灣面板大廠友達(AUO)5日晚間宣佈以每股57元、溢價21%條件公開收購工業電腦業者凌華5~30%股權,由於凌華董事長劉鈞樂見其成,友達的合意收購預估至少可過最低門檻5%,並獲支持在今年拿下一席凌華董事。

友達總經理柯富仁去年9月上任,去底正式向凌華大股東提出策略結盟提案,在劉鈞支持下,友達正式宣佈展開公開收購,3月12日是最後收購期限。

友達財務長
友達財務長曾煜智出席重大訊息。
圖/ 王郁倫攝影

凌華股價處低檔,財務投資機會現

而友達能否成功收購成為凌華超過10%以上大股東,將是觀察關鍵指標,主因是:凌華可說是「股東組成最多元」的工業電腦大廠,要搞定眾多股東意見,持股比例不能太低。

根據凌華前10大股東資料顯示,致茂電子持股11.26%,是現在最大股東,增你強6.4%,董事長劉鈞與配偶合計7.29%,各有一席董事。檯面下,2012年凌華辦理私募股現增,以34.5元引進海外法人安捷倫,目前安捷倫持股約6%。

也因此,友達若收購超過11.3%股權有機會成為最大單一法人股東,若收購只過了5%最低門檻,則因有一席董事,還可與致茂及增你強平起平坐,但能說要主導凌華決策,就難上加難。

事實上,凌華2018年一度想辦理2400萬股私募,引進國際一流科技大廠結盟,該股數換算約10%,如今友達出線,也出乎意外。

凌華
凌華是工業電腦大廠,營收破百億元
圖/ 王郁倫攝影

「如果持股只有一點,雙方連結性不大,沒什麼效果,只能算財務性投資,有一點的可能是:屬於友善的合作,但很難說能主導決策什麼。」一位圈內主管評論,「凌華股價現在偏低,若從財務投資上,友達57元買划得來。」

友達:不只賣面板,還想賣系統整合

論收購代價,友達預估將支付6.2~37.2億元自有資金,完成這次公開收購,以友達本身現金水位來說,只是小菜一碟,但對於收購凌華20%,甚至達30%股權應該才是友達終極目標,否則友達將無法按照權益法認列投資收益,收合作綜效。

友達財務長曾煜智表示,投資凌華是友達價值轉型計畫的一部份,投資凌華並非為了去化面板產能,而是尋求價值提升。說白話一點就是:友達不止要做面板,客戶也期望能做更多軟硬體整合、系統設計,所以跟凌華合作可以滿足客戶期望。

根據友達資料,2019年第三季商用及其他類面板營收佔比已經增至26%,是5季度以來新高,友達期望不只是出工業用或醫療用面板,還能延伸至其他業務。

曾煜智說,由於5G及AI時代帶來的邊緣運算技術,相關應用產業將破碎化細分化,友達期望藉由投資凌華,能從重要零件設計時就開始參與包括掌握各產業對面板尺寸、造型、解析度、光線反射、溫濕度、工業標準。

凌華:透過友達掌握更多新客戶需求

對於凌華的好處是,友達直接面對眾多國際大廠,掌握終端客戶名單,這些都是凌華的潛在機會。「面板屬於重要零組件,大部分終端客戶會直接向友達下單,再指定友達交貨到某處,友達直接面對終端客戶。」曾煜智說。

換句話講,友達直接面對國際各大消費及工業領域垂直應用客戶,能夠直達天聽,若未來客戶有意期望友達從交面板,做到系統一站式出貨,友達就能利用凌華的系統整合資源能力及對各垂直產業的專業,提供一條龍服務,凌華也能接觸不同的新客戶機會。

市場問:未來達運、凌華角色衝突?

不過,最終還是回歸友達到底能公開收購到多少持股?若收購比例過低,友達沒有理由把客戶轉給凌華合作,別忘了,友達集團旗下還投資了一家IoT面板系統整合商達運精密。達運精密是友達持股28.55%的背光模組廠,近年也轉型工業顯示器整合服務、微型精密加工、建築板材等事業,其中系統整合服務營收佔比已經超過12%。

友達AUO
友達發表型曲面駕駛艙顯示器,採全貼合拼接儀錶板及中控台面板。
圖/ 友達提供

有趣的是,柯富仁回任友達總座後,友達前總經理蔡國新卸任就轉任達運精密總座,加速轉型,提升IoT整合型工業顯示器系統及服務 (Service),友達理當與達運合作關係更為緊密,甚至關連集團佳世達旗下也有眾多工業電腦廠商投資事業,也讓外界對泛友達集團的「工商智慧物聯生態系」佈局霧裡看花。

「看看工業電腦業界相互持股跟併購例子多,但要顯示具體綜效,很不容易。」一位工業電腦業資深主管做了觀察。

責任編輯:蕭閔云

關鍵字: #友達
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HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!
HPE Networking Instant On來助力,初咖啡打造像家一樣的咖啡體驗空間!

走進位於台中沙鹿四平街的「初咖啡」,芬芳滿室的咖啡香、溫暖療癒的陽光、綠意盎然的植栽,以及便捷舒適的空間體驗,不僅讓人流連忘返、更是訪客不斷回訪的關鍵。初咖啡主理人楊倩如表示:「我心中的理想咖啡廳不僅要有引人的裝潢外觀、舒適的空間規劃、便捷的WiFi服務,每一季,我們都會更換咖啡豆以滿足客戶嘗鮮的需求,此外,我們設有兩座咖啡豆烘培機器,以淺培、中培的方式處理咖啡豆,讓訪客可以品嘗最原始的咖啡風味。」

鉅晶
圖/ 數位時代

關鍵拼圖,初咖啡以HPE Networking Instant On完善咖啡空間體驗

初咖啡對理想的堅持,不僅自然而然的形成差異化服務優勢、吸引一群死忠消費者,挺過疫情衝擊後,初咖啡將咖啡廳二樓打造成小型體驗空間,開始提供各種咖啡課程、或者是做為舉辦小型活動的場地,為了順利擴展業務,初咖啡除進行相應的空間裝潢,更計畫更新店內的WiFi服務。
協助楊倩如一起打理初咖啡、主導WiFi設備升級工作的邱俊銘表示:「無論是咖啡、空間還是服務,我們的理念一直是:只要可以就做到最好。」以WiFi服務為例,一開始,初咖啡使用的是家用型WiFi AP,隨著裝潢的調整與訪客的增加,不僅店內空間出現WiFi連線訊號死角問題、一樓室外空間也無法連結WiFi,再加上WiFi AP的外觀與店內裝潢風格不搭,只能擺放在訪客看不到的吧檯櫃內空間,設備線材雜亂也影響連線品質,為改善這些問題,以及確保二樓空間也能夠順利連網,開始評估系列解決方案,最終決定採用HPE Networking Instant On系列產品:導入Instant On 1930系列交換器、在一樓室內安裝1台Instant On AP22、一樓戶外安裝1台Instant On AP17,以及在二樓安裝1台Instant On AP22。

鉅晶
圖/ 數位時代

邱俊銘進一步解釋會決定採用HPE Networking Instant On的原因有三:首先是既有的訊號死角與連線覆蓋率不足等問題迎刃而解,而且,HPE Networking Instant On只要透過網路線就可以供電,大幅降低室內與室外拉線問題,此外,美觀的外型也與初咖啡欲打造的空間氛圍一致,有相互加分的成效;其次是合作夥伴 – 鉅晶國際 – 提供專業且貼心的諮詢與技術支援服務,例如在一開始的評估階段就針對初咖啡的室內裝潢提出最佳規畫建議,以及在一周左右的時間完成施工與架設工作,安裝上線後,鉅晶國際的團隊也總是在最短時間內提供相應的支援;最後,同時也是最重要的是,系統設備高度整合且易於管理,完全符合初咖啡的管理需求。

鉅晶
圖/ 數位時代

「透過HPE Networking Instant On App,無論在哪都可以輕鬆掌握各個網路設備的即時運行狀況,甚至是從中找出異常事件、防範於未然。」邱俊銘面帶微笑地說,導入HPE Networking Instant On後,初咖啡又往理想–讓訪客可以像在家一樣的悠閒品嘗咖啡、渡過美好時光–邁進一步,是咖啡廳營運的最佳幫手。

鉅晶
圖/ 數位時代

為未來做最佳準備,初咖啡以別具一格的咖啡體驗持續擴展業務版圖

導入HPE Networking Instant On除有助於初咖啡解決當務之急:連網與管理問題,更為未來的商業擴展做好最佳準備,例如可以因應業務需求輕鬆設定、擴展WiFi 服務,以內建的安全性閘道和防火牆將業務與訪客流量分開,以及透過(遠端)監管的方式即早發現異常連線行為以降低惡意攻擊、將危害降低到最低,提供訪客安全無虞的WiFi連線體驗等。
「我們想提供給客戶最好的體驗,透過HPE Networking Instant On除可提供訪客提供高品質的連網服務,還可以進一步落實安全防護,這是以前想都沒有想過的事情。」邱俊銘面帶微笑地解釋,初咖啡除提供咖啡、餐飲服務,販售自家烘培的咖啡商品,以及開設與咖啡相關的課程與活動,亦不排除開設二店甚至是三店,在這樣的前提下,功能強大且可輕鬆管理的WiFi服務顯得尤其重要,不僅能完善空間服務體驗,也讓團隊可以無後顧之憂的衝刺咖啡等核心業務。
「我們十分滿意HPE Networking Instant On帶來的絕佳使用體驗,除會視需求擴展使用,也會不藏私地介紹給同業。」關於HPE Networking Instant On的未來規劃,邱俊銘如是說道。

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