不只拼團、拼券!社交電商新生代有閑,如何引來日最大Cosplay社交平台合作?

2020.03.19 by
程倚華
不只拼團、拼券!社交電商新生代有閑,如何引來日最大Cosplay社交平台合作?
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娛樂社交電商平台有閑專注在銷售動漫電玩遊戲(ACG)市場。今年,更展開與日本最大Cosplay社群平台「Coslab!」的合作,要搶這塊利基市場。

在2019年初開始試營運的娛樂社交電商平台有閑,是屬於橘子集團旗下的事業體,是台灣相當年輕的電商平台。主打「拼團」、「拼券」這樣的社交電商功能,期待用遊戲化、社群化的團購方式帶動購物能量。

在商品策略上,儘管站上也有各式居家生活、食品保健等民生用品,但更為聚焦在開發ACG(即Anime、Comics、Games,也就是日本動畫、漫畫、電玩遊戲)這類娛樂類的商品項目。從開站至今,儘管並未公布整體營收數字,但有閑電商表示,每個季度的站上交易額大約有20%-30%成長。

為持續驅動站上的成長動能,有閑的策略是持續開發利基型的商品項目。「我們現在是以電玩動漫類商品為主,今年目標是持續擴充商品數量,」有閑娛樂總經理施凱文說。

正因如此,經過半年籌備時間後,有閑電商展開與日本Cosplay社交平台「Coslab!」合作。施凱文說,希望今年能夠讓有閑站上「Coslab!獨家旗艦店」成為Cosplay商品線最齊全、最集中的線上商城。

Coslab!中文版上線後,站上的活躍使用者成長比例。
Coslab!

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專攻日動漫、遊戲,有閑主動聯繫上Coslab!合作

對有閑而言,日本動漫、遊戲相關的商品是重點開發方向,因此Cosplay也是一個重要的市場。從去年中旬開始,有閑電商便開始主動與日本Coslab!聯繫,意外發現「Coslab!」正有進軍台灣市場的計畫。

根據「Coslab!」觀察,自推出App的中文化版本之後,在短短未滿3個月的時間內,台灣的活躍使用者就增加將近3倍。「台灣使用者這麼支持我們,不為大家服務就太失禮了!」Coslab!社長野田憲史這樣說。

正因雙方一拍即合,有閑不但成為了「Coslab!」在台灣的電商獨家合作夥伴,往後「Coslab!」在台灣的一切電商銷售事宜都將由有閑代理。另外,「Coslab!」在台灣Cosplay圈所舉辦的活動、線上社群經營,也都將由有閑電商代理經營。

施凱文說,希望在今年能夠讓有閑站上的「Coslab!獨家旗艦店」成為Cosplay商品線最齊全、最集中的線上商城。
有閑

在未來,除了在有閑站上的「Coslab!獨家旗艦店」之外,也計畫在其它電商平台開店。這些電商銷售的品項,將由雙方共同討論決定。施凱文透露,「儘管目前還沒有共同開發商品,但這也列入我們一定會執行的計畫。」也就是說,未來除了持續開發日本進口的Cosplay相關商品之外,也會在台灣開發Coser(Cosplay玩家)所需要的飾品、特殊化妝用品這些商品。

談到台灣的Cosplay市場,野田憲史認為,現今台灣多數Coser是仰賴中國大量生產的服裝道具及COS相關用品。「但我們知道在台灣及日本也有更多追求精緻度的作品,所以也想藉由跟大家分享好東西的同時,讓更多高品質的作品被看見。」

目前,在「Coslab!獨家旗艦店」已經上架近百項Cosplay玩家會用到的服飾、特殊化妝用品。野田憲史表示,今後將持續上架Cosplay相關產品,預計今年會把品項數擴充到500件以上。

為何看好Cosplay市場?有閑:價格敏感度較低

Coslab!創立於2015年,目前站上有10萬會員,儘管跟其他社交平台相較下人數不多,卻已經是日本最大的Cosplay社群軟體。

「Coslab!獨家旗艦店」中,可以找到各類Cosplay相關產品。
有閑電商

面對如此利基型的市場,其中的消費者購物習慣與民生用品市場大有不同。施凱文指出,「經營這個市場的挑戰是,很難抓住一個商品,馬上把所有人吸引過來。」不過,也正因為這些商品在市面上相當少見,因此這些消費者對於到貨時間的容忍度比較高。「他們非常有耐性,就是可以等,甚至有一些不在乎價格。」他說,與一般零售用品相比,ACG商品的客單價高出了3倍之多。

另一方面,有閑電商也觀察到,站上曾經購買電玩遊戲類商品的消費者中,約有31%會購買玩具動漫類商品,27%的人也會去買餐券美食等商品,另外也會有18%的消費者購買數位家電商品。

因此,施凱文也期許,藉由開發Cosplay用品這樣利基型市場之後,能夠吸引不同的用戶群來到有閑電商,並可以讓他們在站上滿足其他的購物需求。

責任編輯:陳映璇

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