40年代塔克的汽車創業夢！他的失敗與成功帶給我們什麼啟示？|數位時代 BusinessNext

《Tucker》是一部「創業學」的經典示範電影！

對於創業者要勇於追求「大」夢想，是個絕佳示範；創業者如何單憑一個想法就開始從募資到成功，是個絕佳示範；創業者認清「科技」、「產品」、「商業模式」、「企業價值」間具有巨大鴻溝，是個絕佳示範；創業者要具備什麼創業性格才能成功，是個絕佳示範；創業者遇到既有市場占有者的各種反撲，是個絕佳示範！

總之，創業這檔事，就是想個超酷的事情，弄到錢，做出很厲害的東西，再弄到更多錢，再做出更厲害的東西！

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塔克的成功：永遠想前一步，永遠樂觀期望

獲利？那個不是重點！創業成功？在我認為，塔克的創業完全是「成功」了。不然怎麼定義成功？塔克就是個典型的成功創業家，永遠想前一步，永遠樂觀期望，也做出了讓投資者滿意、消費者滿意的產品。

從他想出「五年內我們的車會打敗三大車廠」的產品，這段前後的Pitch，其中讓人買單的熱情，詮釋出塔克代表的創辦人典型：樂觀主義、旺盛精力、自信心和偉大的抱負，創業者不能不學。

創業者該謹記，在Pitch時顯現的信心和熱情，永遠是打動人心讓投資人買單的關鍵。

新創投人，在Pitch時簡報的，除了計畫中的技術及商業邏輯，更是整個創業者本身的整體品質。

創業一定要知道的3件事

Tucker在雜誌上刊登車子的設計圖想法，後續收到超多信件詢問塔克汽車，代表他的「產品概念」打對了價值主張，發掘出潛在客戶，讓他一開始就確認打對了痛點。而在雜誌上刊登的Tucker Torpedo車型設計圖，根本就是現在眾籌平台上的示範影片和圖文文案，是眾籌商模的老祖宗。

創業者不能不學：吸睛、易懂的內容表達，能很快獲得消費者回饋，更可能在沒有產品時就預收到款項。

能將「預售」這種商業模式操作得當，也是Tucker不得了的成就。

在試圖募資做原型（Prototype）上塔克的策略是，先搞出一台prototype Tucker Torpedo車型去做road show，好向投資者銷售股票募更多資金來生產。這示範了Demo Day的原始雛形。

創業者不能不學：說服投資者的方式很多，但是如果產品是硬體，做出原型機是最能讓人買單的說服技巧。

創業者也該理解，在現實打造事業的過程中將會遇到各種意外狀況跟難題，唯有不斷想辦法解決。創業就是瞄準目標前進的過程中，一連串問題解決的過程。

而董事會把塔克支開去做長期的各地宣傳，暗地搞事，這也正完美示範了創辦人引進外部資金時，讓投資人過度介入經營的反面教材。

創業者不能不學：組織內鬥是讓公司無法成功的關鍵因素之一。不只投資人，經營團隊的內鬥也是創業失敗的排行榜上的前三名。

塔克的敗筆：缺少共同創業的律師二把手

但是塔克沒有找到能完全站在自己立場的「律師好幫手」，這點是他直接導致創業無法繼續的敗筆。在創業中，創業者需要有「理解你在做什麼」的律師幫忙把關，避免像電影中後來塔克改良的汽車，會被用合約、訴訟阻止他生產銷售。

當然法律內容過度複雜，創業者不是不能學，而是不該自己花時間學，應該集中精神創業！但是必須有專業人士負責把關：

合約需要有人嚴格審閱。
公司股權、公司架構需要有人協助規劃。
公司經營階層有人搞內亂，當然需要平亂。
商業模式合法性不能弄不清楚。
競爭對手各種法律打壓，要有人鎮得住。

創業家必定需要一個能幫忙創業的法律最佳二把手，就像我常說的：「找對人諮詢請益很重要，能夠幫助獲利，才是專業的商務律師！」

以社會崇尚的標準來看，塔克是個聰明的天才，但是個不夠精明的創業家。電影尾聲塔克說：「好點子才是關鍵」，而他想盡辦法大膽槓桿尋找資源執行打造汽車的實踐，代表了創業者盡情想像、不怕困難，克服逆境努力實踐的樣貌。

我在聽取創業家的募資簡報時，總是會鼓勵：「大膽作夢，犯錯學習，快速修正」 因為夠大膽才有可能突破現在的想像邊界，實際動手做了才知道跟想像的落差，小步快跑隨時跟上市場變動，就算成功率僅有5%的創業夢想，也能有機會得以實現。

《Tucker》是部真人實事的改編電影，最後的遺憾是，塔克若能好好的找個律師，幫他詳細審閱投資合約，提醒商務營運中需要注意的關鍵，那他的後勢絕對難以想像！但是他的成就，打造世界上第一輛具有主動轉向頭燈、美國第一輛標配安全帶、大膽採用符合流體力學車身造型、後置燃汽渦輪引擎的革命性創新車款，也成為現今古董車市場裡，極端搶手難得的夢幻名車。他讓產品發光、讓早期投資人開心、讓員工感到光榮，從這個角度來說，沒有人能說他的創業是失敗的！他的光芒，耀眼流傳。

商業是由夢想創造出價值的流程，而法律是最實際的程序演繹，空中樓閣終究要配合實際，創業者想要能繼續專心營運企業，只有讓法律協助商業才是完美的組合！

責任編輯：陳建鈞

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（觀點文章呈現多元意見，不代表《數位時代》的立場

在高度碎片化的年代，企業行銷，不該是短跑，而是一場需要團隊默契的接力賽。

從社群平台、通訊軟體、搜尋引擎，再到網紅、短影音等，消費者與品牌的接觸點愈來愈碎片化。為了追求更好的行銷成效，企業陸續導入口碑行銷、廣告投放、會員經營等不同策略，並搭配各式各樣的 MarTech 工具，希望精準掌握每一次與消費者互動的機會。

然而，這些行銷策略就如同接力賽的跑者，雖然每一棒都努力衝刺，卻常常無法將成果順利交給下一棒，口碑、廣告與會員經營往往分屬不同負責人、使用不同平台，不僅數據散落在不同系統、跨部門協作成本高昂，一旦負責人員異動，累積多年的實戰經驗也容易隨之流失，使企業難以將每一次投入轉化為長期成長動能。

擁有 20 年行銷實戰經驗的數聚集團創辦人張元溢（Mars），看見許多企業投入愈來愈多工具與預算，卻始終無法累積真正的成長資產。他直言：「工具越多，不表示結果越好。」真正的競爭力，在於建立一套能整合數據、沉澱經驗並持續優化的成長機制，讓每一次行銷投入都成為下一次決策的養分，形成能不斷學習、自我進化的成長閉環。

基於這樣的理念，他整合旗下 Reddoor 紅門互動、Justar 數聚國際與 INLY 影領三大品牌，成立「數聚集團」，並提出全台首創的「聲量、流量、存量」行銷飛輪，串聯品牌曝光、流量轉換與會員經營三大階段。並整合第一方、第二方、第三方數據與生成式 AI，協助企業打造能自主學習、持續優化的 AI 成長引擎，讓品牌成長不再仰賴一次次重新開始，而是形成能持續累積價值的商業飛輪。

從聲量、流量到存量，打造會持續成長的品牌飛輪

達摩媒體暨影領國際執行長林合政（Adam）指出，企業在不同成長階段都有明確的經營目標，例如建立品牌聲量、透過廣告帶動流量，或深化會員經營、提升顧客價值。然而，任何一項策略都不可能無限放大成效，當成長逐漸趨於飽和，就需要下一個階段接力，才能持續創造新的成長動能。

林合政表示，真正重要的，不是哪一個環節最成功，而是每一個環節都能為下一個階段創造價值。當品牌聲量帶動流量、流量沉澱為會員資產，再透過會員口碑與數據反哺品牌影響力，便能形成持續運轉的品牌飛輪，而不是依賴一次次的廣告投入。

數聚集團品牌長蔡雅藍（Blue）進一步拆解品牌飛輪的運作架構。第一步，由 INLY AI 網紅媒合平台快速媒合適合的創作者，以內容建立品牌信任與市場討論度，為品牌累積第一波成長動能。

接著，由 Justar 數聚國際接力擴大市場觸及，透過數位廣告、線下媒體與多元渠道整合，精準接觸潛在受眾，將品牌關注轉化為實際流量與訂單。

當新客成功導入後，再由 Reddoor 紅門互動透過會員經營、數據分析與自動化行銷，提升顧客黏著度、回購率與終身價值，將一次性的流量沉澱為可持續經營的品牌資產。

最後，再透過 MGM（Member Get Member）會員推薦機制，讓忠誠會員主動分享使用體驗、推薦親友，進一步帶動品牌討論與新客加入，形成「聲量 → 流量 → 存量 → 聲量」持續循環的品牌飛輪。
張元溢表示，這套飛輪並非一開始就規劃好的商業模式，而是數聚集團二十多年來陪伴品牌成長、持續驗證與優化後逐步發展出的成果。

「我們最早做的是廣告，後來客戶開始需要口碑；當口碑做好了，又開始思考如何留下會員、提升回購。」他回憶，團隊每一次拓展服務，都不是為了增加產品線，而是在陪伴客戶成長的過程中，看見下一個真正需要解決的問題，也因此逐步收斂出如今的「聲量、流量、存量」品牌飛輪。

從 Data Lake 到 Vibe Marketing，AI 開始接手整個行銷流程

飛輪要能持續運轉，關鍵不只是串聯聲量、流量與存量，更在於每個階段產生的數據能否真正累積。為此，數聚集團打造 Data Lake（數據中台），整合會員、廣告等第一方數據，並串接第二方、第三方資料，將原本分散於不同系統的資訊，匯聚成企業專屬的數據底座。

「現在大家都在談第一方數據，但企業真正缺的，其實是把不同來源的數據整合起來。」張元溢表示，除了企業自身累積的會員資料，數聚集團也串接發票數據、線下渠道等外部資訊，協助品牌從更完整的消費旅程理解市場，而不是只看見自己的會員輪廓。

當數據基礎建立完成後，AI 才真正開始發揮價值。過去，AI 多半停留在生成文案、圖片等單點應用；如今，數聚集團希望讓 AI 直接參與整個行銷流程。品牌只需提供活動網址（URL）、預算與行銷目標，AI 即可根據品牌歷史數據與過往成效，自動完成創作者媒合、媒體投放與策略配置，並在執行過程中持續學習與優化。

蔡雅藍表示，這也是數聚集團提出 Vibe Marketing 的核心概念。「就像 Vibe Coding 讓開發者透過自然語言完成程式開發，Vibe Marketing 則希望讓企業只需描述商業目標，AI 就能完成大部分的行銷規劃與執行。」她認為，AI 的角色不只是生成內容，而是逐步接手重複且仰賴經驗的工作，讓行銷人員能將更多時間投入品牌策略、產品創新與顧客經營。

林合政補充，真正的競爭優勢，不是使用同一套 AI 模型，而是企業是否擁有屬於自己的數據與經驗資產。當品牌知識、行銷策略與營運經驗，都能透過 Data Lake 持續沉澱並回饋 AI，每一次決策都將成為下一次成長的基礎，形成企業專屬的 AI 成長引擎。

展望未來，張元溢表示，數聚集團將持續整合 AI、Data Lake 與生態系夥伴資源，將這套品牌成長模式從線上延伸至線下，並逐步拓展海外市場。他認為，當品牌能讓每一次聲量、每一筆流量、每一位會員都成為下一次成長的起點，AI 才真正從工具，進化為企業的成長引擎。

為了進一步分享這套方法論與最新產品布局，數聚集團將於 8 月 12 日舉辦「數聚・領航 2026 產品發表會」，首度完整公開以 AI 為核心的品牌成長飛輪，並攜手聯合線上、傑思・愛德威、SHOPLINE 等合作夥伴，從媒體、代理商到電商生態，共同探討 AI 時代品牌經營的新策略與成長機會。活動將於 8 月 12 日（三）14:00–16:30 舉行，品牌可透過報名頁（https://reurl.cc/KEAYOe）報名參與。