裕隆金雞母!是什麼讓裕日車狂踩油門,擺脫全球車市不景氣?
裕隆金雞母!是什麼讓裕日車狂踩油門,擺脫全球車市不景氣?

儘管裕隆集團在今年初公布的財報中,大舉認列2019年虧損244.65億元,並減資57.29億元,旗下的裕隆日產汽車(Nissan Taiwan,以下簡稱裕日車)銷售成績達標,全年EPS衝上24.27元,大賺逾2個股本,穩坐汽車類股每股獲利王寶座,也成為貢獻集團獲利的金雞母。

裕日車銷售的日產(NISSAN)汽車,由日本日產(Nissan)擔任技術母廠設計,在台灣由裕隆代工生產,屬於國產汽車品牌銷售公司,在全球車市一片不景氣之下,他們靠什麼業務發財?

布局東風日產供應鏈,投資中國大豐收

攤開裕日車2019年財報,年總營收324.99億元,稅後淨利72.82億元。其中,本業營業淨利達13.64億元,業外轉投資收益則高達77.48億元。

2003年,裕隆汽車推動重大變革,公司重組分割成立「裕日車」,由裕隆和日產分別持股60%和40%。這起企業分割案,也是台灣《企業併購法》公布施行後,第一個成功的經典案例。

之後,裕日車透過100%持股的子公司義展海外投資和孫公司義華大陸投資,布局中國市場,間接持有東風日產10%股權。

2019年,裕日車出售風神汽車、東風裕隆舊車置換、聯友科技3家中國的轉投資公司全數股份,轉增資代工廠廣州風神汽車,股權從40%增持至42.69%;而廣州風神對代工廠風神襄陽的持股,也從6%增加到68%。

廣州風神與風神襄陽兩車廠為東風日產兩大代工生產基地,2013年的東風日產成立十周年大會即在廣州舉行,同時慶祝第450萬輛整車下線。
圖/ 百度百科 cc by汽車之家

由於廣州風神與風神襄陽兩車廠,正是東風日產兩大代工生產基地,也使得廣州風神成為貢獻裕日車業外收益最大來源,據其財報,每年光靠廣州風神一家車廠,就帶來55~62億元新台幣業外收入。

中國的市場快速成長,使得裕日車每年都認列許多銷售上的利益回饋,即使中國車市這一、兩年趨於低迷,但是日系品牌受到的衝擊相對較小。

一名熟悉裕日車的業內人士分析,東風日產長期穩定支持裕日車和裕隆集團的發展,從2003年至今,累計從中國匯回的現金約586億新台幣,提撥給股東的股利更高達510億元。

通過神秘客考驗,善盡售後服務打基礎

在本業上,為了追求好的新車銷售表現,裕日車近年來將重心放在打好服務體系的根基,提升顧客滿意度與忠誠度。

「裕日車花了很多資源,把車主服務滿意度、售後顧客滿意度,變成重要品牌經營策略。」業內人士這麼觀察。

2019年,裕日車拿下國際知名調查機構J.D. Power「台灣售後服務顧客滿意度(CSI)」調查非豪華車品牌亞軍;在此之前也曾多次奪下冠軍、亞軍。而要獲得J.D. Power獎項並不簡單,除了必須根據客戶回廠需求,隨時調整服務流程與內容,調查機構還會派出神秘客打分數。

裕隆日產汽車
雨季將屆,滂沱大雨常伴隨高溫悶熱,對於車主與愛車都是嚴苛的考驗。裕隆日產汽車推出健檢活動,包含總計35項車輛安全與項目檢查,提供車主下雨天行車安全保障。
圖/ 裕日車

裕日車之所以將火力集中在此,不具名的國產車從業人員分析,這主要是因為過去被視為配角的維修服務體系,如今重要程度並不亞於業務體系。

首先,汽車賣出後,讓顧客持續回到售後服務體系,可以讓產業鏈價值延伸,拉長產品生命周期;其次是鞏固既有客戶數量,若顧客對服務滿意,日後選購車輛時,就有較大的機會再選購Nissan的車。

這項策略也確實奏效,根據2019年台灣車市銷售數據,NISSAN KICKS全年銷售1萬6,882台,僅次於TOYOTA的COROLLA ALTIS、RAV4,拿下年度銷售季軍寶座。

除了燃油車,裕日車也持續創新,去年引進Nissan純電動車款LEAF,由集團旗下的裕電能源負責建置充電設施,現階段以住家大樓、公有充電樁為主;今年目標預計完成高速公路休息站充電樁建置,讓車主免於無電可充的焦慮。同為裕隆集團旗下的格上租車推出「電動多元計程車SmartTaxi」車隊,也將導入LEAF。

LEAF的價格為150萬新台幣,是目前國內相對容易入手的電動車款,加上裕隆集團集合子公司資源推廣、布局充電設備,裕日車的下一步,將有機會替台灣電動車發展,打下關鍵基礎。

責任編輯:張庭銉

裕日車李振成總經理與LEAF合照.jpg
裕隆日產汽車總經理李振成曾任菲律賓NMPI(Nissan Motor Philippines Inc.)總經理,回到裕日車後,從協理、副總經理,到2017年4月接任總經理一職。
圖/ 裕日車

裕隆日產汽車(Nissan Taiwan)

成立: 2003年
負責人: 總經理李振成
核心業務: 汽車工業
規模: 約430人
成績: 2019年全年EPS 24.27元,穩坐汽車類股每股獲利王寶座
2019年勝出原因: 中國轉投資公司廣州風神,貢獻高額獲利

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全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場
全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場

你還在手寫填單、逐格Key-in資料嗎?在生成式AI浪潮席捲各行各業之際,永豐銀行推出全台首創「說話就能完成交易」的智能對話式金融服務iWish,讓繁瑣的填單流程成為過去式,使用者可以透過文字輸入、口說敍述或上傳照片等方式,向AI傳達自身需求,無論哪一種方式,AI都可以即時理解使用者意圖,並根據與使用者的對話內容,自動填寫存款、提款、轉帳、匯款等相關表單,顛覆使用者對金融服務的想像。

生成式AI再進化,開啟AI代理人時代

隨著生成式AI的進步,LLM大型語言模型已具備多輪對話和上下文理解的能力,甚至正邁向可以獨立完成任務、不需要人類涉入的AI代理人(AI Agent)的新階段,這項技術突破讓企業既有服務得以展現全新樣貌。

以國際證券經紀商FBS為例,其推出的FBS AI Assistant服務,跳脫傳統單向建議模式,不直接提供評論或建議,而是讓用戶先選擇一至多項技術指標,再交由生成式AI模型解讀並生成專屬分析與操作建議,打造更具互動性與參與感的使用體驗。

永豐金控數位科技長張天豪認為,這種以生成式AI為核心的互動式服務模式,將大幅優化客戶的使用體驗,成為金融服務新常態。未來,客戶不必學習如何操作App,也不用記得交易程序,只要用對話、上傳照片或螢幕截圖等自己習慣的方式表達需求,AI就會理解並協助完成後續動作。「未來的金融服務將像生活中人與人之間的對話一樣,簡單而自然,」張天豪強調。

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前排由左至右:永豐金控數位科技長 張天豪、永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶、永豐銀行綜合企劃處處長 王筱嵐 後排由左至右:永豐金控數位科技處專案經理 林維婕、永豐金控數位科技處專案工程師 廖庭暘
圖/ 永豐銀行

從填單到對話,iWish重塑分行服務體驗

瞄準此未來趨勢,永豐銀行進一步盤點金融服務場景,決定從最貼近客戶的分行場域出發,打造互動式服務新體驗。

張天豪說明,臨櫃交易往往需要填寫各式各樣的表單,這些表單格式通常很制式、欄位繁複,對不熟悉流程的客戶而言,常常填到一半才發現格式錯誤、填錯位置,甚至必須整張重來,徒增挫折與作業時間。

「iWish服務的推出,就是為了讓這段流程可以變得更自然、直覺且輕鬆,」永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶說,客戶不再需要手寫填單,只要開口說、輸入文字或是上傳圖片,告訴iWish想要使用哪些金融服務,就可以完成交易,將原本繁瑣、仰賴經驗的填單作業,轉化成只需一句話或一張圖就能搞定,大幅提升臨櫃交易的服務體驗與作業效率。

以轉帳交易為例,客戶可以口說轉帳帳戶及金額,或是上傳網購訂單的轉帳頁面截圖、團媽在Line上提醒轉帳付款的對話截圖等,iWish會從中辨識表單所需資訊並精準填入銀行系統中對應的欄位,待客戶確認資訊無誤之後,系統就會生成一個二維條碼,只要將二維條碼交由臨櫃人員完成最後核對,就能輕鬆完成金融交易。

AI減輕行員負擔,專注更高價值服務

除了顛覆客戶的使用體驗,iWish服務也為內部作業流程帶來優化和改變,「對永豐銀行而言,iWish服務不是引進AI技術的炫技展示,而是與現有服務模式的無縫融合,讓創新落地、貼近人性」,永豐銀行綜合企劃處王筱嵐處長說。

王筱嵐進一步表示,最開始,金融交易需要經歷「客戶填單+櫃員輸入」的雙重程序,不僅耗時,也容易出錯。之後,永豐銀行推出免填單服務,客戶可以口述或將交易資訊抄寫在紙上,交由櫃員輸入至系統中、列印單據,待客戶簽名確認即可完成交易。

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圖/ 永豐銀行

而iWish則是免填單服務的再進化,藉由生成式AI(GAI)的語意理解與圖像辨識能力,取代櫃員的手動輸入作業,不僅提高效率與準確度,也大幅降低櫃員的作業負擔,可以將心力投注在更有價值的服務與溝通上。

GAI不只是客服輔助工具,更是金融轉型的推進引擎

相較於目前金融業的生成式AI應用,多數仍停留在客服階段,iWish是全台首創直接導入金融交易場景的GAI服務,堪稱跨出關鍵一步。

然而,在實際開發過程中,永豐銀行團隊也面臨諸多挑戰,其中壓力最大的,便是如何降低LLM可能出現的「幻覺」與辨識錯誤風險。尤其在金融交易場景中,AI的辨識精準度不僅關係到客戶權益,更直接影響其對金融服務的信任感,必須以更審慎的態度來看待。

為此,永豐銀行從多個面向著手提升模型準確度,包括優化Prompt設計與模型邏輯、與前線單位密切協作,共同討論介面呈現、使用流程與應用情境、在UI/UX介面加入提醒文字與引導機制,避免造成誤解。此外,團隊也分階段進行大規模封閉測試,邀請全行數百位同仁參與測試,並根據測試結果持續微調優化,確保最終推出的服務穩定度。

iWish的智慧來自於訓練與學習,「越用越聰明」的特性需要使用者參與激發

iWish是一款全新上市的智能服務,專為提升臨櫃交易體驗而設計。現階段iWish服務聚焦於台幣存款、提款、轉帳及匯款4大交易類型,並以「分行」為主要場景,未來則計劃將iWish服務擴展至更多金融交易類型,甚至走出分行場景,與iBranch等線上服務結合。

永豐銀行
永豐iWish以「智讀」、「智說」、「智寫」人性化操作,讓金融交易更方便快速
圖/ 永豐銀行

iWish的成功落地不僅是技術突破,更宣示意味著,生成式AI正式從客服輔助工具,搖身一變成為可以理解意圖、自然回應、主動引導的智慧助理,讓用戶在熟悉的對話情境中完成交易,實現真正以人為本的金融體驗。而AI模型的成長需要訓練,iWish在初期也需要客戶的參與來變得更聰明,透過接觸到更多元的使用情境,進一步完善服務,讓每一次互動都更懂客戶的需求。

「iWish服務只是第一步,」張升寶認為,這項服務不僅重新定義人與銀行的互動方式,也為生成式AI在金融業的應用看見新的可能。他期許未來能進一步擴大AI Agent應用範圍,讓AI不再只是輔助工具,而是驅動金融轉型的核心力量。

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