每個星期五下午5點過後，握有兩家上櫃遊戲公司的智冠科技總經理王俊博，總是會讓員工打電話找不到人—因為他剛剛才登上港龍航空的飛機，從上海飛回台北。
**大趨勢：
紛紛瞄準中國，積極展開布局
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在台南出生、高雄發跡、而在台北闖蕩遊戲江湖的王俊博，現在把一半的工作時間分給中國。
過去幾年他試圖將台灣遊戲市場呼風喚雨的經驗值，複製到中國時，卻碰了滿身灰，「中國給我很多挫折感，我準備打一場長期戰爭，」他略帶沈重地說。但話鋒一轉，53歲的王俊博眼睛瞬間亮了起來，「不過挑戰愈多，我的精神愈好！」
如同王俊博，檯面上的台灣遊戲公司CEO，沒有人不把眼睛往中國瞟。2001年，中國的線上遊戲市場總值還只是台灣的70％，但隨著寬頻上網人口年年飆升，到了2005年，中國市場將是台灣的1.9倍，成為亞洲僅次於南韓的第二塊大餅。就像展開漫長旅途的魔戒遠征軍，擺在台灣業者面前的，將是一場新的「中土之戰」（Battle of China）。
大宇、智冠和華義從單機遊戲時代，就在中國布建遊戲販售通路，而他們進入中國的腳步，也比從代理線上遊戲《天堂》而崛起的遊戲橘子快一步，只是策略有別。智冠和遊戲橘子屬於行銷營運型公司，把較多精力放在打造行銷機制和營運平台；大宇和華義則著重研發，主要目的是建立堅強的中國研發團隊，代理南韓、日本遊戲營運的部分，則有濃厚的練兵意味。
**華義：
整合兩案資源，分工模式成形
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「台灣人力貴，適合開發先進技術，北京也不便宜，那就作大型專案，成都最便宜，從中小型專案培養經驗，」華義國際董事長黃博弘，向來對於中國研發團隊的布局思考津津樂道。
許多人都知道智冠的王俊博很會打算盤，其實黃博弘精算的功力毫不遜色；在有效降低固定人事成本後，同時在線人數的獲利門檻也隨之下降，這讓華義順利擠掉大宇，成為台灣2003年第三會賺錢的遊戲公司（稅前獲利新台幣1.5億）。
研發成本低，不代表產品品質較差。華義2004年度作品《鐵血三國誌》，整合台灣團隊研發的3D引擎，和北京團隊的企畫執行能力，讓遊戲橘子執行長劉柏園看了之後大方表示，「我尊敬《鐵血三國誌》的研發團隊，」黃博弘更發出豪語：「就算《鐵血三國誌》不受玩家青睞，華義還可以再試4套作品！」他的意思是，目前《石器時代》和《天下無雙》都是獲利產品，再撐2年不是問題。
最近卸下總經理職位的黃博弘透露，他最近想去念MBA，因為公司除了把研發做好之外，其實同樣重要的是管理。黃博弘在業界素有用人明快的風評，例如接手集團總經理職務的林永清，就是管理北京華義績效良好而獲得升任；新加坡分公司的前任總經理，卻在到職不久就被撤換。去年夏天，因為台灣營運《A3》線上遊戲的成績不如預期，華義整層的客服、行銷員工，竟被裁去大半。
**大宇：
研發資源雄厚，專注自製由戲
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掌管4本遊戲雜誌的《電腦玩家》社長徐人強分析，「台灣研發資源最雄厚的還是大宇，」不過他比喻，「華義也值得注意，他把營運重心移往中國，搞不好可以走康師傅模式，從中國紅回台灣。」
大宇卻把眼光看的更遠。「大宇在中國有研發、有通路、有營運平台，還有音樂、動畫界的合資伙伴，」習慣用圖表思考的大宇資訊總經理李永進，拿著一張集團架構圖解釋，掛出一貫的微笑，「你說，我們是不是最有資格作華人世界的迪士尼？」雖然乍聽之下夢想很遠，但是大宇擁有在中國賣翻的《軒轅劍》和《仙劍奇俠》兩個單機系列作，而且藉助日本股東史克威爾艾尼克斯（Square Enix）研發線上遊戲的經驗，歷經了2年蟄伏，業界人士普遍看好大宇轉化單機優勢，推出線上遊戲自製大作的實力。
**橘子：
韓國大廠加持，自建營運平台
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一個上線人數排行前3的線上遊戲大作，至少可以讓母公司吃3年，南韓NCsoft的《天堂》就是最好的例子。有了《天堂》在各地賣版權的奶水收入，才能讓NCsoft斥資購買知名遊戲《Unreal》的3D引擎，琢磨3年孕育出鉅作《天堂2》。
2003年，走自主研發路線的大宇和華義開始在中國分到大餅，有五成以上的營收持續來自中國；然而行銷營運型的智冠和橘子，卻遭遇許多不小的險阻。
從跨出海外那一刻，就把眼光放在北亞的遊戲橘子，即使手上還沒拿到強勢產品，仍然接連成立韓國、香港、日本、中國子公司，2002年大舉參加東京電玩展，企圖宣示完整的北亞線上遊戲營運平台，提升代理到A級產品的機會。「台灣CEO很可憐，固守台灣最後一定被吃掉；如果要動兵，又得面對當時體質上無法承受的競爭，」回首當時，遊戲橘子執行長劉柏園意有所指地點出不得不為的困境。
事實證明，南韓的頂尖遊戲開發商，並沒有因為遊戲橘子的大動作示威而臣服，他們還是偏好和本土營運商合作。「無論橘子營運平台多強，還是巧婦難為無米之炊，」撰寫《線上遊戲產業happy書》、深入剖析台灣Online Game發展的傅鏡暉直言。
對於這一點，遊戲橘子看得愈來愈清楚。「我們已經找到開發產品的必殺絕技（killer application）！」遊戲橘子發言人蘇信泓表示，過去代理產品的風險太高，自行研發又追不上南韓頂尖作品的水準；但現在橘子決定把重心放回自製，並且尋求和NCsoft繼續合作，以截長補短。去年橘子和NCsoft在台灣以51：49股權比例合資的吉恩立，很多人發現英文名字叫「NC Taiwan」，根本沒有遊戲橘子的影子，認為橘子吃了暗虧，「其實我們是失了面子，贏了裡子，」蘇信泓解釋，這樣可以確保和NCsoft的合作關係，合作研發符合華人口味的產品。
**智冠：
網咖就是通路，行銷平台成型
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但兩岸的口味其實很不一樣，許多「橘越淮為枳」的故事，在遊戲業界流傳多時。
在台灣擅長用電視廣告作為行銷利器的王俊博，就在去年《仙境傳說》進軍中國時踢到鐵板，「很多台灣的行銷模式，在中國根本行不通，」讓王俊博印象深刻的是，那時正值農曆新年，他花了200萬人民幣在上海大打電視廣告，結果竟然沒有多少人看到。而智冠從單機時代在中國雇用的上百個通路業務員，進入線上遊戲時代竟無用武之地，因為線上遊戲的關鍵不再是通路，而是行銷。生意腦袋靈活的王俊博馬上變通，決定在中國轉型作「通路式行銷」，讓這些業務員去和中國10萬多家網咖打好關係，以後智冠除了代理遊戲，還能幫客戶作行銷。
王俊博比劃著分析，「小公司沒本錢投資通路，擁有熱門遊戲的公司則壓根不會想投資通路，」因為一堆經銷商會捧著訂金來簽約，「盛大看到智冠在作通路，還會笑我傻咧！」但王俊博成功說服台灣頂尖的遊戲研發公司（大部分是中型規模），將以往最成功的單機作品改成線上遊戲版，交給智冠集團在台灣和中國行銷營運。這套模式讓許多研發業者投入智冠懷抱，在今年暑假之前，就會看到宇峻《新絕代雙嬌》、奧汀《三國群英傳》和漢堂《炎龍騎士團》3套線上遊戲產品。
智冠等於切入一塊無人地帶，要用時間換取空間，為了要實現「通路式行銷營運平台」的策略，智冠集團今年在營運和通路行銷上的人力都要增加一倍。王俊博保守表示，扎根階段過了之後，最快到年底才能看到成果，「這是我們在中國，新的生存下去的方式，」他感慨地丟下這句五味雜陳的開戰宣言。
台灣經驗在中國不一定能全盤照用，對這些毅力堅強的遊戲公司來說，並不是壞事。不管是五年級或四年級，這些用熱情和耐力補充經驗值不足的CEO，一直在過程中學習如何調整腳步，提升公司體質，創造自己的最佳優勢。一關過了還會有一關，台灣線上遊戲的戰場今年將在中國對決，而在過程中留下的豐沛經驗值，就是台灣遊戲產業升級為國際要角時，最寶貴的大補丸。
