《動物森友會》太成功?任天堂手遊開發喊停、股價重挫4%
《動物森友會》太成功?任天堂手遊開發喊停、股價重挫4%

今年3月下旬,任天堂推出的《集合啦!動物森友會》在全球熱銷,該遊戲系列的空前成功,讓這間日本遊戲大廠考慮從手遊領域抽手,專注在自家的行動平台上。

《集合啦!動物森友會》是《動森》系列中,史無前例的暢銷作品,推出首6週在全球賣出超過1,300萬套,不僅超過前作累積8年的銷量,並是任天堂Switch上銷售最快速的遊戲,超越《超級瑪利歐》、《薩爾達傳說》等重量級IP的銷售速度。

《動森》的熱賣也連帶推動Switch銷售,今年3月銷量同比成長63%,達4.61億美元,當月銷量甚至超過PS4、Xbox One等遊戲主機。目前不僅以不到一半的推出時間超車Xbox One銷量,更有望在年底前超越歷史上紅白機的銷量。

《動森》太成功,任天堂將暫緩手遊推出

也因為《動森》的成功,讓任天堂漸漸考慮減少於手遊領域的投入。根據《彭博社》報導,今年5月的財報會議上,任天堂社長古川俊太郎表示, 他們不一定會繼續推出大量手遊新作

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《集合啦!動物森友會》是Switch上銷售最快速的遊戲,短短6週內賣出超過1,300萬套,超過前作8年銷量之合。

隨著智慧型手機的普及與性能提升,近年來手遊幾乎成為各個遊戲廠商的兵家必爭之地,開發所需的投入遠比主機、電腦遊戲要少,卻可以輕鬆獲得龐大收益。

任天堂也從2016年開始踏入這塊領域,2018年時古川俊太郎曾說,手遊領域極具發展潛力,將成為一項創造10億美元營收的業務,顯然也想從商機無窮的手遊領域分一杯羹。

2019年,全球手遊營收已達到約680億美元。 研究公司Newzoo預估,手遊市場規模將在2020年達到772億美元,占遊戲產業整體營收近5成。

邁入2020年後,任天堂在手遊上卻幾乎沒有新消息,除了預計6月23日登場的轉珠遊戲《Pokémon Café Mix》,此外沒有任何新作開發中的資訊。

分析師認為,Switch及《動森》今年傑出的表現,讓這間遊戲大廠不必再押注於手遊領域,可以專注在自有平台的遊戲開發上。

手遊可能傷害品牌形象,近幾年投入成果不彰

任天堂減少於手遊上的投入,一部分理由被認為是為了維護品牌形象。縱然手遊市場商機無窮,卻一直是個頗受爭議的領域,尤其日本手遊常見的營利模式「轉蛋」,這種誘使玩家不斷掏錢追逐稀有角色、道具的商業手法,近年來引發廣泛爭論。

日本政府也曾為限制轉蛋商法,宣佈《景品表示法》適用於虛擬領域,並陸續修法加強管制;日本線上遊戲協會(JOGA)更自發性設立轉蛋規範,呼籲業界自肅。

為了避免類似爭議影響任天堂的品牌形象,《彭博社》指出,任天堂曾要求手遊開發夥伴,不要讓玩家在遊戲中花費太多金錢。過去推出的《超級瑪利歐酷跑》,更採一次性付費解鎖的收費模式,儘管這款手遊上架4天就突破4,000萬下載,營收卻沒能達到預期水準。

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任天堂推出的《超級瑪利歐酷跑》在4天內突破4,000萬下載,然而營收卻遠遠不如預期。

或許是對傷害品牌形象的顧忌,讓任天堂手遊一直表現平平。最近一期財報中,任天堂手遊、IP相關收入類別過去一年營收為512億日圓,同比成長11.5%,僅占整體營收的4%左右。

且有看法認為,任天堂經營的許多IP與日本手遊市場取向不合,透過轉蛋營利需要龐大的角色陣容支持,任天堂不少知名IP如瑪利歐、薩爾達傳說都不符合,只有寶可夢、聖火降魔錄等IP能夠滿足轉蛋需求。

且將玩家聚攏在自家的平台上,不僅可以促進遊戲主機的銷售,更無須與其他合作業者攤分利潤,對任天堂來說肯定是更好的選擇。何況Switch與手機同為行動平台,某種程度也是競品。

任天堂的下一款手遊至今仍是未知數,與任天堂合作開發《寶可夢大師》、《瑪利歐賽車巡迴賽》等多款手遊的網路公司DeNA,也透露今年內不會有新作品推出。

在任天堂宣佈不會推出大量手遊新作的當下,股價重挫4%,顯然不管動森、Switch表現再好,投資者仍不願任天堂放掉上看千億美元的手遊市場。在這樣氛圍下,日本手遊顧問Serkan Toto認為,任天堂不會完全退出手遊領域,未來的新作很可能只是為了應付股東所推出。

總而言之,任天堂將開發重心聚焦在Switch遊戲,無論如何都會是近幾年的趨勢。

資料來源:BloombergBusiness Insider任天堂

責任編輯:陳映璇

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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