可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言|數位時代 BusinessNext

可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言

可成過去採取加速折舊策略，現在淨現金流入提高，逢核心本業成長趨緩，董事長洪水樹首度鬆口：不跟趨勢潮流對抗，客戶策略轉變，加速投資併購擴張找第二條路。

沒被併，反可能出手併購

可成不僅否認上述傳言，洪水樹還透露可能反轉立場，不被買，還要成為發動併購者。可成身為金屬機殼優等生，根據第一季度公布的財報，約當現金水位急奔至1,179億元歷史高檔，洪水樹透露，反想要透過投資或併購擴張，加速找到第二或第三條路。

「你沒辦法跟趨勢潮流對抗，當大環境改變時，（併購）是我們積極要做的事，」洪水樹說。

他指出，會積極尋找國內外轉投資，包括「有些不是那麼容易重頭開始發展成公司營運主軸的產業，就會找一些成熟公司（併購），或是其技術開發成熟，需要資源幫他們商品化的對象。」他解釋，投資標的國內外都不限，但會是以新領域為主，車用或醫療都可能，也會透過客戶推薦一些好的對象。

事實上，可成已經量產電動車外殼，甚至第二季還多接到新案件，可成也轉投資多家醫療子公司，默默佈局。

5G時代機殼設計破碎化，成長寄望車電及醫療

過去罕談併購，洪水樹的態度轉變其來有自，從他所說的大環境改變可以知道一二。回顧可成的核心本業：筆電、平板、手機機殼業務，都先後進入成長高原期，品牌客戶無法成長，甚至業績消退，就開始反過頭來砍成本以維持利潤。

跟「市場競爭」相比，對可成更大的衝擊是產業中「客戶策略轉變」，市場觀察蘋果新領導人更專注財報數字成績，產業變化造成的影響之大，即便可成維持產業裡最好的競爭優勢，也難以抵擋。

「這無可避免，客戶對支出強力控制，供應鏈會造成相當大壓力，這是去年（可成）會有這麼大逆風的原因。」洪水樹坦言。

可成是金屬機殼優等生，良率跟量產速度都數於前段班，觀察機殼產業趨勢，洪水樹表示，5G跟AI對全球科技產業造成相當大影響，尤其是5G進展將對產業帶來正向循環，刺激消費帶動需求上升，但5G天線數量增加，也使機殼結構要更破碎化，好讓天線穿透，但又必須兼顧好的強度，解決高頻散熱問題，加上造型複雜度更高，使機殼角色更吃重。

而是否加速海外佈局，洪水樹坦言，台灣產能已經相當龐大，台南永康工業區也規劃再興建新廠，但機殼因技術含量高，上下游關係緊密，目前仍需要時間，由於機殼需要高端製造環境，並牽涉複雜的製程工藝，不只是可成本身，還必須周邊配合，因此目前評估得多、行動得少，「我們是能移就移，其他遠距供貨」洪水樹說。

而核心本業上，洪水樹透露已有散熱部門研發散熱材料，比方加入散熱纖維或薄膜，很快會在5G筆電上商品化，由於上半年可成業績成長，下半年雖仍要看手機上市狀況，但仍審慎樂觀，預估今年看起來還不錯。

洪水樹說，「過去用加速折舊，在景氣好時，把資產負擔盡量降低，碰到景氣轉折，我們負擔相對輕，輕負債，好的現金流在手，當遇到機會或可以投資的標的出來，隨時可以投資搶得先機。」積蓄千金，可成何時出手，後續值得期待。

責任編輯：蕭閔云

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。