可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言|數位時代 BusinessNext

可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言

可成過去採取加速折舊策略，現在淨現金流入提高，逢核心本業成長趨緩，董事長洪水樹首度鬆口：不跟趨勢潮流對抗，客戶策略轉變，加速投資併購擴張找第二條路。

沒被併，反可能出手併購

可成不僅否認上述傳言，洪水樹還透露可能反轉立場，不被買，還要成為發動併購者。可成身為金屬機殼優等生，根據第一季度公布的財報，約當現金水位急奔至1,179億元歷史高檔，洪水樹透露，反想要透過投資或併購擴張，加速找到第二或第三條路。

「你沒辦法跟趨勢潮流對抗，當大環境改變時，（併購）是我們積極要做的事，」洪水樹說。

他指出，會積極尋找國內外轉投資，包括「有些不是那麼容易重頭開始發展成公司營運主軸的產業，就會找一些成熟公司（併購），或是其技術開發成熟，需要資源幫他們商品化的對象。」他解釋，投資標的國內外都不限，但會是以新領域為主，車用或醫療都可能，也會透過客戶推薦一些好的對象。

事實上，可成已經量產電動車外殼，甚至第二季還多接到新案件，可成也轉投資多家醫療子公司，默默佈局。

5G時代機殼設計破碎化，成長寄望車電及醫療

過去罕談併購，洪水樹的態度轉變其來有自，從他所說的大環境改變可以知道一二。回顧可成的核心本業：筆電、平板、手機機殼業務，都先後進入成長高原期，品牌客戶無法成長，甚至業績消退，就開始反過頭來砍成本以維持利潤。

跟「市場競爭」相比，對可成更大的衝擊是產業中「客戶策略轉變」，市場觀察蘋果新領導人更專注財報數字成績，產業變化造成的影響之大，即便可成維持產業裡最好的競爭優勢，也難以抵擋。

「這無可避免，客戶對支出強力控制，供應鏈會造成相當大壓力，這是去年（可成）會有這麼大逆風的原因。」洪水樹坦言。

可成是金屬機殼優等生，良率跟量產速度都數於前段班，觀察機殼產業趨勢，洪水樹表示，5G跟AI對全球科技產業造成相當大影響，尤其是5G進展將對產業帶來正向循環，刺激消費帶動需求上升，但5G天線數量增加，也使機殼結構要更破碎化，好讓天線穿透，但又必須兼顧好的強度，解決高頻散熱問題，加上造型複雜度更高，使機殼角色更吃重。

而是否加速海外佈局，洪水樹坦言，台灣產能已經相當龐大，台南永康工業區也規劃再興建新廠，但機殼因技術含量高，上下游關係緊密，目前仍需要時間，由於機殼需要高端製造環境，並牽涉複雜的製程工藝，不只是可成本身，還必須周邊配合，因此目前評估得多、行動得少，「我們是能移就移，其他遠距供貨」洪水樹說。

而核心本業上，洪水樹透露已有散熱部門研發散熱材料，比方加入散熱纖維或薄膜，很快會在5G筆電上商品化，由於上半年可成業績成長，下半年雖仍要看手機上市狀況，但仍審慎樂觀，預估今年看起來還不錯。

洪水樹說，「過去用加速折舊，在景氣好時，把資產負擔盡量降低，碰到景氣轉折，我們負擔相對輕，輕負債，好的現金流在手，當遇到機會或可以投資的標的出來，隨時可以投資搶得先機。」積蓄千金，可成何時出手，後續值得期待。

責任編輯：蕭閔云

隨著全球淨零轉型浪潮持續推進，企業不僅要許下減碳承諾，更得拿出可以被量測、驗證的實際成果，這也驅使企業加速導入智慧能源管理系統。早在 2017 年便投入此領域的思納捷，從桃園出發，透過工業園區與公共建築等在地場域的部署經驗，持續打磨技術與解決方案，隨後更在桃園市政府青年事務局「桃園天際線加速器」協助下，逐步將市場版圖延伸至海外。如今，思納捷全球累積超過 1,000 個應用實績，不僅成功將台灣智慧能源解方推向海外，更成為全球企業推動綠色轉型不可或缺的關鍵夥伴。

從桃園場域開始淬鍊：思納捷把「失敗經驗」變成難以複製的競爭力

思納捷總經理莊棨椉原先在資策會從事能源與物聯網相關研究，當時，他從歐美市場發展看見智慧能源管理的趨勢，於是，團隊從資策會獨立出來、成立思納捷，將過去累積的研發能量帶向市場。而技術落地第一站，就是從工業聚落密集的桃園開始，思納捷運用 IoT 技術管理工業園區的路燈、空氣品質、排水與交通等公共設施與環境，也進一步走進園區工廠，協助企業掌握與管理用電。

然而，從研究機構走向市場後，莊棨椉很快發現，「做得出來」與「真的能用」之間，還隔著一段不小的距離。許多從技術角度來看完全可行的做法，在進入真實場域後，反而出現各種從未想過的問題。

舉例來說，在幼獅工業園區部署智慧路燈時，思納捷原本採用 Mesh Wi-Fi 網狀網路，讓路燈彼此串聯、逐站傳遞訊號，沒想到實際上線後，路樹上的枝葉竟然擋住了訊號，造成通訊不穩定。為此，團隊重新調整架構，採用 NB-IoT 方式，讓每支路燈直接透過電信網路傳輸資料，降低環境遮蔽物對通訊的影響。

類似的「踩坑」經驗也發生在澎湖馬公港。思納捷與合作夥伴共同佈建智慧路燈，採用 PLC 電力線通訊技術，明明在實驗室與一般道路測試都沒有問題，到了港區卻完全無法傳輸訊號。團隊一路追查才發現，原來地下線路早已受到鹽害侵蝕，為此重新抽換線材，才讓系統得以正常運作。

串設備、整數據、AI 自主管理：思納捷打造 24 小時能源總管

「每一次踩坑，都讓團隊更清楚不同技術的適用邊界，也讓下一次部署少走一段彎路，」莊棨椉說，思納捷運用近十年來走進不同場域、解決各種意外狀況所累積的實戰經驗，形塑出 3 大產品特色。

第一，是物聯網裝置串接能力。
目前思納捷已能串接超過 1,000 種設備，涵蓋電表、水表、空調、冰水主機等不同類型，支援數量為全台最多。無論企業使用何種廠牌的設備，都能快速介接至思納捷的平台，降低設備整合門檻。

第二，是將數據與場域 Know-how 轉化為管理模組，讓企業可以「隨選即用」。
思納捷將多年累積的數據與經驗，轉化為超過 20 種應用模組，企業可以依需求持續擴充功能，一改過去可能要導入多套解決方案，才能管理不同設備的系統孤島問題。

舉例來說，某電子元件代理商在導入思納捷解決方案後，管理人員只要透過一支手機，就能掌握辦公大樓各樓層的設備運轉狀況，包括用電、用水、會議室、電動車充電樁到空調系統。不僅大幅提升管理效率，也能進一步掌握實際用電需求、降低能源耗用，並據此調降契約容量，每月節省約百萬元的電費成本。

第三，是讓能源與設備管理從人工管理走向 AI 自主管理。
思納捷以自家大數據為基礎，結合 AI 提升系統自主判斷與調控能力，持續優化能源管理的成效。「我們的目標，就是打造 24 小時雲端 AI 總管，讓系統可以自己判斷和調整，讓設備隨時維持在最佳運轉狀態，避免造成不必要的能源浪費，」莊棨椉強調。

出海前先看懂市場：桃園天際線加速器降低新創試錯成本

隨著產品逐漸成熟，思納捷也開始把目光投向海外，而進駐桃園天際線加速器，則為團隊提供一個以更低成本探索海外市場、驗證發展方向的機會。

莊棨椉表示，透過加速器安排的韓國、新加坡等國際交流，思納捷得以接觸不同市場的潛在客戶、創投與投資者，了解當地產業環境與實際需求，也能與在地新創交流創業與市場拓展經驗；國際經驗的獲取與海外拓點，都是成本極高的決策，藉由這些機會，思納捷得以用較低成本，去了解國際市場的可能性與風險。

此外，加速器也會安排專業業師分享國際市場經驗，從不同角度刺激團隊思考，重新檢視既有商業模式與海外布局策略。例如，曾經有業師與莊棨椉逐項分析海外上市必須具備的條件，讓他重新盤點公司現階段的優勢與不足，也進一步思考什麼才是最適合思納捷的成長路徑。

「加速器讓我們有機會多看、多聽、多接觸。」莊棨椉說。這些交流的價值，不只是認識多少潛在客戶，而是讓團隊在真正投入大量人力與資金以前，先釐清當地究竟有沒有市場、客戶需求是否成熟，以及既有產品與商業模式能不能直接複製。過去許多只能透過資料或想像判斷的問題，如今都能透過實際走進市場、接觸第一線業者取得更多資訊，降低走錯路的風險與試錯成本。

對思納捷而言，加速器帶來最關鍵的幫助是，透過市場探索、業師輔導與資源媒合，讓團隊在真正投入之前，有更多機會看懂市場、驗證方向，再決定下一步怎麼走。對資源有限的新創而言，這種「先驗證、再投入」的過程，反而能降低海外布局的機會成本，讓每一步走得更精準。

展望下一階段，思納捷團隊將持續聚焦校園、園區、建築與工廠四大場域，持續深化應用，讓「24 小時能源與機電設備雲端 AI 總管」的概念在更多場景落地，同時，當既有台商客戶前往海外設廠、有智慧能源管理需求時，思納捷也會跟隨客戶腳步提供服務。莊棨椉認為，唯有先把技術與服務做深，建立可複製的成熟模式，未來才有機會將台灣累積的智慧能源管理經驗帶向更大的國際市場。