可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言|數位時代 BusinessNext

可成現金池1,179億元滿水位，將發動併購！洪水樹首談紅色供應鏈合作傳言

可成過去採取加速折舊策略，現在淨現金流入提高，逢核心本業成長趨緩，董事長洪水樹首度鬆口：不跟趨勢潮流對抗，客戶策略轉變，加速投資併購擴張找第二條路。

沒被併，反可能出手併購

可成不僅否認上述傳言，洪水樹還透露可能反轉立場，不被買，還要成為發動併購者。可成身為金屬機殼優等生，根據第一季度公布的財報，約當現金水位急奔至1,179億元歷史高檔，洪水樹透露，反想要透過投資或併購擴張，加速找到第二或第三條路。

「你沒辦法跟趨勢潮流對抗，當大環境改變時，（併購）是我們積極要做的事，」洪水樹說。

他指出，會積極尋找國內外轉投資，包括「有些不是那麼容易重頭開始發展成公司營運主軸的產業，就會找一些成熟公司（併購），或是其技術開發成熟，需要資源幫他們商品化的對象。」他解釋，投資標的國內外都不限，但會是以新領域為主，車用或醫療都可能，也會透過客戶推薦一些好的對象。

事實上，可成已經量產電動車外殼，甚至第二季還多接到新案件，可成也轉投資多家醫療子公司，默默佈局。

5G時代機殼設計破碎化，成長寄望車電及醫療

過去罕談併購，洪水樹的態度轉變其來有自，從他所說的大環境改變可以知道一二。回顧可成的核心本業：筆電、平板、手機機殼業務，都先後進入成長高原期，品牌客戶無法成長，甚至業績消退，就開始反過頭來砍成本以維持利潤。

跟「市場競爭」相比，對可成更大的衝擊是產業中「客戶策略轉變」，市場觀察蘋果新領導人更專注財報數字成績，產業變化造成的影響之大，即便可成維持產業裡最好的競爭優勢，也難以抵擋。

「這無可避免，客戶對支出強力控制，供應鏈會造成相當大壓力，這是去年（可成）會有這麼大逆風的原因。」洪水樹坦言。

可成是金屬機殼優等生，良率跟量產速度都數於前段班，觀察機殼產業趨勢，洪水樹表示，5G跟AI對全球科技產業造成相當大影響，尤其是5G進展將對產業帶來正向循環，刺激消費帶動需求上升，但5G天線數量增加，也使機殼結構要更破碎化，好讓天線穿透，但又必須兼顧好的強度，解決高頻散熱問題，加上造型複雜度更高，使機殼角色更吃重。

而是否加速海外佈局，洪水樹坦言，台灣產能已經相當龐大，台南永康工業區也規劃再興建新廠，但機殼因技術含量高，上下游關係緊密，目前仍需要時間，由於機殼需要高端製造環境，並牽涉複雜的製程工藝，不只是可成本身，還必須周邊配合，因此目前評估得多、行動得少，「我們是能移就移，其他遠距供貨」洪水樹說。

而核心本業上，洪水樹透露已有散熱部門研發散熱材料，比方加入散熱纖維或薄膜，很快會在5G筆電上商品化，由於上半年可成業績成長，下半年雖仍要看手機上市狀況，但仍審慎樂觀，預估今年看起來還不錯。

洪水樹說，「過去用加速折舊，在景氣好時，把資產負擔盡量降低，碰到景氣轉折，我們負擔相對輕，輕負債，好的現金流在手，當遇到機會或可以投資的標的出來，隨時可以投資搶得先機。」積蓄千金，可成何時出手，後續值得期待。

責任編輯：蕭閔云

走進蔬果加工廠，同樣是100公斤高麗菜，最後能做出多少成品？答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件，客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言，這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例，即使機械手臂已經訓練好辨識特徵，面對形狀各異的蔬菜，仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數，卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作，成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據，先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶，業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察，農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中：該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力，都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單，現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格；如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP，再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量，逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談，了解採購、派工與品管的作業方式，再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正，才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物，宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識，輔助產線末端檢查。林佑澤表示，每批農產品品質不同，比起單看良率，他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積，宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型，減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好，乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業，宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動，生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限，開拓附加價值更高的加工業務。

不過，乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間，不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同，反覆試做不僅增加成本，也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話，前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工：先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性，再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備，並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備，最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數，希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線，減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工，想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說，果乾目前更像是展示技術能力的產品，未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業，乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力，宜展便有機會從既有蔬果供應鏈，切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園，驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化，宜展也開始思考，這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園＋後，宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到，天際線協助邀集不同局處了解團隊需求，並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作，增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源，更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶，先前中南部連日降雨，蔬菜供應受到影響，宜展便從北部調度蔬菜，以不同產區互相支援，降低天候對供貨的衝擊。此外，團隊也透過天際線資源，獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導，並成功榮獲金賞獎肯定，除了展現產品的創新與設計實力，也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步，宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域，將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗，轉化為可複製、可優化的營運管理模式，帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出，未來若要跨區域擴張，不可能每到一個新地方，就把原有團隊整批搬過去。因此，宜展希望將資深員工的實務經驗，轉化為標準化流程與數據模型，結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策，讓新場域能依據當地條件快速調整，降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園，宜展接下來要驗證的，是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法，是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度，提升擴張效率，讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。