德州儀器分手倒數！文曄砸4億元搶下亞德諾代理權看準2大機會|數位時代 BusinessNext

德州儀器分手倒數！文曄砸4億元搶下亞德諾代理權看準2大機會

通路商文曄近期大動作搶下亞德諾半導體在中、韓的代理權，是否是在為年底即將與德州儀器結束合作關係所佈局？

緊追德州儀器，亞德諾在類比IC市場位居第二

翻開亞德諾半導體的主要業務，會發現這是一家以類比IC（註：處理有關類比信號的IC，因能耐高壓、耐大電流，主要運用在電源供應器、數位類比轉換器等。）為主的企業，相關競爭對手包括德州儀器、意法半導體等，合理推測文曄這次出手，即是想要狹著原有的通路商優勢Know-How，透過搶下亞德諾半導體的代理權，來填補德州儀器這塊損失的業務。

根據IC insights統計，2019年全球類比IC市場規模達到552億美元（約新台幣1.66兆元），前10大市佔企業佔據62%市佔率、較前年成長2%，目前類比IC市場依舊以德州儀器為第一、市佔率高達19%；亞德諾半導體因在2017年併購Linear Technology後的關係，提升公司的產品組合，市佔率位居第二、約10%。

類比IC產業雙優勢：應用廣、年複合成長高

類比IC主要應用範圍廣，包括工業用、消費電子或車用等，都能見到類比IC的影子，以亞德諾半導體來說，其類比IC的主要戰場則是工業應用、占近5成，其餘有雲端通信、車用及消費電子等。

從IC insights預測顯示，到2022年止，類比IC將是驅動半導體產業成長的重要動能，屆時年營業額將上看748億美元（約新台幣2.24兆元）、年複合成長率達到6.6%。

文曄表示，類比IC對企業來說不是一個高價產品，但站在通路上的角度來看，類比IC擁有較好的毛利表現，也能展現出通路商在上游廠商與終端客戶間的價值。

通路商價值：提供一站式服務、資訊流

文曄舉例，由於類比IC終端的應用廣泛，因此對於上游廠商在開發或與終端客戶的溝通來說相對複雜，因此文曄的角色將協助上游廠商提供給下游客戶技術上的支援跟服務，解決上游廠商的困擾，也能投注更多心力在研發上，因此文曄必須要在應用工程師（FAE）的團隊上下功夫，才能更快速解決終端客戶的需求與問題，提供更好的服務品質。

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文曄表示，類比IC因為產品應用廣，因此更能凸顯通路商的價值。文曄能提供給客戶更完善的一站式服務跟解決方案，同時也能給予產品組合等相關意見，協助客戶在成本跟效能表現上都有最好的結果。

圖／ goodluz via shutterstock

此外，通路商也具備資訊提供的角色，協助終端客戶在產品解決方案的選擇上，要如何挑選才能搭配最佳成本及最好的效能表現。文曄也透露，這次取得股權的動作或許無法有「立竿見影」的業績成效表現，但長期來看，若文曄能展現通路商的優勢，肯定會對未來的毛利上有所貢獻。

責任編輯：陳映璇

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開戶到投資一站完成，永豐「DAWHO × 大戶投」銀證整合推進生活金融

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永豐金證券副總經理暨數位金融處處長劉柏甫表示：「我們希望讓投資成為生活的一部分，而不是高門檻的專業行為。」因此，團隊不僅提供貼近日常、低門檻的理財商品，也將證券交易工具「大戶投APP」，打造成引導新手投資人建立投資觀念的平台。

例如投資新手容易入門的股票申購，於今年重磅推出的「智慧申購」功能，使用者只要透過「大戶投APP」預先設定申購條件，並於交割帳戶內保留足額圈存款項，系統便會在符合條件時，自動代為執行新股抽籤，功能可連續運作達三個月不中斷，助投資人參與新股市場更便捷、更高效，不再錯過申購良機。

讓投資科技賦能　永豐「DAWHO × 大戶投」以創新服務擴大普惠金融

第三步是透過智慧化技術提供客戶所需的普惠金融服務、持續完善永豐 DAWHO 數位金融生態圈。例如，永豐銀行於 2019年推出智能理財服務「永豐 ibrAin」，打破傳統複委託大額投資的限制、讓年輕族群與小資族可以低門檻（新臺幣1,000元起）、高度自動化的方式進行全球 ETF 定期定額投資，降低參與全球資產配置的門檻。另一方面，若投資人已擁有自己喜好的投資標的，則可以利用永豐金證券存股平台，除了享低門檻定期定額申購服務，也提供業界首創的「美股股利再投入」自動化服務。

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分群經營深度留客陪伴客戶累積長期財富

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