德州儀器分手倒數！文曄砸4億元搶下亞德諾代理權看準2大機會|數位時代 BusinessNext

德州儀器分手倒數！文曄砸4億元搶下亞德諾代理權看準2大機會

通路商文曄近期大動作搶下亞德諾半導體在中、韓的代理權，是否是在為年底即將與德州儀器結束合作關係所佈局？

緊追德州儀器，亞德諾在類比IC市場位居第二

翻開亞德諾半導體的主要業務，會發現這是一家以類比IC（註：處理有關類比信號的IC，因能耐高壓、耐大電流，主要運用在電源供應器、數位類比轉換器等。）為主的企業，相關競爭對手包括德州儀器、意法半導體等，合理推測文曄這次出手，即是想要狹著原有的通路商優勢Know-How，透過搶下亞德諾半導體的代理權，來填補德州儀器這塊損失的業務。

根據IC insights統計，2019年全球類比IC市場規模達到552億美元（約新台幣1.66兆元），前10大市佔企業佔據62%市佔率、較前年成長2%，目前類比IC市場依舊以德州儀器為第一、市佔率高達19%；亞德諾半導體因在2017年併購Linear Technology後的關係，提升公司的產品組合，市佔率位居第二、約10%。

類比IC產業雙優勢：應用廣、年複合成長高

類比IC主要應用範圍廣，包括工業用、消費電子或車用等，都能見到類比IC的影子，以亞德諾半導體來說，其類比IC的主要戰場則是工業應用、占近5成，其餘有雲端通信、車用及消費電子等。

從IC insights預測顯示，到2022年止，類比IC將是驅動半導體產業成長的重要動能，屆時年營業額將上看748億美元（約新台幣2.24兆元）、年複合成長率達到6.6%。

文曄表示，類比IC對企業來說不是一個高價產品，但站在通路上的角度來看，類比IC擁有較好的毛利表現，也能展現出通路商在上游廠商與終端客戶間的價值。

通路商價值：提供一站式服務、資訊流

文曄舉例，由於類比IC終端的應用廣泛，因此對於上游廠商在開發或與終端客戶的溝通來說相對複雜，因此文曄的角色將協助上游廠商提供給下游客戶技術上的支援跟服務，解決上游廠商的困擾，也能投注更多心力在研發上，因此文曄必須要在應用工程師（FAE）的團隊上下功夫，才能更快速解決終端客戶的需求與問題，提供更好的服務品質。

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文曄表示，類比IC因為產品應用廣，因此更能凸顯通路商的價值。文曄能提供給客戶更完善的一站式服務跟解決方案，同時也能給予產品組合等相關意見，協助客戶在成本跟效能表現上都有最好的結果。

圖／ goodluz via shutterstock

此外，通路商也具備資訊提供的角色，協助終端客戶在產品解決方案的選擇上，要如何挑選才能搭配最佳成本及最好的效能表現。文曄也透露，這次取得股權的動作或許無法有「立竿見影」的業績成效表現，但長期來看，若文曄能展現通路商的優勢，肯定會對未來的毛利上有所貢獻。

責任編輯：陳映璇

企業減碳的下一步，正開始瞄準員工每天「怎麼移動」。

隨著全球淨零浪潮持續推進，企業的減碳計畫已經從辦公室與廠房節能、建置或採購綠電，逐步延伸至供應鏈與員工通勤。瞄準這波「低碳移動」新商機，零邁移動（ZEMO）以自組純電動車隊切入商務接送市場，並借力中華電信的技術、通路與資源，強化服務能力，將既有服務推向更多應用場景，為下一階段的成長找到更多機會。

看見低碳移動商機，零邁用演算法解開電動車隊營運難題

零邁移動創辦人呂學儒認為，電動車是低碳運具，非常適合作為營業用車，但市場上卻鮮少見到由電動車組成的商用車隊，背後的問題不在車輛本身，而是缺少一套適合電動車的車隊管理和營運機制。

畢竟，營業用電動車不像私人用車，可以自行安排用車方式，必須事先做好排程規劃，從客戶需求、接送時間、行駛路線、車輛剩餘電量、充電站位置與充電時間，每一項因素都要考量在內，才能做出最佳安排，確保車隊的營運效率與服務品質。

「所以我們自行研發管理系統，運用演算法與 AI 進行車輛調度與行程規劃，並採取全預約制，減少空車等候時間，」呂學儒說，除了建立精準調度機制，解決電動車商用化的營運難題，零邁移動也進一步思考，如何把「低碳」從車輛本身的特色，轉化為企業看得見、能運用的價值。

因此，零邁移動將每趟行程所使用的電能轉為碳排數據，提供企業作為溫室氣體盤查與永續報告的依據；同時積極提高自身的綠電使用比例，在電動車原有的低碳優勢上，進一步放大企業每一趟用車所能創造的減碳效益。

從連線、車隊管理到溝通，中華電信助零邁強化營運底座

靠著純電車隊與演算法，零邁移動建立起一套企業低碳移動的服務模式，並獲得華碩、微星、宏碁、友達光電、緯創、元太等 30 多家上市櫃企業與機構的青睞。

然而，這只是立足市場第一步，隨著企業客戶與服務趟次持續增加，零邁移動下一階段不只要接觸更多客戶、拓展更多應用場景，更要讓背後的營運能力跟得上市場成長速度，2025年加入中華電信5G加速器，正好為零邁移動補上這塊關鍵拚圖。

雙方的合作，先從強化零邁移動既有服務量能開始，透過中華電信三項解決方案，為團隊日後擴大營運規模打下基礎。

其中，保持車輛的穩定連線，是車隊管理系統的運作基礎。目前零邁移動全車隊與充電站皆採用中華電信物聯網 5G 聯網方案，確保車輛在移動過程中可以穩定回傳地理位置與行車資訊。

呂學儒表示，中華電信不僅連線速度快與穩定度高，網路覆蓋範圍也相對完整，能降低車輛在移動過程中遇到訊號死角的機率，「對我們來說，車子能不能隨時保持連線，是非常關鍵的一件事。」他說明，唯有連線不中斷，車輛才能即時回傳訊息，讓後端管理系統隨時掌握最新車況，一旦遇到突發狀況，也能即時因應與調度，避免影響後續行程與乘客服務。

在穩定連線之上，中華電信進一步協助零邁移動提升車隊管理的精細度。透過中華電信車訊平台和車聯網設備，零邁移動不只能即時掌握車輛位置、車況與行車影像，也能蒐集更深層的電動車數據與駕駛行為，並持續回饋至演算法，讓團隊可以做出更好的規劃與管理。

換句話說，這些數據的價值不只在於掌握車輛當下的運行狀態，更能從長期累積的數據中找出最佳使用方式，進一步延長車輛與電池壽命、降低長期營運成本。「這也是為什麼一般營業車跑到 30 萬公里，電池可能就頂不住了，我們可以撐到 50 萬公里的原因之一，」呂學儒分享。

除了強化車隊管理能力，零邁移動也藉由與中華電信的合作進一步優化服務流程，希望降低重複性工作，讓有限的人力發揮更大價值。零邁移動在自家雲端派遣系統上，整合中華電信 TAS 電話語音自動外撥與智慧語音服務，自動發送提醒或通知訊息給乘客，還能理解與判讀乘客需求，並進行初步分類與處理，再將需要真人處理的問題交由客服接手，讓客服人力從「重複撥電話」轉向「處理複雜或棘手的服務需求」。

從 B2B 走向 B2B2C，中華電信助零邁加速打開 C 端新市場

除了從技術端強化零邁移動的服務能力，5G 加速器也從市場端協助團隊接觸更多客戶、拓展新的應用場景。

「最大的改變是，市場對 ZEMO 的認知不一樣了，這讓團隊有機會觸及過去難以合作的企業客戶，推動商業模式從 B2B 走向 B2B2C。」呂學儒分享，過去外界多半將零邁移動定位為企業接送服務，但在 5G 加速器促成下，零邁移動與中華電信福委會合作，提供集團員工自費乘車服務。

這項合作也為購物中心、百貨公司等面向消費市場的企業帶來新的啟發—原來ZEMO也能成為加值服務的一環，為顧客創造差異化的消費體驗。「以往跟他們談合作，對方往往找不到合作切入點，現在完全不同了，」他說。

當服務對象從少數企業客戶走向大量個人使用者，對客服能量、車隊監控與營運穩定度的要求也隨之提高。前述導入的中華電信解決方案，正好補強了這項營運能力，讓團隊更有底氣將服務推向一般大眾，進一步帶動消費端業務快速成長，其中又以品牌官網 D2C的營收表現最為顯著。

呂學儒說明，過去零邁移動的消費端營收，主要來自與第三方業者的合作，顧客比較少直接透過品牌官網下單，加入中華電信 5G 加速器後，推升品牌信任與市場能見度，也讓更多消費者認識零邁移動。反映在營收結構上，透過品牌官網直接銷售給一般大眾的 D2C 營收占比，從2025年的0% 成長到 2026 年的30%。

展望未來，零邁移動希望藉由與 5G 加速器的合作，將應用場景延伸至偏鄉長者共乘、長照接送，或是與自駕車串接，讓「移動」創造更多可能。對零邁而言，5G加速器帶來的不只是技術與客戶，更讓一家具備市場基礎的新創，有機會把既有能力帶進更大的商業市場，找到下一階段的成長機會。