特斯拉逆風繳出連4季獲利,馬斯克卻說:我們沒有打算賺大錢
特斯拉逆風繳出連4季獲利,馬斯克卻說:我們沒有打算賺大錢
2020.07.24 |

儘管美國疫情高燒不退,特斯拉依舊逆勢繳出一張亮眼的成績單。在公佈2020第二季(4月至6月)交車數,令股價持續沸騰超過半個月後,特斯拉終於公佈了第二季詳細的財報成績,達成連續4季獲利的里程碑。

除了先前公開的產量8.2萬輛、交車數9萬輛等數據外,特斯拉第二季營收達60.4億美元,雖然較去年同期下滑5%,仍高於華爾街預期的53.7億美元;每股盈餘(EPS)為2.18美元,則低於預估的3美元;淨利為1.04億美元,去年同期則虧損4.08億美元。

tesla
特斯拉成功連續4季獲利,觸及加入標普500(S&P 500)指數的門檻。
圖/ shutterstock

這次財報的佳績,讓特斯拉首度達成連續4季獲利,也代表這間過去一個月內登頂全球最有價值車廠的電動車公司,成功觸及標普指數S&P 500的門檻。

不過,有別於外界對營利的看重,馬斯克的目標自始至終放在電動車的普及上,「當然……我們不想要破產,但也沒打算賺很多錢,我們想維持薄利並最大化成長,讓電動車變得更親民。」

美國被疫情風暴持續侵襲,特斯拉接連兩季挺過衝擊後,宣佈將維持在2020年內交車50萬輛的展望。2020上半年,特斯拉累積交車數約18萬輛,意謂著下半年交車數至少32萬輛才能達到期望。

馬斯克坦言,在這樣的特殊時期,很難有效讓全球供應鏈運轉,他對所有維持運作的供應鏈企業表達敬意。但值得期待的是,特斯拉電動車在全球銷售火熱,馬斯克稱市場需求目前沒有任何問題。

Model Y獲利持續上升,碳排放額度銷售飆漲近2倍

儘管繳出營利的成果已經不負眾望,實際上特斯拉電動車業務營收較去年下滑4%,能夠維持住獲利不至虧損,除了今年啟用的上海超級工廠帶動的產能提昇及成本降低外,新車款Model Y登場、碳排放銷售提昇以及能源業務也功不可沒。

特斯拉財務長扎克.柯克霍恩(Zach Kirkhorn)表示,雖然製造Model Y仍然比Model 3成本高,Model Y的獲利率正持續成長當中。不過,Model Y生產上正面臨難關,日前特斯拉停產了標準里程的Model Y,僅保留長里程版本。

Model Y
特斯拉聲稱,Model Y是第一款推出即獲利的車款,且獲利空間正持續上升。
圖/ TESLA

對此,馬斯克透露,電池匱乏是目前限制Model Y生產的主因。7月初就有傳言指出,特斯拉要求LG化學供應更多電池。馬斯克還在財報會議上表示,倘若有業者能夠環保地開採更多鎳(電池原料),特斯拉會簽下一份大訂單。

特斯拉獲利的另一個背後功臣,則是銷售碳排放額度予其他汽車業者。上一季碳排放銷售額達到了4.28億美元,較去年同期飆升286%。雖然特斯拉預期今年碳排放額度銷售營收將遠超往年,但強調提高營收的重心,仍會放在減少電動車生產成本,以及車載軟體收入上。

Megapack
特斯拉透露,其儲能業務Megapack首度轉虧為盈。

不光電動車業務表現優異,特斯拉能源業務同樣斬獲佳績。柯克霍恩透露,儲能系統Megapack也在上一季首度轉虧為盈,太陽能業務的發展也相當順利,第二季太陽能屋頂Solar Roof安裝量較前一季成長一倍。特斯拉最近還在歐洲推出了能源交易平台Autobidder,未來可望催生更多綠能商機。

下一座工廠落地奧斯丁,新一代Autopilot系統計畫年內推出

對於特斯拉的下一步,馬斯克宣佈將在德州奧斯丁設立新的電動車工廠,並且未來美國境內的兩間廠房將分工合作,費利蒙廠負責生產Model S及Model X,以及美西市場的Model 3及Model Y;奧斯丁廠則負責生產Cybertruck、Semi,及美東市場的Model 3及Model Y。

目前特斯拉也緊鑼密鼓開發新的Autopilot 4D系統,預計今年內推出,馬斯克聲稱它能夠按照紅綠燈停車、轉彎,相比現在有非常大的提昇。

特斯拉
馬斯克聲稱下一代Autopilot系統將在年內推出,預計將賦予車子辨別紅綠燈停車、轉彎等功能。
圖/ Shuttersotck

今年5月時,馬斯克曾宣佈Autopilot的全自動駕駛(FSD)套件自7月1日起,售價提高1,000美元至8,000美元。Autopilot系統讓特斯拉在上一季獲得4,800萬美元的遲延收益。

除了馬斯克承諾的項目,將於9月22日的舉辦的「電池日」活動上,外界也猜測特斯拉將端出一款高蓄能、低成本的電動車電池,預期今年底至明年初將使用在Model 3上。

在發布第二季財報當日,特斯拉股價在盤後交易一度大漲6%。邁入2020年以來,特斯拉股價飆漲270%,過去六個月平均市值已超過1,500億美元,馬斯克也因此在本週成功解鎖第二筆股權獎勵,收益上看21億美元。

資料來源:TeslaratiCNBCReuter

責任編輯:蕭閔云

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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