美國陸軍募兵開Twitch直播,「詐騙式」遊戲實況引眾怒
美國陸軍募兵開Twitch直播,「詐騙式」遊戲實況引眾怒

隨著越來越多青少年愛在Twitch直播平台上看遊戲實況,美軍也在Twitch上開了自己的遊戲實況頻道,並且派出現役軍人玩遊戲給大家看,一邊和觀眾培養感情一邊募兵。然而,最近他們在Twitch聊天室中的一些行為引發了排山倒海而來的批評。

現代募兵法:開遊戲實況

一直以來,亟需兵力的美國陸海空三軍都在想辦法招募更多青少年入伍。過去,美軍會派出招募人員到學校餐廳中和青少年面對面坐下來聊天;現在,他們成立電競遊戲實況直播團隊,精心挑選青少年最愛玩的軍事遊戲,利用在Twitch上直播遊戲實況的機會,在聊天室內募兵。

美軍的遊戲直播長怎樣?

通常,坐在電腦螢幕前的青少年會看到這樣的畫面:

一名大約30多歲、負責招募新血的軍人,舒服地坐在電競椅上打電動,在他身後的牆上掛著一面美國國旗。不久,這名親切的軍人開始玩起了《決勝時刻》(Call of Duty)或是《特戰英豪》(Valorant),然後一邊跟觀眾聊天一邊分享他有多愛待在軍隊,以及軍隊提供他什麼樣的機會。

另一條展開對話的大道

美國陸軍召募司令部負責人穆斯(Frank Muth)少將說:「電競是另一條展開對話的大道,我們走出來並且分享我們對電競的熱情...然後自然而然地與觀眾展開對話。」

鼓勵青少年填寫招募單

對青少年來說,美軍遊戲實況對他們的影響力比《美國狙擊手》(American Sniper)之類的電影更讓他們想當兵,畢竟有一名真的美軍就在直播間內和觀眾聊天,想辦法和青少年培養感情,並且鼓勵他們分享自己的個人資訊,並且填寫招募單。

然而,不是所有人都認為美軍用Twitch直播募兵是個好主意。

「狩獵式」募兵法

在Twitch上擁有超過43萬名追蹤者的直播主皮克(Hasan Piker)直批:「這種開直播的狩獵式募兵法侵犯了使用者的安全。」

「你會發展出一個社群,你會懂那些跟你聊天的每一個人。每一個Twitch頻道可以說都有著自己的生態系。」

隱藏軍旅生活的風險

美國退伍軍人、同時也是大力反對美軍招募方法的和平運動家維吉斯(Hart Viges)表示,美軍召募青少年的話術隱藏了軍旅生活的許多風險,尤其是當他們退伍後要重返社會時會遇到的心理問題。

維吉斯說:「他們不談軍隊中的性騷擾和性侵害,他們不談自殺率,他們大部分只會說:我們可以幫你付大學學費,你可以服務你的國家。」

「每當我問孩子們為什麼他們想要當兵時,他們不是說:『我想要服務我的國家』就是『我想要付大學學費』。我猜想美軍招募人員最能滿足孩子們的這兩種參軍動機。」

以為孩子只是在玩遊戲

紐約市媒體實驗室執行長亨德里克斯(Justin Hendrix)擔心地說:「所有家長都很關心孩子面對螢幕的時間,還有這些事物如何影響他們的孩子。身為一名家長,我認為很多人都沒有發現當我們的孩子在使用網路時,他們可能已經在不同情況下遇上行銷資訊、網紅和業務人員。然而,我們卻以為他們只是在玩遊戲。」

高額獎品,等你來抽?

而在美軍的Twitch頻道中,不只瞄準青少年觀眾大力行銷入伍的好處,還承諾青少年只要參加抽獎活動,就有可能抽到價值高達200美元(約新台幣 5,952元)的Xbox菁英系列二代控制器(Xbox Elite Series 2 controller)。

微軟Xbox 家用遊戲主機
圖/ 微軟提供

然而,這根本是一場騙局,當觀眾點入聊天室中的活動連結時,跑出來的是美軍的招募表格,上頭沒有任何有關抽獎活動的資訊、獲獎機率、獲獎人數或是什麼時候開始抽獎。

要是其他頻道這樣做⋯⋯

對於美軍這樣掛羊頭賣狗肉的手法,觀眾、直播主和遊戲開發人員都很生氣,他們說要是其他頻道這麼做早就會面臨處罰,但Twitch卻沒有在第一時間阻止美軍頻道。

美國直播主洛夫(Jayson ManVsGame Love)表示:「在最近有關美軍利用Twitch直播誘騙孩子分享個人訊息上,Twitch保持沉默正好說明了一切。」

「想像一下,要是其他頻道這麼做,難道Twitch會跟他們說,儘管去操控你們的觀眾嗎?」

美國遊戲開發人員迪亞斯(Bruno Dias)對Twitch喊話道:「嘿Twitch,利用你們的平台來詐騙是不是違反了服務條款?還是當美軍在追求孩子們的鮮血而非金錢時,可以算是特殊例外?」

Twitch終於出面,要求美軍移除假抽獎

眼看批評排山倒海而來,Twitch最後終於介入,要求美軍停止在頻道上用假的抽獎活動騙人到募兵頁面上。

Twitch發言人表示:「根據我們的服務條款,在Twitch上要宣傳任何事物都必須符合所有現行法律。美軍這樣的宣傳不符合我們的服務條款,我們已經要求他們移除宣傳。」

美軍:不是假的,只是頁面太陽春

在假抽獎爭議事件爆發後,美國陸軍招募司令部發言人佛格森(Lisa Ferguson)坦言:「Twitch的確有要求我們移除抽獎宣傳,因為這個活動不夠透明,我們也遵守規定了。」

不過,佛格森表示抽獎活動並沒有作假,只是登陸的頁面可能太陽春,容易引起誤會。她提到每一筆贈獎都有專屬的URL以及行銷活動碼,靠著這個能直接將填完資料的人連結到特定獎品,他們去年靠著類似機制,送出了10台遊戲控制器、遊戲主機和電競椅。

現在,佛格森補充道,美國陸軍招募司令部會好好研究怎麼讓抽獎活動更清楚透明,避免大眾的誤會。

我說那個美軍戰爭罪呢?

然而,美軍Twitch頻道引發的爭議不只這一樁,凡是有人在聊天室中問到有關美軍戰爭罪的問題,該名使用者就會被踢出聊天室。

Rod Breslau
圖/ Rod Breslau twitter

形同公共論壇 不能亂踢人

雖然嚴格說起來,Twitch直播主有權管理自己的頻道,並在遇到聊天室中「搗蛋」的使用者時,可以將之踢出聊天室。但有鑑於去年美國聯邦上訴法院對類似事件的判決,對於像美軍這樣的公家單位而言,聊天室的定位和私人頻道不同,而是一個公共論壇的概念。既然是公共論壇,美軍Twitch直播主就要遵守嚴格的言論自由規範,不能隨意排除民眾在公共論壇上發聲的機會。

違反美國憲法第一修正案

騎士第一修正案學院資深律師法羅(Katie Fallow)說:「如果美軍Twitch頻道被視為公共論壇,那麼刪除民眾的留言,或是禁止民眾評論,像是禁止民眾問有關戰爭罪的問題,這些都會違反憲法第一修正案。」

美國公民自由聯盟(ACLU)表示:「譴責美國政府犯下的戰爭罪行不算騷擾,這是對權力說真話。將詢問重要問題的使用者踢出聊天室一點都不『雄壯威武』,而是違憲。」

延伸閱讀:

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  2. 看遊戲實況非常愚蠢?美國談話節目對實況頻道的批判與思考
  3. 電競選手都在做什麼?【地球幫你問】電競特別篇

責任編輯:林芳如

本文授權轉載自:地球圖輯隊

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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