2020年100大影響力網紅
專題故事

手機螢幕上,輪流播放著各種主題內容,你喜歡就給讚、不喜歡就滑掉,用眼神把票投給了哪些人,他們就成了影響你的角色,一同享受著每個生命時刻。

1 2020台灣100大影響力網紅─社群時代抓緊眾人目光的最佳主角

數位時代
《數位時代》與第三方跨國AI公司愛卡拉(iKala)合作,評選出「100大影響力網紅」,這些入圍者,就是這個時代裡抓住眾人目光的最佳主角。

根據數位行銷公司We Are Social和社群媒體管理平台Hootsuite,最新發布的全球網路使用行為調查報告〈Digital 2020: July Global Statshot Report〉,當今全球約有39億6,000萬人使用社群媒體,首度超越全球人口半數,占比約51%。

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報告中也指出,全球最多人使用的社群平台,依序是Facebook、YouTube、WhatsApp、Facebook Messenger、微信(WeChat)、Instagram和抖音(TikTok)。

當愈來愈多網路使用者將珍貴稀缺的時間投入社群媒體(年增率10.5%,約年增加3.76億人),你用眼神把票投給了哪些人事物,他們就成了陪伴你、影響你的角色。

繼2019年首次進行台灣100大影響力網紅調查,《數位時代》再度與第三方跨國AI公司愛卡拉(iKala)合作,透過旗下的AI網紅數據平台「KOL Radar」,評選出2020年「100大影響力網紅」。

數位時代/鄭郁勳製作

除了關切究竟誰上榜之外,從中我們也將分析,在以網紅為核心的生態圈裡,他們是如何思考自己的內容創作和商業模式;對消費者、商業世界乃至於整個社會,又造成了哪些影響?

你覺得台灣有多少人在「用」社群媒體?根據前述〈Digital 2020: July Global Statshot Report〉報告,以活躍的社群媒體用戶在全國總人口數的占比,台灣是88%,與韓國同列全球第二,僅次於阿拉伯聯合大公國(99%),遠高於全球平均的51%。

至於台灣人實際上有多常「看」社群媒體?答案是每天平均花102分鐘瀏覽社群媒體,低於全球平均的142分鐘。

每分鐘500小時內容上傳,網紅生態持續爆發

在社群媒體的供需關係裡,當更多觀眾加入觀看行列,將支撐網紅的各種創作;而當內容創作池子愈來愈大,自然也會吸引更多觀眾加入,形成正向循環。

以YouTube為例,「根據統計,每分鐘約有500小時的內容上傳到YouTube。」網紅經紀公司VS MEDIA台灣總經理羅佩宜說,台灣從2014年迎接首位百萬訂閱戶蔡阿嘎開始,至今年百萬級以上YouTuber已有65位,10萬訂戶以上的YouTuber也有1,250位,「這顯示整個網紅生態仍在爆發中。」

網紅鼻祖蔡阿嘎是首位迎來百萬訂閱的YouTuber,至今全台百萬級以上的YouTube已有65位。
翻攝自蔡阿嘎粉絲專頁

而在YouTube官方發布的統計數據裡,「每月有超過20億名『登入使用者』造訪YouTube,使用者每天在YouTube上觀看影片的總時數突破十億小時,產生的觀看次數每天也高達數十億次。」如果再加上「未登入帳號的用戶」,社群媒體的觀看時數肯定更可觀。

在創作內容的形態上,愛卡拉(iKala)共同創辦人暨營運長鄭鎧尹認為,網紅市場存在兩個重要變因,一是觀眾年齡層更廣,另一個是平台的多元並陳。

台灣網路資訊中心(TWNIC)統計發現,今年台灣12歲以上的人口上網率達到89.6%,上網人數首次突破2,000萬人。其中,55歲以上的族群上網率增加最多,約成長2成,他們的使用動機主要是通訊軟體(36.4%)、看線上影音(34%),以及使用社群網站(26.7%)。

新加入的社群媒體用戶,無論年齡層更小或更長,都有可能引發創作者調整內容走向或嘗試開發新的領域,也可能是網紅不掉粉、甚至還能增粉的一大契機。

寵物類型的網紅今年共有3位入榜,「黃阿瑪的後宮生活」以可愛、療癒廣受喜愛,說牠是「國民貓咪」一點也不為過。
米花映象提供

另外,由於大部分社群媒體使用者,對於平台的選擇不具有排他性(non-exclusive),亦即會同時使用一個以上的社群平台,因此,對台灣的網紅而言,如何在觀眾緊盯社群媒體的將近2小時裡,針對不同平台的特性,如Facebook以文字為主、Instagram為圖文整合、YouTube以影片為強項,提供符合觀眾需求的內容,搶得最大的「視占率」,也將是創作者的必修課。

與此同時,主打短影音、風靡全球的社群媒體TikTok,以及存在多時、近來才在台灣蔚為風潮的Podcast,無疑也是下一波新銳意見領袖(KOL)的重要舞台,是否要跨入、何時該跨入才是最佳時機,也考驗著網紅對市場風向的判斷力。

數位時代/鄭郁勳製作

正當實體世界飽受疫情衝擊,更多商務與消費行為紛紛轉往線上之際,網紅的導購力與社群電商的發展潛能,無疑得到了更大的發揮空間。

由台灣數位媒體應用暨行銷協會(DMA)針對2019年數位廣告量所進行的調查,網紅業配金額,已占業者口碑與內容行銷預算(68.93億元)的48.2%,換算逾33億元。

鄭鎧尹認為,在疫情肆虐下,2020年該金額可望創新高,主要是因為今年有不少業者開始著手於線上經營,看準網紅與粉絲的互信和黏著度,對於導購轉單有幫助。光是今年第一季,就有多達3,303位網紅執行導購貼文,創造出近1.4萬篇內容。

對觀眾來說,網紅經常性地透過貼文、直播等各種方式與他們互動,使得彼此的關係超越了螢幕的隔閡,更像是熟悉、可以信賴的朋友,也更進一步強化了網紅成為KOL的形象。

「館長」陳之漢在《數位時代》100大影響力網紅票選中,獲得第6名。
本報資料

而企業或品牌如今在挑選合作對象時,也從過去指名明星藝人或大型網紅,轉而與更多「微型網紅」配合,背後原因就是看準他們和粉絲之間,黏著度與互動率都更高;也比大型網紅有更明確的「品牌定位」。

「網紅能帶給觀眾與明星藝人間沒有的親近性。」鄭鎧尹說,這也解釋了為什麼粉絲會願意因為一個陌生人的推薦而掏錢。
2020榜單解析:大者恆大、影像傳播感染力強

在從約3.5萬名(總人數較去年多逾1倍)的網紅裡面,評選出來的2020年「100大影響力網紅」榜單中,與去年榜單相較,僅有12名新進榜。

「這呈現出網紅市場『大者恆大』的趨勢。」鄭鎧尹分析,較早投入內容創作的先進者,享有「地主優勢」,這也凸顯出,後進者要往前進攻,不但需要更新穎的創作方式,選定不同的主題和族群發揮,也可以有所突破。

在今年的調查結果裡,去年排名第一的蔡阿嘎;今年守住了冠軍位置,也創造了另一個第一,那就是他的太太二伯、大兒子蔡桃貴(去年即入榜)也同在榜上。鄭鎧尹指出,「全家都網紅」在國外並非罕見,在台灣卻是首次,顯示出蔡阿嘎反映了某種本土價值,包括典型家庭的組成、相似的生命歷程等,讓觀眾產生共鳴。

蔡阿嘎連2年蟬聯「100大影響力網紅」冠軍,不只如此,嘎嫂「二伯」、兒子「蔡桃貴」也在榜單內。
蔡阿嘎提供

至於去年在榜上強占近20%席次的插畫型網紅,今年雖然依舊以16個席次,位居類型第二大族群,但是不僅有3位插畫型網紅跌出榜單外、更有11位名次比去年衰退,可見競爭激烈與新秀輩出。

不過,鄭鎧尹也點出,雖然插畫型網紅總數下滑,但近來「meme」哏圖興起,透過無厘頭的創作方式在社群媒體傳播,將是插畫型網紅可發揮的空間。

數位時代/鄭郁勳製作

整體而言,鄭鎧尹觀察連續2年的百大網紅榜單,歸納出以下4大現象:

現象1:泛娛樂類型網紅,搶下4成席次

生活(27%)、搞笑(14%)類的網紅依舊是主流,在百大網紅中占比41%。從蔡阿嘎、這群人依舊穩坐前二可以看出,不論何時,觀眾的收視需求,依舊是以歡樂、放鬆的娛樂內容為主。

值得注意的是,生活、搞笑類型網紅勢力雖龐大,整體名次卻是退步。羅佩宜認為,這或許與娛樂型內容相對來說進入門檻低、競爭者多、觀眾喜新厭舊的速度加快有關,也考驗著創作者的定位是否明確、個人風格是否凸顯、創意是否推陳出新,才能抓住觀眾目光。

現象2:民以食為天!美食教學類崛起

在今年榜單中,美食類網紅共有12位,意外亮眼,更有4位是首度進榜。除了千千進食中、古娃娃及大蛇丸是走開箱、吃播路線之外,其他如Amyの私人廚房、料理123、肥大叔等,都以美食教學為主。

民以食為天,民眾想知道什麼好吃、怎麼做吃的,原本就是生活基本需求。但鄭鎧尹觀察,疫情也強化了觀眾對「食」的關注,不僅想要吃得更安全健康,無法外出也讓人興起下廚的念頭,使得美食教學的網紅在今年表現亮眼,也表示觀眾對於教學、學習型的內容需求度更高。

現象3:對於公共議題,網紅更勇於表達立場

網紅過去主要在自己創作的範疇裡發揮影響力,但是近年來,他們對於公共議題的參與度也日漸提高。年初阿滴因疫情而發起的「#TaiwanCanHelp」;或是今年榜單上進步幅度第二的波特王,日前公開因中國市場被打壓、表示「跪不下去」,都是明顯的例子。

鄭鎧尹認為,這主要與網紅是從社群平台崛起,而非從擁有媒體資源的資方手中崛起有關。他們的人氣來自於廣大粉絲的支持,因此在立場、態度上,必須對得起支持他們的人,所以不論是泛政治議題,或反霸凌、同婚等公民議題,都可以見到網紅們愈來愈勇於表達自己的看法。

現象4:推出個人品牌,IP變現成顯學

長期以來,網紅透過業配或直播電商,早已證明了他們對粉絲的動員力。以團購起家的486先生,今年排名再往前推進5個名次,來到第4名;名列第6的館長也做起導購生意。

截至目前為止,網紅的變現方式大多仍聚焦在導購「廠商產品」上,但近年來包括千千、魚乾或滴妹等人,都相繼推出個人品牌商品,這或許也將是網紅未來將個人品牌變現的管道。

數位時代/鄭郁勳製作

針對網紅生態未來將如何變化,羅佩宜認為,市場變化太快,包括內容、平台都是,誰也說不準接下來會怎麼走。不過,「這一行是個要不停看數據的產業,才能跟得上市場腳步。」

隨著5G話題延燒,鄭鎧尹持續看好影音內容在網紅市場的發展,「表現將更加多元。」而5G頻寬大、低延遲的特性,「或許將來直播的表現可能更零時差、互動更為雙向。」

責任編輯:林美欣

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2 蔡阿嘎─搞笑12年觀眾看不膩,他如何做到一家都網紅?

蔡阿嘎
從單身到交往、從結婚到生子,在內容創作過程中,蔡阿嘎沒有拋棄任何一個身分,「常有人說我變了,」他說,「其實我只是找回了更真實的蔡阿嘎而已。」

第二屆《數位時代》的「100大影響力網紅」調查,網紅始祖蔡阿嘎再度奪冠。

回到2008年那個「網路吃不飽、手機也跑很慢」的年代,因為興趣早早就踏入網路內容創作領域的蔡阿嘎,從單打獨鬥到成家立業,粉絲們幾乎是跟隨著他,一起經歷不同的人生階段。

現在的他,有了太太二伯和兩個兒子(蔡桃貴和蔡波能)相伴,也成立了大頭佛娛樂工作室。

過去12年間,在他經營的4個頻道中,不但展現了自己聲勢不墜的本事,《蔡桃貴 蔡阿嘎二伯's Family》從去年排名第12名,挺進到今年第7名;《嘎嫂二伯&蔡波能's Daily》更是首度入榜,排名第96名,說他們「全家都網紅」一點也不為過。

蔡阿嘎接受《數位時代》獨家專訪,談到12年來的創作心得:「做這行其實很吃觀眾緣,要有不讓觀眾看膩的本事。」
蔡阿嘎工作室

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持續端出新東西「保鮮」,滾動的創作人生

「做這行其實很吃觀眾緣。」蔡阿嘎說,要做到這點,多少要具備表演、臨場反應的天賦,但一定還要加上努力,才不會被淘汰。

因為內容創作者就是一直在消費自己的生活,不要讓觀眾感到膩,就要一直端出新東西。
蔡阿嘎

所謂的新東西,蔡阿嘎自己分析,由於他的生命角色一直在滾動,從單身到交往、從結婚到生子,在內容創作過程中,沒有拋棄任何一種身分,所以能討論的話題愈來愈多元,涵蓋範圍從工作到感情、家庭到親子,吸引的粉絲群也不停擴大、疊加。

除了內容的多樣性,不斷推出有趣的企畫也很重要,就連表演方式的規畫,蔡阿嘎也根據觀眾口味喜好的變化隨之調整。

剛出道時,他以短影片、誇張的演出吸引觀眾;到了中期,觀眾開始追求精緻的內容和後製效果;近來,又回歸到不追求包裝過度的內容。

「常有人說我變了,」他苦笑說,「其實我只是找回了更真實的蔡阿嘎而已。」

比起暴紅,要能走得久、維持住才是最困難的。
蔡阿嘎

蔡阿嘎的靈感泉源主要來自於「觀察」,不管是新聞、廣告或生活上發生的大小事,都是他取材的範圍。

觀摩同業也是另一個找「哏」的管道。蔡阿嘎表示,自己會訂閱其他內容創作者的頻道,看大家最近都在夯什麼內容、觀眾喜歡什麼話題,又有哪些元素他可以作為日後創作用的參考,「這是我跟二伯現在花最多時間在做的功課。」他說。

數位時代/簡永昌整理、鄭郁勳製表

目前,他手上4個頻道的內容各有不同定位,滿足不同觀眾群的需求。主頻道《蔡阿嘎》就不太會有兒子出現,多半會聚焦在蔡阿嘎自己和大型主題企畫;而《蔡阿嘎Life》多是生活、療癒類影片,不會特別講究影片的精緻度,影片長度稍長一些。至於另外兩個頻道內容偏向親子、母嬰為主,二伯的頻道有不少婆媽粉絲,蔡桃貴頻道粉絲不僅是鐵粉、年齡層更觸及小學生。

至於維持觀眾黏著度的秘訣,蔡阿嘎說,「每天一定要有一篇社群貼文,」是他做YouTuber第一天起,就給自己訂下的功課。經驗告訴他,每天發文的最佳時間是晚上6~9點,內容也不能一直發「長輩圖」,還要適時地穿插有哏、或有互動性的貼文;到了假日,貼文數量還要增加。

記下每個建議,把頻道當作品牌經營

對創作者來說,即使已掌握時事話題、了解粉絲口味,每次出手是否打中觀眾,依舊是艱難考驗。

影片推出後,什麼樣的表現才叫好?蔡阿嘎透露,通常1部影片上傳12小時後,能衝破20萬點閱率就算及格;如果想更快推估效果,上傳後的第一個小時,其實就能知道有沒有中。

一般而言,新系列的蜜月期大概就是1季(約10集),每集的表現約在百萬點閱。近期登場的〈踢館大師〉就是成功案例。但如果後續沒有新玩法、新花樣,就得再去想新的系列,並且見好就收。

「我以為〈破紀錄大師〉會在網路上造成模仿效應,結果沒有。」蔡阿嘎說,這是近來反應比較平淡的系列,而這樣的事情其實是家常便飯。
蔡阿嘎YouTube

表現差的影片,當然要檢討。由於頻道流量相對穩定、不致於劇烈變動,所以他更在意網友的留言,「如果是表演無趣,就要調整;如果是剪輯出了問題,就去跟團隊討論。」他把每個建議都記下來,作為未來不再犯錯的依據。

訪談過程中,蔡阿嘎一直掛在嘴邊的就是,「若要做全職內容創作者,一定要思考長遠性及收入來源為何。」這股壓力與驅動力,不難想像;畢竟他的內容事業要養家活口、養團隊。不過,他很清楚,獲利只能是附帶的理想結果,「影片內容」才是頻道可以持續經營的根本。

「所以我們還沒有想要做品牌(商品),」蔡阿嘎和二伯異口同聲地說。眼看著不少網紅嘗試導購、自創品牌商品,將個人的影響力變現,他們也動過類似念頭。不過,與其耗費心力經營不熟的領域而荒廢本業,他們還是決定專心經營頻道。

喜歡與眾不同的蔡阿嘎,曾在華山辦10周年感謝祭、企畫過環島挑戰,甚至包下整個捷運站舉辦蔡桃貴2歲的生日展。
蔡阿嘎

除頻道分潤之外,目前其工作團隊主要營收來源就是接業配。為維持品質,他們會盡可能將業配控制在每周1支的頻率;蔡桃貴的頻道則沒有盈利:不賺取YouTube廣告分潤、也不接業配。

如此的商業模式,「其實蔡阿嘎這個頻道,就已經是用品牌的方式在經營。」業者衝蔡阿嘎一家人的聲量與影響力找上門來,他們也更加謹慎地維持螢幕上和私底下的言行。「我們拍攝親子影片的內容,都會再三確認是否有誤導的資訊,」二伯舉例。

不忘公益初衷,家人是「走更久」的動力

獲利的同時,畢業於社工系的蔡阿嘎,也不忘回饋給社會。「〈10萬點閱捐10萬公益〉的發想,就是來自於業配文。」他說。

在2013年時,業配文還不太能被觀眾接受,所以他想到用「做公益」創造流量,偏鄉學子、原住民等弱勢團體都是捐款對象。

7年過去了,這個系列的影片仍在持續,距離捐出1,000萬元的目標,早已經完成了一半,也讓不少支持他的粉絲看到他暖心的一面。

在2020年「100大影響力網紅」榜單,蔡阿嘎蟬聯第一;兒子蔡桃貴首度搶進前10、太太二伯也擠進第96名,全家都上榜。
蔡阿嘎

大頭佛工作室的入口,放了一尊半身公仔,是動漫《七龍珠》裡的達爾,也是他最愛的角色。

「達爾從過去想要成為宇宙第一,到後來有了家庭,所有的鍛鍊都是為了保護他的家人而準備。」這幾乎就是蔡阿嘎現在的生命寫照。

而且,在故事裡,達爾是一直追著主角悟空跑的綠葉,不是最閃耀的星星,卻也是一個沒有消失的角色,一如蔡阿嘎的YouTuber生涯:「比起暴紅,這一行要能走得久、維持住才是最困難的。」

在社群媒體的舞台上,蔡阿嘎的創作人生邁入第13年,相當於一個人的青春叛逆期。他還沒想過要跟觀眾說再見,也還有很多精彩的人生內容想跟大家分享,或許接下來會有更不按牌理出牌的創作。

「總之我一直都會在的,」他俏皮地笑著說。

蔡阿嘎
類型:生活
2020百大網紅排名:1
經營平台/追蹤人數:Facebook(185.6萬)、IG(153.6萬)、YouTube(246萬)
年度亮眼表現:2020年「100大影響力網紅」榜單,蔡阿嘎蟬聯第一;兒子蔡桃貴首度搶進前10、太太二伯也擠進第96名,全家都上榜。

責任編輯:張庭銉

基於對達爾(Vegeta,貝吉塔)的熱愛,不只工作室,蔡阿嘎更在自家客廳放了一個全球限量300尊、200公分、100公斤的等身雕像(圖右一,開箱影片透露阿嘎拿到的是第88尊)。
蔡阿嘎

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3 豆漿─喵界娘娘駕到,奴才還不快給本宮按讚!

豆漿 cc by 俊榮
通體雪白的豆漿,在鏡頭下慵懶又療癒的一舉一動「隨便都可愛!」弟弟俊榮加入後,連帶主人的人氣一起提升...一家三口是如何打動每一位貓奴的心?

一隻雪白的貓咪,瞪著圓滾滾的藍色大眼睛,一下皺著眉,發出長長的低吼聲;一會四腳朝天翻著白肚皮、蹭著主人阿晧,輕輕短短地叫了一聲;一會瞇著眼、抬頭眼看著你,輕柔地吱了一聲。

貓咪名叫豆漿,在觀眾的耳朵聽起來,3次明明都是喵喵聲,阿晧卻像是貓咪肚子裡的蛔蟲,用字幕告訴粉絲,她正在用不同的情緒、說著3句喵星球語言──「你這個臭宅!」、「奴才起床了啦」、「嗚嗚嗚對不起」。

在「100大影響力網紅」榜單上,只有兩組「貓咪網紅」入榜,豆漿就是其中之一(另一組為黃阿瑪的後宮生活)。她高冷的姿態不僅被網友稱為「娘娘」,更有人說她是「喵界模特兒」,舉手投足備受關注,隨便上傳一張圖、發一則文,讚數就有好幾萬。

「我們跟人家比較不一樣,我們的頻道都很廢。(笑)」在竹科當工程師的豆漿爸阿晧,把10坪大的小套房當成攝影棚,不用架燈,一支手機幾乎搞定所有影片。別人周周更新,他卻少說10天、長則半個月才出一支影片。就算粉絲瘋狂敲碗,也不改這樣的「佛系經營」理念。

豆漿是一隻通體白色的藍眼睛貓咪,豆漿爸「阿晧」為牠創辦臉書粉絲專頁《豆漿 - Soybean Milk》,以便紀錄牠的日常生活。
豆漿 - Soybean Milk 粉絲專頁

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一支影片能拍一年!「天使貓咪」鏡頭更聚焦

「我覺得大家對寵物頻道的容忍度很高,因為隨便都可愛!」阿晧9年前領養豆漿,開始拍攝豆漿的生活日常,最初放在他的個人臉書,就算只有幾百個好友,但他還是做得很開心。

許多豆漿粉一路走來,都很清楚豆漿的個性:黏人(只黏阿晧)、愛恨分明(只喜歡人類,不喜歡其他的貓)、乖乖牌天使(除了亂撥貓砂外,不做其他壞事)……但是,畢竟貓咪不是人,即使再有個性、再有情緒,也得靠主人的鏡頭細心捕捉,才能幫她發聲,阿晧是怎麼做的?

這個問題,其實不用問阿晧。因為豆漿是他最愛的「天使貓咪」,他不怕沒素材,只怕沒時間拍。

其實豆漿滿像人的,她很聰明,表情跟動作都很明顯,就算我不幫她上字幕,我覺得大家都看得出來她要講什麼。
漿爸阿晧

豆漿娘娘很氣時會大叫、很煩時就皺眉、想吃飯時就走到碗旁邊喵喵叫,阿晧唯一為「加強人設」做的就是兩件事:加字幕,讓觀眾輕鬆看影片;隨手拍攝大量片段,捕捉豆漿每個有故事的瞬間。

因為豆漿時不時會露出高傲的神情,猶如古代妃子一般,所以豆漿爸才會自稱奴才,而將豆漿稱作娘娘。
豆漿 - Soybean Milk粉絲專頁

阿晧為豆漿捕捉的畫面和素材之多,「庫存容量」就高達5 TB,也是他自認與其他寵物頻道的不同。

有些主人一個主題,可能當天錄完就結束了,但我會錄兩、三周,我的loading(工作量)大多都花在錄製上,跟別人不太一樣,雖然真正用到的素材說不定只有10%。
漿爸阿晧

在《貓奴必做!!怎麼玩都玩不膩的事!!》這支影片裡,內容只是阿晧在豆漿打哈欠時,把手指塞到她的嘴巴裡,假裝被咬,看看豆漿的反應。短短不到2分鐘的影片,卻是彙整了6組在不同時間、不同情境下的畫面。

想想拍攝背後的心力,得要「豆漿剛好在打哈欠,阿晧又剛好在錄影」,因此前前後後錄製的時間大概花了一年,也是耗時最久的一支影片。

流浪貓「俊榮」加入後助長「豆漿」一家的人氣,在2020年「100大影響力網紅」榜單中,名次較去年提升38名。
豆漿 - Soybean Milk粉絲專頁

流浪貓「俊榮」加入,一家三口更紅了

經營豆漿YouTube頻道5年來,阿晧秉持著「主題才是王道」的原則,給貓咪足夠的鏡頭。每支影片也盡量控制在3分鐘內,而且畫面豐富不留白,確保觀眾看到的每一秒都是精華。

也正因為豆漿的個性鮮明,阿晧往往把畫面都留給豆漿,自己很少入鏡、也不常講話串場。

但讓他想不到的是,在《千萬不要跟貓咪睡 Never Sleep with a Cat》這支影片中,他只是把鏡頭開一整晚,錄下自己在床上與貓咪共眠的過程,明明拍攝方法最簡單,觀看次數卻突破330萬,高居頻道第一。

「這只是剛好打動貓奴心聲。反饋跟你的努力,一般不會畫上等號,YouTube結果真的很難預測!」

豆漿(左)與「豆漿爸」阿晧(右)一貓一人的互動相當可愛,只要豆漿爸又在戲弄豆漿或是責罵豆漿時,總是會讓粉絲們為豆漿打抱不平。
豆漿 - Soybean Milk 粉絲專頁

去年11月,豆漿多了一個全新身分──姊姊。阿晧意外救起流浪貓「俊榮」,從此頻道內容變成「一家三口」。

阿晧笑說,雖然白目小屁孩俊榮整天想和豆漿玩,都只惹來豆漿白眼,他又得花很多時間勸架。但自從俊榮加入後,素材變得更多元,可以俊榮拍一集、豆漿拍一集、俊榮跟豆漿又拍一集,隨便都有素材可以拍,也多了不少新粉絲。

連帶地,阿晧自己的人氣也一天天提升,甚至還接到了三花棉業的內褲業配,只因為他常穿著四角內褲,抱著貓咪坐在腿上,四角內褲經常入鏡。

如今,一家三口都是人氣王,阿晧還是老話一句:我們比較居家,其他人更專業,我們的頻道都很廢。

豆漿 - Soybean Milk
類型:寵物
2020百大網紅排名:52
經營平台/追蹤人數:Facebook(44.5萬)、IG(34.2萬)、YouTube(60.9萬)
年度亮眼表現:流浪貓「俊榮」加入後助長人氣,名次較去年提升38名。

責任編輯:張庭銉

一整晚只拍「跟豆漿一起睡覺」,阿晧的超簡單製作卻讓單支YouTube影片狂收330萬點閱。

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4 肥大叔─誠懇2字橫掃婆媽心,台味鐵漢背後有3個堅持

蔡仁譯攝影
從菜色、料理風格到影片後製,都不走華麗風格,乍看之下,可能會被認為是路人大叔在教做菜。然而,正是這股親近感,讓肥大叔何裕輝快速走紅中、南部。

「嗶!嗶!」煮菜前總是用口哨開場。「來,這個給它下去。」一開口必定是國台語雙聲道。他是肥大叔,堪稱最台味的料理網紅。

本名何裕輝的肥大叔,有著一張「超熟齡」面孔,但其實他才剛滿40歲。自2019年9月正式出道拍影片,不到一年,已經創作出多部熱門料理教學影片,如古早味炒麵、番茄炒蛋等家常菜,單支影片都有超過200萬人次觀看。

台灣會煮料理的大廚、明星何其多,這位營建業出身、從沒在餐飲圈打滾過的平凡大叔,能快速走紅網路社群,原因跟太太的直播創業有關。

以大叔姿態橫掃中南部的婆媽心,肥大叔的秘訣就是誠懇。誠懇的體現在於3大堅持:每天都要有影片、每道料理都試吃、親自確認食材。
肥大叔

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從直播賣東西到煮菜,靠誠懇收服婆媽心

3年前,台灣剛興起「直播賣食材」熱潮,不少賣家藉由開箱互動方式,在臉書(Facebook)銷售牛排、海鮮等產品,何裕輝的太太搭上趨勢,和朋友創業成立「白姑娘直播」。

為了幫忙太太做生意,何裕輝以「輝哥」名號上陣,示範如何料理食材,竟意外吸引一票鐵粉,指名看他賣東西。而他的人氣也真能「變現」,曾與三立集團旗下購物網「電電購」合作單檔直播銷售,3小時內締造百萬元業績。

我不會說粉絲啦,我都叫他們「好朋友」,才不會有距離。
肥大叔 何裕輝

何裕輝說,自己應該是台灣最早在Facebook直播煮菜的素人,因為講話夠接地氣,懂得民眾的消費心理──喜歡眼見為憑、喊價乾脆、講話誠懇,他才能快速累積人氣。

看好何裕輝的「台味」潛力,曾與白姑娘直播合作的全富數位公司,決定與他共組「肥大叔」品牌。原本打算經營食材電商,賣冷凍料理包,營收卻不如預期,沒有當初直播賣食材這麼受歡迎。

「市場不喜歡這種方式,我們就邊做邊修正,思考它原本受歡迎的原因,找出了從分享和教學出發的形式。」全富數位執行長施全富說。

肥大叔的料理靈感來自生活,8成菜色是自己在餐廳、旅遊時吃到的美味菜餚,經過拆解作法、試菜後,約一個禮拜可推出教學影片。
蔡仁譯攝影

料理就像蓋房子,一步步打造心目中的美味

何裕輝的專長是蓋房子,沒受過正規的烹飪訓練,純粹只是因為喜歡煮東西給太太吃,才對料理有想法。他回想小時候媽媽煮的菜,食材和手法都很單純,卻能帶給家人幸福感受,因此決定以「台灣家常菜」為教學主軸。

從直播到拍影片,何裕輝形容直播像「武場」,要隨時注意留言、和線上好朋友互動,講話比較激動;拍影片像「文場」,得一步一步講解料理過程,用他熟悉的蓋房子比喻,「先把地基、板模、鋼筋構造說明白,要怎麼裝潢,就看觀眾了。」

舉例來說,精準測量調味比例太麻煩,肥大叔影片不給「精準食譜」,油、糖、鹽巴、醬油放多少全看個人。

這種沒有標準公式的料理,有人欣賞他的即興創意,像是在傳統蛋炒飯中加入鹹蛋黃、以肉燥醬提味;拿傳統豬血糕、甜不辣拌炒韓式辣醬;海鮮炒泡麵裡沒有「真海鮮」,直接以調味包入麵,主打快速出菜。當然,也有人因為他缺乏專業背景,而質疑他的食譜。

煮一道「家常菜」,鹽巴、醬油、糖該放多少?就輝哥的食譜而言,沒有標準答案,畢竟每個人的口味喜好不同,還需適度調整才能帶出口中的幸福。
蔡仁譯攝影

「不管是不是網紅,一定有人不喜歡我,這些我都接受,也會試著改進。」何裕輝說,「我告訴自己,無論如何都要『誠懇』。」

所謂的誠懇,是由3大堅持構成:每天都要有影片、每道料理都試吃、親自確認食材。

肥大叔的料理靈感來自生活,8成菜色是自己在餐廳、旅遊時吃到的美味菜餚,經過拆解作法、試菜後,約一個禮拜可推出教學影片。其餘2成內容則由約10人的團隊,腦力激盪而成。

何裕輝笑說,他應該是「最多產」的料理內容創作者,固定每天晚上8點推出影片,自品牌成立起,未曾間斷。

一方面,這是和線上好朋友維持關係、培養默契的最好方式;另一方面,則是考慮到肥大叔的品牌屬性──服務每天都有煮飯需求的傳統家庭。

「信任關係,需要很長時間培養。」輝哥以借貸來比喻,「如果我一年只跟你聯絡7天,或許你只願意借我5,000元。那聯絡7個月呢?搞不好5萬元都願意借。」
蔡仁譯攝影

在每道料理教學影片快結束時,親自試吃成品,是何裕輝的第二個堅持,目的是告訴網友:依照食譜做出來的食物風味究竟如何?可能會偏淡,也可能口味過重,再適度做調整。

至於親自買食材的第三個堅持,源自何裕輝對自己的承諾:每個禮拜,他都會到台中的「山腳黃昏市場」裡親自挑菜,以降低買錯食材的風險,不讓錯誤再犯。

「印象最深的是,有一次在示範豬肝炒菠菜,因為當天連續錄太多集,不小心拿成其他青菜,上片後才被網友發現拿錯材料。」當時他連忙在社群平台道歉,火速撤下問題影片,並重新製作、上傳正確版內容。

「白菜滷」就像我的人生, 不起眼,也不出色。 這道菜卻能愈煮愈香, 勾起大家滿滿回憶。
肥大叔 何裕輝

第一次接廣告就跌跤,先道歉再重新出發

有過品牌創立初期、經營電商失利的經驗,肥大叔對於商業化嘗試一直小心翼翼,幾乎推掉所有置入廣告,沒想到,第一次正式嘗試就跌跤。

今年中,肥大叔首次開賣掛上品牌名稱的鍋具,一小時內業績便突破400萬元。不過部分顧客收到產品後,卻指稱「鍋子與鍋蓋有瑕疵」,知道消息後,何裕輝直接承擔錯誤,拍影片向消費者道歉,不多做辯解。

這種不推卸責任的作法,從網友留言來看,贏得不少支持者的信任,表態會再給機會。7月初,肥大叔第二次嘗試,切入保健食品市場,與雲林農民合作推出可直接飲用、加入料理的黑蒜精。

雖然沒有經過正規的烹廚訓練、也沒有餐飲業打滾的經驗,人稱肥大叔的何裕輝仍不斷努力、用心做菜,為的就是提供平易近人的教學,讓觀眾也能藉由樸實的料理方法吃到「台灣在地美味」。
蔡仁譯攝影

全富數位總經理歐俊良表示,從內容起步的網紅,每一次商業行為都要很小心,一不注意用錯方法,很容易不管賣什麼,數據就是起不來。

講起話來語速偏慢的何裕輝,從菜色、料理風格到影片後製,都不走華麗風格。乍看影片,你可能真的會認為,是哪邊來的路人大叔在教做菜。然而,正是這股親近感,讓他快速走紅中、南部,連去廟裡拜拜都有粉絲相認。

「最像我的一道菜應該是白菜滷,」何裕輝淡淡地說,「不起眼也不出色,可是這道菜能夠愈煮愈香,讓大家吃了回味,有滿滿回憶。」

肥大叔
類型:美食
2020百大網紅排名:41(新入榜)
經營平台/追蹤人數:Facebook(66萬)、IG(6.1萬)、YouTube(17.6萬)
年度亮眼表現:「番茄炒蛋」教學影片累積234萬觀看人次,是肥大叔粉絲頁中最高人氣的一支影片。

責任編輯:張庭銉

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5 啾啾鞋─因為邊緣冷知識,他被觀眾熱愛了6年

蔡仁譯攝影
靠著一支〈給大一新鮮人的八個建議〉影片,迅速在網路上竄紅,如今知識型創作者競爭更為激烈,啾啾鞋如何維持創意與人氣?

「你知道牛排的血水不是血,是肌紅蛋白嗎?」、「手指其實沒有肌肉」。以挖掘生活中許多人不以為意的冷知識,成功奠定鮮明頻道風格的啾啾鞋,YouTube頻道訂閱數突破138萬人次,是少數理工科背景、分享知識內容的創作者。

2014年,當時就讀中央大學化學系大三的啾啾鞋,靠著一支〈給大一新鮮人的八個建議〉影片,迅速在網路上竄紅。6年過去,同類型創作者競爭更為激烈,啾啾鞋如何維持創意與人氣?

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「一開始頻道的內容都非常深入,跟我本身的化學領域有關,後來發現看的人實在太少了。」為了提高觀眾接受度,他調整為只講一個知識重點,並簡化內容的複雜度,從生活中尋找一般人習以為常的現象,再以淺顯易懂的方式講解背後的科學原理。

挑戰觀眾認知,再讓百萬人愛上書中知識

由於傳達的知識夠冷、夠有趣,〈超邊緣冷知識〉系列影片竄紅,也成為啾啾鞋的經典代表作。

然而,有趣的冷知識題材不易找尋,也增加了穩定產出的難度,而且「觀眾也幫我定位,好像到我的頻道,只能看冷知識相關的東西。」

這讓啾啾鞋體認到,在YouTube上無論創作什麼內容,觀眾總有一天會看膩。每個節目系列都有生命周期,流量數字能「持平」已經非常難得,衰退幾乎是無可避免的現實。以冷知識系列來說,推出2年後流量已見下滑趨勢。

身為創作者,啾啾鞋認為:「逼著自己做不喜歡的事還不如去上班」,獲得時間跟創作上的自由是至關重要的。
蔡仁譯攝影

啾啾鞋頻道成立初期,主要拍攝3C產品開箱,以及對各類議題發表看法、心得的雜談型節目〈啾來聊聊〉為主。在2018年流量出現下滑訊號前,啾啾鞋就有意識地超前部署、不斷轉型,設法開創新的類型節目,多方吸引讀者。

目前,除了早期的〈超邊緣冷知識〉、〈啾來聊聊〉之外,還有於2017年推出的兩個節目:介紹科技趨勢、科學發現的〈一探啾竟〉,以及〈啾讀〉共計4種影片類型。

〈啾讀〉系列主打說書、書摘介紹,是啾啾鞋轉型的重要突破點。當時他用說故事的方式,講述矽谷新創騙局的書《惡血》(Bad Blood),帶觀眾輕鬆掌握重點,創下186萬次的觀看數,也奠定了頻道轉型的信心。

《啾讀》一開始即嘗試用說故事的方式,講述矽谷新創騙局的書《惡血》(Bad Blood),帶觀眾輕鬆掌握重點,創下186萬次的觀看數,也奠定了頻道轉型的信心
啾啾鞋YouTube頻道

捨棄「柔性元素」,知識力就是熱情的來源

目前啾啾鞋頻道上,觀看次數最高的影片是〈他靠著偽造千萬美元假鈔翻身,從未被識破!但最後又是如何被發現的呢?〉,內容在介紹歷史小說《32街的偽鈔天才》,觀看次數達到368萬次。

順應說書影片受歡迎,啾啾鞋在2017年與學習平台PressPlay合作,推出付費訂閱方案,主打Podcast書摘內容。

近期台灣掀起Podcast浪潮,早早投入經營的啾啾鞋觀察,對創作者來說,視覺的效果大於聽覺;就成本來看,投入一樣的時間和製作心血,在YouTube上不但有業配機會、能維持品牌知名度,還可賺到廣告、流量收入,「經營上比較合理。」

因此,短期內,啾啾鞋的Podcast還是會以付費、副業的方式經營,僅在PressPlay露出,不會上傳到其他公開的串流平台上。

此外,為了給觀眾新鮮感,從表現形式上,啾啾鞋也曾嘗試在嚴肅的知識影片中演狀況劇、加入柔性的搞笑元素,成果卻不如內容轉型好,「後來發現這不是我很擅長的,當時低潮了快一年。」

不受「分享知識」如此嚴肅的主題束縛,啾啾鞋整理並消化大量資訊,自在地面對鏡頭並與觀眾。
蔡仁譯攝影

如同養成遊戲,經營內容享受的是過程

儘管轉型做新內容的過程未必一路順遂,但是「我滿享受這樣的過程,也比較不會膩」。至於有人或許因此而質疑他「影片內容不再全是知識型,做YouTuber的初衷變了」,啾啾鞋試著從經濟面和創作面來解讀。

首先,作者必須負責頻道的生計,當流量數據往下掉,就必須做出突破,活下去。

其次,創作者每個時期製作不同的內容,都會被貼標籤,對此,啾啾鞋認為,創作者不要把自己框在特定類型的影片中,應該多去嘗試想做的內容。「如果觀眾真的膩了,或無論怎麼轉型,都無法再突破,我會考慮走到幕後,投資別人的頻道。」他笑著說。

我不會因為標籤,就局限想做的事,沒有定義自己一定要做知識型影片。
啾啾鞋

回顧6年YouTuber的生活,帶給啾啾鞋最大的成就感來自觀眾的回饋。透過頻道的後台數據,他可以清楚看到誰在看影片、看了多少、何時跳走?

至於創作者擔心觀眾看膩,那創作者自己會不會覺得膩呢?「經營內容,很像在玩頻道養成遊戲。」看來啾啾鞋還沒膩,要持續靠著分享新知內容,替觀眾的大腦「開外掛」。

啾啾鞋
類型:學習
2020百大網紅排名:81
經營平台/追蹤人數:Facebook(12萬)、IG(8.5萬)、YouTube(138萬)
年度亮眼表現:嘗試轉型後,一支「說書類影片」瀏覽數達368萬次,創下啾啾鞋頻道最高觀看次數。

責任編輯:張庭銉

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6 黃氏兄弟─整人影片帶出公益,笑著笑著就暖了

蔡仁譯攝影
由哥哥哲哲和弟弟瑋瑋組成的雙人組合「 黃氏兄弟」,不管是零食點心開箱試吃、兄弟互整還是歌曲翻唱,不限影片類型,為何都深得百萬粉絲的心?

採訪時,記者每拋出一個問題,瑋瑋(弟弟黃挺瑋)都會下意識的將眼神轉向哲哲(哥哥黃雍哲),又或是兄弟倆對望、互不搶話。這種自然流露的默契,正是黃氏兄弟維持人氣不墜的關鍵之一。

「就像鄰居一樣,追蹤者都把我們當大哥哥,或是鄰居的小朋友。」私底下互動親切、沒有距離感的黃氏兄弟,以拍攝生活紀錄、整人、開箱實測、公益、唱歌等內容類型為主,在青少年族群裡深受喜愛。頻道成立至今約3年半,訂閱數已突破155萬。

留言反饋放第一順位,是快速圈粉的要訣

2017年兒童節當天,黃氏兄弟上傳了第一支影片〈日本超商必買!抹茶泡麵到底是鹹的還是甜的……?超神奇的口感〉,並沒有獲得太多迴響。

2018年一整年,是重大轉捩點,訂閱數從年初的10幾萬,暴增到年底的80萬,成為YouTube上,頻道訂閱成長最快的創作者之一。兩人也在同年底,辭去本來的工作,全職投入影片創作。

「表面上看起來是(訂閱)暴增,但實際上是我們不斷耕耘、沒有懈怠才有的結果。」黃氏兄弟認為,在意觀眾的感受和反饋,是追蹤人數增加的關鍵。決定專心創作之後,他們幾乎沒有休過任何一天假;直到現在,社群上的每一則留言,也都親自回覆。

「網路世代的東西,就是要每天做規畫,這是世界不會因為你休假,就停止轉動。」哲哲說。因此,隨時上緊發條的兩人,固定每周更新3支影片,內容企畫豐富多元,從音樂、整人、公益都有。

瑋瑋以一套「50:50法則」,說明他們的創作靈感來源:發自內心想做的企畫占50%,另外50%會從觀眾的留言、當下熱門的時事話題去尋找素材,「一半內容自己喜歡,一半是觀眾想看的,這會是經營頻道比較永續的作法。」

黃氏兄弟自 2017 年 4 月開始專注經營頻道,短短不到 4 年已累積 156 萬粉絲關注。
蔡仁譯攝影

在意社會價值,要做「有溫度的人」

受訪時,黃氏兄弟多次談到要做「有溫度的人」,是兩人的座右銘,也是頻道經營的核心價值。因此,有別於許多生活娛樂性質的頻道,他們也花了非常多心力,製作公益性質的影片內容。

年僅24歲的瑋瑋與哥哥哲哲,在創作者中年紀相對輕,卻特別關注公益議題,黃氏兄弟希望更多人受到影響,也訂下目標:每破10萬訂閱,就拍攝一支公益影片。

黃氏兄弟找來上百位創作者合唱《彩虹》,為婚姻平權發聲。從2018年10月上線到今年7月,影片已累積超過640萬點閱
黃氏兄弟YouTube

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一開始會有這樣的想法,哲哲回憶:「是因為受到蔡阿嘎每10萬訂閱,就捐10萬元的啟發。」黃氏兄弟從40~50萬訂閱數時開始執行,因為沒有多餘經費可以捐款,才透過影片拍攝的方式,與觀眾分享需要被關注的議題與公益團體。

近期較為大型的企畫,是花費近6位數,找來上百位創作者合唱《彩虹》,為婚姻平權發聲。從2018年10月上線到今年7月,影片已累積超過640萬點閱。

「一直以來我們拍攝很多公益影片,尤其是平權,是我們覺得很重要的事情。」哲哲強調,任何主題的影片,內容一定要正向、非腥羶色,「這還包括身邊的人,是否感受到支持與關懷,這是我們的核心。」

黃氏兄弟莫忘初衷、期許自己做「有溫度的人」,因此,他們透過影片分享生活大小事、傳遞幽默,與觀眾分享喜怒哀樂。
蔡仁譯攝影

不過,從現實的「點閱率」考量,較為嚴肅的公益題材,如何與眾多娛樂輕鬆的影片競爭觀眾眼球?

黃氏兄弟坦言,與娛樂影片相比,公益內容的觀看數據上一定會有落差,但他們還是希望能「結合個人特色,拉近跟娛樂影片之間的距離,又可以為社會議題帶來更多關注量。」

哲哲分析,要達到這樣的效益,兩種類型的影片風格必須接近。像是先前與「無障礙生活節」合作的影片,封面照片就是讓瑋瑋坐在輪椅上,吸引觀眾關注身障議題。

另一個例子是與「台灣流浪兔保護協會」合作的影片。核心概念是希望大家關注領養流浪兔子議題,取材角度就從瑋瑋非常怕兔子著手,結合整人手法,拍攝成〈趁弟弟睡覺,把房間放滿兔子,瑋瑋起床嚇到不敢動〉。結果,這支影片創下135萬觀看數,是所有與公益機構合作的影片中觀看數最多的,替流浪兔議題與該機構帶來不少關注。

黃氏兄弟哲哲(黃雍哲,左)、瑋瑋(黃挺瑋,右)攜手台灣流浪兔保護協會拍「把房間放滿兔子」影片,7個月內觀看數逾135萬,創頻道與公益機構合作影片最高紀錄。
黃氏兄弟YouTube

根據YouTube頻道的後台數據,黃氏兄弟追蹤者年齡層以18~34歲為大宗。「影片上的一舉一動,觀眾都會學習,必須意識到自己說出來的話是有影響力的,這點很重要。」這點從觀眾實際響應他們的號召,就可以看出來。

有觀眾不但專程請假、甚至帶著小朋友從外縣市來參與淨灘或其他公益活動;也有觀眾看完影片後,直接用黃氏兄弟的名義,捐款給公益機構,並把捐款收據寄給他們,時間長達一年。「我們在影片中的言行舉止,是真的有在影響觀眾。」哲哲興奮地說。

對兩人來說,當觀眾透過欣賞他們創作的內容,能夠更了解社會議題、以及公益機構在做的事情,甚至只要分享影片就是做出貢獻。除此之外,去年總統大選前夕,黃氏兄弟也與21位網紅合拍影片,呼籲年輕人「記得回去投票!」

拍攝與政治議題有關的影片,不怕被貼上標籤嗎?哲哲認為,社會上充滿各種標籤與分類,已經是常態,「我們更在意議題背後的核心價值,而非標籤。」

網路世代的東西就是要每天規畫, 世界不會因你放假,就停止轉動。
黃氏兄弟

改變創作策略,讓觀眾看到不一樣的黃氏風格

一年前,黃氏兄弟成立娛樂工作室,由15位團隊成員組成,有人負責企畫、剪輯,還有音樂舞蹈專才。哲哲透露,在一支支看似輕鬆搞笑的影片背後,許多都是半年前、甚至是一年前就已經做好的規畫,支撐起頻道的破百萬追蹤。

與此同時,黃氏兄弟也積極思考轉型突破。瑋瑋開始學習音樂、舞蹈、健身課程,也打算將音樂變成另一項事業,除了頻道上偶爾更新的單曲MV之外,接下來還計畫與經紀公司合作,推出專輯。哲哲則花更多時間在健身上,並從今年開始經營個人頻道「哲哲日常」,分享生活、運動、穿搭、保養等內容。

「要讓觀眾看到不同面向的我們。」無論未來的角色是演員、音樂人或創作者,黃氏兄弟在任何平台上都會繼續努力,不會離開粉絲,「因為創作者的身分,已經融入生活中。」

「要讓觀眾看到不同面向的我們。」無論未來的角色是演員、音樂人或創作者,黃氏兄弟在任何平台上都會繼續努力,不會離開粉絲,「因為創作者的身分,已經融入生活中。」
蔡仁譯攝影

黃氏兄弟
類型:生活
2020百大網紅排名:31
經營平台/追蹤人數:Facebook(13萬)、YouTube(155萬)、IG(36.6萬) 
年度亮眼表現:攜手台灣流浪兔保護協會拍「把房間放滿兔子」影片,7個月內觀看數逾135萬,創頻道與公益機構合作影片最高紀錄。

責任編輯:張庭銉

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7 呱吉─從網路走進政治,證明沒錢沒背景……可以改變社會!

侯俊偉攝影
「呱吉」邱威傑自從4年前踏進議會後,就開始了一場社會實驗。他用自身例子證明:只要有心參與政治、改變社會,不需要有錢有背景,素人也能做得到。

在2018年底,呱吉以1.4萬票低空飛過,當選第13屆台北市議員,成為台灣第一個入主議會為民喉舌的網紅。

第一次走進議會,面對堆滿笑容的工作人員,初次見面,對方卻立刻喊出他的名字(呱吉本名邱威傑),熱情招呼、幫忙按電梯,一切都充滿特別的氛圍,也讓他「警覺」了起來。

「我第一天就覺得,權力這件事情有點可怕,很容易被迷惑。如果太習慣這件事,很可能會認為自己是世上特別的人,走到哪裡都應該有特殊待遇。」因此,他才剛當選就宣布,4年後不參選連任。

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對於誘人的「政治權力春藥」,呱吉似乎天生有較高的免疫力。

呱吉在2015年創業開拍影片,2017年開始現身自製片中,以幽默和大膽實驗精神,帶動影片流量向上攀升,《上班不要看》和《呱吉》YouTube頻道各擁有79萬及57萬訂閱數。

選上公職如獲超能力,伸手就觸及議題核心

對他來說,影響輿論向來不是困難的事,但過去他是「間接」影響政治人物去關心某個議題。當選議員後,他能「直接」發揮影響力。「議員不只可以在公眾輿論上發聲,還可以在第一線,直接針對相關單位提出質詢,甚至要求對方到辦公室來討論,他們會給我特別的尊重。」

呱吉把這樣的議員職權,比喻為「就像英雄聯盟裡超人具有超能力一樣,不是說議員有多了不起,而是你選上公職的一瞬間,就被賦予了特殊超能力。」過去,他只能從媒體報章搜集資料,做表層判斷;現在,他可以觸及重要資料,質疑更接近問題核心,甚至從法規面去要求改善。

政治工作有助於聲量上升,卻不見得有商業價值,很多公司因為我是議員,而不跟我合作。

不過,回想首次在議會殿堂質詢,呱吉仍不免生澀緊張。為了短短5分鐘的「處女秀」,他一大早就進辦公室死背講稿,反覆練習。助理將過程側錄後放上網路,影片竟衝破100萬點閱率,不少網友看完大為訝異:呱吉的質詢竟然十分厲害!

「大家要知道,這(厲害的質詢)是練習來的。」呱吉誠實地說,如果臨時讓他上台質詢市長柯文哲,不可能如此犀利。而且,他也坦白交代,這是他最後一次如此特別認真準備,因為平時議員質詢時,可以做簡報自我提示,或是照念講稿,花一上午死背質詢稿,其實沒有經濟效益。「這或許是舞台上的處女情節吧?第一次一定要很完美。」

針對議員與網紅兩個身分如何兼顧,呱吉的重心似乎暫時偏向了前者。

「法令沒有規定民意代表只能有一份工作,但是我為了達成自己的目標,多數時間會放在政治工作上。」呱吉分析,會期間(4~6月及9~12月),他是「政治的呱吉」,一天花8成左右的時間當議員;休會期間,這個比率會降到5~6成。

不過,這只是理想上的時間分配,現實往往超出他預料,每周他都以為下一周會輕鬆一點,但往往又有團體找他討論事情,「不知不覺,天啊!怎麼(行程表)還是滿的。」

「政治的呱吉」占據了更多時間,「網路的呱吉」怎麼辦?他在2015年成立的「陸伍伍參伍」娛樂有限公司(65535 Studio Inc.),因為老闆、也是影片主角時常缺席,流量陷入成長瓶頸,團隊士氣不免受到影響。

素人參政,一場4年的行為藝術超展開

另一方面,政治工作雖然對社群經營、網路聲量的上升很有幫助,但「議員」頭銜為他帶來的流量,卻不見得都會有商業價值,呱吉指出,「很多公司因為我是政治人物,因此不跟我合作」。

「如果我不是議員,我的頻道流量早就飛天了!」坐在議員辦公室沙發上,呱吉感嘆地說。

不過,對他來說,當初參選的動機原本就「帶有行為藝術,或社會實驗性質,」希望證明素人只要有心參與政治、想改變社會,不需要有錢、有背景,「任何人都可以做到。」

完成了這個階段性目標,也讓他對於從政有了不同的領悟:「好的政治人物,不能只有政治這份工作,若他退出政壇便無事可做,就會賴在這個(政治)環境裡,人性不可信任,不可能不學壞。」

眼前,呱吉希望在議員任內留下「做得還不錯」的口碑,為素人參政開啟下一個契機。展望未來,儘管他自信滿滿地說,「如果明天就是北市議員選舉,我有把握,我還是選得上!」但是,「我從來沒有把政治工作當作人生中最重要的一個選項」,因為他的人生規畫裡還有很多想做的事。

呱吉
類型:生活
2020百大網紅排名:70
經營平台/追蹤人數:
◆上班不要看Facebook(43萬)、YouTube(79萬)、IG(23萬)
◆呱吉Facebook(39萬)、YouTube(57萬)、IG(32.4萬)
年度亮眼表現:
「民主開箱EP15」單支YouTube影片1年內破150萬觀看數。「夾筷子的承諾」影片2個月飆破近百萬觀看數。

責任編輯:林美欣

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8 486先生─賣東西跟人生觀一樣,堅持信念才走得久

蔡仁譯攝影
13年前發起第一起團購後,從此走上網紅之路,「486先生」陳延昶得意地說,在買跟賣家電的市場我就是王,所有家電廠商看到我,都必須立正站好,叫一聲大哥!

時至今日,不管去到哪裡、吃過什麼、買了什麼東西,在Facebook或Instagram打卡、分享照片或寫心得,幾乎已經是每個人的日常。

時間再往前推,在Facebook、Instagram、YouTube尚未問世之前,網路社群行為的發生場域,都是在「部落格」(blog)上。「486先生」陳延昶,就是由部落格時代發跡的長青網紅。

從最初單純的圖文分享,到2007年發起第一筆團購,如今486先生的Facebook粉絲數已達88萬人;「486團購網」已有約500品項,累積上百萬買家,年營業額約16億元。

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最在意的KPI:影響力能帶來多少營收?

針對這些數字,無論YouTube頻道觀看人數多少、Facebook粉絲數成長多快,陳延昶最在意的KPI(關鍵績效指標)只有一個: 真正的影響力,要發揮在能夠帶來多少營業額。

「在買跟賣家電這個市場,我就是王,所有家電廠商看到我,都必須立正站好,叫一聲大哥!」他驕傲地說。

家電之王486先生的故事,得從1998年說起。當年還在震旦集團擔任業務員的陳延昶,出於對攝影設備、3C用品的興趣,開始在老牌入口網站蕃薯藤旗下的「天空部落」(2018年已關站),撰寫相關的評測文章。

13年前發起第一起團購,從此賣到停不下來

到了2007年,經營9年部落格的陳延昶,在讀者簇擁下,發起了第一筆團購。

那時,掃地機器人剛在市場上亮相,「我買了一台,拍了很多照片、實測給大家看,讓大家知道有多好用!」

不過,相比一般吸塵器,掃地機器人一台28,000元的售價,讀者都反映太貴,陳延昶就發揮他「業務員」的性格,向經銷商殺價,爭取到22,000元的「團購價」。他只簡單在部落格上表示,如果要購買,就匯款到銀行帳戶,並用隱藏留言功能,留下收件資料與銀行帳戶後5碼。

「一個晚上而已,就賣了200多台。」這是第一次,陳延昶發現自己的「導購力」有多麼驚人。合作經銷商也催促他趕緊再開一團,還給出「每賣出一台,就有800元獎金」的紅利。

「那時候以為了不起辦個3~5次,結果半年、1年、2年過去,每次都是幾百台。」就這樣,陳延昶確認了團購的商業模式可行,在2010年正式成立「486團購網」,由導購網紅轉型成為電商平台。

自認為家電之王的486先生,目前「486團購網」已有約500品項,累積上百萬買家,年營業額約16億元。
蔡仁譯攝影

至於為什麼會踏入「家電」這個領域,陳延昶說,「我兒子從小是過敏兒,為了這個,我找了很多商品,我就靠這幾個商品起家。」

他口中的「起家品項」,包括掃地機器人和空氣清淨機等商品,前者每月依然維持1,000台以上的成績,後者則每月賣出5,000台。

對陳延昶來說,導購的關鍵,不外乎了解商品特質與消費受眾兩大重點。因此,他非常堅持,486團購網站上銷售的每一個品項,都必須親身試用過,確認品質。而這份堅持,也讓他不得不「放過」部分商品。

因為不開車、沒買車,所以不賣行車紀錄器

行車紀錄器就是一個例子。他不開車、沒買車,即使早就嗅到行車紀錄器市場的龐大商機,也不賣這項產品。「沒有實際親身使用,根本沒辦法介紹,我何必把信用放在這個地方?」

更重要的是,業務員出身的他,早就認清自己的優勢,「我很會賣,而且台北、台中、高雄都有服務人員,我的強項就是行銷和售後服務。」

就拿「筋膜槍」這項產品來說,市面上在2017年就已經開始銷售,卻直到近兩年才開始熱銷。「因為所有人都找肌肉男代言,包含經銷商在內,都覺得這個東西是要賣給運動員的。」而且動輒破萬的定價,也不是一般消費者可以接受的價格帶。

緩慢疲弱的銷售動能,看在以「每月銷售千台以上」為基本門檻的陳延昶眼中,亟需找到解決方法。「這個東西根本就是你我都可以用,警察、櫃姐、老師都可以用!」於是,為了銷售給更多人,也為了壓低生產價格,他擴大筋膜槍的目標消費族群。
至於上萬元定價,「經銷商原本認為一個月可以賣500台,我直接下訂5萬台,開模費用就低了,很快就壓低價錢。」這一批5萬台的訂單,在486團購網上,短短3個月就售罄。

表態政治立場,業績掉1億元也不怕

「企業一定要賺錢。」這是陳延昶談任何話題時,一以貫之的核心。不過,在Google搜尋「486先生」,可能還會看到大量與團購無關的新聞。

2018年起,陳延昶開始在486先生粉絲團上發表政治評論。「去年,我發表看法是火力全開,完完全全沒有保留。」他甚至在YouTube頻道上,邀請政務委員唐鳳、民進黨高雄市長補選候選人陳其邁等政治人物對談,一系列影片創下約1,000萬總觀看數,「很多人甚至以為我要參選了。」

但,如此在意營業額的陳延昶,不擔心因此而「掉粉」嗎?

「我老實告訴你,這對我的營業額沒有影響!」陳延昶坦言,在表態政治立場初期,年營業額的確掉了大約1億元,「不過後來很多人買得更起勁,馬上又補回來了。」

在疫情期間,一向關心社會時事的「486先生」陳延昶,捐贈6,000副符合美國及歐盟標準的護目鏡,助美國防疫。
486先生提供

對陳延昶來說,年營業額16億元,每年有2億元左右的波動,都在可以接受的範圍內。而且,「即使今天掉了3億元,我還是要說!因為這是我人生很重要的價值觀之一。」

而如此鮮明的「人設」,反而收攏一群鐵粉。在一份486團購網發出的調查,1,500份有效的問卷裡,高達8成的消費者是回頭客。

在超過20年的時間裡,從文字部落格、自有網購商城、Facebook網路社群,再發展到YouTube影音頻道等多種內容形式,陳延昶認為,他從部落格時期開始建立的好口碑,始終是486先生最龐大的資產。

無論是網紅或創業家,誠實地面對粉絲、消費者,不但是他最重要的企業經營理念,也實踐在他對政治的直言不諱。

486先生
類型:開箱
2020百大網紅排名:4
經營平台/追蹤人數:
Facebook(88萬)、IG(1.4萬)、YouTube(3.4萬)
年度亮眼表現:
嘗試製作新內容,例如與立委候選人的談話性節目,創下約1,000萬觀看總次數。

責任編輯:林美欣

每日精選科技圈重要消息

9 雨揚─最強跨界命理系網紅,創造億元「開運帝國」

蔡仁譯攝影
雨揚從電視節目發跡,講生肖、聊八字、談面相……,如今,她靠著命理,在FB、YT、IG三大平台活躍,並創造億元的「開運帝國」,她怎麼做到的?

「為什麼有錢人一定要用長夾?很久以前我的師父告訴我,賺錢若要有多餘,錢要有伸展空間(台語)。」從電視螢幕跑到YouTube的播放框中,台灣知名命理老師雨揚,一邊講解著鈔票擺放的「招財秘訣」,一邊拿著手上的皮夾展示。

在這支教學影片裡最特別的,就是老師手裡拿著自己設計的「有錢人開運貔貅長夾」。在自家電商平台「雨揚珍品」上,這款皮夾是最熱賣的明星商品,光靠粉絲搶購,平均一年就能賣出3萬個。

20年前,梳著高高的包包頭、一身紅色旗袍的雨揚,從《命運好玩玩》發跡,講生肖、聊八字、談面相……精通各式命學研究,成為六七年級生心中「台灣命理老師」的典型代表;20年後,她一頭褐色直髮、穿著時尚小洋裝,在社群直播中,神采奕奕地講著運勢。

如今,雨揚在Facebook、YouTube、Instagram三大平台上,粉絲數加總已經突破100萬人。在公司董事長、作家、畫家、書法家、演唱家、養生學專家之外,又多了一個「網紅」身分,她要如何兼顧如此多元的斜槓人生?

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轉戰網路吸百萬粉絲,平台之道是經營關鍵

「我理解的網紅,應該是有影響力的人,能影響到別人的思想行為。」要具備這樣的影響力,雨揚很早就體認到,「要讓別人聽得進你的話,得要有足夠『知名度』。」自知有命理天賦的她,在電視台一窩蜂製播命理節目時,就選擇在電視上曝光;等到收視行為開始轉移到網路,她也快速掌握趨勢,在2010年轉戰社群平台。開始能夠真切直接地獲得粉絲的回應,反而給了她前所未有的成就感。

進入雨揚的社群平台,有的內容在講生肖和風水運勢,有的談經脈養生、誦佛經,甚至還有自己唱的京劇影片;看似五花八門,沒有特定主題,但在她心中,對於不同社群平台的「差異化經營」,卻有相當清晰的理路。

這款「有錢人開運貔貅長夾」,是雨揚的電商平台最熱賣的明星商品,光靠粉絲搶購,平均一年就能賣出3萬個。
雨揚珍品

Facebook堪稱她的「大本營」,為避免訊息淹沒在粉絲的版面上,一天至少要發布4~5篇文章,一周少說也要開3場直播,維持和粉絲的高互動、刷存在感;YouTube則是多發布「長尾影片」,像是教學文、佛樂、年度運勢等,可以長期留在站上,便於粉絲搜尋、反覆觀看,雨揚團隊甚至已經開始規畫推出帶狀節目。

至於使用族群更年輕、講求視覺化的Instagram,雨揚也沒錯過,「IG我盡量先PO重新製作過的農民曆,用比較新潮的、時尚的、年輕人愛看的圖片去養粉絲。」

追蹤雨揚的粉絲,65%是女生、平均年齡35~55歲,長年緊緊跟隨。隨著她的社群影響力一步步擴大,透過社群內容和旗下電商平台「開運商品」的結合,這群消費力旺盛的鐵粉,正好在背後支撐了「雨揚式導購力」。

早在2000年,雨揚就成立了自己的公司,販售單價168元、她親手一針一線縫製的福袋,還有各式各樣的水晶點綴;現在,打開雨揚珍品的網站,架上品項近千種,有風水擺件、佛珠線香與開運麵,這類從命理專長延伸出來的商品;也有服飾配件、阿里山咖啡、護目鏡等意想不到的商品。

多元選品的動機,主要是出於服務粉絲的心情,「我想做幫助大家的事,我會開發好看的、好用的商品,畢竟有這麼多的粉絲,跟了我這麼久。」

然而,雨揚真心推薦,也要粉絲甘心接受才行。這讓人不禁好奇,雨揚究竟透過什麼樣的方式,讓內容和商品結合?

「我們都是從內容出發,再串連商品,其實很隨性。」在Facebook直播和YouTube影片中,單單一款「開運貔貅長夾」,就隨著各種主題露出好幾次:〈12生肖五行相生,找到你的開運幸運色〉、〈教你有錢人的收錢方法;富豪命的手面相解析〉……當雨揚聊完命理之後,便會進一步推薦開運商品,相當於「我不只告訴你解法,這裡還有一個現成的作法」,激起粉絲的下單欲望。

雨揚公司發展至今,員工人數超過200人,有自己的倉庫,還設立了4家實體門市,2020年營收已達數億元,更計畫在今年準備IPO(首次公開發行)。

「我可以同時做很多件事,比方說我正在拉筋,可能也在敷臉、練習英文聽力,」這樣一心多用,也充分展現出雨揚的旺盛企圖心,造就了她在許多人心中,既是值得死忠追隨的命理老師,更是事業版圖不斷擴大的「企業家」,以及持續跟進潮流、發揮影響力的「網紅」。

雨揚樂活家族
類型:命理
2020百大網紅排名:53
經營平台/追蹤人數:Facebook(92.3萬)、IG(2萬)、YouTube(7.21萬)
年度亮眼表現:首次殺進排行榜,是繼唐綺陽(排名第22)之後,榜上第二大命理系網紅。

責任編輯:林美欣

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