台灣之星5G開台!綜合「雙飽」方案,用到才付費...他們看到3大普及關鍵

2020.08.04 by
吳元熙
台灣之星5G開台!綜合「雙飽」方案,用到才付費...他們看到3大普及關鍵
台灣之星
台灣之星推出4G+5G吃到飽方案799元起。同時也喊出多項成長目標,包含要在2025年提升總用戶數達400萬、企業營收占比達20%。

找來藝人黃子佼主持記者會、同步發表新品牌主張「#JoinUs 一起5G」,台灣之星以業界第4順位宣布開台,推出5G資費最低399元起、4G+5G吃到飽方案799元起。

4號記者會這天,他們也喊出多項成長目標,包含要在2025年提升用戶數達400萬、用戶滲透率達80%、企業營收占比達20%。

一直自許是「電信市場奇兵」,喜歡叛逆、不按牌理出牌,台灣之星從4G進入5G觀察到什麼現象?又推出哪些關鍵策略?

台灣之星總經理賴弦五(左二)直言,5G短期發展確實受訊號涵蓋、手機選擇等影響,成長期尚未到來。
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關鍵1:低資費難再現,5G吃到飽主打「有用到才付費」

相較於已開台的電信三雄,以1,399元做為5G吃到飽資費門檻,台灣之星用「4G、5G二合一」設計推方案,強調開台初期訊號涵蓋範圍有限,因此要讓消費者實際用到5G,再付錢。

舉例來說,選擇799元方案的消費者,可享有4G不限速上網吃到飽,視每月實際使用5G流量,最多再付200元;換言之,799元方案最多月繳上限為999元。

而這樣的設計一共有:799元、999元、1199元等三個級距,代表台灣之星的5G吃到飽資費實際最低資費是999元(799+200)。

「這樣的差距,應該是大家都可以接受的距離。」台灣之星總經理賴弦五表示,決定5G資費範圍的人是三雄,「當三大之中有人降價,同業才會跟進,這時台灣之星才會也降價。不過目前看來,價格短期沒辦法驅動了。」

他說,因為三雄的5G消費者市場獲利決勝點,在於能夠把多少客戶從4G搬到5G,若為了競爭大幅降價,ARPU(每月帳單貢獻)就不會有好表現。

關鍵2:5G市場要打持久戰,普及需符4大條件

台灣之星5G目標

用戶數:400萬(2025年)
用戶滲透率:80%(2025年)
訊號涵蓋率:六都90%人口(2021年)
企業營收:占整體20%(2025年)

台灣之星表示,由於5G頻率特性,需要建造比4G多3~4倍的基地台,加上5G基礎建設仍未平價化,成本可能要到2024年才會下降,因此從現階段來看,5G普及所花的時間將比4G還久。

賴弦五觀察,5G若要普及,有4大條件:網路建設成本、終端支援、資費與應用。「據說三大電信開台1個月的5G用戶數還不到10萬人。」

他指出,台灣2G服務用了6年達到100%普及率;3G初期也很慢,直到2008年iPhone帶動,用了8年才普及;至於4G雖比其他國家慢啟動,但因為基礎建設條件成熟,開台又有多達33款手機可選擇,才僅用4年就快速普及。

他表示,隨著今年下半年有6款中價位晶片推出,以及5G平價、旗艦機陸續上市,短期用戶數應該有機會再成長。但至於5G應用面,就需要等時間發酵。

關鍵3:電信商版塊挪動,「老3大」將洗牌

台灣之星目前用戶數約240萬戶,卻喊出2025年要成長為400萬。他們會如何做到?

賴弦五解釋,台灣電信市場雖主要有5家業者,不過若以消費市場來說,投入3.5GHz頻段的業者只有4家,競爭理論上會趨緩,所以用戶數有機會再成長。

他說,傳統定義的「3大2小」,未來不管整合成2大1中、1大2中,結果都不會是以前3大的局面。

在這當中,更值得關注的是「各家企業客戶營收變化」。

台灣之星資深副總經理朱曉幸補充,台灣之星的物聯網門號數,從去年至今成長4倍,企業客戶數約有300家。未來將持續推動5G企業應用發展,目標將營收占比從5%提升為20%,逐步達成6~8年的5G獲利轉正目標。

責任編輯:張庭銉

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