摩斯自組外送車隊上線!為何跟foodpanda合作一年後,還要砸錢自己做?
摩斯自組外送車隊上線!為何跟foodpanda合作一年後,還要砸錢自己做?

疫情改變消費習慣,外送、宅配業績成長,東元集團旗下餐飲摩斯漢堡自2019年就開始籌組外送車隊,除了與集團旗下物流公司宅配通合作外,今(1)日正式推出摩斯漢堡外送車隊。導入52輛光陽ionex電動機車,即日起消費者透過摩斯App「MOS Order」就能訂餐外送!

隨著送餐平台foodpanda、UberEats的崛起,摩斯在2019年1月初就與foodpanda宣布合作,搶搭外送列車。一年多的合作時間過去,向來強調現點現做的摩斯觀察到委外配送的種種問題,像是外送夥伴沒掌握時間接單,導致消費者無法吃到熱騰騰的食物;再者委外配送仍有抽成的問題,一張訂單平台最高抽成30%給外送平台已成常態,為了不讓平台吃掉利潤,摩斯決定自建外送車隊,服務自家摩斯App百萬會員。

摩斯自建車隊,看準外送趨勢、服務品質

9月份開始,52輛電動機車投入摩斯外送服務,打開MOS Order App後,可看到增加了「安心外送」區。功能更新的背後,東元集團也進行資源分工,像是擁有物流經驗的宅配通負責管理車隊,車隊系統由東捷資訊開發,透過GPS定位可精準掌握配送人員的位置及派單,目前共175家大台北摩斯門市支援外送,未來將拓展至中南部。

摩斯漢堡全新外送機車登場.jpg
摩斯今年採購92輛光陽ionex電動機車Nice 100,投入美食外送服務。
圖/ 摩斯漢堡

砸金自建外送車隊成本高,為何摩斯還要做?第一,看好外送成長的消費趨勢,目前外送占摩斯整體業績5~8%,尤其在疫情期間,消費者改採外送、外帶,業績就成長了10%~20%。安心食品營運中心副總經理何頎胤提到,疫情讓消費者漸漸習慣外送、外送的模式,純外帶店越來越多,未來摩斯也不排除開外帶店。

第二,對服務品質的重視,有鑒於許多外送員為了趕單飆車、騎快而出意外,摩斯今年共採購92輛光陽ionex電動機車Nice 100,何頎胤表示,電動機車時速40~50公里騎不快,「自己車隊配送比較安心,消費者若有問題,可以第一線服務客人。」

先評估自組車隊效益,目標整合旗下14個餐飲品牌

不只是摩斯,台菜餐廳欣葉也因疫情業績下滑,投入自建車隊,購買10輛Gogoro進駐台菜餐廳做外送,除了純外送,還能幫顧客做客製化,從配菜到餐桌的擺盤方式都有包,提升服務的貼心度。

摩斯漢堡
目前外送占摩斯整體業績5~8%,圖為秋季的新品。
圖/ 陳映璇攝影

至於,未來要如何評估自建外送車隊的效益?何頎胤表示,會觀察摩斯外送和foodpanda的訂單是否出現此消彼長的趨勢,未來希望能整合東元餐飲集團旗下14個餐飲品牌點餐系統,全台總店數近400家規模,包括樂雅樂、蜜可頌、食堂Maido Ookini、串家物語等,讓消費者可以享用不同的美食料理。

東元集團會長黃茂雄也曾說過,東元集團餐飲事業將與台灣宅配通合資,規劃設立物流公司,打造自家外送平台,加深美食外送的布局。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #外送服務
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以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
以使用者需求為核心,DJB五策略穩居台灣 eSIM 龍頭、擴展全球市場版圖
2025.08.18 |

在消費性電子產品的輕薄化與無孔設計的趨勢下,不僅Apple、Samsung、Google等智慧型手機品牌商亦全面支援eSIM,全球移動通訊協會(GSMA)也大力推動eSIM標準化,再加上eSIM開通與使用模式越來越簡單易用,市場對eSIM的接受度與採用率逐漸提升。根據 Grand View Research 預測,全球 eSIM 市場規模將從 2024 年的 103.2 億美元,成長至 2033 年的 176.7 億美元,顯示出強勁成長潛力。

台灣也不例外,消費者與企業客戶對eSIM的接受度逐年提升。

DJB集團創辦人蘇昱豪表示:「自2022年以來,我們累積服務超過1,000萬客戶,同時,平均年成長率高達250%,同時,擁有超過300萬有效會員。」為更好滿足使用者與市場需求,DJB將與全球電信商展開密切合作、持續擴大eSIM全球上網服務生態圈網絡,以創新商業服務模式服務消費與商用市場。

五大策略,以差異化服務滿足客戶多元需求

DJB自2017年成立以來,一直專注eSIM全球上網服務市場,透過與全球各地電信業者合作取得專屬網路路由等方式,確保跨境旅客、商務人士與中大型企業在世界各地都可以取得穩定且高品質的上網服務,卓越的服務能量不僅讓DJB在台灣擁有極高的知名度、斬獲30%的eSIM市場占有率,也成功將業務服務推廣到全球市場,在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等10個國家設立分公司、為更好服務客戶、穩步擴展台灣乃至亞洲 eSIM 市場占有率,DJB從五個面向持續擴展服務能量。

首先是持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈。目前已與全球38家一類電信商(MNO)簽訂直連合作,包括與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,eSIM網路覆蓋超過90%的國家與地區,明(2026)年的目標是進一步擴展歐美電信商網絡,將直簽的一類電信商數量翻倍。

蘇昱豪解釋:「想要提供eSIM全球上網服務,可以直接跟當地的一類、二類電信商合作,也可以跟提供國際漫遊的他國電信商合作,為提供使用者穩定且高品質的上網服務體驗,DJB與世界國地的電信夥伴簽署多元合約,包括簽訂獨立專線合約、確保網路服務的服務水準協議等,滿足客戶的上網需求。」

其次是以多元商品滿足消費與商務需求。除了針對一般消費者提供eSIM與實體卡直售服務,DJB也積極發展跨境上網、專線與資安等企業解決方案,並建立自有電商平台,向全球分銷eSIM網路流量。

DJB
DJB集團創辦人蘇昱豪分享,為了讓消費者體驗更好,未來也會導入AI技術,協助判斷當地上網品質,去選擇網路品質最好的服務。
圖/ DJB

蘇昱豪表示:「隨著DJB eSIM全球上網服務生態圈的擴大,我們掌握最多備援網路流量,因此,領先市場推出『絕不降速的吃到飽』服務,即使是在日本、韓國、泰國、中國等國家的二線城市也可提供一致的上網品質與服務體驗。」

再來是以自建平台與全球機房打造24小時零斷點服務。有別於其他eSIM業者,DJB不僅自建數位平台,更在全球各地設立機房,提供全天候24小時購買與發卡(eSIM/實體SIM)服務,若出現任何異常事件,也可以在第一時間處理、解決,穩健提升服務韌性與品牌信任度。

然後是建立真人客服團隊提供效率與溫度兼具的服務。DJB目前已培養30人客服團隊,以中文、英文、日文24小時客服回應來自世界各地的客戶需求,之後將因應業務需求持續擴展客服團隊的人力與支援語言,如韓文等,以更精準的溝通協助客戶解決問題,建立專業且有溫度的品牌形象與客戶關係。

最後,同時也是最重要的是,以二類電信執照展開各種合作模式以優化資源分配。蘇昱豪表示:「我們已經在日本、韓國、新加坡、馬來西亞等地取得二類電信執照,未來也預計在更多國家取得電信執照。」同時DJB也與部分國家一類電信業者進行技術與資源的交流,雙方以夥伴形式與全球各大一類電信業者展開Sponsor Roaming的合作。運用一類電信商的國際行動用戶識別碼(IMSI)與網路資源在全球提供資料服務,讓DJB能在法規與技術上更彈性靈活地進行國際佈局,成為其區隔一般虛擬網路業者(MVNO)的差異化優勢。

DJB
DJB不僅持續壯大 eSIM 全球上網服務生態圈,將與日本四大電信商跟韓國三大電信商簽署獨家合約,未來也會透過開發DJB App,打造更全方位的生活娛樂體驗。
圖/ DJB

DJB的下一步:從eSIM全球上網服務延伸到日常生活服務

展望未來,DJB除持續完善全球上網服務,如以人工智慧技術自動化調配全球上網服務線路等資源,亦積極布局下一個成長動能:開發DJB App、深耕會員管理與建構點數平台,以及串連過去2年打造的旅遊演唱會生態圈與旅遊娛樂生態圈,讓DJB不僅僅是網路服務品牌,而是深入你我日常與企業營運的生活品牌,創造消費者、企業客戶、生態圈夥伴與DJB的多贏。

「DJB不僅是eSIM全球上網服務供應商,更是貼印使用者生活的品牌,將以全球上網服務為基礎,將服務延伸到旅遊、娛樂、演唱會到企業多元場景,讓台灣、亞洲乃至全球使用者體驗嶄新的連網新世界。」關於未來的發展藍圖,蘇昱豪如是總結。

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