創意之外  更需要全觀的視野
創意之外 更需要全觀的視野
2003.12.01 | 技能

台灣的工業設計風潮正在興起。11月的涼爽下午,裝飾的五彩繽紛、本來就獨樹一格的台北國際藝術村,又多了股濃厚的「設計」氣氛。當丹鳳眼的台灣男模走上伸展台,所有目光便無法自外於模特兒手中那部外型流線、號稱「簡約、圓融」的華碩「S5」筆記型電腦。
細膩流暢的設計,用華碩工業設計課主任李政宜的話來解釋,是一種簡單又富質感的「舒逸之美」。近年來,華碩的工業設計作品屢履獲得眾多設計獎項的肯定。

**產品不只要賣設計
還要解決使用問題

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當然,不只是華碩開始朝設計努力,像是明基、華碩、宏碁、神達,技嘉、燦坤、甚至是沒有自有品牌產品的廣達、仁寶,現在除了談成本、運籌之外,設計是另外一個發展重點。
「跟五年前相比,台灣的設計是有進步的,產品更顯得時髦、簡潔,也更注重設計的細節,而且,談起設計這件事,也比以前容易溝通許多,」曾經與台灣合作過的納透,比較他這幾年對台灣產品的觀察。
趁著這次來台,納透抽空拜訪包括東元、明基、瀚宇彩晶等不同產業的業者,對於台灣資訊產業的蓬勃生命力印象深刻,「當我進入到瀚宇彩晶的面板生產線,真的是很興奮,哇!這麼大的一片玻璃,」納透大手比劃著說,雖然液晶電視最近很紅,但在概念上其實仍是「電視」這個類目,而設計手法,早就很成熟,「台灣已經把商品產製最困難的事完成了一大半,為什麼不放膽去做?外面可以找到的資源非常多。」
納透直言,台灣設計需要加強的部份,是一種全觀(Holistic)的視野,這包括對市場的敏感、組織流程的規劃、人材的培育,當然還包括與整個社會文化的互動,「業者應該有一個體認,產品不是在賣設計(Sale design),而是解決使用的問題(Solve problem)。」
在這次參訪的過程,納透對於明基近來的努力印象深刻。「先不評論產品本身,我特別觀察了明基大樓的設計,最高樓層是董事長與總經理等重要人物的辦公室,第二高樓層就是設計部門,然後行銷,接著才是研發,」透納指出,看似無關緊要的空間規劃,無形中就向員工傳達了公司看重設計這件事的程度。

**資深前輩經驗承傳
國外研修也是方法

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兼具設計師與管理者的身份,納透對於組織人材的培育,也有一套作法。「不是找來學過設計的人進來就好,那樣的東西沒有靈魂,企業必須養成可以跟執行長對話的設計人材,才會讓設計這件事進步,」納透以IDEO的經驗為例,每一位新進的設計師,都有一位資深的人員出任導師,經由這樣的互動,設計師也才能有全觀的角度來思考設計。
在實際的作法上,納透建議,台灣不妨將設計人材送到國外設計公司實習,久而久之,自然可滋生成熟的設計環境。「例如三星,在1993年時,就曾經跟我們有過半年的合作案,挑選出一些有潛力的設計師,到IDEO參訪學習半個月,」納透笑說,有機會他也很期待與台灣業者合作的可能。
不過,納透也坦言,缺乏「國際品牌」可能是台灣設計面臨的最大困境。「消費者對品牌擁有狂熱,而品牌是可以變成高利潤的,」他認為,已經有製造優勢的台灣,在自有品牌與代工間找到平衡點後,大可以放膽去經營品牌。「讓消費者覺得,來自台灣的產品『真酷』,台灣就成功了,」他說。
曾經與三星合作的透納認為,三星就是一個從製造走向品牌的完美範例。利用累積多年的製造經驗與能力,三星在政府刻意培植之下茁壯,現在甚至連消費電子大廠新力(SONY)都被它的成長與帶來的威脅「嚇到了」。可見得,由製造轉型的路走得通,而且是條捷徑。
不過,納透認為,在三星的廣告裡完全看不出韓國的影子,「沒有一點韓國暗示」,三星的品牌形象,對同源自韓國的LG、大宇(DAEWOO)也不一定有助益,這可能就是傾全力建造一個國際品牌背後的迷思。
品牌與設計之路雖然都不好走,卻是台灣為自己增添附加價值的必經之道。說到底,台灣要怎麼有自己的「個性品牌」?透納認為,首先可能得從「發音」開始。有一個響亮的英文名字與容易瞭解的發音,是被國際接受的第一步,像是「Nokia」「Nike」等。廣告訴求則是另一種技巧,用國際通用的符號及訴求讓消費者接受,更是成功要件之一。
台灣設計已經萌芽,只要堅持,一顆小小的種子,終將長成大樹。

What is 「IDEO」?
歐樂B兒童牙刷、個人數位助理Palm V、Prada紐約旗艦店有什麼共通點?答案是一個擁有350名員工、年營收萬美元的設計公司「IDEO」。IDEO是設計蘋果電腦第一個滑鼠與拍立得相機的幕後推手,並已經連續多次奪下美國《商業週刊》(BusinessWeek)一年一度的「工業設計優秀獎項」(得獎總數最高),今年更因羅技超薄數位相機得到設計金獎肯定。
IDEO以創新能力與工作效率聞名。美國廣播公司(ABC)曾以專題報導介紹IDEO的創新流程:主持人一開場便要求工作團隊在五天內重新設計「購物手推車」這種老產品。IDEO團隊不負眾望,迅速完成實地觀察、動腦會議、製作原型及最後製作,成果不僅讓美國廣播公司刮目相看,更得到各地企業讚賞,成為少數能在全美觀眾面前,實況表演創新發表與創意管理的最佳代言人。

How Does IDEO Create Ideas?
IDEO沒有繁文縟節,但團隊對於動腦會議仍有高度共識。IDEO總經理凱利(Tom Kelly)曾說過,動腦會議是每天必行的「宗教儀式」,更是創意發動機及心靈伸展運動。有趣的是,IDEO把動腦要訣隨名片附送,讓收到的也人可一窺其中奧妙:1.暫緩判斷、2.鼓勵奇想、3.舉一反三、4.集中主題、5.逐一發言、6.利用視覺、7.以量取勝。

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

Facebook: https://www.facebook.com/AlibabaTW

Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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