「英飛凌科技今後4年將在中國投資12億美元，力爭5年內將其在中國個人電腦記憶體晶片市場的占有率提升至40％，實現翻兩翻的目標。」英飛凌科技的首席執行長舒馬赫（Ulrich Schumacher）在中國公司成立的新聞發布會上如此表示。而最讓舒馬赫振奮的是，全球晶片行業繼續復甦，「銷量走勢非常鼓舞人心」。
由於記憶體晶片價格回升，成本削減計劃有所成果，英飛凌科技公司日前公布了兩年多以來的首次財政季度盈利報告。截至9月底的第四財政季度，英飛凌實現淨利潤4900萬歐元
，上年同期則虧損5.06億歐元，而銷售額則較前一年同期激增37％達17.6億歐元。英飛凌上一次實現利潤是在2001年的第二季。
英飛凌CEO公開表示，不能對2004年度的業績過分樂觀，但其在中國的陣勢已經擺開。看起來這個半導體巨頭在中國的競爭將進一步加速。
中國半導體市場的美好前景以及較低的製造成本，使得英飛凌在不斷尋找新的合作夥伴。從台灣的南亞到上海的中芯國際。
英飛凌在中國的布局已經初現規模。中國總部以及無線產品的應用研發中心在上海，智能卡的研發中心在北京，蘇州無錫分別是存貯產品後道和邏輯IC後道工廠，西安則作為全球最大的研發中心之一……。
在上海張江高科技園區新成立的英飛凌科技（中國）公司的辦公室裏，記者專訪了英飛凌科技亞太公司總裁羅建華先生。

《21世紀》：半導體產業不景氣是一個業界公認的事實，那麼英飛凌對此有什麼應對措施呢？
羅建華：不可否認，2002年是全球半導體行業的低靡時期。為此，在2002年第四季度，英飛凌制定了一項名為“Agenda5－to－1”的五年計劃。我們計劃在5年內，成為全球四大半導體供應商，在財務表現方面力爭第二，在半導體行業內提供解決方案獨佔鰲頭。我們投資採取的措施被稱為“ACTPROGRAM”的計劃，從11個大方向來推動公司的發展，包括“本地戰略、研發創新”等。

《21世紀》：在全球市場低迷，競爭激烈的情況下，對於傳統的DRAM業務，英飛凌會不會減少投入呢？
羅：從歷史來看，我們的市場占有率一直在穩步上升。如何保持和繼續擴大市場占有率是我們最關注的。我們的目標是成為行業中的領頭羊，為了實現這個目標，就需要達到30％的市場占有率。我們在DRAM上的優勢是技術領先。同時，英飛凌也期待更多的晶圓代工廠出現。
我們預計，今年後兩季，英飛凌DRAM業務將會有所增長，其中主要是因為對PC的需求將有所上升，特別在中國，這種上升的趨勢更快。今年可能比去年有1.5倍的增長。

《21世紀》：您怎麼評價這些合作夥伴在英飛凌推動DRAM業務上的作用？
羅：我們和南亞等合作夥伴的技術交流很密切。新技術的應用是非常昂貴的，每一個新技術，就可能耗費十億美元。但是想要在行業內處於領先地位，就必須不斷推出新技術。我們和南亞一起進行了投資。現在，南亞擁有6％左右的DRAM市場佔有率，英飛凌擁有17到18％，加起來，就擁有了24到25％左右的市場佔有率。這個比例已經和第一名非常接近了。所以，技術是有很大影響力的，我們認為我們的技術是最好的之一。

《21世紀》：DRAM業務的競爭進一步加劇，其中的挑戰和難度又在哪裏？
羅：現在許多半導體公司還處於製作元器件的水平，而提供解決方案需要將各個元器件都結合在一起，並且需要使之有效的工作。在提供半導體解決方案中，有幾個層次，第一個是晶片，就是把相關的元器件集成在一個晶片上，另外一個是系統整合，需要把不同的晶片集成在一起。而我們希望能夠利用我們的技術、軟體上的優勢提供一個整體的解決方案。
現在，很少有半導體企業會把全部的技術都投入在創新上，而我們就是為數不多的技術先導的企業之一。另外，和別的半導體企業相比，我們的技術比較全面。所以，我們在整個行業內有能力控制和拓展市場，有能力控制我們的進程。
合作策略。

《21世紀》：目前，英飛凌的銷售額有20％來自銷售商，而以前這一比例只有6％到10％，這是不是說明英飛凌更為依賴銷售商了？
羅：僅僅依靠自己的能力服務所有用戶的時代已經過去了。我們不可能只靠自己的力量來服務於遍佈全球的所有用戶。更重要的是，我們的服務是需要和當地的市場狀況緊密相連的。所以，公司決定依靠更多的當地合作伙伴來服務我們的市場。例如，我們有遠在成都、烏魯木齊的用戶，依靠當地的經銷商能更好的服務。我們的長期目標是，30％的收入來自於合作伙伴和經銷商。
我們需要的不是那種只能提供分銷渠道的那种經銷商，我們更看重有技術能力的銷售商。

《21世紀》：英飛凌對於選擇自己的合作伙伴和經銷商好像有非常嚴格的過程？
羅：英飛凌對於經銷商有很嚴格的挑選制度，我們需要2到3年的時間來考核合作方的投資能力和技術水平。
在選擇了合作夥伴以後，英飛凌會有兩年的時間來對經銷商進行培訓。主要是對合作夥伴的員工和工程師進行培訓，要求經銷商提供工程品質和技術方面的支援。在這期間，如果發現合作方沒有進步，我們將終止合作關係。所以，我們有十分清晰和嚴格的選擇標準，到目前為止，我們擁有十分優秀的合作夥伴。

《21世紀》：選擇中芯國際（SMIC）作為合作夥伴，是不是考慮到英飛凌在中國的DRAM業務的擴張？
羅：SMIC是非常有實力的晶圓代工廠，他們能夠提供很強的技術支援能力。晶圓代工廠需要用戶，而英飛凌是中芯國際的用戶。在參觀了中芯國際的晶圓代工廠以後，我們發現中芯和英飛凌其他的晶圓代工廠一樣出色。我們也希望找一些優秀的晶圓代工廠，這樣就促成了我們的這次合作。中芯國際（SMIC）和我們蘇州的封裝工廠就組成了我們在中國的DRAM業務。

《21世紀》：那麼選擇華為研究WCDMA是英飛凌為了針對未來中國3G市場而做的伏筆了？
羅：在歐洲，很多電信公司花巨資得到3G牌照，但是很多人並不真正使用到3G的服務。但是，電信公司支付了那麼高的牌照費用，根本降不下使用費。但是消費者認為這麼高的3G費用是不可思議的。在這種情況下，我們和華為相信3G的語音和短信服務功能是很有前景的。在3G的基礎上，語音服務的帶寬和容量將會大很多。所以我們就和華為合作，生產一種提供3G服務的手機晶片。為此我們將投入2億美元。

《21世紀》：英飛凌選擇西安作為研發中心好像在跨國公司裏獨樹一幟，這是由於和西安的很多大學合作的考慮嗎？
羅：主要有兩方面的原因：第一，我們和西安的一些大學合作已經有很長的歷史了。在西安，目前我們已經有70個最頂級的工程師，我們目標在今後3年內，將增加到500位工程師，在5年以後，我們將增加到1000名工程師。這些工程師不僅為西安的設計中心工作，也為新加坡的設計中心工作，所設計的產品是面向全球市場的。第二，西安是中國光纜資訊通訊工程的樞紐港。另外，西安相對而言是一個比較安定的地方，做IC設計，是需要潛心地坐下來鑽研的。
在西安建立產品中心，是我們整個公司部署戰略的重要一部分。所以，在西安建立研發中心是和周圍大學有關係的，但是，同時還面向全球市場。