一場密會,收攏最強媳婦!林文淵上任大同董座,選後清算疑雲、改革方針一次說明白
一場密會,收攏最強媳婦!林文淵上任大同董座,選後清算疑雲、改革方針一次說明白
2020.11.02 | 3C生活

大同董事會11月2日召開,董事9票全數通過推選林文淵擔任大同董事長,大同前任董事長林郭文艷意外站在支持派,成立102年的大同經營權正式和平移轉,首度由非創辦人林尚志家族人馬接掌。

不過,董事會臨時動議由董事王光祥提案,推舉林郭文艷任大同榮譽董事長,現場9席董事也鼓掌通過,同意以名譽性質讓林郭文艷在大同內保有辦公室等高規格禮遇,他感謝林郭40多年來為大同的付出,期望新團隊和諧一致往同一目標前進。

林文淵
林文淵擔任大同新任董事長。
圖/ 王郁倫攝影

林文淵否認提供林郭金錢待遇方面的承諾,他表示,跟林郭沒有談這方面的事,林郭需要的是精神上的禮遇跟支持,而林郭也表達善意,願意幫忙年底的預算編審工作。

大同戰爭已經結束!我們會共同發展大同。 」林文淵2日董事會後接受媒體採訪,面對大陣仗媒體湧入記者會現場,他態度沉著,強調選前他並未參與選戰事宜,上周拜會過林郭是第一次見面,但他表達合作善意,今起他接任大同董事長,他坦言有跟董事會說:「不要太高興,今天才是痛苦的開始 。」

林文淵
林文淵說,大同土地不會隨便賣,會積極開發,跟國泰集團理念相同。
圖/ 王郁倫攝影

林文淵密會林郭,強調「我不是來革命的」

談到上周拜會林郭談些什麼?林文淵表示,這是他首度跟林郭見面,他要林郭放心,他進來大同不會亂砍(人),「 我們不是進來搞革命的,是跟員工攜手來做事的,大家可以讓時間來證明。你認為大同是你的家,你希望大同不會被瓦解,我希望大同可以經營好,我們理念相同,方向一致,你放心,我不會來害你,我只有一個心願:把大同弄好。

林文淵
林文淵開玩笑說是被王光祥騙來的,大同很大,擔子很重。
圖/ 王郁倫攝影

董事會2日並未宣布大同總經理人選,但並非外傳與林郭共治(林郭擔任總經理),林文淵強調11月13日會舉行董事會通過財報及總經理人事案,目前已有人選,具有電腦科學及電機電子背景,熟悉大同業務,新總座會先拜會林郭,跟她請益後再向董事會報告短中期規畫。

而對於同日(11月2日)法務長趙安公告被資遣,由於趙安在選戰期間為林郭效力甚多,被視為選後清算,對此林文淵表示,董事會三點半才召開,之前的公告他還沒上任,並不清楚,人事異動都非他所決定,其實他「有一點震驚」。

大同連續19年無法發放股息,股東怨聲載道,林文淵上任後有哪些改革計畫?林文淵表示,他剛上任,還沒辦法告訴大家他會怎麼做,必須跟各部門溝通後規畫後才能有具體計畫,現在講什麼都太唐突,他直言:「大同真的蠻難的,我也沒這麼厲害,我也只能盡全力跟總經理一起,至於多久能做出成果?配股息?只有神仙知道!」

林文淵
面對外界傳言紛紛,林文淵坦言他也是媒體人,知道媒體職責,未來大同一切透明。
圖/ 王郁倫攝影

林文淵解釋,因為大同很多產業從本來領先,漸漸被同業追上來,能否持續領先還未知,而集團投資最大的是綠能跟華映,比方華映動不動就(投資)千億元,他早就提建議要快點結束。

王光祥有意願出任大同副董,總座人選11/13出線

至於外傳大同將聘新董事暨三圓機構董事長王光祥接任副董事長,林文淵表示,大同的公司章程沒有副董事長設置,但大同這麼大,他很樂於邀請王光祥一起來做事,王光祥也現場表達接受邀請之意,未來將透過總經理提案,董事會同意,提報下屆股東會修改章程。

林文淵也強調,大同不是他一個人說了算,大同是總經理制,要對董事會負責,董事會是合議制,未來總經理任何決策都要董事會認可,由總經理具體執行,過去的大同跟未來的大同不同處就在於,董事會將發揮功能,以大同最大利益為考量。

林文淵
林文淵透露上週有先拜會林郭文艷遞出橄欖枝。
圖/ 王郁倫攝影

林文淵曾派任中鋼、台苯、中船救火,對於空降接掌企業體經驗豐富,身段柔軟,也十分熟悉媒體生態,他也是東森電視董事長,因此對現場媒體也一一點名:「三立呢?旺中是哪一家!?」對大陣仗媒體追逐泰然自若。

他指出,上任後「大同工會就是兄弟一樣,工會比新董事會更把大同當自己的家,新經營團隊也會把工會當自己的家人一樣照顧。」

「一年內會讓股東看到不一樣的大同!」林文淵說,還不敢說會讓大同如何,但過去他也曾任大同董事,對大同稍有研究,有一些想法,包括本業不能停下來,比方大同會做馬達,台灣就是大同跟東元兩家會做,應用面可以做更大更廣。

其次是電表生意,大同也是台電傳統電表供應商,現在政府朝智慧電表發展,大同重電也應該積極一點,他相信大同底子很好,員工好,技術好,一定會跟經營團隊好好把這家百年企業經營下去。

責任編輯:林美欣

關鍵字: #大同
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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