近來，只要談到台灣的液晶電視市場競爭，很難讓人能忽略東元的動作。今年5月推出69900元30吋液晶電視，一舉改寫市場遊戲規則（當時平均液晶電視價格均在10萬元以上），更是繼燦坤去年推出9萬9千元LG（樂金）電漿電視後，台灣家電市場的另一驚人之作。
**重新調整組織
籌措轉型資金
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創立於1956年的東元電機，最早是家生產馬達的公司。隨著台灣產業的轉型，東元不但營運規模越來越大，各事業部門也越來越多，近幾年的營運成績雖然不至虧損，但從民國87年的1.23元到民國91年的0.29元，稅後EPS不斷下降，卻是不爭的事實，為了突破產品缺乏高毛利的困境，東元正努力開發高附加價值產品。
為了讓旗下事業更為健全發展，東元董事長黃茂雄去年毅然將東元底下的業務分成六大事業群，並出售手中持有的聯電持股，目的就是為了讓東元有更多的資金集中在集團上的發展，希望由各事業群的執行長帶領東元往不同領域發展。「現在想起來，當初這樣的決定是正確的，效益未來也會慢慢展現，」黃茂雄認為未來的兩年內東元就能完全轉型。
在東元集團的營運比重中，核心事業的家電部門就占了65.01%，但傳統家電毛利率不斷下降卻是事實。「現在家電面對的衝擊不再是Made in Japan（日本製造），而是Made in China（大陸製造），」東元監察人林文淵表示，面對大陸家電來勢洶洶的價格戰，如何讓東元家電產品創造更高價值，穩固東元在家電事業上的地位，是東元努力思索的方向。
**瞄準液晶電視
主打低價策略
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「未來就是得不斷的變革與創新，」黃茂雄說。而液晶電視正是東元轉型中，一個極為重要的明星產品。
對東元來說，賣家電產品不稀奇，但面對一個全新的市場，還是要學習其他企業的成功祕技。
「夏普（Sharp）就是我們學習的對象，」東元家電、空調暨服務事業群執行長吳宏庭表示，如同夏普當初在日本市場引發的液晶電視價格大戰，一舉炒熱市場氣氛一樣，今年5月東元便以同樣的策略，推出30吋市價69900台幣的液晶電視，此舉不但讓東元迅速搶下台灣液晶電視的市場，產品在市場上賣到缺貨，但東元的策略也引發市場上其他業者的質疑。
「他們是賠錢在賣，連上游的面板供應廠商也是被拖下水，苦不碪言，」一位業者指出，在許多家電業者的想法中，東元在30吋液晶電視打的價格戰，就像刀的兩面刃，可能成功但也可能割傷自己，普騰電子董事長洪敏昌就指出「他們雖然搶下市場，但破壞了市場行情，未來要推高價產品會很困難。」
對於競爭者的質疑，吳宏庭不以為然的反駁：「賺不賺錢不是唯一的評量方式，」他認為東元的策略，不但能讓其他想進入液晶電視市場的業者退出，而且還能吸收到高價平面電視消費者的市場，更重要的是藉由國外媒體的關注，東元打下了知名度，「『Teco』（東元）已被許多世界大廠認識，」吳宏庭開心的說。
在這場液晶電視的戰爭中，東元面對的不只是傳統家電廠的競爭，更有善於大量製造、控制成本的資訊大廠。曾經任職東元的明基數位媒體事業群總經理陳其宏就表示，「他們在通路上確實具有優勢，其他方面卻不見得，」寶來證券的研究員陳佩君也指出，「在液晶電視市場上，傳統家電業者必需面對資訊業者更會殺價的競爭策略。」
**生產線設三地
增加產能優勢
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為迎戰來自資訊與家電廠的競爭，東元也在台灣觀音、大陸無錫、蘇州三地設立生產線，並以台灣做為研發及大尺寸產品的生產中心。一連串動作就是為了讓自己更具競爭優勢，「明年我們生產的液晶電視可達40萬台，」吳宏庭更進一步指出，「現在很少有資訊廠商能生產超過40吋以上的液晶電視，而且我們比他們更了解消費者要什麼，」他表示，東元未來的主力還是以大螢幕液晶電視為主要出貨產品。
除此之外，東元突破傳統家電廠單純生產液晶電視的模式，成立AV部門（影音部門），目的就是希望能提供消費者完整的家庭娛樂產品。在東元的規劃中，未來AV部門將逐步推出如DVD-R、伺服器、無線區域網路設備、LCOS—TV……等產品，目的就是為了營造一個完整的數位家庭概念，「我們的產品將會一步步到位，」吳宏庭指出。
**強化速度品質
海外推展品牌
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在市場布局方面，除了以原來東元製造顯示器的服務據點作為支援外，未來東元還是以接OEM（製造代工）、ODM（設計代工）為主。至於是否在美歐等地建立生產工廠，吳宏庭認為在考慮到關稅等因素下，委外組裝是首要的考量。
看好品牌的附加價值，東元也準備在台灣以外，包括歐洲、大陸、日本等地推出自有品牌產品，而兵家必爭之地的美國，吳宏庭則表示市場結構太複雜，暫時不考慮進軍。
如何在競爭激烈的數位電視市場突圍？「我們還考慮要讓價格降得更低，」但吳宏庭強調，「這是速度和品質的戰爭，我們會一直往前跑，不和別人打爛仗，」在東元的規劃中，不斷推出加值的產品、規劃完整的數位家庭產品、和出奇不意的競爭策略，讓其他業者反應不及，正是東元在迎戰市場的最佳利器。
東元小檔案
成立時間：1956年6月12日
董事長：黃茂雄
總經理：林勝泉
資本額：18,880,933仟元
營運比重：家電65.01%、重電18.73%、外銷16.06%、其他0.18%
事業群：資訊電子事業群、機電暨產業系統事業群、家電與空調暨服務事業群、通訊暨電信事業群、資訊服務事業群、投資暨控股事業群
