友訊宣佈代理Juniper打造「JD雙強」！李中旺靠這4招變法：沒有阻力，我們是改革黨|數位時代 BusinessNext

編按：（2020.12.9更新）
友訊在董事長李中旺重新掌舵後，宣示將轉型解決方案供應商，Juniper隨即宣佈，將新增友訊為台灣區代理商，預計12月23日簽約，友訊可望成為台灣第四家代理合作伙伴，並藉此強化電信市場佈局實力。

台灣網通資深品牌友訊，目前雖在台灣消費市場穩居第一，但企業及電信市場仍有拓展空間，總經理陳瑋駿也宣佈，將從單純盒裝銷售模式，轉型為解決方案模式，把各類產品打包整合為解決方案，面對企業及電信客戶。

「網通解決方案有上百種，D-Link有專注的一塊市場，但有些產品沒有做，與Juniper合作能有互補效果。」友訊台灣總經理鍾振遠說表示。

據了解，友訊台灣區發展代理業務已經有一段時間，目前客戶有Commscope RUCKUS，經銷品牌還有A10及Juniper。「我們過去是box moving（單銷售一台一台產品）！但未來會朝解決方案發展，這樣才能更瞭解市場。」陳瑋駿說。

由於在台經營代理業務多年，友訊在台灣客戶泛及中小型與大型企業、政府、軍方、教育及醫療院所，團隊包含業務、PoC（概念驗證）人員、工程師等，而Juniper在資安領域相當知名，在WAN（廣域無線網路；Wide Area Network）的遠端路由器及骨幹交換器都處於領先地位，客戶結構以大型企業及金融業居多。

Juniper指出，2022年全球有45%企業應用程序部署在容企化的多雲環境，74%企業將展開混合雲或多雲佈署，若導入雲端或5G等技術，企業也將面臨資安挑戰，未來「JD雙強」將攜手針對由AI驅動的網路服務展開合作。

11月24日報導：

友訊董事長李中旺歷經副董被解任、丟失明泰經營權風波，到今年6月藉由股東臨時會改選重返董事長大位，短短3個月，在第3季就把虧損多年的友訊本業翻轉獲利，從產品、組織、通路三管齊下，面對先前友訊海外業務不聽號令的病徵，他坦言：都沒問題！因為我們是革命黨。

李中旺暌違5個月，23日公開出席活動，分享他今年6月重接友訊董座的感言：「5月對我人生是很大的挑戰，當時度日如年，但6月到現在是度年如日，很快做了很多事情，組織、人員都到位，希望團隊未來能繳出成績單，在此預約2021年3月友訊將召開（新經營團隊）第一次法說會」。

延伸閱讀：「笨得跟豬一樣！」被粗暴解除董座，李中旺自剖捲入友訊股權之爭心路歷程

他曾是友訊創立大股東，卻因共同創辦人高次軒逝世，遺孀胡雪繼位，一場市場派搶經營權大戰意外被捲入，不僅丟失副董事長大位，連帶也沒了一手創立的明泰董事長寶座，2020年不僅是疫情衝擊全球的一年，對李中旺而言也可能是60年來最狂風暴雨的時期。

李中旺23日顯得雲淡風輕，妙語如珠，他說，有一天老師在課堂上問學生，「如果三天後要世界末日，現在想做什麼？有學生說要盡情玩樂，有人說要回家孝順父母，只有一個學生說：老師！我要好好聽你的課，因為聽你的課有度日如年的感覺」。

第一步：找齊人馬

他坦言「度日如年」是今年5月股東臨時會前，他內心的感受。如今豁然開朗。新經營團隊6月上任後，7～8月隨即補齊人馬，財務長陳宜過去在美國TOYOTA服務，總經理陳瑋駿過去曾在台灣博通（Broadcom）服務4年。

第二步：組織改革

友訊組織也展開大變革，過去一個產品事業群，要自行面對超過15個以上海外分公司，新品上市的溝通繁瑣，各分公司各自為政；如今成立三大「區域商業群」：泛美、泛亞、泛歐三區，以產品為中心，技術導向面向海外分公司，分別由馮忠鵬、張家瑞、林仕國擔任商業群負責人，在總部端擬定產品政策，再面向該區域轄下分公司佈達。

「過去友訊的問題，可以直接問一個問題：誰負責銷售數據？沒這個人。」李中旺坦言，過去友訊「朝小野大」管理鬆散，組織疊床架屋，常掉球，現在三位負責人扛業績，把鬆散的組織流程強化，很快成本管理效益就顯現。

第三步：新品研發

李中旺表示，現在研發的新品預估7～8個月後才能開始貢獻，最快要到2021年3月，WiFi 6及5G產品毫無懸念會是新品重點，從交換器、寬頻、無線路由器都會有新品，會朝操作簡便下手，其次會透過雲端（企業雲Nulias、消費雲MyDlink、電信雲D-ECS）來處理軟體裝載設定等程序，第三是精進網通力。

總經理陳瑋駿說，現在網通已經進入豪米波領域，WiF 7之後會更難設計，加上企業網路環境日益複雜，供管困難，友訊必須提升本身研發能力，過去友訊可以拿公版，現在要求射頻技術要掌握好，要精緻，要效能最高。

「現在是技術密集的時代，」李中旺表示，過去友訊是品牌，靠ODM設計產品做行銷業務，現在友訊會提升本身技術研發力，未來製造伙伴的重要性就會降低，並開放任何（合作）可能，首先可能會從過去集中中國製造，拓展台灣跟印度代工廠。

「現在友訊是虛擬國家隊，台灣最好的ODM都會來找我們，我們就能有最好的產品，」陳瑋駿說。儘管中國製造仍比台灣有8~10%成本優勢，他解釋，但中國網通ODM業者也開始自創品牌，同時貿易戰下，電信客戶開始對中國對手品牌有觀望效應，轉來洽談友訊合作機會。

第四步：銷售轉型

目前友訊業務以消費及企業客戶各佔營收40%，電信營收佔比20%，但論成長性，2021年成長幅度最大可能是電信。

「我們過去是box moving（單銷售一台一台產品）！但未來會朝解決方案發展，這樣才能更瞭解市場。」陳瑋駿說，友訊期望把攝影鏡頭、路由器、交換器把包成解決方案打包，5G方面則把5G包基地台包在一起提供客戶解決方案。

台灣SI比較強，政府促成很多5G場景應用，所以友訊會積極先在台灣推解決方案主因，目前智慧工廠端已有進展，歐洲是下一步。

「策略跟華為有點像。我們做平台，委託SI去服務客戶，華為電信客戶做到第一大，但企業端還是要透過各地SI去簽約服務，華為的路線就是我們的路線。」李中旺解釋。

2021年友訊將繼續拼本業跟業外都獲利，轉型效益真正顯現要3年，至於上述種種改革，是否遭遇很大阻力？李中旺表示：沒有，因為我們是革命黨。

責任編輯：錢玉紘

亮點一：回溯城市源頭起點，航海語彙彷若時光倒流

「圓未來之行」共分為室內三大展區與一戶外展區，以「與城市一同成長」做為策展主軸，梳理出：「源─緣─圓─合」x時光「過去─現在─未來」串接時代軸線，將彰化的「交通、建設與生活」呈現於展區中。「源」記憶之源展區入口處，是彰化航運貿易的起點，設計語彙透過水波、帆船、引領觀展者漫步前進，從最微觀的早期建材文物看到城市發展的歷史，如：清領時期至日治時期的多樣建築元素與素材，包含：戎克船、壓艙石、福州杉、枕木、酒甕，回望彰化的源頭，憶起移居而來的風光繁榮。

亮點二：光雕沙盤演譯交通建設願景，點亮未來發展藍圖

「緣」的轉譯之間，以「連結」為核心主題。居民與城市透過交通路網緊密相繫，象徵彰化從人與地的互動中，編織出發展的脈動。〈脈動彰化〉展項以光雕技術投影於立體沙盤模型上，生動演繹「一軸一環雙樞紐四引擎」的整體建設願景。
隨著各交通樞紐依序點亮，縣域交通網絡的節奏逐步展開，城市與鄉鎮間的連結脈絡清晰浮現，展現彰化邁向均衡發展、共榮未來的宏觀藍圖。

亮點三：模型x互動表述社群共融，實踐宜居生活的想像

以等比縮小建築模型結合互動展示，呈現伸港基地新時代青年住宅與社會住宅的「租售共融」模式，觀展者可透過互動深入瞭解青宅社宅共居的設計意圖與社會影響，感受彰化如何回應居住正義與社會福祉的生活需求，看見宜居城市的生活模樣。

亮點四：鹿江綠建築校園AR互動，亮相生態x教育x文化的交織成果

教育是宜居生活的一大環節。「鹿江綠建築校園」透過立體模型結合互動呈現：未來綠學園─教育x永續x建築示範，將綠建築結合AR增強影像互動，觀展者用手機對準模型，即可看到校園的環境永續設計特點，讓綠建築不僅是獲獎的優秀成果，更是一個精心設計的教育實踐。

亮點五：你看不見的城市隱形治理設計，一地多用校園複合蓄洪池

展區中，將「全國首創校園複合蓄洪場─地下停車場兼蓄洪池」，透過立體模型結合電控薄膜，呈現蓄洪場域與生活場域的結合。看資源如何整合應用，超越既定印象，創造一地多用，融合教育、社區、防洪機能的複合設計新模範，表達城市韌性設計的新可能。

亮點六：回應健康共融的生活型態，窺見一站式長照大樓、共融公園等

健康共融的生活型態，城市是如何回應的呢？展區中也將呈現城市「全齡共享」的生活設計典範，讓不同的年齡層，都能被承接、照護與支持，展出：因應共融需求而設計的一站式長照大樓，內含不老健身房、托嬰與育兒親子館、長照創新等多項措施，只要踩在地上互動點位，便會亮起相應服務的大樓樓層，完整了解一站式長照大樓的服務項目。此外，也設計了「反應力x不老健身房」、「全民運動」等互動感應投影遊戲，以及未來「共融式遊戲場」投票選擇，表達未來城市規劃意向，提供參與城市共融的連結與共造，傳遞永續、人本兼容並蓄的溫柔回應。

亮點七：探索時間如何轉譯新生？走進老屋再造活化空間

展區概念中，回應300年的城市建設新舊共生，「時光新生所」打造出「老屋點燈造型故事屋」，精選五組代表案例，從老屋前身到改造過程，以及此刻的成果，看見老屋與社區、青年與夢想、創業與創新，透過建築再造表達當代生活的新生命與城市活力。

亮點八：情境式體驗未來車廂，城市藍圖引導對未來的渴望期盼

當過去、現在被梳理完整後。未來會是什麼呢？「未來城市展區」則以縫合、綻放、圓滿、快捷幸福未來為題，透過「情境式劇場」，讓觀展者置身未來車廂中。搭乘未來號看著窗外，播放著目前規劃的未來藍圖，當旅程來到終點，未來就是始於現在的行動。邀請你共同參與種種希望與可能性。

亮點九：建築AI互動選擇，未來共創基地展區實驗計畫

彰化縣長王惠美表示，「未來城市的藍圖，必須由民眾共同描繪，唯有大家的想法與創意，才能讓城市更貼近生活、貼近人心。」因此，「未來城市共創基地」設計共創互動環節，以大尺度的城市規劃角度出發，邀請觀展者共同打造屬於彰化的未來城。
以彰交特定區為城市共創背景，觀展者能透過平板互動，依需求、喜好選定主題類型與建築，如：該區域希望如何發展？公園綠地(共融公園、生態濕地)、產業經濟(百貨商場、研發大樓)、休閒育樂(美術館、圖書館等)，民眾意見將影響城市發展指數，並由 AI 生成建築於畫面上，最終於大顯示螢幕上看到共創未來城市的樣貌。
透過互動體驗，民眾得以反思發展過程中經濟建設與生活環境的平衡取捨，展項最終會將互動成果整理成報告做為縣府施政參考，此區域的未來，將是共創而生的實驗基地。

亮點十：戶外串聯生態作品區，看行動如何實踐永續？

最終，來到更宏觀的探討彰化未來城市的環境，傳遞三大核心：未來想像、智慧永續循環、綠色療癒，將其展現於生態設計作品中的〈魚的肚子是我們的生活〉、〈往事河光．未來亭〉、〈漂泊之所〉，分別呈現自然環境保護，由在地師生共創孕生作品、以太陽能系統呈現未來資源的自給自足，及將彰化歷史重要的戎克船體轉化休憩裝置。回扣彰化的起點主軸：生態環境與幸福宜居生活，完成一趟精彩的「圓未來之行」體驗。