完全併購！鴻海旗下樺漢8.14億吃下AIS開曼，佈局機器視覺與自走機器人（AMR）技術|數位時代 BusinessNext

完全併購！鴻海旗下樺漢8.14億吃下AIS開曼，佈局機器視覺與自走機器人技術

鴻海旗下工業電腦事業體樺漢，宣佈以8.14億元市值增資股，換取AIS開曼37.64%股權，AIS開曼是集團高速成長企業，掌握機器視覺與人機介面技術。

整合海外通路及技術，集團孵化3品牌

樺漢12月1日與子公司AIS開曼換股合併，樺漢將增資發行3,540張股票，換得AIS開曼402.82萬股，相當於以8.14億元市價股票完成AIS開曼剩餘37.64%股份收購，股份交換基準日暫訂1月21日，屆時AIS開曼將成為100%子公司。

雙方換股比例約定為每一股樺漢，換發1.1379144股開曼AIS持股，樺漢為收購剩餘持股，股本微幅增加3.7%，來到9.5億元。

對於AIS開曼旗下100%持有美國AIS及台灣超恩兩家子公司，美國AIS暨超恩總經理游鈴曉表示，公司專注於人工智慧高效能機器視覺運算主機開發設計，產品特色是高運算能力、無風扇耐震高效能工業計算系統，專長在HMI人機介面工控產品，以工業自動化市場為主，跟樺漢業務重疊不高，美國有些專案會合作供貨。

AIS開曼分工上，美國AIS以美國市場為主，歐洲也有少部分、以大型客戶專案為重，超恩則在台灣，主打自有品牌，服務全球中小型客戶，兩公司營收貢獻約6：4。

根據財報顯示，美國AIS在2019年營收12.7億元，年增1.95倍，稅後純益0.92億元，年增4.81倍，是高速成長企業，2020年前三季營收10億元，獲利1億元，已經超越2019年獲利成績，2021年預期還有雙位數成長空間。

樺漢總座來自AIS，操盤歐洲2併購

由於AIS開曼業績高速成長，樺漢總經理2019年底宣佈由美國AIS總經理蔡能吉接任，也顯示樺漢對AIS開曼的重視。

事實上，樺漢本來就因為持有AIS開曼股權比例過半，財報是完整認列AIS開曼營收，獲利則按照持股比例認列，收購100%股份後也只是多認列剩餘37.64%獲利。吳友梅表示，換股合併對樺漢財報獲利貢獻有限，也不是最終目的，董事會是期望藉此加速雙邊產品技術整合，拓展更多市場。

吳友梅表示，此次合作可以由AIS開曼北美及歐洲通路，接觸更多國際品牌客戶，並整合AIS開曼的標品產品線及機器視覺、人機介面產品軟硬體，透過AIS的業務與經銷通路銷售，加速全產品線品牌行銷，擴張市佔率。

她指出，由於樺漢在嵌入式系統設計研發實力好，整合AIS開曼技術，有助於提供客戶完整終端系統，加上超恩主打自有品牌，毛利率較高，對樺漢也有正面幫助。目前樺漢集團旗下品牌共有Kontron、超恩、樺漢中國3業務。

樺漢2020年陸續加強海外市場通路整合，7月剛宣佈子公司S&T AG投資3,750萬歐元取得斯洛維尼亞系統服務商ISKRATEL telekomunikacijski 100%股權，藉此佈局東歐及俄羅斯市場，強化當地電信、運輸、公共安全與能源佈局；並投資600萬歐元取得德國資訊服務商CITYCOMP Service Gmbh 55%股權，掌握伺服器、儲存系統、PC、工作站等硬體維護服務。

責任編輯：蕭閔云

通勤、排隊、等餐時，幾乎人人都在滑手機。零碎時間變多、也變得更密集，消費者在社群與影音之間來回切換，也更常打開遊戲。根據資策會 MIC 統計，台灣有 69% 網友會玩數位遊戲，近 8 成每日遊戲時長落在 2 小時內，輕度、碎片化已成主流。

這股趨勢，與 ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 的觀察不謀而合。「大家在零碎時間裡，經常會拿起手機玩手遊，找個方式殺時間、放鬆心情。」因此，ShopBack 把視角轉向遊戲場景，推出 ShopBack Play，嘗試把娛樂轉化為「好玩、也能賺」的新型回饋體驗，讓回饋不必等到消費發生，日常零碎時間也能累積回饋。

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出：「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了，核心強項始終是電商回饋機制。」然而，若回饋只綁在購物，使用頻率終究受限於消費需求。對此，ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性，把回饋從交易場景延伸到日常互動；使用者不需消費，只要下載並完成指定任務，就能累積現金回饋，平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋，從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋，到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能，市場正在探索「參與行為」的價值：「愈來愈多日常行為，其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界，例如兌換道具；但透過 ShopBack，玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費，讓娛樂回報更實用、更有感。

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後，系統即導流至 App Store／Google Play 下載並開玩；玩家只要破關或完成指定里程碑，就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因，ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察，「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊，只是想放鬆、填補空檔，對單一遊戲的黏著度不高。也因此，ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲，並規劃於 2026 年持續更新合作清單，讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋，創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示，這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主，熱門品類多集中在旅遊與時尚（如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook，以及 adidas、Nike、GU），消費頻次相對較低；ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機，讓使用者更常打開 App。

他指出，ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%，整體使用者 CLV（Customer Lifetime Value，顧客終身價值）成長 30%，顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中，也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費，形成交叉銷售效應（Cross-sell），推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段，讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值，是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言，長期痛點在於下載成本高、留存率偏低，最怕「下載了就走」：數字漂亮，卻沒有實際遊玩行為，轉換與 ROI 難以落地驗證。對此，ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋，藉此濾掉無效流量，讓導入更貼近真實參與，也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言，遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play，不僅能在零碎時間中放鬆娛樂，更能完成任務獲得實質回饋 ，讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就，而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言，不僅提升用戶在平台內的互動頻率，也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制，用戶即使在非購物場景中也能保持接觸，並於任務完成後自然回流 App，進一步探索購物優惠與合作商家，打造高頻率且正向的使用循環。

也因此，ShopBack Play 推出後的亮眼表現，更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計，功能上線後短短半年內，用戶數成長 12 倍，其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊，成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升，ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大，自功能上線以來，累計回饋金額已接近 1 億元，展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合，平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系，不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗，也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為，當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報，未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說，關鍵不只是推出一個新服務，而是持續擴大回饋觸發點，從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口，串連商家與用戶的日常接觸，讓回饋真正融入生活，讓每一個日常時刻，都更有所得。」