導線架是晶片與印刷電路板（PCB）線路之間的連接媒介，具導電功能，是封裝過程的必備材料。全球IC（積體電路）導線架年產值約35億美元，其中長華科技市占17％，以營收來看，是世界第二大供應商。
憑藉著2013年開始洽談的一次關鍵併購案，使得曾面臨「再虧下去就要收掉」的長華科技，在半導體的產業鏈上，自此站穩導線架的領先地位。
「再虧就要收掉」，一步走出LED市場低谷
長華科技的母公司長華集團成立於1989年，主要業務是代理半導體封裝材料、設備。在台灣半導體發展史上，長華集團也起了重要作用。1995年，「日月光第一次營收破百億，那一年，日月光足足付了28億的材料費給長華。」長華集團董事長黃嘉能回憶。
當年，導線架一度大缺貨，由於長華代理日本住友的導線架，手中握有全球4～6成的料源，便在激烈競爭中勝出。
2010年，長華集團思考在代理業務之外另尋出路，加上看好LED市場，旗下便成立長華科技，投入LED導線架的生產製造。
然而，時隔兩年，韓國LED產業崛起、中國過度擴充LED磊晶機台，造成全球市場供過於求，相關零組件價格被愈壓愈低。「公司成立不久，LED市場就掛了，我們買了2億多元的設備，還沒開封就報廢，幾乎全賠光了。」
眼看前景黯淡，黃嘉能心想：如果連虧3年，就收掉長華科技。沒想到2013年出現轉折，日本半導體產業開始走下坡，「住友的大老闆來找我，問我導線架（產線）想不想買？我就說，光想就流口水了！」
於是，長華集團和長華科技共同出資，併購住友旗下IC導線廠，長華科技自此正式由LED轉進IC領域，IC導線架市占直接空降世界第四大，廠區也開展至日本、中國、馬來西亞，橫跨4國。
2016年，曾在存亡之間掙扎的長華科技順利上櫃；如今，IC導線架的業務占比更已高達90％。
另外兩大導線架廠商分別為三井高科技與新光電器，皆為日商。由於日本製造人力成本較高，加上三井高科技與新光電器皆有其他半導體封裝材料產品，因此在導線架的技術優化工作上著墨較少。
但長華科技把導線架生產視為主力，花更多心力提升製程效率與工廠管理，努力降低成本、提升獲利，去年成功把市占衝到全球第二。
展望IC未來30年，「需求只會更多」
5G、AI（人工智慧）時代來臨，科技產品的選項愈來愈多元，IC需求也會隨之增加。而只要IC封裝基本架構不變，無論終端應用的流行如何變動，對於導線架的需求就不會減少、只會增加。
「我們不是賣咖啡、也不是賣茶，我們賣的是杯子！」黃嘉能解釋，無論是記憶體IC、邏輯IC還是電源管理IC，都會需要導線架來做為導電媒介。「至少30年內絕對用得到，100％死不掉。」
以小放大來看，「如果導線架可以往前看到30年，台灣半導體就可以看到未來60年。」談及台灣整體半導體產業未來的發展，黃嘉能認為，台灣掌握了重要的晶圓代工產業，若不談韓國的記憶體產能，台灣的半導體生態鏈幾乎是全球最強。
至於長華科技下一步還要往哪裡布局？
黃嘉能透露，當年併購住友時，並沒有買下生產車用高功率導線架廠；而這一塊市場，預估年產值高達500萬美元。
不過，自從2013年併購住友部分產線至今，長華科技透過往來合作的IDM（垂直整合製造）廠商，觀察到市場對於高功率導線架的需求，「我們現在要想辦法把它買過來。」
「其實我也可以自己蓋（產線），只是買進來會更快。」看好未來車用IC的需求將不斷成長，長華科技試圖再度透過併購，迅速補足高功率導線架的產品缺口。
「以營業額來看，快則2021年、慢則2022年，我們就會是全世界做最大的；2024年，我們就要達到世界市占30％。」黃嘉能期許。
長華科技
成立時間：2010年
董事長：黃嘉能
總經理：洪全成
近期財報：2020年第3季營收24億元，年減3％。
關鍵技術：掌握aQFN導線架的獨家技術。
本文出自數位時代319期12月號《解析台灣半導體奇蹟！》封面故事
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責任編輯：郭昱彣、張庭銉
