1滴血驗9種癌症!英業達發表全球第一台「負篩癌細胞檢測儀」,獲醫學中心採用
1滴血驗9種癌症!英業達發表全球第一台「負篩癌細胞檢測儀」,獲醫學中心採用
2020.12.04 | 物聯網

健檢中,兩滴血(2ml)就能檢驗血液中是否有9種常見癌細胞,及早預警是否該做進一步相關深度檢查(如正子造影)。英業達集團旗下英華達與榮文生醫合作,開發全球第一台負向篩選IronMag循環腫瘤細胞自動化檢測系統,已獲北部醫學中心採用,作為健檢及癌友治療追蹤服務。

英業達
英業達集團旗下英華達開發循環腫瘤細胞自動檢測系統。
圖/ 王郁倫攝影

分享研發成果,英業達集團會長葉國一更大手筆贊助1000名集團員工可以免費檢查,目前已有300多位參加,其中並成功替一名同仁及早發現癌症,及早展開治療。

由於癌友血液中會有癌細胞,智慧醫療界吸引許多新創與醫藥大廠投入發展,期望透過血液,也就是「液態切片」就能檢驗癌症病徵,輔助現行唯一確診方法「切片」診斷技術,費用比正子造影低(約5萬元),也能減少手術風險。

「癌症有剝落細胞,用驗血方式做液態切片,利用生物染劑標記、人工智慧辨識血液中9種癌細胞,4顆以下為低風險,5~29顆中度風險,建議後續追蹤,30顆以上為高風險群,建議做正子攝影進一步檢查。」英華達主管解釋,這套系統期望是輔助醫生,找出有癌症高風險者再進一步檢查。

相對一般健檢用X光或超音波檢查,胰臟癌等部分癌症,初期幾乎很難用影像判讀,用抽血檢驗生化指數相對安全便利。

第一台負向篩選系統,成本更低

然而目前市面上已有不少透過血液檢驗循環腫瘤細胞(Circulating Tumor Cells; CTC,轉移的癌細胞)的設備,英華達的系統有何不同?英華達主管解釋,市面設備多為正向篩選機制,也就是在血液中找出可能的癌細胞,精準度較低,偽陰性(有癌症但沒有發現)可能性高。

投入精準醫學,英華達與榮文生醫合作開發出全球第一台以「負向篩選」模式檢測血液中癌症細胞數量的系統,透過溶解紅血球並去除白血球過程,再做CTC功能標記辨識,就能更精準計算抓出癌細胞。

英業達英華達
英華達IronMag循環腫瘤細胞自動化檢測系統。
圖/ 王郁倫攝影

英華達主管指出,該系統敏感度達到90.32%,特異性達94.74%,相對於正向篩選流程細胞會被破壞,英華達此款負向篩選系統,能保留活細胞,可以進一步做基因定序或藥物研究,延伸研究可能性高,且檢驗成本也比正向篩選系統(約3萬元一次)便宜。

智慧輸液系統:減少「打錯人」風險

IronMag循環腫瘤細胞自動化檢測系統由英業達提供人工智慧、自動化、軟硬體整合能力,榮文生醫運用自長庚大學技轉技術,雙方合作聯名開發,英華達以自創品牌醫立達與榮文雙掛名,一台售價逼近千萬元,2019年底已獲北區醫學中心購置,目前並有兩家醫院進行大腸癌及肺癌的臨床試驗,期望輔助醫生做癌症相關診療追蹤。

另外,為解決護理師幫病患輸液(打點滴或藥品)時,必須三讀五對,確認藥品與患者名稱是否無誤,「避免打錯人」的痛點,英華達也開發出思邁智慧輸液系統做智慧把關。資深護理師透露,醫務忙碌,比對過程中平均能抓到1成以上錯誤,而未來這個抓錯的工作可以由思邁智慧輸液系統分擔,多一層安全把關。

英業達英華達
英華達開發思邁智慧輸液系統,正在申請TFDA,預計2021年取得證照。
圖/ 王郁倫攝影

延伸閱讀:器官晶片、AI偵測胰臟癌⋯6張圖直擊台灣醫院科技,新趨勢有哪些?

而透過三方掃碼比對(患者、藥品、系統主機),系統將立刻判讀是否正確可以施打,且將輸液資訊後傳醫院主機,過程中若點滴滴過快、管線折管或出現氣泡,輸液幫浦主機都會警示,提醒護理師處理,英華達表示,目前該系統目標2021年底前取得衛福部TFDA認證。

全家寶產品打入馬偕,由代工轉品牌

而除上述兩台以醫院為主的智慧醫療設備,英華達也宣佈與馬偕紀念醫院合作,2019年底「全家寶雲端量測設備」已於馬偕社區健康服務站獲採用,該設備已經於2019年底拿到第一張TFDA認證,可以將量測血壓、血糖、總膽固醇及體重等生理量測數據,將即時回傳醫院資訊系統,讓病患回診時門診醫師可以直接點開電腦系統,查看平日量測的生理數據。

事實上全家寶也在英華達官網及電商銷售,不過受法規限制,醫材必須在實體通路完成交易,目前全家寶主要仍是透過醫藥通路販售。

英業達英華達
英華達旗下全家寶「電子血壓計、血糖機/總膽固醇/尿酸三合一監測系統」去年底拿到TFDA認證,獲得馬偕採用。
圖/ 王郁倫攝影

英業達多年前就佈局智慧醫療,英華達先從代工切入,近兩年轉跨入自有品牌,除「電子血壓計、血糖機/總膽固醇/尿酸三合一監測系統」全家寶去2019底拿下TFDA認證,第二款思邁智慧輸液系統也已申請TFDA中,而2020年又成功發表與生醫合作的精準醫療相關產品,醫療設備投資腳步加快。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #英業達
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

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