看好垂直生鮮電商!東森購物併購熊媽媽買菜網,拚半年內車隊、訂單翻倍成長
看好垂直生鮮電商!東森購物併購熊媽媽買菜網,拚半年內車隊、訂單翻倍成長
2020.12.15 | 新零售

今(2020)年,綜合型電商平台不約而同,將手伸進垂直電商領域、積極佈局,PChome董事長詹宏志在日前與日商三井物產合資成立的時尚選貨平台MiTCH(覓去)時,就提到專注在少數品類的「垂直電商」還有許多可能性。而東森購物似乎也瞄準了這個方向。

東森購物總裁王令麟日前透露,東森購物已在今年11月中,以7,500萬元併購成立於2015年的生鮮電商「熊媽媽買菜網」,持股75%。這一項收購,也透露東森看好生鮮垂直電商的未來發展。

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熊媽媽買菜網藉著自營倉儲、車隊,做到北北基地區3小時生鮮快速到貨。
圖/ 熊媽媽買菜網網站截圖

看好北北基最完整低溫物流倉儲,東森:疫情後商機更大

綜合型電商上的生鮮蔬果品項,多是用轉單模式、上架寄售的方式在運作。也就是說,這些商品不會進到平台的大型倉儲中,在消費者下單之後,會直接由供應商出貨。

但熊媽媽買菜網自行建設冷鏈倉儲與車隊,將生鮮蔬果採購進倉儲中,再由車隊配送。目前,熊媽媽旗下擁有擁有近千坪的冷鏈倉庫,並設有7個中繼倉,靠著自營車隊中12輛貨車、30輛機車,做到北北基3小時快配服務。

東森購物電子商務事業部執行長楊俊元分享,這一起併購在今年8月開始洽談,並且迅速在11月完成併購。他認為,儘管東森在近年也積極經營冷凍、冷藏等生鮮品項,但是消費者在熊媽媽買菜網這樣的垂直電商上,以及在像東森購物這樣的綜合型電商平台上的消費者行為依然大有不同。

「一般電商的(單一品項)採購量會比較大,但熊媽媽的3小時快配,是真的可以讓你單買一塊牛排、10顆雞蛋,因此商品(採購)的邏輯也很不一樣。」楊俊元說。

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楊俊元說,東森購物接管熊媽媽買菜網之後,要在半年內拼訂單雙倍成長。
圖/ 蔡仁譯攝影

在新冠狀病毒(COVID-19,俗稱武漢肺炎)爆發之後,東森購物觀察到更多生鮮電商商機,而且由於熊媽媽買菜網自建倉儲、車隊,儘管範圍僅限北北基地區,但卻組織了一個非常完整的生鮮冷鏈物流。正因如此,往後東森購物也將更有本錢上架更多需要低溫快速配送的品項。

這也是東森購物買下熊媽媽買菜網的重要原因。「等於是在生鮮配送的最後一哩路,我們至少在北北基這一塊可以率先接起來。」

第一步擴編車隊!東森:拚2021上半年訂單翻倍

另一方面,楊俊元不諱言,熊媽媽買菜網之所以要尋求出售,也是由於經營上碰到了一些瓶頸。他說,「生鮮規模必須做起來,否則倉庫、物流、每天的耗損量加起來,就是一個很重本的生意。」不過,當熊媽媽買菜網要再擴大規模時,卻發現資金、會員人數都是很大的挑戰。

在接手熊媽媽買菜網的營運工作之後,楊俊元說,目標是要讓訂單量翻倍成長,而且在明年上半年就要達成。

要達成這樣的目標,首要任務就是擴編倉儲、物流車隊,目標要擴編至現在的雙倍。再來,則是要利用東森購物的採購資源,讓熊媽媽買菜網的品項更豐富,可以買到更多的日用品,以此提高客單價。但主要還是會聚焦在北北基,「但是要做到讓消費者更頻繁購物,這個要率先突破。」

責任編輯:蕭閔云

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臺灣籌資環境迎來雙向開放新時代!金管會推動亞洲創新籌資平臺,從制度開放到信任重建的創新實驗
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當全球資金版圖隨著AI、綠能與新經濟崛起而重新洗牌,創新企業該如何找到自己的資本舞臺?為持續創造臺灣資本市場的競爭力,金管會偕同證交所及櫃買中心,正式推出「亞洲創新籌資平臺」,希望打造臺灣成為「亞洲的那斯達克」。這場制度改革的真正意義是什麼?《數位時代》共同創辦人暨執行長陳素蘭認為,這不只是資本市場的升級,更是場「信任機制」的轉折。

制度鬆綁、產業聚焦、整合服務,以新架構為創新開路

「這次改革展現的決心和行動力,真的很令人佩服。」陳素蘭說。從今年初的創新板2.0到如今的亞洲創新籌資平臺啟動,不到一年的時間,臺灣的資本市場已完成制度再升級的腳步。

她認為,這反映出臺灣在「亞洲資產管理中心」政策下的一股新決心,已不再只是守成而是學會擁抱創新。「過去我們總覺得資本市場很保守、怕風險,但現在證交所和櫃買中心聯手改革,代表他們真的看到新經濟的潛力,也準備好迎接更大的挑戰。」陳素蘭以自身的角度觀察到,這樣的制度開放,其實也是種社會文化的變化,意味著政府願意冒風險,市場才有機會長大,不只是法規鬆綁,更是種思維轉向,能從保護市場變成陪著創新一起成長。

根據陳素蘭的觀察,亞洲創新籌資平臺這次改革的核心精神,是把資本市場導向創新,成為新經濟發展的推進器 。她指出,這次的改革聚焦在三個主要方向,這不只是一次制度升級,更像是「結構性開放」:

  • 聚焦重點產業,鎖定半導體、人工智慧、綠能、生醫、資安、航太等新經濟領域,以集中資本與政策資源,她認為這種作法讓資源能被更有效利用,也讓政策更務實 。
  • 法規鬆綁,這包括調整創新企業與外國公司在臺上市條件,如縮短保薦期間、簡化內控審查,並開放非陸港澳企業以更彈性的規範掛牌。她認為這代表政府願意冒風險,市場才有機會成長,是從保護市場變成陪著創新一起成長的思維轉向 。
  • 整合服務,成立「資本市場服務團」與「單一服務窗口」,由證交所與櫃買中心共同提供輔導 。她最有感於這項創舉,因為它有助於解決新創最怕的「資訊不對稱」問題 。有了單一窗口,企業不會再迷路,投資人也更容易理解市場,是「重新建立信任的開始」。

陳素蘭也強調這次改革最大的突破在於「雙向開放」,從以往較著重讓新創「走出去」,轉變成讓「世界走進來」,當更多國際創新公司選擇臺灣作為籌資基地,不僅能帶動資金流動,更能促進學習與合作。

讓台灣從籌資市場,走向亞洲創新的連結樞紐

長期觀察創業生態的陳素蘭也提醒創業者,進入資本市場不只是募資,更是品牌與信任的挑戰。「上市應該是永續發展的起點,而不是終點。能被市場檢驗,是企業成長的另一種保護。」她說。

談到臺灣新創的未來,陳素蘭再次提起她長期倡議的「品牌、信任、資本」三支點理論。她認為,這次制度改革正是三者開始匯聚的時刻。當法規鬆綁與轉板機制逐步成熟,資本的流動性得以被釋放;當資訊揭露與公司治理更加透明,信任就有了根基;而當企業願意在公開市場中接受檢驗,品牌本身便成為最有力的背書。「當企業能在透明的市場中持續成長,品牌就會變成信任的代名詞,而信任又會吸引更多資本,這就是正向循環的開始。」陳素蘭說。她相信,唯有這三個支點相互強化,創新企業的價值才能被看見,整個生態系也才能真正形成健康的長期動能。

展望未來,她希望臺灣不只是一個籌資市場,更成為亞洲創新資本的「中介者」。「我們既擁有堅實的科技產業,也有成熟的資本市場。若能持續深化制度與國際鏈結,臺灣完全有條件成為亞洲創新企業的試金石。」創新不是口號,而是場社會共識的累積。陳素蘭表示,亞洲創新籌資平臺的成功,關鍵在於我們是否願意一起相信,創新的價值值得被投資。

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