拿不到滿格電池?Gogoro砸百億持續擴充、優化換電站,靠這些對策留住車主
拿不到滿格電池?Gogoro砸百億持續擴充、優化換電站,靠這些對策留住車主

2020對Gogoro來說是煎熬的一年,先是中央、地方補助購車大砍,又和外送員槓上資費糾紛,導致長久被忽略的後勤、品質問題浮現,網路負面聲量爆漲,Gogoro提出360計畫,改善電池交換服務、保養維修服務、產品品質承諾計畫,提升顧客服務體驗。

選在2020年尾聲,Gogoro首度對外公開自2015年來累積的Gogoro Network能源網路數據,「這些所累積的建站know-how,都是對手難以複製的,」產品長彭明義說,雖然2020年電動機車銷量大跌,但並沒有忽略在Clean-Tech(能源+科技)的使命,這也是未來3~5年重要的產業趨勢,如何善用科技力量,讓能源做更好地利用。

2020年,Gostation電池交換站達到2,041站(含建置中),這是全球規模最大的電池交換網路,且經過5年時間驗證,共有36萬1,315名車主。

有關Gostation換電站數據:

  1. 營運中的GoStation在六都總數為1,458座,超越加油站的1,401站。
  2. 六都換電站TOP3:新北市356站、台中市291站、高雄市279站。
  3. 換電站合作夥伴TOP3:加油站22.1%、便利商店23.5%、量販超市15.8%
  4. 高達50.7%(972座)的換電站,屬Gogoro自建無政府補助。
  5. 共753,800顆流通電池,總蓄電量達1.2GWh,相當於全台北市40分鐘的平均用電量。
  6. 採用21700電芯規格的第三代電池數量占比達42%,第二代占48%、第一代僅剩10%。

「國內加油站花20年增加700多座,Gogoro一間公司用5年內從零做到2千站,」彭明義表示,未來目標六都都能追趕加油站的數量,目前僅桃園、台南、高雄尚未超過。

中油
Gogoro換電站超越加油站,目前六都已經做到了。
圖/ 中油

過去外界誤解Gogoro換電站都仰賴政府補助,但其實有972座是Gogoro自建、比例過半,657座是申請經濟部工業局TES補助(平均每站補助20萬元),另外288座是屬於中油公建。

若75.3萬顆電池以一顆2萬元計算,Gogoro在能源網路上就投資逾150億元,這也是為什麼其他車廠不敢貿然投入建置能源網路,因為光電池就相當燒錢。

2021年建站計畫:不求大量鋪蓋,換電便利更重要

隨著換電站進入2千站,2021年Gogoro的建站速度放緩,不再追求鋪蓋率,而是著重每個站體提供的電池充電槽位數量。

而且Gogoro在建站有一套邏輯,最早2015年先蓋在加油站,他們告訴消費者「你去哪裡加油,就去哪裡換電」,2016年開始跟量販超市合作,倡導結合生活消費也能補充能源,2019年開始大量與便利商店合作換電站,讓更多人看見換電站在身邊的親切感。

2020年興建擁有超過120個電池充電槽位的超級換電站Super GoStation,可服務超過1,000位用戶,讓每個人都能方便換電,2020年超級換電站已建置60座,2021年將建置80座,總計換電站將來到2,147站。

值得注意的是,Gogoro建站合作夥伴分佈平均,沒有單一仰賴某個單位,而是採取多方向、跟不同單位的合作。彭明義說,取得好的位置以及申請換電站用電是兩大挑戰,過去曾有一個Super GoStation花了七個月才供電。

gogoro能源網路
Gogoro自2020年著手建置擁有超過120個電池充電槽位的超級換電站Super GoStation。
圖/ gogoro

縱使Gogoro費力蓋換電站,但拿不到滿格電池的批評聲浪不曾停過,彭明義直接攤開單日能源供給與需求媒合結果發現,「 24小時供給大於需求,理論上沒有理由換到不滿格的電池,即便是下午5~6點尖峰時段也可應付。

gogoro能源網路
Gogoro攤開單日能源供給與需求媒合,幾乎都是供給大於需求的情況。
圖/ gogoro

那問題出在哪?其實就是App地圖顯示介面不夠直覺,換電站地圖更新後,可視範圍從原本半徑3公里,擴大至半徑5公里內站點,並直接顯示滿格電池數量,讓消費者更容易找到哪裡有充飽電池,不再誤打誤撞。

智慧城市都要用到電!能源網路的N個應用

除了改善顧客使用體驗外,Gogoro對於未來能源網路的應用已有雛型。未來每一個換電站都是儲能站,大停電時可以做備用電源;且能夠搭配再生能源的不穩定性,透過儲能做到電力的「削峰填谷」管理。

Gogoro電池
智慧城市應用都需要使用電力,Gogoro退役電池將是解方!
圖/ 陳映璇攝影

而淘汰的電池如何處理呢?當蓄電量降低至80%後,就不適用於車輛上,怎麼讓電池有「第二生命」變成很重要的事,Gogoro除了應用在自家智慧工廠的無人搬運車AGV外,也已經跟部分縣市展開智慧城市實驗,像是跟桃園市政府的智慧共桿計畫,智慧路燈裝上5G小型基地台、空氣盒子後都需要用電,當白天路燈不供電時,就可以用Gogoro的退役電池。

「不過現在沒有大量的電池可供政府做測試,因為我們的電池都還很健康,」Gogoro Network總經理潘璟倫表示,如何做電池的再利用,優先於電池回收處理。

未來智慧城市每一個都需要用到電,Gogoro將扮演為電池服務供應商(Battery as a Service,BaaS)的角色,合作夥伴不需擔心電池的高維護成本。未來不只是車輛的應用,Gogoro對於能源應用這門生意,還有許多發揮的空間。

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #電動機車 #gogoro
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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